?“嗯？”聽到今天的劉壯似乎是語不驚人死不休，鄭小飛就皺起了眉頭。他不在意地說道，“小壯！這不太可能！”
“有什么不可能的？”劉壯反問道，“現(xiàn)在在山南南邊的三個地區(qū)中，除了我們，就只有柳徳市的農機公司可以賣車，在秦岡更是只有我們一家，所以我們想怎么賣就怎么賣，賣高價就賣高價，根本沒人來競爭?？墒悄銈兿脒^沒有？萬一以后國家把汽車銷售公司放開了，什么人都能開，那該怎么辦？”
“你這也太杞人憂天了！”鄭小飛搖頭道。在開這公司之前，鄭小飛肯定也做過功課，知道汽車銷售行業(yè)的一點狀況，“銷售汽車，也就是機電公司一家獨大。雖然現(xiàn)在多了幾家，但也都是大國有企業(yè)，私人根本不可能涉足。要知道，汽車可是國家嚴控的戰(zhàn)略商品，不可能隨便買賣，也不說太長的時間，10年內政策肯定不可能變的?！?br/>
聽了這話，劉壯也有些無奈了。在這個年代，這觀點確實沒錯，也是當時汽車行業(yè)內所有人的共識。可劉壯卻是知道后世情況的人，他知道幾年以后，汽車銷售市場就將全部放開，私人開的銷售公司也是處處可見。而汽車銷售公司，尤其是4s店，開得簡直像是米鋪一樣，到處都是。這行業(yè)內的競爭也將相當激烈。
可是看到鄭小飛他們似乎是不以為然，劉壯只能加重“危言聳聽”的力度了。
“你們想想，本來賣車的只有機電公司這一家，現(xiàn)在卻有好幾家了；本來機電公司是做獨門生意，可現(xiàn)在連我們都可以承包了；本來國家嚴控，私人一碰就是投機倒把，現(xiàn)在連小溫和楚留香倒倒手，國家也不管了。這其實就可以看出，國家在汽車銷售上是越來越放開。”
“而且以前的汽車，也只有機關企事業(yè)單位可以用，所以國家才會把它作為戰(zhàn)略物資商品?？墒乾F(xiàn)在改革開放，不說老百姓越來越富，那些三資企業(yè)和私人企業(yè)也是越來越多，他們買車，不等于是私人買車嗎？而且我也感覺到，這老百姓的生活水平也將會越來越好，不出二十年，這汽車就將進入千家萬戶，到了那個時候，買車也就像是現(xiàn)在的買自行車一樣，國家管得這么嚴干什么呢？根本就沒那個必要?！?br/>
“就算是退回來說，和小飛說的一樣，還是維持現(xiàn)狀?？墒悄銈兿胍幌?，我們的承包合同也就是到明年年底。真的我們賺錢多了，機電公司一眼紅，把這個分公司收回去了怎么辦？就是不收回，他們也可以大幅度提高承包費。話說到這里，呂老頭倒還算好的，再怎么說，他曾經吃過我們，嘴總會軟一些。可是機電公司又不是他私人的，換一個誰都不認識的新老總，他不愿意讓外人承包了，那我們又該怎么辦？”
“難道我們就賺這一年半的錢？一年半以后又該怎么辦？人無遠慮、必有近憂，我覺得我們還是往最糟糕的方向準備，到時候也不會來個措手不及?！?br/>
這一番話，完全就讓氣氛一下子變冷了。在內心里，鄭小飛他們知道劉壯說的對，可一時三刻又接受不了這種說法。所以都是默不做聲，只是機械般地喝著酒、吃著菜，可又都是食之無味。
見到這樣的情況，劉壯也緩和了語氣。他也不能把好不容易鼓舞起來的信心都給打擊沒了。于是他接著說道：“剛才我的話有些重，說的也是最糟糕的情況，所以你們也不要往心里去，可能不會這么糟糕。我只是讓咱們重視起來，未雨綢繆，要比別人快上那么幾步。以后就算是真的放開了，咱們照樣要在秦岡獨領風騷。”
“唔！”鄭小飛點點頭，他終于有些緩過來了，“小壯！都是自家兄弟，你也別藏捏著了，指條路出來，咱們都聽聽。”
“首先就是要有兩手準備。這星期我回慶都，準備再請呂老頭一次，先想辦法把這承包期給延長。就算是延長不了，也要與他維持住良好關系。畢竟從現(xiàn)在來看，咱們以后能不能承包？承包費的高低？其實都是他的一句話。而我們也要時刻注意著政策的變化，國家一放開，咱們就自己注冊一個私人公司。也別怕浪費錢，真的以后有機會把這分公司買下，咱們也可以把兩家公司并為一家?！?br/>
“唔！”鄭小飛點點頭。而李小茹已經從旁邊取來了紙筆，開始詳細地記錄起來了。
“還有，我們要打響我們這幾個人的名聲。記住了，不是公司的名聲，而是我們這幾個賣車的名聲?！眲牙^續(xù)說道。
“咱們現(xiàn)在賣車，大多還是靠著機電公司的名氣。當然，客戶也不認其他的公司。這樣也挺好，不靠白不靠?？墒窃蹅円膊荒苡肋h靠下去，要讓客戶認準我們這幾個人。”
“我是這樣想的，不能把錢都賺了。每輛車拿出14到13的利潤，返回到買車的客戶手上。咱們可以送那些進口煙、皮具什么的，作為隨車贈品。也可以辦個旅游什么的，作為客戶單位的福利。真的客戶不要這些東西，咱們也可以在車價上讓一點，反正就是要讓客戶感到實惠。還有，服務態(tài)度一定要好，要真正做到賓至如歸。反正一句話，要讓客戶買的舒服。不過有一點要注意：我不太贊同直接給客戶回扣。這是害他們，也是害我們自己。畢竟咱們是要追求個長遠?！?br/>
“而且相關的各部門，咱們也要勤跑。關系能密切就密切。不能密切也要混個臉熟。讓秦岡買車的人都知道，買車就要找咱們這幾個。這樣一來，真的以后咱們不能用到機電公司的牌子了，那影響也不大，畢竟客戶已經只認咱們這幾個了?！?br/>
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