狄勝青娓娓道來(lái)，大家聽(tīng)得如癡如醉。
“未來(lái)公司會(huì)上市，爭(zhēng)取成為中國(guó)保險(xiǎn)第一股；現(xiàn)在正在談收購(gòu)財(cái)險(xiǎn)公司，準(zhǔn)備成立保險(xiǎn)集團(tuán)；我們代理公司改制成功了，也會(huì)根據(jù)職級(jí)，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)等方面來(lái)分配股票。至少在座的各位是有機(jī)會(huì)的。”在狄勝青的描述中，大家相互用眼神交流，里面都流光溢彩，充滿(mǎn)著希冀和想象。
課間休息的時(shí)候，大家還圍著狄勝青問(wèn)東問(wèn)西，向洪明一臉幸福地說(shuō)：我感覺(jué)老大變了。
大家明顯一愣，狄勝青也把眼神投向他，本來(lái)準(zhǔn)備喝水的動(dòng)作也停止了。
向洪明解釋道：老大原來(lái)是以保險(xiǎn)公司來(lái)看待我們這個(gè)行業(yè)的，現(xiàn)在是以代理公司來(lái)看待的。當(dāng)然就變了。變得更深刻，更有魅力了！
大家都笑了，有個(gè)大姐說(shuō)：你真會(huì)浮上水！
向洪明一點(diǎn)不尷尬：這是我的真心話(huà)。
狄勝青也不介意：說(shuō)實(shí)話(huà)，我是有些變化。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)也該發(fā)生點(diǎn)變化了。
所謂變則通嘛！
下得山來(lái)，就是準(zhǔn)備希爾頓大酒店的新聞發(fā)布會(huì)了。
總部幾個(gè)大領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)門(mén)出席，保監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)了，還有各大媒體蜂擁而至。加上人數(shù)眾多，感性外向的業(yè)務(wù)人員，整個(gè)會(huì)議室顯得人潮涌動(dòng)，熱鬧非凡。
終于在一陣激越的音樂(lè)后，主持人宣布：大會(huì)即將開(kāi)始，請(qǐng)大家盡快入座。
于是在走廊上閑談的，在座位上東張西望的，在各個(gè)地方溜達(dá)的都回到各自的座位上，繼續(xù)嘰里呱啦的等待開(kāi)始。
于遠(yuǎn)明坐在前五排靠中間的位置上，努力伸長(zhǎng)脖子看前面，第一排是各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的后腦勺和肩背。
有的領(lǐng)導(dǎo)頭發(fā)稀疏，后腦勺有些發(fā)亮。有的領(lǐng)導(dǎo)黑發(fā)森然，但仔細(xì)看卻有些黃色，那是染發(fā)的副作用。最中間的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)背影高大，正襟危坐。不知道是誰(shuí)。
一陣激越的音樂(lè)聲后，主持人終于開(kāi)始按照流程問(wèn)好，介紹蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
一個(gè)個(gè)都是總部的大領(lǐng)導(dǎo)，還有一個(gè)保監(jiān)會(huì)中介處的女領(lǐng)導(dǎo)。
原來(lái)只是在報(bào)紙上，雜志上看到的總裁也站起來(lái)給大家招手示意。
總裁就是那個(gè)背影高大的領(lǐng)導(dǎo)，滿(mǎn)臉笑容中透出一些疲憊。倒是身邊的總精算師精神頭很足。
當(dāng)總裁代表公司宣布乾坤人壽創(chuàng)新舉措，成立專(zhuān)屬代理公司的時(shí)候。兩邊的彩蛋“嘭”“嘭”地打開(kāi)，歡樂(lè)的音樂(lè)也及時(shí)響起?，F(xiàn)場(chǎng)一陣歡呼！
隆重而簡(jiǎn)單的儀式結(jié)束后，營(yíng)銷(xiāo)員們離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)，幾位記者圍著狄勝青開(kāi)始采訪(fǎng)。
狄勝青雙眼放光，自信沉著地回答著一個(gè)個(gè)記者的回答。
于遠(yuǎn)明和大家一起出門(mén)了。
在走廊上，樓梯上，營(yíng)銷(xiāo)員們還處于幸福，興奮中。
于遠(yuǎn)明看到總裁在一群營(yíng)銷(xiāo)員的簇?fù)硐伦哌^(guò)來(lái)，也急忙趕上去主動(dòng)問(wèn)好?？偛糜押枚鴻C(jī)械地伸出雙手，和于遠(yuǎn)明握手，點(diǎn)頭，微笑，示意。
于遠(yuǎn)明不知道，身邊有人專(zhuān)門(mén)用相機(jī)拍下了這一幕。
盛大的儀式結(jié)束以后的第二天，江南省各大媒體都在報(bào)道此次乾坤人壽改制的事情。
除了對(duì)改制充滿(mǎn)期待以后，對(duì)于狄勝青的描寫(xiě)也格外用力，于遠(yuǎn)明看到了什么西南三大才子的稱(chēng)號(hào)。
過(guò)了一周，總部的報(bào)紙也下來(lái)了。整版的報(bào)道，大幅的圖片，總裁在一群業(yè)務(wù)員簇?fù)硐潞陀谶h(yuǎn)明握手的照片赫然醒目。
大家都在傳看，也打趣著于遠(yuǎn)明：耶，不得了呢！總裁都親自接見(jiàn)你了！
于遠(yuǎn)明笑了笑，不知道怎么回事，心里有些說(shuō)不出來(lái)的滋味。
新的《基本法》宣導(dǎo)了，部經(jīng)理們私下也在聯(lián)系，都覺(jué)得沒(méi)有原來(lái)的好。
但狄總說(shuō)這個(gè)基本法的導(dǎo)向與精髓都不一樣，怎么能簡(jiǎn)單對(duì)比？
再后來(lái)，大家就想先看看吧！
到了28號(hào)早上，開(kāi)完早會(huì)的于遠(yuǎn)明看到手機(jī)上有個(gè)未接來(lái)電。一看是不熟悉的座機(jī)號(hào)碼，應(yīng)該是恭州的。
于是回?fù)苓^(guò)去，電話(huà)那邊傳來(lái)一個(gè)嘴干舌燥的郊縣口音，原來(lái)是向洪明。
向洪明當(dāng)時(shí)正在恭州第一個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)當(dāng)部經(jīng)理，嘿嘿，原來(lái)的部經(jīng)理被拿掉了，他是撿個(gè)落地桃子。
向洪明在那邊哭喪著臉問(wèn)：遠(yuǎn)明，你們那邊怎么樣？我們這邊吵翻天了。老子解釋得嘴干舌燥的，嗓子都冒煙了！
于遠(yuǎn)明問(wèn)：為啥子嘛？
向洪明：啥子？還不是基本法。錢(qián)的問(wèn)題。你們沒(méi)有遇到嗎？
于遠(yuǎn)明確實(shí)沒(méi)有遇到，就說(shuō)：還好吧，我們這邊沒(méi)什么。
向洪明說(shuō)：不說(shuō)了。我今天是遭不住。我要向狄總反應(yīng)情況。
于遠(yuǎn)明心里明白，該來(lái)的風(fēng)波遲早要來(lái)。
風(fēng)波之前，先說(shuō)一說(shuō)保險(xiǎn)公司的發(fā)薪日。
根據(jù)上月的業(yè)績(jī)達(dá)成，次月的27號(hào)發(fā)放上月的工資。這里面包含很多的講究與要求。
與一般企業(yè)的工資發(fā)放有較大區(qū)別。
1，收入構(gòu)成：有初年度傭金，底薪，增員獎(jiǎng)，主管經(jīng)理還有管理津貼，育成獎(jiǎng)勵(lì)，季度獎(jiǎng)或年終獎(jiǎng)等名目。一年以后還有續(xù)年度傭金與繼續(xù)率獎(jiǎng)。
職級(jí)不同，達(dá)成的情況不同，收入的名目就不同。
2，當(dāng)月完成的業(yè)績(jī)并不是按照傭金比例就可以發(fā)放，還會(huì)涉及到幾個(gè)因素。首先是在規(guī)定的時(shí)間交回客戶(hù)簽收保單的回執(zhí)。其次是客戶(hù)沒(méi)有在猶豫期內(nèi)退保。更不用說(shuō)，交回來(lái)的保費(fèi)未必能夠承保。有可能被拒保，有可能會(huì)體檢，有可能會(huì)生調(diào)。這些因素都可能導(dǎo)致承保時(shí)間延遲。一旦到了月底承保不到當(dāng)月，下月的工資就無(wú)法發(fā)放。
3，所有流程都沒(méi)問(wèn)題了，才會(huì)計(jì)算直接傭金和間接傭金。還包括新公司的聘才等基本法外的獎(jiǎng)勵(lì)。
直接傭金是指營(yíng)銷(xiāo)員的傭金，根據(jù)不同的產(chǎn)品和繳費(fèi)年期來(lái)設(shè)定的傭金比例計(jì)算。間接傭金是指營(yíng)銷(xiāo)員除了傭金以外的各種獎(jiǎng)勵(lì)和主管及經(jīng)理的管理利益。
每個(gè)公司的發(fā)薪日，就是一個(gè)重要的日子。
雖然心里基本有數(shù)，但也會(huì)有些幺蛾子出來(lái)。
比如一些人的差勤扣款，心里沒(méi)有預(yù)期，被扣了幾百塊，甚至幾十塊就會(huì)扯皮。
比如有的人的一些獎(jiǎng)勵(lì)自己以為達(dá)成了，實(shí)際因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有達(dá)成，也會(huì)扯皮。
還有人是稅太高心痛，其實(shí)保險(xiǎn)公司只是代扣代繳單位。保險(xiǎn)公司本身又得不到一分錢(qián)，有什么好埋怨的？
也有人會(huì)突然有驚喜，比如沒(méi)有預(yù)期的繼續(xù)率獎(jiǎng)金。或者增員獎(jiǎng)金。
而矛盾的爆發(fā)往往就是因?yàn)殄X(qián)。
果然，錢(qián)是檢驗(yàn)人性最好的工具。真實(shí)不虛！
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