● 李嘉誠案例
“一定要給合作伙伴留有足夠的利潤空間?！边@是李嘉誠一直強調(diào)的合作精髓。只有你弄明白了“合作伙伴”這幾個字的意思，你才懂得了“合作伙伴”對自己有什么用，也就知道這樣做的原因了。
無論哪個行業(yè)，如果能有幾家關系好的合作伙伴，這對誰都是極其有利的?！半p贏”是合作伙伴長期合作的基礎，因此，合作雙方都要為對方的利益考慮。如果，由于私心而自己占便宜讓合作伙伴吃虧的話，這種合作關系將難以長久維持，最終雙方的利益都會受損。
合伙人之間是一種相互補充、相互扶持的良性關系，只有充分發(fā)揮了每一方的優(yōu)勢才能為雙方都帶來利益。如果雙方將利潤平分，合作關系就會很好地保持下去。因為，各占一半，都心服口服。但是，如果一方愿意吃虧，讓對方拿60%利潤，而自己只要40%，從短期看自己肯定吃虧了，可是，從長遠來看，吃虧的一方卻永遠獲得了合作伙伴的信任和好評，為企業(yè)贏得了良好的信譽。良好的信譽將會為企業(yè)贏得源源不斷的利潤，是企業(yè)基業(yè)長青的法寶。
李嘉誠常常教育自己的兒子。他說：“做人要留有余地，不要把事情做絕。有錢大家賺，利益大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾?！?br/>
這個看似簡單的道理，卻是好多人不明白的。李嘉誠很早就看透了這一點，所以，他結(jié)交了無數(shù)商界朋友，贏得了廣大股東和員工的信賴，同時也為自己贏得了無數(shù)的商機。
李嘉誠深受傳統(tǒng)文化的影響，對“道義”和“金錢”的關系理解得很透徹。他也一貫堅持自己做個正直的人的原則，對于子女的培養(yǎng)也更注重美德方面。他經(jīng)常告誡兒子，不要貪圖別人的便宜。李澤楷曾說：“我父親教會我們很多做人的道理，他特別強調(diào)要做一個正直的商人，并且要處理好與合伙人的利益關系?！?br/>
● 李嘉誠智慧
讓別人先獲利，這是李嘉誠主張的一種大商人的經(jīng)商理念，李嘉誠認為商人之間的交往應當本著平等自愿的原則。如果商人一味地追名逐利，不肯放棄手邊的任何一點兒利益的話，那這個生意就做不長久。
俞敏洪在做演講時，說到關于分享的一個話題：“比如說現(xiàn)在你有六個蘋果，你有兩個選擇。第一，你一口把它們?nèi)砍缘簦阋部梢宰约撼砸粋€，給別人分五個。表面上你丟了五個蘋果，實際上你一點兒也沒丟，因為你獲得了五個人的友誼。當你有困難的時候，他們就很愿意來幫助你。我吃了你一個蘋果，當我有橘子的時候，無論如何我要分你一個橘子。你用這種方式收集了另外的五種水果。”
這是一個簡單的道理，但很多企業(yè)家卻并不能看到其重要性，在利潤紅利面前，很多人都想多拿多得，根本不想和別人分享?？瑟毾淼暮蠊褪桥c伙伴斤斤計較，最后吵翻。一位成功的企業(yè)家，在經(jīng)歷了十幾年的奮斗后，終于將自己的公司做上市。
但在面對股權如何分配的問題上，他和他的合伙人產(chǎn)生了分歧。這個企業(yè)家認為自己的功勞最大，是自己把公司一手做起來的，理應拿75%的股份，剩下25%的股份給余下的五位合伙人分。
但那五位合伙人認為企業(yè)家所占股份太多，不公平，應當重新分配股權。本來公司上市后，應當繼續(xù)將公司做大做好，可幾個股東糾纏在股權的問題上，無心管理公司，使公司的經(jīng)營開始出現(xiàn)問題，企業(yè)家將責任怪在那幾個合伙人身上。
幾個人之間的裂隙越來越大。最后，與企業(yè)家一起打拼的五個合伙人離開了公司，又去開了一家新的公司，還帶走了公司很多客戶。公司的業(yè)務一下子掉了下去，企業(yè)家著急救火。他許諾誰能拉到大客戶，誰就能分到公司的股票，但他之前與合伙人之間的股權之爭已經(jīng)在公司傳開了，大家都不相信他能夠分享股權。最后，公司經(jīng)營陷入困境。
這就是獨享財富，不肯分享的結(jié)果。企業(yè)家不肯分享成果，最終，自己也沒有享受到好成果。馬云不獨享公司的財富，將其分享給公司的員工，他明白只有幫助別人賺到錢，別人才能更多地幫助自己賺到錢。馬云說過：“阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡牢牢守住金礦。我們?nèi)椭鷦e人發(fā)財，別人發(fā)財，我們才能發(fā)財，因為我們所需的并不多。”
摒棄自私貪心的行為，與別人一起享用自己擁有的，看似付出，其實也是得到，分享的過程中，能夠找到我們需要的更多東西。李嘉誠與人合作，不會為了自己多得利益就和合作伙伴爭起來。他總是會讓合作伙伴賺得足夠的利潤，讓自己的合作伙伴和自己合作愉快。這也是李嘉誠教給兒子們的人生道理：一個人不要為了錢而迷失自己的理性，在與人合作時要先考慮別人。