而要過柳光照這一關(guān)，宋顯貴知道只能從技術(shù)方案這個(gè)層面得到哦柳光照的認(rèn)可才行。只不過今天接到的共利那個(gè)電話讓宋顯貴有點(diǎn)心神不寧，他必須要當(dāng)面試探柳光照的態(tài)度才行。
柳光照一聽宋顯貴言語中搬出了張副關(guān)長(zhǎng)，而且還不知天高地厚地安排起了海關(guān)的招標(biāo)時(shí)間，一副肯定拿下這個(gè)項(xiàng)目的樣子，心頭一陣火起，淡淡地說道：“宋總，你上次提交的那個(gè)技術(shù)方案我后來有咨詢過不少兄弟單位和這方面的專家，覺得還是有些不妥啊。具體技術(shù)方面的東西你也不是太懂，你們公司的技術(shù)人員今天也沒來，我一時(shí)半會(huì)也給你說不清楚。要不你回去后再重新做個(gè)方案過來給我看看？”
宋顯貴一聽，心里咯噔一聲，這柳光照是怎么回事？怎么現(xiàn)在突然變卦了？
他不由得著急追問道：“柳科長(zhǎng)，上次我們做技術(shù)交流的時(shí)候您不是對(duì)我么的方案比較滿意嗎？現(xiàn)在您覺得我們的方案在哪些地方還有改進(jìn)的空間呢？”
“我覺得上次你們提出的方案其實(shí)并沒有完全能解決我們信息系統(tǒng)的關(guān)鍵問題，還有很大的改進(jìn)空間。你們公司上次來的那個(gè)技術(shù)工程師對(duì)我們系統(tǒng)的問題應(yīng)該是比較了解了，你回去后問問他，看他有沒有什么更好的解決方案可以提出來給我看看？”柳光照說道。
“?。颗?，那行，我明天帶著我們公司的技術(shù)工程師再來和您溝通交流一下。您看上午行嗎？”
“嗯，行，就上午吧。”柳光照點(diǎn)頭答應(yīng)了下來，打發(fā)走了宋顯貴。
而宋顯貴出了海關(guān)的大門后，立即給張副關(guān)長(zhǎng)到了個(gè)電話，他想問問最近是不是有其他公司也在海關(guān)里四處活動(dòng)，向插手參與這個(gè)項(xiàng)目。在電話中，宋顯貴專門提到了共利公司的名字，但是張副關(guān)長(zhǎng)似乎并沒有什么印象，更沒有聽說有其他IT公司最近在海關(guān)里活動(dòng)，盯上了這個(gè)項(xiàng)目。
宋顯貴得到這個(gè)答復(fù)后心里頗有點(diǎn)奇怪，因?yàn)榱庹盏膽B(tài)度突然變化，讓他很是不解，似乎有其他公司在做柳光照的工作。可他打聽了一圈后得到的消息卻是風(fēng)平浪靜，一點(diǎn)其他IT公司參與這個(gè)項(xiàng)目的跡象都沒有，這讓他又有些拿不準(zhǔn)了。
柳光照這人在項(xiàng)目中的關(guān)鍵作用，宋顯貴當(dāng)然是清楚的，他在以前剛剛知道這個(gè)項(xiàng)目的消息后就花了很大的心思想要搞定柳光照，可柳光照偏偏是個(gè)用戶中的奇葩，油鹽不進(jìn)，讓宋顯貴很是頭疼。
后來他做通了張副關(guān)長(zhǎng)的工作后，在張副關(guān)長(zhǎng)的指點(diǎn)下，才明白要搞定柳光照的難度太大，只能從技術(shù)層面入手，所以經(jīng)過了很長(zhǎng)時(shí)間的鋪墊，終于在半個(gè)多月以前讓柳光照對(duì)他們提出的技術(shù)方案表示了認(rèn)可。
原本一切事情都在向著好的方向在發(fā)展，但是現(xiàn)在柳光照的態(tài)度又開始出現(xiàn)了讓人捉摸不定的跡象，原本心里很踏實(shí)的宋顯貴有點(diǎn)不自信了。
他趕在下班前回到了公司，專門把上次和柳光照進(jìn)行技術(shù)交流的技術(shù)工程師找來，說了柳光照的要求，詢問這個(gè)技術(shù)工程師上次提交的技術(shù)方案是不是有什么漏洞。
那個(gè)技術(shù)工程師更是丈二和尚摸不著頭腦，更不清楚柳光照的陶都變化是什么原因，只能對(duì)宋顯貴說必須要明天和柳光照見面談過才行。
而當(dāng)天晚上，王晨宇回家后一直加班到了半夜，才將技術(shù)方案和配置報(bào)價(jià)都做好，并且立即發(fā)到了柳光照給的電子郵箱。到了第二天早上的上班時(shí)間，王晨宇專門給柳光照打去了電話，通知柳光照方案和配置報(bào)價(jià)已經(jīng)發(fā)了，讓柳光照仔細(xì)看看。
王晨宇的配置報(bào)價(jià)當(dāng)然全部是有關(guān)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)備份方面的配置和報(bào)價(jià)，至于要完全解決海關(guān)方面的問題所需要采購的服務(wù)器和交換機(jī)等等設(shè)備的配置和價(jià)格他并沒有寫。
這種做法是王晨宇經(jīng)過一番思考的，因?yàn)楣怖旧碇皇且粋€(gè)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份方面的廠商和總代理商，這種身份也是得到了柳光照認(rèn)可的。
王晨宇可不想把這個(gè)項(xiàng)目中所有的東西都報(bào)價(jià)，因?yàn)槟菢右粊恚f不定會(huì)讓柳光照認(rèn)為他利欲熏心，共利公司什么都做，就像一個(gè)系統(tǒng)集成商一樣，什么錢都要掙。
要是給了柳光照這樣一個(gè)印象，說不定反而會(huì)壞事，特別是王晨宇對(duì)于柳光照這人的性格摸不透，把握不準(zhǔn)的情況下。
當(dāng)然，王晨宇這么做也有另外一個(gè)考慮，宋顯貴在海關(guān)那邊已經(jīng)深耕了很久，海關(guān)內(nèi)部一定還是有一些關(guān)系會(huì)幫著宋顯貴說話。如果將服務(wù)器和交換機(jī)這一塊拋出來讓宋顯貴接手做，說不定宋顯貴在柳光照明確支持共利的情況下會(huì)捏著鼻子退讓一點(diǎn)，這樣雙方都能皆大歡喜，都有錢賺。
柳光照看到了王晨宇發(fā)來的技術(shù)方案和配置報(bào)價(jià)后，對(duì)于王晨宇只報(bào)共利業(yè)務(wù)范圍內(nèi)產(chǎn)品配置報(bào)價(jià)的做法還是滿意的，這說明他當(dāng)初看王晨宇和共利公司的眼光不錯(cuò)，至少共利這家公司很專業(yè)，王晨宇也是個(gè)做事情懂得分寸的人。
柳光照立即將王晨宇發(fā)來的配置報(bào)價(jià)打印了出來，然后等著宋顯貴上門。沒過多久，宋顯貴果然帶著其公司的技術(shù)工程師來了。
還沒有等雙方進(jìn)入正題，柳光照就很直接地對(duì)宋顯貴說道：“宋總，今天呢我也不多廢話了，你把服務(wù)器和交換機(jī)的價(jià)格抱一個(gè)給我，雙機(jī)熱備軟件還有其他東西就別管了。上次你們那個(gè)技術(shù)方案確實(shí)不行，這專業(yè)的事情還得要專業(yè)的公司來做?！?br/>
宋顯貴被柳光照直接否決以前他們提出的技術(shù)方案的態(tài)度給弄得有點(diǎn)難受，這才過了一個(gè)晚上，柳光照又變卦了，他有了一種強(qiáng)烈的危機(jī)感，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的把握他有點(diǎn)沒自信了。
因此宋顯貴詫異地問道：“柳科長(zhǎng)，昨天你不是讓我們技術(shù)工程師過來重新溝通方案么？怎么……？”
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