李牧一通辯駁，問得眾人啞口無言。

    錢大年一張胖臉更是漲得通紅，過了好片刻才指著李牧道：“你……你強詞奪理！”

    李牧哂笑道：“強詞奪理？嘿，可笑！你們的脂粉差，沒人買，難道就是我的錯？以前我們的祖先還不會煉鐵之時，大家都是使用青銅工具，那種又重又不耐用的工具，但沒辦法，因為沒有更好的替代品。但后來有人發(fā)現(xiàn)了鐵制工具比青銅工具更好更實用，就開了家鐵器店。人人都去買鐵器，沒人再買青銅。難道就是鐵器店老板的錯？

    新舊更替那是天道必然，好的東西永遠(yuǎn)都能替代落后劣質(zhì)的舊事物。你們不去更新你們的產(chǎn)品，不去尋求其他變革創(chuàng)新，卻跑來指責(zé)別人搶了你們的生意？走遍天下，都沒有這個道理！

    天下生意人人都可以做，難道只允許你們賺錢，卻不準(zhǔn)我也賺點好處？這難道就是你們所謂的做生意的規(guī)矩？”

    李牧佩佩而談，根本不給他們反駁的機會。

    而且，他們上門指責(zé)李牧搶生意，確實也是無理取鬧。李牧占著理，自然不會讓他得得逞！

    鐵大年臉色一陣紅一陣白，厚厚的嘴唇氣得哆嗦，卻硬是擠不出話來反駁。

    過了好片刻，才終于有另一人站起來，說道：“李老板你雖然說得有理。但是自從你們推出這香水之后，我們金陵整個脂粉行業(yè)的利潤大跌，卻是不可否認(rèn)的事實！”

    “哦！”李牧看向他，那是一個身材高大的中年人。

    那中年人見李牧望向自己，愣了愣，又補充道：“在下萬福脂粉行的老板，陳天冊！”

    “原來是陳老板?！?br/>
    李牧點點頭，“那按陳老板的意思，這事情要如何處理？難不成讓我們百花香水作坊關(guān)門倒閉，不再售賣香水？”

    “呵呵，李老板言重了?！标愄靸缘?，“李老板吃肉，至少讓我們也能喝點湯吧，香水你可以繼續(xù)生產(chǎn)，但我希望售賣之事，交給我們來負(fù)責(zé)。你負(fù)責(zé)生產(chǎn)，我們負(fù)責(zé)銷售，大家有錢一起賺！”

    哼，想掐斷我的銷售渠道？做夢！李牧心中冷笑。

    一個生產(chǎn)作坊，最重要的環(huán)節(jié)就是銷售。

    這些人一來就想壟斷自己的銷售渠道，到時賺多賺少還不是他們說了算？

    沒有銷售渠道的作坊，只會成為別人生蛋的母雞！一旦失去了生蛋的能力，就會被無情的拋棄。

    就如同前世那些加工廠，一旦沒了訂單，就逃避不了倒閉的命運。

    李牧可不想作坊的命脈掌握在別人手里。目光環(huán)視一圈，淡淡道：“各位老板也是這個意思？”

    陳天冊笑道：“這是大家事先商量過的方案，對你對我對大家，都是百利而無一害的。畢竟我們在金陵經(jīng)營幾十年，底蘊厚，店鋪多，人脈廣，資源足，能更快幫你把香水的銷售渠道鋪開不是？”

    李牧冷笑：“百利而無一害？可笑，如果按你所提的方案，估計用不了幾年，我們這百花香水作坊，就要被你們瓜分得骨頭也不剩了吧。如果這就是你們的合作誠意，那就請回吧，不送！”

    “李牧……你，你是什么意思？”孫行土忍不住站起來。

    “什么意思？你沒聽懂？”李牧哼道，“這方案我不接受，香水我會繼續(xù)生產(chǎn)，也會繼續(xù)售賣。至于你們的生意下滑多少，與我無關(guān)！項伯，送客！”

    “別，別，李老板別激動，有話好說，有話好說！”陳天冊連連道。

    李牧目光掃了眾人一眼，說道：“想合作可以，但合作的方案，必須按我的來辦。我可以給你們香水代理權(quán)，但你們在哪里賣，必須由我指定。金陵是我的自留地，在金陵范圍內(nèi)，只有我百花工坊獨家經(jīng)營，你們只能發(fā)展其他城市。這是第一點！

    第二點，香水的價格必須統(tǒng)一；目前在金陵，每瓶香水售價是三十兩銀子，我可以給你們二十兩一瓶的代理價，你們售賣之時，不得超過三十五兩！而至于日后我們會開發(fā)更便民的產(chǎn)品，價格將是五至十兩的大眾適用裝，你們售賣的價格，也必須由我來規(guī)定。一旦讓我發(fā)現(xiàn)你們哄抬售價，將取消你們的代理資格！

    第三點，香水的供應(yīng)量，由我來決定！我們會根據(jù)不同地區(qū)的消費能力，給你們分配香水的份額。按月評估，如果銷量多，次月我們會酌情提高供應(yīng)量，如果滯銷或者故意囤積居奇，我們會減少供應(yīng)，或者直接取消代理資格。

    第四點，有競爭才有動力，每個地區(qū)我們會至少安排兩個代理商經(jīng)營，互相監(jiān)督，互相競爭，業(yè)績好者上位，業(yè)績差者淘汰。”

    李牧一口氣把自己事先準(zhǔn)備的代理方案說出，最后道：“以上四點，就是我的方案，也是我的底線，如果你們能夠接受，我們可以繼續(xù)談，如果接受不了，那不好意思，請你們離開！”

    這四條規(guī)定，都是前世那些代理銷售總結(jié)出來的普遍模式。這樣主動權(quán)掌握在自己手中，不怕權(quán)力被架空。

    限制價格，可以穩(wěn)定市場，不會因為有人故意哄抬價格而做壞口碑。

    讓各代理商形成競爭關(guān)系，不僅可以相互監(jiān)督，還能激活他們的積極性，催使他們不斷開拓新的市場。

    如果能夠做到以上四點，至少李牧已經(jīng)立于不敗之地，其他的代理商，只會成為李牧的賺錢工具。

    當(dāng)然，有錢大家賺，他們賣出得越多，刨去中間差價，他們同樣也能賺得越多。

    李牧的這個方案一出，整個客廳頓時鴉雀無聲。

    在場所有人都是生意場上的老手，老奸巨滑，自然能夠一眼看出這個方案誰掌握主動權(quán)，對誰有利！

    沒想到李牧年紀(jì)輕輕，卻也有如此的經(jīng)商頭腦。這四個條件，可以說，完全將他們所有人的念想封死。若想合作，就必須老老實實成為李牧的工具，為其打工！

    “不行，這個方案，我不接受！”

    錢大年第一個站了起來，大聲反駁道，“按你的合作方案，萬一我們幫你鋪開渠道，打開了市場，你那天不樂意了，突然就斷掉我們貨源，扶植其他代理商，那我們前期付出的努力，就不是白白浪費了？這種徒為他人做嫁衣的虧本買賣，我們不做！”手機用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗。