“太好了。阿哥！這下我們一下都解脫了。先聯(lián)系溫州那邊，讓他們發(fā)一百把椅子，然后談椅子買(mǎi)配件自己組裝的事情，至少要談下來(lái)一部分我們自己生產(chǎn)，比如椅面這些?！?br/>
“好的?！?br/>
“現(xiàn)有一百套辦公家具下周可以交付，等椅子到了先把銀行的給夠，剩下的給二輕局。讓他們付全款，再給余下的幾十套?！?br/>
“嗯。我記下了。對(duì)了，石方打電話說(shuō)板材可能不夠了，報(bào)了數(shù)量?！?br/>
“阿哥，鼓勵(lì)一下年輕人，我暫時(shí)讓他管理工廠，你按他的需求配貨。”
“好?！?br/>
“其他還有什么事兒?jiǎn)?？?br/>
“沒(méi)了?！?br/>
“那好，我掛斷后給鋁廠打電話，問(wèn)問(wèn)型材情況。不行我們從溫州再發(fā)一部分過(guò)來(lái)。”
楊柳方先打給自己在工貿(mào)公司的辦公室，電話響了幾聲沒(méi)人接，然后直接打給了鋁廠常務(wù)副廠長(zhǎng)辦公室，聯(lián)系上嚴(yán)廠長(zhǎng)，老生常談?wù)f起了型材生產(chǎn)問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)廠長(zhǎng)他知道辦公會(huì)上書(shū)記和廠長(zhǎng)已經(jīng)簽署了生產(chǎn)計(jì)劃，只等產(chǎn)品一下生產(chǎn)線檢驗(yàn)合格，他就讓秘書(shū)親自押送到漢王川楊柳方的木器廠內(nèi)。楊柳方聽(tīng)后終于長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣，從雙方成立工貿(mào)公司到現(xiàn)在，歷時(shí)一個(gè)多月，終于有了產(chǎn)品消息。并且據(jù)他掌握的情況，下周自己工廠辦公家具生產(chǎn)車(chē)間應(yīng)該可以進(jìn)駐，這樣就可以無(wú)縫銜接了。
楊柳方當(dāng)即給供銷社李桐福回電話，想把這個(gè)好消息告訴他，但一直占線，看來(lái)李桐福是和義烏那邊在溝通椅子的情況。這時(shí)有人敲門(mén)，是王山，說(shuō)是到了午餐時(shí)間，請(qǐng)楊柳方和他們一起去餐廳進(jìn)餐。楊柳方打開(kāi)門(mén)和他們一起踩著厚厚的地毯，走過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的通道，再和其他客人一起乘電梯去二樓的自助餐廳。
楊柳方只聽(tīng)過(guò)自助餐這一說(shuō)，還是第一次看到這種可以自選的餐廳。走進(jìn)去看到一排精致的銀色亮面餐盤(pán)前，一個(gè)個(gè)西裝革履的人排著隊(duì)，拿著盤(pán)子用夾子夾菜，有些已經(jīng)打好菜的和相熟的人坐在一起邊輕聲聊天，邊吃東西。三人劉姥姥進(jìn)大觀園一樣，邯鄲學(xué)步似的跟著其他人在餐臺(tái)下面取餐盤(pán)，然后跟在客人后面，學(xué)著人家?jiàn)A菜。楊柳方在前，加了幾片牛肉，一只雞腿，幾只蝦，一些青菜，幾塊蛋糕。
看身后的石勇則不一樣，專挑紅燒肉、牛肉、雞腿這些肉菜，還有幾個(gè)煎雞蛋，裝了滿滿的一大盤(pán)子。王山在后面憋不住想笑，怕其他人看笑話終沒(méi)笑出來(lái)，他也夾了牛肉、紅燒肉還有青菜，以及一小份炒面。
三人到了一個(gè)角落里坐下，王山和石勇開(kāi)玩笑：“你個(gè)憨批，也不怕人家笑話?！?br/>
“咋，免費(fèi)的？不讓吃？”
“讓吃，讓吃，你也不能像叫花子進(jìn)城弄得這小山一樣，少夾一些，吃完再加嘛！”
“就這我還不夠哩。唉！師父，你說(shuō)俺村啥時(shí)候后能這樣敞開(kāi)吃？”
“將來(lái)吧，將來(lái)，咱們廠發(fā)展好了，聚餐時(shí)就請(qǐng)大家這樣吃?！?br/>
三人悶頭吃飯，第一盤(pán)吃完后都又去夾了一些。只是楊柳方多吃了青菜，石勇和王山又夾了一些肉，二人皮帶松了又松才吃完。吃完后，打著飽嗝回房間午休，根據(jù)計(jì)劃，下午他們受邀去園區(qū)參觀。
廠里派了兩輛大卡車(chē)來(lái)接參加展會(huì)的客人，經(jīng)過(guò)大約一個(gè)小時(shí)的行駛，到了一片工業(yè)園區(qū)。不愧是南方城市，工業(yè)園區(qū)都是綠樹(shù)成蔭，樹(shù)下空地上還栽上了草，綠意盎然看上去更加賞心悅目。到了園區(qū)下車(chē)后，他們先參觀文化展廳，展廳內(nèi)介紹了席夢(mèng)思床墊廠的發(fā)展歷程。原來(lái)這是一家中美合資的席夢(mèng)思床墊生產(chǎn)工廠，前身是江蘇國(guó)營(yíng)彈簧廠，與美國(guó)席夢(mèng)思合資后，除了代理美國(guó)的“席夢(mèng)思”，還自己生產(chǎn)一個(gè)品牌叫“西蒙”的席夢(mèng)思床墊。
在一面墻上掛著一副超大的中國(guó)地圖，地圖上標(biāo)注著這兩款床墊目前已經(jīng)銷售的城市以及代理商，一些已經(jīng)開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的城市都進(jìn)行著紅色的標(biāo)注，而楊柳方看到西北區(qū)域則是一片空白。果然不出自己所料，因此內(nèi)心抑制不住的欣喜，但他強(qiáng)裝鎮(zhèn)定。在代理商的名字排列這里，楊柳方看到了他所代表的公司。然后是型材樣品展區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷的照片墻，以及所獲得的榮譽(yù)展示柜和ISO9001認(rèn)證證書(shū)。楊柳方讓王山一一進(jìn)行拍照。
走進(jìn)生產(chǎn)車(chē)間，是一排排的生產(chǎn)流水線，基本上是機(jī)械化的生產(chǎn)。一排五個(gè)直徑兩米的鋼筋卷在生產(chǎn)線上，經(jīng)過(guò)機(jī)器攪動(dòng)出來(lái)后就是彈簧，據(jù)介紹調(diào)整機(jī)器設(shè)置后能生產(chǎn)出拉簧、S型彈簧等等，這些產(chǎn)品楊柳方在制作沙發(fā)時(shí)都見(jiàn)過(guò)。生產(chǎn)出來(lái)的彈簧被裁成一定規(guī)格之后，送到組合車(chē)間，在組和車(chē)間依然是機(jī)械化，工人只需將十幾根拉簧和S型彈簧放到一個(gè)1.6m*1.2m的平面機(jī)器上，機(jī)器就能自動(dòng)把他們勾掛到一個(gè)2m*1.8m的鋼架上，這樣彈簧就能自動(dòng)組合出一個(gè)2m*1.8m平面，整個(gè)過(guò)程十分鐘不到。而楊柳方他們制作一個(gè)60*60的沙發(fā)坐墊，四個(gè)工人要花費(fèi)2個(gè)小時(shí)才能把彈簧面做好。一面彈簧組合好之后，反過(guò)來(lái)同樣的方式組合成另一面，這樣一個(gè)床墊的彈簧結(jié)構(gòu)就出來(lái)了。
只是楊柳方他們還沒(méi)看到怎么翻轉(zhuǎn)的就被帶到另一個(gè)車(chē)間，這里依然是機(jī)械化操作。一種光滑的面料用S型地針線與1cm的海綿縫合在一起后，被緊繃鋪設(shè)到已經(jīng)制作好的彈簧鋼架上，再用包邊的布條將結(jié)合處拿手持縫紉機(jī)縫制后，工人摁下車(chē)床按鈕，松開(kāi)緊繃的布面，一個(gè)床墊就被制作好了。
王山剛想要拍照，被介紹的工作人員制止了，說(shuō)是不允許拍照。楊柳方靈機(jī)一動(dòng)，問(wèn)是否可以在這里假裝自己操作一下機(jī)器，親手自作床墊，拍照留個(gè)念，以后好回賣(mài)場(chǎng)做為宣傳背景，以讓顧客信服。工作人員請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后同意了，于是一張楊柳方在工作人員的指導(dǎo)下，操作機(jī)器覆蓋席夢(mèng)思床面的照片被定格了。
參觀結(jié)束后，大家在工業(yè)園區(qū)的大門(mén)口留念，然后乘坐大巴車(chē)返回酒店。晚上是招待宴會(huì)，十二個(gè)人一桌，滿滿地?cái)[著各式精美的菜肴，床墊廠美方和中方代表分別對(duì)嘉賓敬酒，到楊柳方這里，說(shuō)是溫州家具賣(mài)場(chǎng)的代表，床墊廠中方代表隨即用溫州話和他問(wèn)好：“尼和，你日愈久釀否（你是溫州人嗎？）”
“尼和，嗄細(xì)愈久楊市釀（我是溫州楊市人）。”
“幸會(huì)啊，我們是共個(gè)地方人（我們來(lái)同一個(gè)地方）。招待不周，請(qǐng)見(jiàn)諒?！闭f(shuō)著二人碰杯，喝酒。
“請(qǐng)自便。”然后這位同鄉(xiāng)隨著美方代表去給其他賓客敬酒。宴會(huì)很晚才結(jié)束。
第二天是展銷會(huì)，開(kāi)幕式上江蘇省領(lǐng)導(dǎo)受邀講話，從中美合作發(fā)展，到國(guó)企改革，到就業(yè)，到知識(shí)產(chǎn)權(quán)等講了很長(zhǎng)時(shí)間，大家不知鼓了多少次掌，然后領(lǐng)導(dǎo)將“綠色文明合資企業(yè)”的獎(jiǎng)牌頒發(fā)給這家床墊廠。美方代表上臺(tái)從領(lǐng)導(dǎo)手中接過(guò)獎(jiǎng)牌，二人一起合影留念。接下來(lái)是參觀展會(huì)產(chǎn)品，展區(qū)內(nèi)中美各式床具的展品已經(jīng)布置好，場(chǎng)面布置得和臥室一模一樣，當(dāng)然也有各種酒店的房間，包括一種異形的床墊被設(shè)計(jì)成一個(gè)桃子的形狀，說(shuō)是“情侶床”。楊柳方帶著王山和石勇在各個(gè)展區(qū)內(nèi)逛，聽(tīng)展廳負(fù)責(zé)人介紹，然后拍照，直到所帶來(lái)的膠卷全部拍完，依然意猶未盡。
午餐依然是自助餐，下午是簽約儀式。楊柳放代表溫州的家具賣(mài)場(chǎng)上臺(tái)簽署年度代理協(xié)議，盡管早已是床墊廠和溫州的賣(mài)場(chǎng)雙方商定的，他還是粗略看了一下合同，當(dāng)看到銷售額300萬(wàn)時(shí)，還是有點(diǎn)吃驚。這只是溫州一個(gè)城市，銷售額就這么大，而自己面對(duì)的是一個(gè)西北省，照銀行負(fù)責(zé)給自己貸款的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)是：7地區(qū)、5個(gè)省轄市、2自治州，并且這產(chǎn)品在這些城市的市場(chǎng)屬于空白，就算沒(méi)有溫州富，銷售額也是無(wú)法估量的。簽完合同，拍照留念，楊柳方都心不在焉，想著自己的市場(chǎng)。
簽約儀式結(jié)束，整個(gè)展會(huì)就結(jié)束了，楊柳方找個(gè)郵局將簽好的合同按照溫州賣(mài)場(chǎng)提供的地址寄掛號(hào)信回去。自己也帶著石勇和王山回西州。行程匆匆，三人想在南京火車(chē)站周邊的小店里買(mǎi)一些紀(jì)念品，石勇和王山看到貴的咋舌的商品，也沒(méi)舍得，只挑便宜地給孩子帶了一些。還是楊柳方不忍心，出錢(qián)買(mǎi)了十只帶包裝的桂花鹽水鴨，給石勇和王山每人兩只，剩下的自己帶回去準(zhǔn)備送給工貿(mào)公司嚴(yán)董事長(zhǎng)，供銷社李社長(zhǎng)，石頭書(shū)記還有紅土莊的王書(shū)記。剩下的兩只廠里和供銷社的工作人員大家一起嘗嘗鮮。辦完這些他們乘上了回西州的火車(chē)。
一路奔波，回到西州的時(shí)候已經(jīng)是五月三日，張鋒來(lái)火車(chē)站接他們。到了供銷社，王山那張巧嘴把金陵飯店的豪華、自助餐的奢侈，以及床墊工業(yè)園之大還有自己看到高鼻子藍(lán)眼睛大個(gè)子的美國(guó)老外，給艷華他們滔滔不絕地講說(shuō)，當(dāng)然不忘記說(shuō)石勇吃自助餐的狼狽相。張鋒和秦家軍說(shuō)，乖乖，要是免費(fèi)我們也和石勇一樣可勁兒吃！