“這里是一個很大的建材市場，其實你們到時要聯(lián)系的客戶大部分都是這市場里面的經(jīng)銷商，當(dāng)然也有一部分直接客戶，比如家具廠，展覽商等。燃?文小說?????．r?a?n??e?n`net這些你們以后慢慢就會知道的?！眳呛Ｕf道。

    吳海帶著魏曉東和王凌兩個人就在這建材市場里面走了一圈，可以看的出來，這建材市場的生意真的是很不錯。魏曉東注意到好多商鋪的字號都是以海為打頭的字，他覺得有點奇怪。

    吳海最后帶著他們兩個人到了一家商鋪，巧的是，魏曉東發(fā)現(xiàn)這商鋪的開頭的一個字也是一個海字。

    “這些以海開頭的商鋪都是我的老鄉(xiāng)，知道你師父我為什么業(yè)務(wù)做的這么好嗎？就是因為我這里有好多的老鄉(xiāng)?！眳呛Ｕf道。

    吳海這句話把魏曉東的疑問給解開了，看來不論做什么，人際關(guān)系都是比較重要的。

    要是沒有人際關(guān)系的話，想要做好業(yè)務(wù)，那就要勤奮，以自己的努力贏得別人的信任，然后慢慢的建立新的人際關(guān)系。

    這些都是魏曉東悟出來的道理，雖然這樣的業(yè)務(wù)他一天還沒有做過，但是因為吳海的一番話，他竟然全都想明白了。

    他做快遞的時候，魏曉東就感覺到做人的重要性了，當(dāng)時只是一種自發(fā)的想法而已，現(xiàn)在魏曉東把它給理論化了，變成了他做業(yè)務(wù)的理論指導(dǎo)。

    建材市場當(dāng)然是建材很多，人更是少不了，車輛來來往往，一派繁忙的景象。

    這個時候，魏曉東和王凌已經(jīng)跟著吳海進(jìn)了這家商鋪的會客室，魏曉東原來買藥材的時候，他就發(fā)現(xiàn)這會客室大有講究的，原來他買東西少的時候，只能在大廳等，最后買東西多的時候，這才進(jìn)了貴賓會客室。

    王凌一直是走在魏曉東的身邊，她這樣做究竟是有意還是無意，只有她自己知道了。

    魏曉東今天跟著吳海就是來學(xué)習(xí)的，因為這一切對他來說，都是那么的陌生，還有一點點神秘，當(dāng)然魏曉東是越想就越興奮。

    因為這距離他的目標(biāo)是越來越近了，魏曉東在高中時是學(xué)過很多關(guān)于商品和交易的知識的，以前只是紙上談兵，現(xiàn)在才慢慢的接觸到了這商品交易的事實。

    “來了！”一個穿著非常講究的中年男子對吳海說道。

    和他相比，吳海的穿著就比較本色了，或者說吳海其實對穿著是不太講究的，和原來魏曉東在老家時穿的衣服有些相似。

    “今天帶了兩個徒弟，到你這里坐坐，喝喝茶?！眳呛Ｕf道。

    吳海不等別人讓座，他就已經(jīng)坐下了，看的出來他們的關(guān)系是非常好的，至少是很熟悉的。魏曉東和王凌坐在了吳海的旁邊。

    “我定的那批貨發(fā)了嗎？”中年男子說道。

    “當(dāng)然是發(fā)了，你放心好了，過幾天就到了?！眳呛Ｕf道。

    聽到這里，魏曉東悄悄的對吳海說道，“吳哥，我看到倉庫有很多庫存??！”

    “徒弟，你還不了解這一行，倉庫庫存的貨，說實話大部分都是賣不掉的貨，真正緊俏的貨總是不夠的，你以后就明白了?！眳呛Ｕf道。

    今天的信息量真的是太大了，魏曉東不知道王凌感覺如何，反正他的感覺真的是不太一樣，他今天的收獲真的是太大了。

    懷著對美好未來的無限遐想，魏曉東認(rèn)真的觀察著他能看到的一切，然后自己慢慢的推理，自己想明白了就記下了，想不明白繼續(xù)想，或者找機(jī)會問吳海。

    “最近生意怎樣？”這句話吳海是用家鄉(xiāng)口音說的，魏曉東還是能夠聽懂的，要是不注意聽的話，是聽不懂的。

    對于祖國的這種地方方言，魏曉東是有深刻的體會的，有一個他去一所大學(xué)去參觀，在學(xué)校的池塘邊有一個外國母親和外國孩子，池塘里面有很多魚。

    這時候從旁邊過來一群中國人，說著他們自己地方的家鄉(xiāng)話，魏曉東一句也沒聽懂，而那個外國母親對他的孩子說了一句，“fish!”魏曉東竟然聽懂了。

    他不禁感嘆同是中國人，說話沒聽懂，老外的話竟然聽懂了，看來一個民族光是書同文還是不夠的。

    “曉東，你在想什么呢？該走了?！眳呛：暗?。

    魏曉東剛才思想開小差了，沒有注意聽吳海和他的老鄉(xiāng)講話。

    “我現(xiàn)在這樣做事，是因為我已經(jīng)有很多的客戶了，所以我能這樣做，你們以后有客戶了也能這樣做，但是現(xiàn)在你們不可以這樣做。知道嗎？”吳海說道。

    “知道?！蔽簳詵|大喊道。

    “吳哥，我們要怎么做？”王凌問道。

    “這個問題問得好，明天估計就會分一塊區(qū)域給你們，讓你們?nèi)邩??！眳呛Ｕf道。

    聽到一塊區(qū)域，魏曉東頓時想起了快遞的片區(qū)，看來這一點是差不多的。但是掃樓他就不知道是指什么了，難道讓他們?nèi)叩?，魏曉東覺得不可能。

    “所謂的掃樓就是讓你們把一棟樓里面的和建材有關(guān)的公司，設(shè)計院等都跑一遍，去送樣本?！眳呛＝忉尩?。

    魏曉東這才明白了掃樓是什么意思了，看來這就是他們最辛苦的地方了。

    “一般要三個月左右，你們的努力會換來好多客戶的電話，慢慢的你們就不用去掃樓了，重點跟進(jìn)客戶就可以了?！眳呛Ｗ詈笳f道。

    魏曉東也覺得吳海已經(jīng)把話說的是很清楚了，剩下的就是他們自己的努力和勤奮了。魏曉東已經(jīng)是下定決心，一定要把這個工作做好，做的業(yè)績最好，這樣的話，他的收入就會最高。

    雖然魏曉東通過相術(shù)和古方也掙了不少的錢，但是他覺得那不是他自己努力奮斗掙的錢，那是在沾人家的光。

    其實魏曉東想的真的是太狹隘了，那其實也是他努力堅持，勤奮專研的成果，要是他不努力，那些相書和古方根本不會自己跑出來，也不會發(fā)生什么作用。

    接下來吳海又領(lǐng)著他們到了另外一家客戶那里，這次是去處理問題的。(未完待續(xù)。。)