趙軻來(lái)到陳雨蘭身邊，她的辦公桌面上堆滿了各種文件，看得出來(lái)她業(yè)務(wù)繁忙。

    銷(xiāo)售部有不少女員工噴香水，趙軻在適當(dāng)?shù)木嚯x聞到了陳雨蘭的香水味兒，他不具備阿爾帕西諾聞香識(shí)女人的功力，他就是覺(jué)得陳雨蘭香香的，不知道她用的哪個(gè)牌子的香水，嗅覺(jué)上的感受是清雅的百合花在濃稠的紅酒里掙扎。

    陳雨蘭說(shuō)趙軻你來(lái)我們銷(xiāo)售科有一個(gè)禮拜了，感覺(jué)如何？適應(yīng)這里的工作氛圍嗎？

    趙軻點(diǎn)點(diǎn)頭道，這里挺忙的，但我能適應(yīng)。

    陳雨蘭敲了敲KPI報(bào)告，她說(shuō)：“這份報(bào)告里的大部分內(nèi)容是你做的，你理解報(bào)告中這些KPI指標(biāo)的含義嗎？”

    趙軻隨即談了談他的淺見(jiàn)，到店客戶是潛在客戶，他們?cè)诘昀锟戳塑?chē)，上了車(chē)，試乘試駕，最終交錢(qián)購(gòu)車(chē)，成為了我們的成交客戶、保有客戶。擴(kuò)大客戶基盤(pán)，提高試乘試駕率和成交率，是重中之重。

    陳雨蘭評(píng)價(jià)道：“你的回答就像是背課文，錯(cuò)倒沒(méi)錯(cuò)，流于表面。周六周天，讓梁敏帶你去店里走訪，你到一線戰(zhàn)場(chǎng)切身體會(huì)一下這些KPI指標(biāo)的深層次含義?！?br/>
    好嘛，跟陳雨蘭聊了幾句，把周末休息日給聊沒(méi)了。趙軻應(yīng)承下來(lái)，他時(shí)刻牢記老媽的囑咐，聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的話，領(lǐng)導(dǎo)讓你干啥你只管干就完事了。

    陳雨蘭又道：“你把這份報(bào)告拿給梶本科長(zhǎng)簽字?！?br/>
    “哦，好的?！?br/>
    趙軻拿著報(bào)告來(lái)到梶本科長(zhǎng)的辦公桌邊，他目前掌握的日語(yǔ)詞匯量較少，只會(huì)講死闊以、哇哈喲、阿里嘎多瑪瑪哈哈等少數(shù)日常用語(yǔ)。

    下巴上蓄著粗硬胡子的梶本噴了古龍水，這些日方派駐員幾乎人人噴古龍水，味道貌似沒(méi)有區(qū)別，可能是他們團(tuán)購(gòu)了同一個(gè)品牌同一種款式的古龍水。

    “Kacho san?！壁w軻呈遞他和梁敏共同作成的KPI周報(bào)，他跟梶本科長(zhǎng)不是很熟，他選擇Kacho san的稱呼。

    科長(zhǎng)君梶本哦了一聲，他瞅瞅報(bào)告，又瞧瞧趙軻，說(shuō)了一堆趙軻聽(tīng)不懂的日語(yǔ)，看上去蠻欣賞的樣子。

    趙軻望向梶本的翻譯王媛，等待中文譯文。

    王媛翻譯給趙軻聽(tīng)，梶本科長(zhǎng)說(shuō)你的簽名很強(qiáng)大呢，草書(shū)！

    趙軻的簽名龍飛鳳舞，還真有點(diǎn)狂草畫(huà)風(fēng)，狂到陳雨蘭剛才一眼都沒(méi)認(rèn)出這是趙軻二字。

    東瀛人寫(xiě)他們的名字往往是工工整整的幾個(gè)正楷漢字，有實(shí)力寫(xiě)草書(shū)的是東瀛的書(shū)法家。

    趙軻憑借狂草簽名使得梶本震驚了一下，震驚之后，梶本認(rèn)真審閱趙軻呈遞的KPI周報(bào)。

    這份報(bào)告全是圖表，沒(méi)有一句文字描述，完完全全就是以數(shù)據(jù)說(shuō)話。梶本不會(huì)講中國(guó)話，但他認(rèn)識(shí)許多漢字，簡(jiǎn)體漢字他也認(rèn)識(shí)不少。

    梶本審閱這份報(bào)告毫無(wú)障礙，他審核完畢后，在日方科長(zhǎng)簽名欄里簽署了四個(gè)方方正正的漢字，梶本恭介。

    趙君很努力，請(qǐng)保持下去，請(qǐng)繼續(xù)努力！

    梶本的外造型跟山口組大哥似的，但他給趙軻的印象是和諧友善。

    趙軻拿著科長(zhǎng)簽完字的報(bào)告回到他的座位上，他問(wèn)梁敏，這就完事了？KPI業(yè)務(wù)就是每周做一份報(bào)告給科室領(lǐng)導(dǎo)簽字，咱們就有業(yè)績(jī)證據(jù)了，就能證明咱們沒(méi)有偷懶混日子？

    “哪有這么簡(jiǎn)單?！绷好魮u搖頭道，她說(shuō)：“這份周報(bào)展示了各大區(qū)的整體數(shù)據(jù)，主要是讓領(lǐng)導(dǎo)了解各大區(qū)最新的整體情況。這是數(shù)據(jù)呈現(xiàn)報(bào)告，不是對(duì)策報(bào)告。華中大區(qū)的KPI最差、銷(xiāo)量最低，針對(duì)華中大區(qū)存在的問(wèn)題，后續(xù)還要做一份對(duì)策報(bào)告，陳述具體的改善措施。”

    “嗯，明白。對(duì)了敏姐，剛才蘭姐說(shuō)周六周天，讓你帶我去店里了解前端市場(chǎng)的情況?！?br/>
    “她跟我說(shuō)過(guò)了，哎?！绷好糨p嘆道，她好生郁悶的說(shuō)：“周末兩天休息又沒(méi)了，原計(jì)劃全泡湯了?！?br/>
    “只能讓你男朋友體諒一下了?！壁w軻為梁敏默哀一秒鐘。

    “我沒(méi)有男朋友?！?br/>
    “老公？”

    “喂喂，我還沒(méi)到法定結(jié)婚年齡好吧?！?br/>
    “敏姐別以為我不懂法律?！?br/>
    “不開(kāi)玩笑了，我原本約了閨蜜逛街，逛街這種事情當(dāng)然是逛一整天的，而現(xiàn)在全沒(méi)了。”梁敏下意識(shí)的瞅了陳雨蘭一眼，女人何必為難女人？

    陳雨蘭在埋頭審閱文件，她的側(cè)臉帶著一絲殺氣。

    梁敏心生寒意，她手速飛快的操作鼠標(biāo)：“我愛(ài)工作我愛(ài)工作……”

    趙軻表示抱歉：“敏姐，如果不是因?yàn)槲?，你也不?huì)失去休息日。”

    “我愛(ài)工作我愛(ài)工作……”

    熱愛(ài)工作的梁敏于五點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)下班，趙軻則留下加班。

    趙軻和梁敏將在本周末去羊城永瑞店走訪，梁敏對(duì)羊城的這家本品店很熟悉了，趙軻卻沒(méi)那么熟。

    去羊城永瑞店之前，趙軻有兩天時(shí)間通過(guò)查資料的方式進(jìn)一步了解這家本品銷(xiāo)售店。

    資料在他的筆記本電腦里，回到宿舍也可以查資料。

    但宿舍的環(huán)境不適合開(kāi)展工作業(yè)務(wù)，所以趙軻留在公司加班，平時(shí)加班的加班費(fèi)是1.5倍，他計(jì)劃加班兩小時(shí)。

    資料顯示，羊城永瑞店是改建店，建店成本投入了1000萬(wàn)元，我司支付了350萬(wàn)的改建店支援金，剩下的650萬(wàn)元由投資人自掏腰包。

    羊城永瑞店的投資人也就是老板很有背景，大概就是黑白紅三道靈活游走的那種地頭蛇。

    銷(xiāo)售科給羊城永瑞店設(shè)定的年度提車(chē)任務(wù)是1200臺(tái)，現(xiàn)在是10月份，708L上市半年之際，羊城永瑞店已經(jīng)完成了1200臺(tái)的年度提車(chē)任務(wù)。

    708L有2.0L、2.4L兩個(gè)排量共7個(gè)版本，售價(jià)區(qū)間19.88萬(wàn)~28.88萬(wàn)。

    根據(jù)慣例，最便宜的那個(gè)版本即2.0L低配版并未安排生產(chǎn)，市面上買(mǎi)不到2.0L低配版。

    主銷(xiāo)版本是23.88萬(wàn)元的2.0L高配版，市場(chǎng)表現(xiàn)極佳，各店幾乎沒(méi)有庫(kù)存，車(chē)一到店就被客戶提走。

    銷(xiāo)售科在商務(wù)政策中設(shè)定的基本返點(diǎn)是2%，以主銷(xiāo)版本2.0L高配版為估算依據(jù)，今年還沒(méi)過(guò)完，羊城永瑞店已拿到了570萬(wàn)元的基本返點(diǎn)。

    考慮到其他的各種獎(jiǎng)勵(lì)、售后產(chǎn)值、水平事業(yè)產(chǎn)值、以及剩下兩個(gè)月的銷(xiāo)售收入，羊城永瑞店今年的利潤(rùn)至少1000萬(wàn)元。這要是賣(mài)夠一整年，比如說(shuō)明年，隨著保有客戶的不斷積累，羊城永瑞店的年度利潤(rùn)保底2000萬(wàn)元。

    “當(dāng)年投資，當(dāng)年回本，大本營(yíng)城市的經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)的很滋潤(rùn)嘛?！?br/>
    任何一個(gè)行業(yè)的生意，當(dāng)年投資、當(dāng)年回本都是非常困難的事情，而羊城永瑞店做到了。趙軻善于從書(shū)面資料中總結(jié)出一些東西，他抬頭瞅了瞅，喲，這么多同事加班呀，看來(lái)熱愛(ài)工作的不僅僅只有我一個(gè)。