這段時(shí)間向天涯比較郁悶，下游幾個(gè)電廠的合同被人搶了個(gè)精光。這讓三個(gè)老板非常頭疼。

    “楊老板，這月的電廠供應(yīng)合同都被人攔路搶劫，你怎么看？”在向天涯的辦公室，三人聚在一起，商討對(duì)策，下游電廠對(duì)接一直都是楊飛負(fù)責(zé)的。

    “這月比較奇怪，按理說(shuō)我們的優(yōu)勢(shì)很明顯，報(bào)價(jià)已經(jīng)很低了，但是對(duì)方報(bào)價(jià)更低，按照常規(guī)操作，對(duì)方報(bào)價(jià)是會(huì)虧損的?！睏铒w也非常納悶。

    “你摸清這些公司的底了嗎？”向天涯問(wèn)楊飛。

    “了解過(guò)了，這幾個(gè)公司都是外地注冊(cè)的！”楊飛說(shuō)。

    “只要中標(biāo)，電廠就會(huì)要求按照合約準(zhǔn)時(shí)交貨，去了解一下他們的供貨渠道?！辈还苁潜镜毓具€是外地公司，總要交貨的吧，難道這幾個(gè)公司是為了獲得電廠入場(chǎng)券而虧損經(jīng)營(yíng)？

    “這個(gè)也了解過(guò)了，他們都是從就近各煤廠進(jìn)貨!既沒(méi)有中轉(zhuǎn)煤廠也沒(méi)有從煤礦進(jìn)貨!”

    從楊飛的話(huà)里推測(cè)，這些公司似乎是單純?yōu)榱斯┴浂┴?，至少?gòu)哪壳暗膩?lái)看，他們很不專(zhuān)業(yè)，就像攪局者一樣。

    “找到那幾家供貨的煤廠，暫時(shí)把咱們的庫(kù)存消耗一下，我去找高梁煤礦重新談判一下價(jià)格，保證正常經(jīng)營(yíng)。

    另外重新注冊(cè)一家新公司，注冊(cè)信息里面不要體現(xiàn)咱們?nèi)齻€(gè)人的名字，新公司僅用于新開(kāi)發(fā)的終端客戶(hù)！”

    向天涯隱隱感覺(jué)到這次競(jìng)標(biāo)更像是有針對(duì)性的攻擊，自己只能做好萬(wàn)全之策，積極應(yīng)對(duì)。

    在新公司注冊(cè)完成、新的終端客戶(hù)落地之前要保證正常經(jīng)營(yíng)，就必須降低成本，把存煤賣(mài)給同行其他煤廠，同行要接貨，不僅要降價(jià)，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生額外的運(yùn)輸成本。

    向天涯準(zhǔn)備再去找李礦長(zhǎng)，爭(zhēng)取高梁煤礦價(jià)格優(yōu)惠，把高梁煤礦的優(yōu)質(zhì)煤種與其他煤種參配，進(jìn)一步降低成本。

    “對(duì)了，給其他煤廠供貨的事情不要讓別人知道，尤其是那幾家新的電廠供應(yīng)商?！毕蛱煅牟贾猛旯ぷ骶痛掖页霭l(fā)了。

    “李礦，我是小向，您在煤礦嗎?我找您有點(diǎn)事。”在去往煤礦的路上，向天涯撥通了李礦長(zhǎng)的電話(huà)。

    “小向啊，我在外面談點(diǎn)事，大概一個(gè)小時(shí)回去?！崩畹V長(zhǎng)還是很給向天涯面子的，畢竟這小子幫煤礦做過(guò)不少事情。

    “好的，李礦，我等你?！毕蛱煅膾鞌嚯娫?huà)，火速趕往高梁煤礦。

    向天涯走到李礦長(zhǎng)辦公室門(mén)口，發(fā)現(xiàn)李礦長(zhǎng)還沒(méi)回來(lái)，便坐在接待處沙發(fā)上休息等待。

    “天涯，我剛才找那家煤廠談了，他們目前供應(yīng)其中一家最大的戶(hù)，價(jià)格壓得很低，我算了一下，如果我們的存煤直接供應(yīng)過(guò)去，加上運(yùn)輸環(huán)節(jié)，會(huì)虧損5元/噸?！贝螂娫?huà)的是楊飛。

    “我知道了，告訴他們這煤我們供，其他事情我來(lái)協(xié)調(diào)！”如果加大高梁煤礦的煤種配比，同時(shí)降低煤價(jià)，還是會(huì)有微利的。

    “小向，你過(guò)來(lái)了，進(jìn)屋喝茶?！毕蛱煅恼诒P(pán)算自己的小九九，李礦長(zhǎng)回來(lái)了。

    “哎！”向天涯跟著李礦長(zhǎng)進(jìn)了辦公室，隨手燒開(kāi)水，給你李礦長(zhǎng)和自己各倒了一杯白開(kāi)水。

    “今天中午和一些圈內(nèi)朋友吃了個(gè)飯，回來(lái)晚了，你剛才電話(huà)了說(shuō)有點(diǎn)事情找我？”看來(lái)李礦長(zhǎng)今天心情很好，一臉笑容的對(duì)向天涯說(shuō)。

    “是這樣的，我想加大對(duì)咱們煤礦煤炭的采購(gòu)量，至少加大一倍?！毕蛱煅恼f(shuō)。

    “嗯，看來(lái)你的生意做大了，這是好事啊!”李礦長(zhǎng)喝了一口水說(shuō)道。

    “除了加大采購(gòu)量，我還有個(gè)不情之請(qǐng)，價(jià)格能不能下浮10元/噸，為期兩個(gè)月，兩個(gè)月之后，立即恢復(fù)市場(chǎng)價(jià)！”向天涯說(shuō)出了自己的目標(biāo)。

    上次價(jià)格優(yōu)惠執(zhí)行完之后，向天涯一直都是按照市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)的，總不能一直薅羊毛吧，得分段薅，尤其是自己陷入困境時(shí)。

    “你在創(chuàng)業(yè)階段，遇到困難正常，不然也不會(huì)來(lái)找我，這個(gè)忙我?guī)?！我答?yīng)你！”李礦長(zhǎng)說(shuō)話(huà)很痛快，可能不僅僅是向天涯創(chuàng)業(yè)遇到困難的因素。

    “這次真的很感謝李礦！我確實(shí)遇到點(diǎn)小困難。”向天涯也沒(méi)想到談判的事情會(huì)如此順利。

    “嗯，我最近再談一個(gè)集運(yùn)站項(xiàng)目，正好你給參謀參謀?！痹瓉?lái)在這等著我呢！

    李礦長(zhǎng)把一個(gè)集運(yùn)站規(guī)劃圖遞給向天涯。

    “嗯！”向天涯接過(guò)圖紙仔細(xì)觀察起來(lái)。這是一張名叫‘西渠集運(yùn)站’的設(shè)計(jì)規(guī)劃圖紙。受益于國(guó)家鐵路宏觀調(diào)控的因素，雙城市開(kāi)啟了新一輪的集運(yùn)站規(guī)劃落地。

    “李礦，這個(gè)項(xiàng)目目前進(jìn)展到什么程度了？”向天涯看完圖紙，問(wèn)李澤林。

    “項(xiàng)目環(huán)評(píng)、可研，預(yù)審、土地報(bào)批等前期工作已經(jīng)完成，如果順利的話(huà)，就到征地環(huán)節(jié)了?！崩畹V長(zhǎng)估計(jì)是嗅到了集運(yùn)站在煤炭供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的商機(jī)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

    “哦，咱們是和別人合資來(lái)搞這個(gè)項(xiàng)目嗎？”向天涯多問(wèn)了一句。

    “是的，和一家外地投資公司合作，前期是他們主導(dǎo)完成的，我們?cè)陧?xiàng)目征地前入股合作。”李礦長(zhǎng)覺(jué)得向天涯感興趣，就把部分合作細(xì)節(jié)透露給他。

    “我明白了，這個(gè)圖紙我能借用看看嗎？”向天涯想仔細(xì)研究一下。

    “拿去吧，有機(jī)會(huì)你也參與進(jìn)來(lái)！”看樣子李礦長(zhǎng)想給向天涯一個(gè)機(jī)會(huì)。

    “好的，李礦長(zhǎng)，我回去好好學(xué)習(xí)，研究一下！”向天涯和李礦長(zhǎng)溝通完，轉(zhuǎn)身就去找煤礦財(cái)務(wù)部和銷(xiāo)售部溝通煤價(jià)和增量的事情。

    搞定了煤炭?jī)r(jià)格，向天涯分批將存煤運(yùn)輸?shù)街付簭S，并把高粱煤礦的煤直接運(yùn)輸至合作煤廠，幾番操作下來(lái)，自家煤炭貿(mào)易不僅沒(méi)有虧損，還略有利潤(rùn)，這也算最好的結(jié)果了。

    這些煤，通過(guò)合作煤廠悄悄地、源源不斷的轉(zhuǎn)賣(mài)給電廠的新供應(yīng)商，既然直供不行，就拐彎抹角的繼續(xù)供應(yīng)，等待新的機(jī)會(huì)到來(lái)。

    一周后，向天涯又接到了獨(dú)孤菲的來(lái)電。

    “向經(jīng)理，考慮的怎么樣了？”孤獨(dú)菲那頭的聲音沙啞而性感。

    “見(jiàn)面聊吧，老地方...”向天涯答復(fù)道。

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