齊國棟端的挺好的商務(wù)范兒，漸漸露了本色，頗有幾分江湖三哥的氣勢，歪嘴得瑟。
“你就把心放肚子里吧！不就一百多家店的生意嗎？我還至于和咱自己人小肚雞腸的？”
“……”
李綱整個(gè)人都不好了，什么叫不就一百多家店？
不過，話說回來，真沒打算換了我啊？沒打算換了我，你特么那天走的那么瀟灑？
愣了半天的神兒，擠出一個(gè)無比難看的笑容，“那是...當(dāng)哥的...想多了？”
齊國棟，“應(yīng)該是想多了！”
其實(shí)，齊國棟和齊磊從一開始就沒有換了李綱的想法，真是他自己沉不住氣了。
而且，確實(shí)要重新定價(jià)。但是，叔侄倆也沒打算往死里砍價(jià)，過多的壓縮李綱的利潤空間。
采購設(shè)備和裝修是不一樣的。
電腦配件只要定下品牌型號(hào)，價(jià)格壓縮的再狠也沒問題。除非是給你假貨，否則東西就在那兒擺著，是什么價(jià)也大差不差。
但是，裝修卻是兩回事兒。同樣一百平米，周樣的裝修方案，兩萬塊錢是它，十萬塊也是它，里面的水太深。
你要是把李綱逼緊了，給你來個(gè)偷工減料，驗(yàn)都驗(yàn)不出來。
所以，今天來的首要目的還是實(shí)工實(shí)料，價(jià)格都是其次。在雙方都有利可圖的情況下，尋找一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)。
“李哥！”齊國棟又開口了，“活還是交給你來做，但是，我們只能說，給你提一點(diǎn)建議?！?br/>
李綱，“說說說！這都是應(yīng)該的?！?br/>
齊國棟，“您可能得擴(kuò)充裝修隊(duì)了。這一百三十家店，兩個(gè)月內(nèi)必須完工，任務(wù)有點(diǎn)重！”
李綱一聽，也鎖了眉頭，那確實(shí)有點(diǎn)緊。
不過一咬牙，“我明天就去找人！你放心，絕對不給你們耽誤了?！?br/>
齊國棟，“然后就是物料了。其實(shí)，你也可以考慮一下按兩百家，甚至三百家網(wǎng)吧用料的規(guī)模集中采購，甚至也辦一個(gè)招標(biāo)會(huì)都?jí)蛴昧?。?br/>
李綱點(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)是個(gè)好辦法，能節(jié)省很大一筆物料費(fèi)。
但是，唯一的問題就是，李綱得投錢，他要積壓一部分的貨款。
想了想，壓就壓吧！
最后道：“行，我聽你們的！”
齊國棟和齊磊聽罷，暗松了口氣。
說實(shí)話，他們還真有點(diǎn)怕李綱沒這個(gè)魄力，不敢壓物料款，畢竟這是節(jié)約成本的大頭兒。
可是，三石這邊是真沒資金自己做這件事，只能寄希望于李綱。
只聞李綱繼續(xù)道：“這樣兒，我先采購物料，最后省下來多少錢，咱們再說價(jià)格上的事兒。當(dāng)哥的保證不讓你們吃虧，可以嗎？”
齊國棟也痛快，“行！”
又道：“還有一個(gè)事兒，這么多家店一起裝修，李哥可以考慮流水線作業(yè)，專工專人?！?br/>
李綱笑了，“這個(gè)你和我想到一塊兒去了！這幾天，我一直在琢磨，要是一百多家店真給我干得怎么干？像以前那樣，一個(gè)裝修隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)網(wǎng)吧那肯定是不行的?！?br/>
“就得像你說的，吊頂?shù)膶ｉT吊頂，刷墻的專門刷墻，地坪、木工，還有門頭，各自分工。這么一來，效率能上去，也能省錢省力！”
接下來，兩邊又對一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了敲定，李綱甚至放言，“明天我親自帶人跟你們?nèi)ス?，那家最大的網(wǎng)吧，哥我親自給你們盯著。一個(gè)月，不?。《?，讓你這個(gè)樣板間立起來！”
有李綱這話，讓齊國棟和齊磊安心不少，接下來也就是家常里短的閑聊一陣。
其間提到李玟玟，李綱這才找機(jī)會(huì)和齊磊說上話，“我聽玟玟說，石頭給她的建議，讓他考新聞院校？”
“對啊！”
齊磊之前也沒怎么說話，他今天來，就是盡個(gè)禮數(shù)。
年前，李玟玟邀請他到家里來坐，齊磊當(dāng)時(shí)沒時(shí)間，但也答應(yīng)了，今天就是來還愿的。生意上的事兒，有三叔開口就夠了。
提到李玟玟，他卻是不能再裝啞巴，畢竟那是人家孩子的大事兒。
齊磊就把前因后果給李綱說了一遍。
李綱對此是很支持的，憨憨姐這半年就跟變了一個(gè)人一樣，當(dāng)?shù)淖匀桓吲d。
而且，李綱還知道，李玟玟之所以變化這么大，齊磊起了不小的作用。
“我這個(gè)當(dāng)?shù)牟惶细駜?，石頭你有空就多勸勸她，你的話她聽。”
這話說的，齊磊都沒法接了，差輩兒了呢？
拜訪完李綱，第二天，齊磊和齊國棟就準(zhǔn)備去哈市忙招標(biāo)會(huì)的事了。
而那個(gè)暴風(fēng)的風(fēng)口，也正在哈市等著齊磊。
當(dāng)天晚上，齊磊打了幾個(gè)電話，簡單的和相熟的朋友道了個(gè)別。主要是說，這幾天別找我，明天就走，再回來就是開學(xué)了。
第二天，齊國棟開著車，帶著齊磊、趙維、趙娜再次奔赴哈市，李綱和他的裝修隊(duì)單走。
這次沒帶徐倩，她還沒解除禁足，正在家里哀怨呢！
齊磊昨晚打電話的時(shí)候，也是畢恭畢敬，一點(diǎn)出格兒的話都沒敢說。
實(shí)在是老丈母娘太特么陰險(xiǎn)，還帶偷聽的？
只是和徐倩禮貌的、官方辭令一般地道了個(gè)別。
然后，就小心翼翼地掛斷了電話。
弄的徐倩很是無語，咋像變了個(gè)人似的呢？突然就正經(jīng)了。
而在樓上，章南和徐文良的臥室。
章南從衛(wèi)生間出來，就見徐文良端著個(gè)電話，面色舒爽。
“怎么了？有什么高興的事？”
“??？”徐文良這才想起把電話掛斷，“沒事兒，單純的就是高興?！?br/>
章南卻是高興不起來，徐文良見了，知道她為什么不高興，笑道：“把心放肚子里，那小子不會(huì)亂來！”
“嗯？”章南不解，“你怎么知道？”
徐文良：“這....猜的?！?br/>
“……”
徐文良有心轉(zhuǎn)移話題，“對了，學(xué)校那邊的工作不太好開展吧？我看就過年這幾天，你可沒少接電話。怎么了？是不是出什么事了？”
章南一聽，也算找到了一個(gè)訴苦的途徑，揉著眉心，“唉，還不是高一學(xué)年那點(diǎn)事！都是找各種關(guān)系，想把孩子塞進(jìn)十四班的?！?br/>
徐文良一挑眉，“怎么這個(gè)差生班倒成了香餑餑了？”
可不是香餑餑嗎？
從開學(xué)的學(xué)年倒數(shù)第一，干到倒數(shù)第十。學(xué)年前五出了三個(gè)，倒數(shù)第一都進(jìn)了前900，十四班說是一炮而紅也不為過。
再加上，和尖子班相同的教師配置，自然有家長認(rèn)為，自家的傻兒子去了十四班也能提高。
徐文良發(fā)問：“那你打算怎么辦？”
章南，“一個(gè)也不許進(jìn)！”
“你就不怕得罪人？”
章南，“我一個(gè)書記的老婆，怕什么？”
長嘆一聲，“主要是，十四班現(xiàn)在的成績還不夠，要是再往上沖幾名那就好了，不能給他們添亂。”
……
——————
齊磊之所以年初三就奔哈市，主要是不去不行了，周桃已經(jīng)支應(yīng)不過來了，年都沒過好。
到了公司，一進(jìn)門，大伙兒就傻眼了，才這大年初三，怎么來這么多人？
只見周桃忙的根本就停不下來，劉緣、張麗，還有馮強(qiáng)，昨天就回公司了。
只在家吃了個(gè)年夜飯，過了個(gè)初一，就往回返。
現(xiàn)在，樓上樓下全都是人。
樓下是各地的代理商，而樓上，是耿大爺組織的業(yè)主協(xié)會(huì)的監(jiān)督團(tuán)。
好吧，耿大爺監(jiān)督不監(jiān)督的他無所謂，他主要是得在這兒盯著，盯著哪個(gè)是暢想總部來的。
只不過，到現(xiàn)在還沒露面呢！
讓齊國棟和趙維在樓下支應(yīng)，齊磊上樓找老耿。
見面就是一句，“咋樣？探出多少底價(jià)？”
老耿一樂，“也不廢話，樓下那個(gè)遼省的I什么M，挺靠譜的，5600就差不多了。”
“京城有個(gè)配件供應(yīng)商，做進(jìn)出口的，我覺得也還行。稍貴一點(diǎn)，5750.。但是，他都是進(jìn)口零件，還負(fù)責(zé)給咱們組裝好，而且派專人調(diào)試?！?br/>
這幫供應(yīng)商天天窩在三石公司，本意是套出三石的標(biāo)的價(jià)。
結(jié)果，誰也沒想到，一個(gè)穿軍大衣，就像打更大爺似的老頭兒才是最精的。
三石的標(biāo)的價(jià)探?jīng)]探出來不知道，可是他們的底價(jià)是多少，耿大爺上去聊幾句就沒啥秘密了。
更絕的是，這老頭兒從來不問人家你們出價(jià)多少。
聊著聊著來一句，“我看那家代理挺靠譜啊，5800就做?！?br/>
人家一聽，嘴上不漏風(fēng)，可是表情卻全都出賣了。
耿大爺看一眼就知道，回去之后，讓專門負(fù)責(zé)記小本本的業(yè)主記上，“這家不行，5800就嚇著了，還想要多貴？”
就這么著，誰也不知道這看門大爺?shù)降资歉缮兜?，找這個(gè)聊聊，找那個(gè)聊聊，全特么讓耿大爺聊透了。
“衛(wèi)光明沒來？”
齊磊發(fā)問，他還是比較關(guān)心衛(wèi)光明和暢想那邊的反應(yīng)。
只見耿大爺搖頭，“那胖子，還沒看著人影呢！”
這倒讓齊磊有些意外，關(guān)鍵是，暢想那邊也沒動(dòng)靜。
這就不是他們靠動(dòng)動(dòng)腦子，就能猜出來怎么回事的了。
說實(shí)話，齊磊有點(diǎn)著急了。
卻聞耿大爺?shù)?，“穩(wěn)?。砹隋\上添花，沒來就這些代理商咱們也夠用，怕啥？”
齊磊點(diǎn)頭，大爺還是大爺，看的通透。
……
其實(shí)齊磊不知道，衛(wèi)光明還真不著急，暢想總部那邊這些天沒給他打電話，估計(jì)是被那份假報(bào)價(jià)弄的沒什么興趣了。
所以，他也不急著上趕著找三石。
等著吧，等過完年再說！
畢竟他是暢想的代理，在國內(nèi)電腦市場，至少在價(jià)格上還是有一定優(yōu)勢的。
至于暢想總部那邊，卻比衛(wèi)光明清醒得多。
當(dāng)下的電腦市場，價(jià)格優(yōu)勢其實(shí)不能決定一切。
就比如說，當(dāng)下最先進(jìn)的奔騰2代CPU和賽揚(yáng)2代CPU，如果單論價(jià)格，那賽揚(yáng)肯定是有優(yōu)勢的。
可是，實(shí)際情況卻是，賽揚(yáng)就是賣不過奔騰，在性能和穩(wěn)定性上都不如奔騰。
其它的電腦配件亦是如此，顯卡方面，微星、影馳，還有國內(nèi)貼牌的七彩虹，寶島的華碩，性能不一，品質(zhì)有別。
不光單一配件的價(jià)格和性能有差異，包括主版、電源、網(wǎng)卡各個(gè)配件的兼容性也是一個(gè)大問題。
組合在一起，能不能發(fā)揮配件的最佳狀態(tài)？這是一門技術(shù)活。
三石公司雖然給出了配置單，是趙娜和她的同學(xué)按照他們的技術(shù)水平選配的一個(gè)系列的性能機(jī)。
水平很高，很專業(yè)，適用于不同需求的用戶。
但是，不管怎么說，在裝配電腦這方面，趙娜他們再厲害，也不敢說天下第一，混跡在電腦行業(yè)的高手遍地都是。
若非如此，后世也不用有那么多專門靠diy攢機(jī)養(yǎng)活的工作室和子品牌了。
各個(gè)時(shí)代的“機(jī)王”，也不是把最好的配件拼湊在一起就可以的。
此時(shí)，各大代理商這么早就齊聚哈市，其實(shí)也是因?yàn)檫@個(gè)原因。
三石公司的配置單，誰也不敢保證就是最終的采購單，甚至有些代理商就是帶著攢機(jī)高手來的。
不但要搶競標(biāo)，他們更想通過技術(shù)影響，把自己的攢機(jī)方案推銷給三石。
暢想總部過來的團(tuán)隊(duì)深知這一點(diǎn)，所以他們并不著急馬上和三石公司接觸。
而且，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也不是這些代理商的野路子可以比的。
所以，沒有急著和三石公司接觸，等等看。
……
此時(shí)，剛到哈市的齊磊就感覺到了來自之方面高手的壓力，推薦的配置方案有十幾種之多。
“這就得看趙娜的了，不行就把張建他們提前請回來?！?br/>
在這方面，齊磊是幫上不忙的。無形中也使招標(biāo)會(huì)的技術(shù)難度有所升級(jí)。
“只能說，不一定選最便宜的，但一定要選最合適、兼容性最好的配置方案?！?br/>
這話是說給耿大爺和業(yè)主協(xié)會(huì)聽的，大伙也是紛紛點(diǎn)頭。
不得不說，三石公司在透明交易這方面，已經(jīng)做到位了。
現(xiàn)在三石也是和業(yè)主們站在同戰(zhàn)線，耿大爺給齊磊吃寬心丸，“放心去弄，我們信得著你們！”
只不過，要是沒這一句還好，耿大爺這么一說，齊磊的壓力更大了。
真的就是不能出一點(diǎn)問題，否則很麻煩。
……
——————
招標(biāo)會(huì)的時(shí)間是2月26號(hào)。
二十號(hào)，也就是大年初五，在趙娜，還有張建等人的共同努力之下，也在各個(gè)代理商的諸多建議方案之中，三石公司最終還是微調(diào)了配置方案，并向各個(gè)代理商發(fā)出了最終的采購方案。
這次，依舊沒有給衛(wèi)胖子發(fā)。
也就是在初五的下午，在哈市一家四星級(jí)酒店之中，暢想的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)接到了總部發(fā)來的最新配置單。
負(fù)責(zé)大中華地區(qū)的pc端銷售總監(jiān)王晨，與總部派來的總工程師和副總工程師皆是無語。
“這個(gè)衛(wèi)光明，到底在干什么?。俊?br/>
王晨不著痕跡地看了一眼身邊的一個(gè)老人，心中苦笑，上面是怎么想的，怎么就把這個(gè)老頭兒派這兒來了？
最終還是給衛(wèi)光明打了一個(gè)電話。
而這次卻是留了一個(gè)心眼兒，并沒有向衛(wèi)光明透露三石公司的最新采購單，只是假意關(guān)心一下下衛(wèi)光明的進(jìn)展。
此時(shí)，衛(wèi)胖子正和朋友在家打麻將呢！
接了電話，“明天啊...三石公司那邊明天才開始節(jié)后工。請總部放心，明天一早，我就去三石公司洽談?！?br/>
王晨聽罷，徹底對衛(wèi)胖子失望了。
當(dāng)即給總部去了電話，“明天給龍江總代理發(fā)律師函，解除代理合同，追究偽造用戶配置單的責(zé)任。換代理！”
掛斷電話，王晨整理的一下心情，把總部傳真過來的配置單恭恭敬敬地遞到身旁那個(gè)老人手里。
“南工，您老給看一眼，這個(gè)單子應(yīng)該怎么做？”
老人家叫南光虹，國內(nèi)計(jì)算機(jī)技術(shù)的領(lǐng)軍人物，暢想集團(tuán)總工程師。
只可惜，王晨并不希望這個(gè)技術(shù)大拿出現(xiàn)在他的競標(biāo)團(tuán)隊(duì)里。
因?yàn)?，這個(gè)總工程師和集團(tuán)的決策層近兩年鬧的很不愉快。
分歧倒也不新鮮，是許多科技產(chǎn)業(yè)公司必然繞不開的問題。
那就是，到底是重技術(shù)，還是重營銷。
南老畢竟是搞技術(shù)的，主張公司應(yīng)該以技術(shù)為主，用技術(shù)上的領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。
而決策層則是另一番計(jì)較，公司得先活下去，站住腳，才能談其它。
一家中國公司殺入電腦行業(yè)的國際市場哪有那么容易？先做好生意再談技術(shù)，甚至不談技術(shù)也沒問題嘛！
這就是技工貿(mào)和貿(mào)工技之爭，是技術(shù)部門和營銷部門哪一個(gè)有話語權(quán)，哪一個(gè)更優(yōu)先的問題。
不光是暢想，這是國內(nèi)外很多企業(yè)都躲不開的問題。
最著名就是后世的蘋果，喬幫主的蘋果重技術(shù)，所以那個(gè)時(shí)代的蘋果驚艷世界。
可是，庫克的蘋果重營銷，所以他那個(gè)時(shí)代的蘋果吃老本兒，但是業(yè)績獨(dú)步天下。
喬布斯說過一句很著名的話，當(dāng)一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)地位被營銷部門占領(lǐng)，那技術(shù)創(chuàng)新必然停滯。
兩者之間，存在不可調(diào)節(jié)的矛盾。
一個(gè)在賺錢，要的是盈利。而一個(gè)在花錢，做出來的東西不一定盈利。
理工男的浪漫，一般人理解不了。
況且，暢想的大戰(zhàn)略目標(biāo)根本就沒有技術(shù)什么事兒。
這是個(gè)即將被踢出局的老頭兒，卻是不知道他跑龍江來干啥。
……
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