老許是乘勝汽車公司一把手，他決定采用招標(biāo)方式確定電動(dòng)車動(dòng)力電池的供應(yīng)商，其他人不好再說(shuō)什么。其實(shí)，這個(gè)決定對(duì)昌達(dá)集團(tuán)沒(méi)有什么影響，論企業(yè)實(shí)力，昌達(dá)集團(tuán)在幾家供應(yīng)商中首屈一指，比產(chǎn)品質(zhì)量，昌達(dá)牌蓄電池的綜合性能在多次實(shí)測(cè)中一直高居榜首，續(xù)航里程這項(xiàng)至關(guān)重要的主要指標(biāo)，昌達(dá)牌蓄電池更是將其他生產(chǎn)商的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

    非要說(shuō)招標(biāo)對(duì)昌達(dá)集團(tuán)有什么影響的話，恐怕也就是給他們的工作帶來(lái)一點(diǎn)小小的麻煩，因?yàn)殛P(guān)云天和葉佳怡認(rèn)為，昌達(dá)牌蓄電池經(jīng)受了所有實(shí)測(cè)，而且性能優(yōu)異，成為乘勝汽車公司電動(dòng)車項(xiàng)目的首選動(dòng)力配置系統(tǒng)，是理所當(dāng)然的事，他們沒(méi)想到對(duì)方還要多此一舉。

    不過(guò)，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的產(chǎn)品性能，還有昌達(dá)集團(tuán)傲視群雄的企業(yè)實(shí)力，關(guān)云天和葉佳怡對(duì)招標(biāo)也不在乎，最多給集團(tuán)公司有關(guān)部門增加一點(diǎn)工作量，讓他們準(zhǔn)備一份標(biāo)書(shū)，到時(shí)候派幾名工作人員參與乘勝汽車公司的項(xiàng)目投標(biāo)就是了。

    老許的決定也出乎老萬(wàn)的預(yù)料，他原以為這件事在小范圍找?guī)讉€(gè)相關(guān)專業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)討論一下就能定下來(lái)，沒(méi)想到老許執(zhí)意招標(biāo)。晚餐結(jié)束后，老萬(wàn)安慰關(guān)云天和葉佳怡，“招標(biāo)也沒(méi)什么，我認(rèn)為無(wú)論從哪方面衡量，你們的昌達(dá)牌蓄電池都會(huì)成為優(yōu)勝者?！?br/>
    一個(gè)星期后，葉佳怡接到乘勝汽車公司新項(xiàng)目招標(biāo)辦公室的電話，邀請(qǐng)昌達(dá)集團(tuán)購(gòu)買標(biāo)書(shū)，葉佳怡二話沒(méi)說(shuō)，馬上讓集團(tuán)公司辦公室有關(guān)人員辦理此事。

    收到標(biāo)書(shū)以后，葉佳怡翻開(kāi)看了看，其中的內(nèi)容簡(jiǎn)直就像為昌達(dá)集團(tuán)量身定制的！她把標(biāo)書(shū)送到關(guān)云天面前，“你看看這個(gè)?！?br/>
    關(guān)云天接過(guò)去翻了翻，“老許執(zhí)意走這個(gè)形式，看來(lái)就是擔(dān)心昌達(dá)集團(tuán)定價(jià)太高。好啦，你跟投標(biāo)辦公室交代一下原則，讓他們抓緊時(shí)間編寫(xiě)標(biāo)書(shū)吧。”

    從頭到尾，老許所謂的招標(biāo)，其實(shí)就是一場(chǎng)虛張聲勢(shì)的鬧劇，他想借此跟昌達(dá)集團(tuán)展開(kāi)一場(chǎng)博弈。

    過(guò)了十來(lái)天，葉佳怡帶領(lǐng)投標(biāo)小組參加了乘勝汽車公司的招標(biāo)會(huì)，即使昌達(dá)牌蓄電池在五家參與投標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品中報(bào)價(jià)最高，最終還是毫無(wú)懸念地贏得了第一名。

    至此，乘勝汽車公司的電動(dòng)車項(xiàng)目提上了公司日程，他們組建了新能源汽車分公司，為了顯示其重視程度，由總公司總經(jīng)理老許兼任分公司經(jīng)理，正式籌建一定規(guī)模的電動(dòng)汽車生產(chǎn)線，一期工程的規(guī)模，初定為年產(chǎn)電動(dòng)汽車三萬(wàn)輛。

    雖然通過(guò)招標(biāo)確定了電動(dòng)汽車的動(dòng)力系統(tǒng)供貨商為昌達(dá)集團(tuán)，但蓄電池的最終價(jià)格、貨款結(jié)算方式和產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)等等具體事宜，都還有待于在供貨合同中明確下來(lái)。

    說(shuō)實(shí)話，當(dāng)老許知道昌達(dá)集團(tuán)的蓄電池性能優(yōu)異時(shí)，他從內(nèi)心是非常高興的，招標(biāo)舉措完全是在演戲，一方面防止昌達(dá)集團(tuán)對(duì)蓄電池定價(jià)過(guò)高，另外，為他以后的工作做鋪墊。

    老許是汽車生產(chǎn)方面的專家，在開(kāi)發(fā)新能源汽車之前，乘勝汽車公司的有關(guān)部門就對(duì)電動(dòng)車市場(chǎng)做了調(diào)研和評(píng)估，根據(jù)國(guó)內(nèi)外汽車行業(yè)的狀況，再結(jié)合國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈布局，他判斷包括電動(dòng)汽車在內(nèi)的新能源汽車，要想達(dá)到普及的程度，還有很長(zhǎng)一段路程。目前的有關(guān)政策，只是為了應(yīng)對(duì)環(huán)保方面的壓力。

    在老許看來(lái)，包括純電動(dòng)汽車在內(nèi)的新能源汽車，要想達(dá)到普及的程度，至少還存在兩方面障礙，

    （本章未完，請(qǐng)翻頁(yè)）

    一是技術(shù)方面的，其二，產(chǎn)業(yè)鏈的布局，也不希望新能源汽車這個(gè)行業(yè)發(fā)展的太快。

    技術(shù)障礙包括幾個(gè)方面，即使全球最好的蓄電池，作為純電動(dòng)汽車的動(dòng)力配置系統(tǒng)，其續(xù)航里程也不算理想，而且，性能較好，續(xù)航里程還算說(shuō)得過(guò)去的蓄電池，售價(jià)居高不下，幾乎占了整車價(jià)格的百分之二三十，甚至五六十！無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者還是整車生產(chǎn)企業(yè)，這樣的價(jià)格都是難以接受的。另外，電池的維護(hù)、回收和后處理工藝，在技術(shù)上還都是空白。

    除此之外，電池的充電速度、安全性能、使用壽命等等指標(biāo)，也都不盡如人意。在這一系列問(wèn)題未能得到徹底解決之前，電動(dòng)汽車在使用上就沒(méi)法跟燃油車競(jìng)爭(zhēng)。

    除了技術(shù)障礙，產(chǎn)業(yè)政策和布局，也許是業(yè)內(nèi)人士更加難以左右的因素。對(duì)于替代型產(chǎn)業(yè)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起，必然意味著另一個(gè)產(chǎn)業(yè)的凋零。

    可以把發(fā)動(dòng)機(jī)總成制造業(yè)忽略不計(jì)，對(duì)于傳統(tǒng)的燃油汽車，所依賴的汽柴油是石油化工行業(yè)的主要產(chǎn)品，傳統(tǒng)的煉油石化行業(yè)，從石油開(kāi)采到原油儲(chǔ)運(yùn)加工，再到加油零售，涉及到一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游就業(yè)的人數(shù)，多達(dá)一兩千萬(wàn)，每年創(chuàng)造的產(chǎn)值起碼也有數(shù)萬(wàn)億，如果在一個(gè)較短時(shí)間內(nèi)使這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈崩裂，給社會(huì)造成的損失和影響，是難以估量的！

    所以，即使蓄電池的各項(xiàng)性能和回收處理技術(shù)都發(fā)展的相當(dāng)完美，也沒(méi)有誰(shuí)敢讓新能源車在短期內(nèi)完全替代傳統(tǒng)燃油汽車。

    另外，如果沒(méi)有政府出面組織，充電樁建設(shè)就是個(gè)很大的問(wèn)題，因?yàn)樗佑驼厩『檬且粚?duì)矛盾，而充電樁又必須建在加油站的地盤。

    綜合這些因素，老許認(rèn)為起碼就現(xiàn)階段而言，新能源汽車行業(yè)存在很大的不確定性，他對(duì)這個(gè)行業(yè)既重視，又不敢投入過(guò)多資源，老許想到了一步好棋，既然蓄電池在純電動(dòng)汽車中占據(jù)了較大的成本份額，為什么不跟電池生產(chǎn)商一起應(yīng)對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)呢？

    帶著自己的計(jì)劃，老許準(zhǔn)備跟昌達(dá)集團(tuán)談判蓄電池的供貨合同，他知道葉佳怡主管蓄電池業(yè)務(wù)，于是撥通了她的電話，“葉總你好！我是乘勝汽車公司老許。”

    “許總你好！請(qǐng)問(wèn)有什么吩咐？”

    “招標(biāo)結(jié)束這么長(zhǎng)時(shí)間了，我們的電動(dòng)汽車生產(chǎn)線正在籌建過(guò)程中，利用這段時(shí)間，咱們是不是應(yīng)該把供貨合同定下來(lái)？”

    “好?。∈裁磿r(shí)候，在什么地方談？”葉佳怡沒(méi)想到老許這么主動(dòng)。

    “隨便，可以在乘勝汽車公司，我也可以去你們那里，時(shí)間嘛，當(dāng)然是越快越好，因?yàn)榈鹊巾?xiàng)目正式開(kāi)工建設(shè)，也許我就沒(méi)有時(shí)間了?！崩显S道。

    “許總?cè)绻袝r(shí)間，請(qǐng)到我們這里吧。”

    “可以，我準(zhǔn)備一下，最近一兩天就過(guò)去?！?br/>
    對(duì)方要來(lái)談合同，葉佳怡自然要把這件事向關(guān)云天匯報(bào)。

    第二天下午，老許電告葉佳怡，他們一行將于明天上午十點(diǎn)乘機(jī)抵達(dá)省城機(jī)場(chǎng)，意思沒(méi)明說(shuō)，顯然是讓葉佳怡派車接他們。

    老許是乘勝汽車公司一把手，身份夠高，又是來(lái)簽合同，派人接機(jī)合情合理，甚至不用向關(guān)云天匯報(bào)，葉佳怡就直接安排了。

    司機(jī)王師傅去機(jī)場(chǎng)接到老許三人，回到昌達(dá)大廈已經(jīng)是中午時(shí)分，關(guān)云天陪著客人在小食堂吃了工作午餐，安排他們?nèi)ベe館午休，“許總，你

    （本章未完，請(qǐng)翻頁(yè)）

    們下午休息，晚上給你們接風(fēng)，咱們明天洽談合同，你覺(jué)得怎么樣？”

    “好啊，客隨主便，多謝關(guān)總！”

    第二天上午八點(diǎn)半，司機(jī)把客人接到昌達(dá)大廈，并將他們送到集團(tuán)公司小會(huì)議室，推開(kāi)門，關(guān)云天和葉佳怡已經(jīng)在里面等候。

    “歡迎你們，許總，昨晚休息的還好嗎？”關(guān)云天問(wèn)道。

    “很好！謝謝?！闭f(shuō)著，老許在關(guān)云天對(duì)面坐下來(lái)，他的一左一右是乘勝汽車公司外聯(lián)部和采購(gòu)部經(jīng)理。

    工作人員給客人沏了茶，關(guān)上門，便出去了。賓主寒暄了一番，很快切入正題，關(guān)云天首先說(shuō)道：“很榮幸成為乘勝汽車公司電動(dòng)汽車項(xiàng)目的蓄電池供應(yīng)商，我代表昌達(dá)集團(tuán)歡迎三位領(lǐng)導(dǎo)！薛總不辭辛苦到這里洽談供貨合同，令我們非常感動(dòng)。”

    “多謝關(guān)總款待！又讓我們得到了充分的休息，今天才得以充沛的精力投入工作。下面，咱們就供貨合同的細(xì)節(jié)開(kāi)始商談？”

    “許總講究效率，好吧，咱們開(kāi)始。”

    老許先把蓄電池的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)一步明確，“續(xù)航里程這一項(xiàng)，因?yàn)椴_(dá)集團(tuán)提供實(shí)測(cè)的蓄電池是工業(yè)化試驗(yàn)樣品，將來(lái)從車間生產(chǎn)線上出來(lái)的工業(yè)產(chǎn)品，不一定能完全達(dá)到這樣的性能，我的意思，這項(xiàng)指標(biāo)可以稍微降低一些?！?br/>
    “哦，許總的建議很有道理，你認(rèn)為降低多少合適呢？”

    “打九折，將來(lái)從車間生產(chǎn)線出來(lái)的工業(yè)產(chǎn)品能達(dá)到九成的續(xù)航里程，在國(guó)內(nèi)電動(dòng)車行業(yè)，就算相當(dāng)不錯(cuò)的了?！?br/>
    老許如此體諒供應(yīng)商，這有點(diǎn)出乎關(guān)云天和葉佳怡的意料，他們當(dāng)然歡迎這樣的舉措，“大規(guī)模生產(chǎn)的工業(yè)產(chǎn)品，跟試驗(yàn)得到的樣品在性能上可能有點(diǎn)差距，但達(dá)到樣品九成的續(xù)航里程，應(yīng)該很有把握?！比~佳怡道。

    “另外，充電時(shí)間和使用壽命這兩項(xiàng)，也可以適當(dāng)放寬，要求太嚴(yán)格了，一旦有出入，用戶會(huì)挑毛病的?！?br/>
    在這些頗受歡迎的建議之后，老許話鋒一轉(zhuǎn)，“兩位老總，在貨款結(jié)算方面，我有個(gè)新的想法?！?br/>
    “貨款結(jié)算，許總有什么想法？”關(guān)云天道。

    “根據(jù)汽車銷售量結(jié)算貨款?！?br/>
    如果說(shuō)關(guān)云天剛才還處于一種輕松狀態(tài)的話，聽(tīng)了老許關(guān)于貨款結(jié)算的新想法，他馬上把注意力集中起來(lái)，“我沒(méi)太聽(tīng)懂許總的意思?！逼鋵?shí)，關(guān)云天未必沒(méi)有聽(tīng)懂。

    “我的意思很簡(jiǎn)單，就是每隔一段時(shí)間，比如說(shuō)一個(gè)月或兩個(gè)月，統(tǒng)計(jì)一次我們電動(dòng)汽車的銷售量，然后根據(jù)這個(gè)數(shù)量，給你們的蓄電池結(jié)算貨款?！崩显S解釋道。

    “哦----，許總的意思確實(shí)不復(fù)雜，就是說(shuō)你們賣出去多少輛車，就給我們結(jié)算多少蓄電池的貨款，這樣理解沒(méi)錯(cuò)吧？”

    “就是這個(gè)意思，關(guān)總以為如何？”

    根本用不著考慮，不就是把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給供貨商嗎？這么簡(jiǎn)單的套路，關(guān)云天豈能不知！“許總，如果按照你這想法結(jié)算貨款，昌達(dá)集團(tuán)跟乘勝汽車公司之間，就不是供需關(guān)系了?！?br/>
    “供需關(guān)系沒(méi)有改變呀！你們還是供方，乘勝汽車公司仍然是需方。”老許繼續(xù)解釋。

    “從營(yíng)銷學(xué)的角度分析，這不是正常的供需關(guān)系，即使在同一家企業(yè)，從一個(gè)車間到另一個(gè)車間，也不會(huì)這樣結(jié)算?！?br/>
    （本章完）

    ，