塞門回以一個微笑，端起咖啡喝了一口，然后氣定神閑的放下咖啡杯，說道：“要知道計算土地的價值，可不能僅僅是計算土地面積的價格，還要計算到土地上的資源價值！”
說到這里，他從公文包里又掏出一份合約，“不過，我的委托人給我準(zhǔn)備了兩份合約，一份注明了價格，一份卻是價格欄空白的，這代表了我的委托人還是愿意在合理的范圍內(nèi)作出一些讓步的?！?br/>
說完，塞門把這份空白合約遞給珮珮。
珮珮接過后隨手往桌上一放，看也不看一眼這份合約，而是雙眼牢牢盯住塞門，神識放出，“塞門先生，我想我們不必再兜圈子了，你來之前，你的委托人肯定告訴過你他的心理底價，我們還是直截了當(dāng)點比較好！能告訴我他交代你的最終底線價位嗎？”
“一千八百萬美元?！比T脫口而出后心里一驚，抓起面前的咖啡杯迅速喝了一口，該死！怎么能這么快說出底價！boss可是吩咐我了一定要拉鋸一段時間后再松口到一千八百萬美元的。
“no！no！no！這個價格我還是不滿意！實際上我唯一看中的就是山莊及山莊周圍的八百英畝的農(nóng)用土地，除了這塊土地值點價之外，小泉山本身可沒有多大的吸引力，我又不是很喜歡打獵，沒必要養(yǎng)一個私人獵場！所以，你所說的小泉山及山上的資源價值對我的吸引力一點都不大！”才怪！珮珮這么說不過是談判的套路而已，她才不會暴露她真正想要的呢。
“按照目前蒙大拿州的平均地價，一英畝農(nóng)用土地的售價絕對不會超過五千美元，這八百英畝的農(nóng)用土地最多也不過值四百萬美元！再加上度假山莊和湖泊的占地，總共加起來也不會超過四百三十萬美元。這樣吧，四百二十萬美元一口價！我只要山下的土地和山莊，小泉山你們可以再找買家?！鲍槴樞χf道。
“這是絕對不可能的！山莊就在小泉山的山腳下，我的委托人告訴我，只能一起賣！你想單買山腳下的土地和山莊的話，這筆買賣我們無法談下去了。”律師塞門嚴(yán)肅回答。
“可是小泉山有狼群！我可是女孩子，最怕狼了！”珮珮裝模作樣的拍拍胸脯，一臉害怕的表情。
“李小姐，當(dāng)你成為小泉山的主人后，你可以同意這鎮(zhèn)上的居民圍剿狼群。我想他們會很感激你的！”
“那為什么你的委托人自己不同意，反而要把土地賣出呢？塞門先生，這里面肯定還有其他原因，算了，我就不追究這些原因了，我可以接受連著小泉山一起買下，誰讓我還是挺中意這么一個度假環(huán)境的呢！但是，我希望這個價格必須再往下降點。畢竟——小泉山上的土地可不是農(nóng)用土地，我來之前可是詳細(xì)了解過目前蒙大拿州的地價的，農(nóng)用土地和山林用地之間的價格可是天差地別的哦！”
說到這里，珮珮抖了抖面前的合約，笑了笑又接著道：“別忘了1,174平方公里的貝爾牧場，賣家的掛牌價也不過是11億美元！而小泉山的整體土地面積也僅僅大約是貝爾牧場八分之一而已，所以，請想好了再重新給我報個價！”
看到律師塞門一臉為難的表情，珮珮指了指他放在桌上的手機，又道：“我知道這個價格你無權(quán)做主，這樣吧，你現(xiàn)在給你的委托人打個電話，告訴他，買家希望能夠跟他面談，讓他訂個時間過來一趟，如果他無法過來，我親自去找他也可以?！?br/>
在郡主娘娘的神識暗示下，律師塞門先生拿起手機走到一邊，大約過了十分鐘后，塞門掛完電話坐了回來，對珮珮表示，他的boss此時正在紐約無法趕來，如果李小姐不嫌麻煩并很有誠意的話，他歡迎李小姐親自去找他面談。
珮珮嘆了一口氣，這就是律師出面的弊端啊，如果此時在她跟前坐著的是賣家本人，早就被她三兩下搞定了價格在合約上面簽字了?，F(xiàn)在倒好，還要再跑一趟紐約，哼——讓本姑奶奶大老遠(yuǎn)的來回飛，到時候見了那個家伙，非要狠狠砍掉它一大截的價格不可！
于是，心里憤憤不甘的郡主娘娘只好帶著房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人夏洛克，跟著賣家的律師塞門，三人又匆匆趕到波茲曼機場，買了三張最快飛往紐約的機票。
ps：為了查美國地價，作者通過百度查詢了一些時事新聞，查到2011年美國自由媒體集團(tuán)的主席約翰－馬龍，據(jù)說以六千萬美元的價格收購了文中所提到的新墨西哥州東北部占地1,174平方公里（約290,102英畝）的貝爾牧場，（該牧場最早于2006年掛牌，當(dāng)時標(biāo)價為11億美元）。于是，作者把這條新聞引用到了本文中。
作者計算了一下，如果06年按當(dāng)時的掛牌價成交的話，一英畝的土地成交價約為380美元。（一英畝等于中國的六畝，嘖嘖嘖，真是不查不知道，一查嚇一跳！甭管信不信，這都是百度查到的真實新聞）。
作者又查了14年美國農(nóng)業(yè)部公布的相關(guān)數(shù)據(jù)，了解到從2009年到2013年這幾年中，美國農(nóng)業(yè)用地的平均價格上漲了50%。
本文目前的時間脈絡(luò)剛進(jìn)展到2006年，作者實在是查不到06年蒙大拿州土地售價的相關(guān)資料，只查到一條華爾街見聞：2014年阿靈頓州舉行的土地拍賣會上，有一塊約98英畝的土地，賣方要價約100萬美元，沒有成交，一周后這塊土地以每英畝8800美元的價格成交。這樣一看，似乎美國的土地是越小的地塊要價越高，越是大面積的土地成交價格反而會越便宜。
所以作者被自己查到的這些資料搞糊涂了，只好憑想象，把小泉山的土地一拆為二計算，山腳下的八百英畝土地按14年阿靈頓州舉行的土地拍賣會上的每英畝8800成交價為基準(zhǔn)，把時間倒退回文章描述的06年，扣除通貨膨脹的因素和08年后金融危機的影響，按想象把06年蒙大拿州的農(nóng)用土地的售價設(shè)計成每英畝5000美元的售價。
而小泉山上的土地屬于大面積的山地，作者按想象把小泉山的土地面積設(shè)計成貝爾牧場的八分之一面積，以貝爾牧場06年11億美元的掛牌價為基準(zhǔn)，然后按八分之一的換算把小泉山的土地報價設(shè)計成1375萬美元，再加上地上資源（木料）的價值，這樣一計算的話，文中賣家報出的1800萬美元的心理底價應(yīng)該很正常。
如跟現(xiàn)實有誤，請考究黨們就不要深究了。