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    通常，面向企業(yè)用戶群體銷售的軟件產(chǎn)品，不像賣給個(gè)人用戶群體那樣，簡(jiǎn)單地按照拷貝份數(shù)計(jì)費(fèi)，而是根據(jù)被安裝到的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，其所具備的cpu數(shù)量或者聯(lián)機(jī)用戶數(shù)量來(lái)授權(quán)。

    比如le這樣的大型數(shù)據(jù)庫(kù)，功能最強(qiáng)大的版本，在每顆cpu上的授權(quán)費(fèi)達(dá)數(shù)萬(wàn)美元――要是為一臺(tái)具有32顆cpu的對(duì)稱多處理器架構(gòu)的服務(wù)器，購(gòu)置此類數(shù)據(jù)庫(kù)的話，費(fèi)用總計(jì)近百萬(wàn)美元。

    再如仁科、sap之類的erp軟件，其網(wǎng)絡(luò)版產(chǎn)品往往通過(guò)加密狗，控制用戶同時(shí)在線的數(shù)量，而總費(fèi)用就等于每個(gè)點(diǎn)的單價(jià)乘以購(gòu)買的授權(quán)接入數(shù)量。

    當(dāng)然了，cpu數(shù)量和聯(lián)機(jī)用戶數(shù)量這兩種計(jì)費(fèi)方式，倒底哪種劃算，要看具體情況而定。尤其在計(jì)算機(jī)性能不斷提升的大趨勢(shì)下，情況更加復(fù)雜――可能以前按照點(diǎn)數(shù)買，企業(yè)it成本低；而現(xiàn)在cpu性能強(qiáng)得可以帶動(dòng)更多的同時(shí)在線用戶，以至于按照cpu顆數(shù)買，企業(yè)it成本更低。

    根據(jù)方圓公司的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)的這樣的大企業(yè)只是少數(shù)，更多的是中小型公司。

    對(duì)互聯(lián)網(wǎng)感興趣的它們，購(gòu)買服務(wù)器系統(tǒng)的時(shí)候，肯定優(yōu)先考慮性價(jià)比，可能有2顆cpu的服務(wù)器就足夠了――大不了不夠用的時(shí)候，再換一臺(tái)稍好一點(diǎn)的服務(wù)器。

    在尋求此類it解決方案的過(guò)程中，硬件和軟件免不了要同時(shí)考慮，而操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)這樣的軟件，重要得甚至成為決定因素。

    約翰?錢伯斯看好中小型企業(yè)對(duì)方圓服務(wù)器的需求前景，自然希望長(zhǎng)期和方圓“勾結(jié)”的哲儒軟件，能拿出一個(gè)新的合作方案。

    唐煥對(duì)大勢(shì)了如指掌，但組合報(bào)價(jià)方案這么細(xì)微的事情，他還得等部下去計(jì)算。

    親兄弟，也要明算賬。

    在唐煥的布局里，以前哲儒軟件側(cè)重扶持方圓電腦爭(zhēng)奪行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在則是已經(jīng)打下江山的方圓電腦，反過(guò)來(lái)幫助哲儒軟件賣出更多的產(chǎn)品――主次在發(fā)生微妙的變化。

    何況，再過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，哲儒軟件就要上市了。它需要拿出一個(gè)亮麗的財(cái)務(wù)報(bào)表，去刺激華爾街，而不是發(fā)揚(yáng)兄弟精神，不計(jì)得失地支持方圓公司。

    不過(guò)，沒(méi)有當(dāng)即表態(tài)的唐煥，對(duì)約翰?錢伯斯看好中小型企業(yè)it需求的判斷，極為贊賞，著實(shí)夸獎(jiǎng)了幾句。

    “方圓電腦公司”去電腦化為“方圓公司”，一個(gè)原因就是，它經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍，實(shí)在太廣了，比如醫(yī)療成像設(shè)備、移動(dòng)電話等。

    討論過(guò)程中，約翰?錢伯斯便提到了方圓掌上電腦和移動(dòng)電話的未來(lái)走向。

    方圓掌上電腦雖然多年以來(lái)業(yè)績(jī)乏善可陳，但并沒(méi)有被放棄，技術(shù)和產(chǎn)品一直保持前進(jìn)，從最初的依靠干電池提供能源、usb和接口進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，到現(xiàn)在的使用鋰離子電池提供能源、加入無(wú)線局域網(wǎng)連接、屏幕支持更多顏色和更高分辨率，升級(jí)幅度不可謂不大。

    “在通訊錄、備忘錄、日程安排等個(gè)人數(shù)據(jù)處理方面，移動(dòng)電話和方圓掌上電腦的能力，正不斷拉近?！奔s翰?錢伯斯沉吟著說(shuō)道：“也不知道兩者什么時(shí)候會(huì)真的合二為一?！?br/>
    “這要取決于，半導(dǎo)體工藝何時(shí)能進(jìn)化到，把元器件制造得足夠小。當(dāng)然了，配套的軟件，也必不可少?！碧茻ㄎ⑽⒁恍?，“用戶對(duì)哲儒的嵌入式操作系統(tǒng)，又有什么新的反饋么？”

    “排在首位的，還是諸如電池續(xù)航、運(yùn)行流暢之類的老問(wèn)題。”約翰?錢伯斯轉(zhuǎn)而試探道：“微軟的操作系統(tǒng)，促銷力度越來(lái)越大，使得越來(lái)越多的方圓個(gè)人電腦兼容機(jī)廠商，開始預(yù)裝windows。方圓這邊，要不要發(fā)揮一下影響力？”

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    以下是防d部分，明天早上更新過(guò)來(lái)，直接忽略掉吧。

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    唐煥只負(fù)責(zé)吹風(fēng)，具體的內(nèi)容，哲儒軟件公司另開新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行介紹。

    外界很快明白過(guò)來(lái)，這是一套行銷組合拳――哲儒軟件公司的主流產(chǎn)品，幾乎都成為了“i策略”下的一部分。

    比如，除了哲儒辦公套件ce_i之外，連哲儒編程開發(fā)工具也推出了以互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模型為中心的io_i。

    另外，關(guān)于“i”的含義，哲儒軟件公司給出了更進(jìn)一步的解釋，即除了架構(gòu)上的“i”――“互聯(lián)網(wǎng)”的含義之外，還有功能上的“intelligent”――“智能”，使用上的“iing”――“有趣”。

    哲儒軟件公司對(duì)這個(gè)“i策略”有多重視？

    看看其推廣預(yù)算便能明白一二了――金額高達(dá)3億5000萬(wàn)美元！

    僅上半年，包括dex亞特蘭大春季展、nba冠軍賽、第十五屆世界杯足球賽等重要活動(dòng)的顯著廣告位，都被買了下來(lái)。

    顯而易見，從龐大的集團(tuán)當(dāng)中脫離出來(lái)后，一切業(yè)務(wù)都圍繞軟件展開的哲儒軟件公司，進(jìn)入了一種更高效、更兇悍，更靈活的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)。

    如果再考慮到美國(guó)在線搬家到洛克菲勒中心這個(gè)吸引了無(wú)數(shù)眼球的運(yùn)作，同樣由首富先生推動(dòng)，那么完全可以預(yù)見到，哲儒軟件公司和美國(guó)在線的品牌，肯定會(huì)來(lái)一個(gè)知名度擴(kuò)張的聯(lián)合轟炸。

    這時(shí)候，業(yè)界領(lǐng)袖的影響力越發(fā)顯示得淋漓盡致。

    什么賽門鐵克公司的計(jì)算機(jī)殺毒軟件、adobe公司的photoshop和桌面出版軟件、x等等，紛紛跟進(jìn)“i策略”。

    這些公司，都屬于唐煥布局的衛(wèi)星公司，圍攏過(guò)來(lái)，在情理當(dāng)中。

    可類似bornd之流，也湊過(guò)來(lái)的其它公司，則不免抱著跟風(fēng)占便宜的心理――借著哲儒軟件公司掀起的大勢(shì)，貼上“i”的標(biāo)簽，變相地等于省去了大筆廣告費(fèi)，同時(shí)還能搭順風(fēng)車地促進(jìn)銷售。

    最夸張的是，還有一些生產(chǎn)板卡、打印機(jī)等硬件的公司，居然也在自家產(chǎn)品的包裝盒上印上“i”。

    當(dāng)然了，這個(gè)便宜沒(méi)有那么好占。蓋因，其代表著被動(dòng)地追隨哲儒軟件公司的腳步，不吝于獻(xiàn)上了自己的膝蓋。

    就拿微軟、oralce、蓮花等公司來(lái)講，商業(yè)策略上就不允許如此做。

    只不過(guò)，此類有骨氣者，不管心里多么不情愿，毫無(wú)例外地被媒體和行業(yè)觀察家劃歸到了小眾、非主流、另類的群體。

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    在今年的幾個(gè)推廣機(jī)會(huì)當(dāng)中，唐煥最重視第十五屆世界杯足球賽。

    因?yàn)槌嗽緯r(shí)空的信息可供參考之外，現(xiàn)在的票務(wù)預(yù)訂、市場(chǎng)調(diào)查等等方面，所匯總過(guò)來(lái)的數(shù)據(jù)，都在表明，美國(guó)人對(duì)這一屆世界杯足球賽，堪稱興趣濃厚。

    再加上，世界杯足球賽的全球影響力，幾乎僅次于奧運(yùn)會(huì)。

    所以，本身就參與了這一屆世界杯足球賽籌辦事務(wù)的首富先生，肯定不會(huì)錯(cuò)過(guò)如此絕佳的宣傳平臺(tái)。

    球場(chǎng)分配方面，加州得到兩個(gè)，也是美國(guó)西海岸僅有的兩個(gè)，分別為舊金山地區(qū)的斯坦福球場(chǎng)和洛杉磯地區(qū)的玫瑰碗球場(chǎng)；另外七個(gè)球場(chǎng)，則各自落戶到德克薩斯州的達(dá)拉斯、佛羅里達(dá)州的奧蘭多、伊利諾伊州的芝加哥、密西根州的底特律、麻薩諸塞州的波士頓，以及紐約與華府――都屬于人口稠密的大都會(huì)圈。

    可以說(shuō)，正是如此的利益均沾，才保證了商業(yè)運(yùn)作上的形勢(shì)喜人。

    當(dāng)然了，比賽的各支球隊(duì)，肯定會(huì)感到不適。畢竟，美國(guó)的疆域太大了，氣候、時(shí)差等等方面的因素，差異明顯。

    首富先生再次巡視了斯坦福球場(chǎng)和玫瑰碗球場(chǎng)的籌備情況――尤其后者，將會(huì)承辦包括決賽在內(nèi)的幾場(chǎng)最重要比賽；與此同時(shí)，洛杉磯還負(fù)責(zé)賽事的國(guó)際轉(zhuǎn)播，馬虎不得。

    其實(shí)，如果舊金山的人口數(shù)量超過(guò)洛杉磯的話，這個(gè)任務(wù)從玫瑰碗球場(chǎng)轉(zhuǎn)到斯坦福球場(chǎng)，也是沒(méi)有問(wèn)題的。

    美國(guó)的發(fā)達(dá)和先進(jìn)固然不假，但這不等同于美國(guó)人會(huì)在確保萬(wàn)無(wú)一失的預(yù)備方案上“走心”，畢竟這是一場(chǎng)完全由商業(yè)利益驅(qū)動(dòng)的體育盛會(huì)。

    本次巡視，唐煥便發(fā)現(xiàn)，雖然球場(chǎng)所用草皮，儲(chǔ)備得比以前多了，但仍然達(dá)不到“充裕”的程度。

    相關(guān)負(fù)責(zé)人振振有詞地解釋道：“這些草皮，足以保證斯坦福球場(chǎng)和玫瑰碗球場(chǎng)比賽所需了?！?br/>
    “如果另外七個(gè)球場(chǎng)出現(xiàn)需要支援的情況呢？”首富先生毫不客氣地打斷道：“你要知道，加州的草皮，是全美最好的?！?br/>
    見對(duì)方還要爭(zhēng)辯，唐煥一揮手，“你現(xiàn)在不要跟我說(shuō)什么財(cái)政預(yù)算的事情，早干什么去了？”

    首富先生提著機(jī)關(guān)槍，諸如此類地掃射一通，讓這幫家伙在最后階段，繃緊了神經(jīng)。

    相比其它球場(chǎng)之間的交通條件，因?yàn)榧又莞哞F的存在，球隊(duì)輾轉(zhuǎn)于斯坦福球場(chǎng)和玫瑰碗球場(chǎng)，會(huì)舒適很多。

    與此同時(shí)，加州高鐵也會(huì)面對(duì)旅客激增所帶來(lái)的壓力。

    “再過(guò)一段時(shí)間，全球?qū)?huì)有更多的人，欣賞到我投資的加州高鐵?！碧茻ㄔ谡九_(tái)上舉目四顧的時(shí)候，躊躇滿志地暗中想道。

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    此時(shí)，哲儒軟件公司“i策略”的市場(chǎng)推廣，已經(jīng)開始付諸實(shí)施。

    比如，在高鐵站這種人流稠密的地點(diǎn)，廣告位上的海報(bào)里，將“i”這個(gè)字母，演化為一個(gè)向前奔跑的人物圖形。

    首富先生這趟出門，一路走來(lái)，便體驗(yàn)了一把視覺(jué)轟炸――他對(duì)效果，感覺(jué)很滿意。

    和奧運(yùn)會(huì)類似，本屆足球世界杯的贊助商分成了兩個(gè)級(jí)別――國(guó)際足聯(lián)世界杯贊助商和美國(guó)世界杯贊助商。

    前者包括了剛剛經(jīng)歷了架構(gòu)調(diào)整的方圓和哲儒，以及阿迪達(dá)斯、佳能、可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、飛利浦等公司；后者則有美國(guó)航空、通用汽車、喜來(lái)登、太陽(yáng)微系統(tǒng)等公司。

    有必要指出一點(diǎn)，可能因?yàn)檎J(rèn)知上的慣性作怪，包括it行業(yè)在內(nèi)的美國(guó)商界，對(duì)在美國(guó)本土舉行的這一屆足球世界杯的廣告價(jià)值，一開始，態(tài)度保守；結(jié)果到了現(xiàn)在，不少人后悔不迭。

    拿硅谷這邊來(lái)講吧，除了唐氏it王國(guó)，也就太陽(yáng)微系統(tǒng)公司趕上了潮流。

    其實(shí)，最近唐煥還經(jīng)歷了另外一類轟炸，那就是，他的電子郵箱里，每天都有錦英、錦杰、錦佳、錦言四小輪流發(fā)來(lái)的郵件。

    他們表面上是在殷勤地匯報(bào)思想，實(shí)際上則在暗示――中國(guó)和美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連通，那個(gè)“戒網(wǎng)”的懲戒，沒(méi)有多大意義了，不如撤銷，好讓自己這個(gè)夏天可以趕美國(guó)足球世界杯的熱鬧。

    再者，那個(gè)網(wǎng)絡(luò)聊天軟件的研發(fā)進(jìn)展，也是一件牽腸掛肚的事情。

    還別說(shuō)，四小這一通賣乖討巧，倒是打動(dòng)了父親，終于過(guò)關(guān)了。

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    6月17日，第十五屆世界杯足球賽的開幕式，在密歇根湖畔的芝加哥軍人運(yùn)動(dòng)場(chǎng)舉行，吸引了60000多人涌入場(chǎng)內(nèi)，一眼望過(guò)去，人山人海。

    出席這場(chǎng)開幕式的嘉賓，包括了眾多政要，尤以美國(guó)總統(tǒng)比爾?科林頓、德國(guó)總理赫爾穆特?科爾、玻利維亞總統(tǒng)貢薩洛?桑切斯?德洛薩達(dá)最為矚目。

    在美國(guó)芝加哥大學(xué)獲得哲學(xué)和文學(xué)碩士學(xué)位的貢薩洛?桑切斯?德洛薩達(dá)，于1985年擔(dān)任玻利維亞規(guī)劃部部長(zhǎng)期間，采用了美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家杰佛瑞?大衛(wèi)?薩克斯的建議，解決了玻利維亞當(dāng)時(shí)面對(duì)的惡性通貨膨脹問(wèn)題。

    (三七中文)

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