?一連狂轟濫炸了半個(gè)月了無(wú)音訊，身心疲憊，最好的解藥是先緩一緩。這個(gè)周末我又回了趟家，剛回到家首先是母親親切地聲音：

    “哇，你頭發(fā)都長(zhǎng)成這樣了！在學(xué)校也不去剪剪，現(xiàn)在離吃飯還有點(diǎn)時(shí)間，快給我先去理理發(fā)！”

    就這樣我剛踏入家門(mén)三分鐘，又被轟出家門(mén)。

    我對(duì)剪發(fā)這事情可以說(shuō)很隨便，也可以說(shuō)很執(zhí)著。隨便是我從來(lái)不會(huì)電頭發(fā)、染頭發(fā)什么的。一來(lái)我覺(jué)得沒(méi)必要，二來(lái)我覺(jué)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)挺好的，三來(lái)我現(xiàn)在這樣還不是人緣不錯(cuò)，為啥搞那么多麻煩。而我執(zhí)著的地方就在于，我只去平時(shí)去的地方，即使自己不滿意。

    雖說(shuō)愛(ài)美之心人人皆有，可我這愛(ài)美之心是特別的有。樓下的發(fā)廊我已經(jīng)光顧了許多年，最近一直空著的二樓租給一個(gè)靚女開(kāi)小型美容院，這美女身材樣貌俱佳，就是年紀(jì)起碼在我六歲以上，為什么知道是六歲而不是五歲？因?yàn)?5歲以內(nèi)沒(méi)有這種滄桑的味道。正好這段時(shí)間我臉上的痘痘嚴(yán)重影響我的外貌，母親也吵著要我想辦法。遇上這么一個(gè)美女，順其自然吧。

    剪發(fā)時(shí)跟老板搭訕幾句，

    “老板，你樓上那美女是租了你的二樓嗎？”明知故問(wèn)。

    “是啊。她在上面開(kāi)美容院?！?br/>
    “哦，手勢(shì)還可以嗎？”

    “可以啊，你也可以上去試試?！崩习搴軜?lè)意幫她招攬多點(diǎn)客人。

    “好啊，剪完頭發(fā)就去看看。”我這醉翁之意不在酒啊。

    剪完頭發(fā)走上二樓。樓梯非常狹小，我這180的身材上去非常艱難。上半身剛到二樓時(shí)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這只是隔層，還沒(méi)完全上來(lái)已能感覺(jué)天花板非常矮。整個(gè)人上來(lái)后發(fā)現(xiàn)還能伸直腰板，還好。

    “靚仔，你好！”那個(gè)美女看見(jiàn)我非常高興，立刻放下了手上的雜志。

    此時(shí)的我還算一個(gè)黃毛小子，沒(méi)有太精明的心思和老練的經(jīng)驗(yàn)，面前站一個(gè)心中的美女，怎么都還是有點(diǎn)不知所措。愣了半會(huì)兒我才答上話，

    “嗯，我媽說(shuō)我臉上痘痘難看死了?！币粋€(gè)緊張的心里沒(méi)底的青年的最大特征是什么？沒(méi)事就拉上父母來(lái)說(shuō)事！

    “我看看。哎呀！毀容了這是！糟蹋了你這臉蛋??！”

    “有那么嚴(yán)重嗎？”我心想，這女人夠直的啊。

    “你還是學(xué)生吧？”

    “是的，我在念大學(xué)?！?br/>
    “放心，我就收你個(gè)學(xué)生價(jià)，當(dāng)是幫我宣傳宣傳，好嗎？”

    “好?。　?br/>
    說(shuō)著我便躺下，接受我人生第一次的美容。過(guò)程我真的不想細(xì)說(shuō)，總之一個(gè)字，痛。

    熬過(guò)蒸汽擴(kuò)張毛孔、消毒水擦臉、挑痘、精油和面膜后。這項(xiàng)偉大的工程總算完成，我起身坐到一邊喝水，和我閑聊起來(lái)。

    “你一個(gè)人在這兒開(kāi)美容院?。俊?br/>
    “是啊，我之前打工跟人學(xué)，后來(lái)跟人合作開(kāi)過(guò)一家，再后來(lái)人家走了，那里鋪?zhàn)馓呖土饔忠话?，我就找到現(xiàn)在這里。這兒地方是差了一點(diǎn)，但算上以前的一些老客戶，還能支撐有盈余，慢慢一步一步發(fā)展唄?！?br/>
    “我家也是搞生意的，所以我從小很欣賞你這種創(chuàng)業(yè)型的人。我夢(mèng)想也是有一天能有自己事業(yè)?！?br/>
    “是嗎？哈哈，我這個(gè)算什么啊，小打小鬧的?！?br/>
    “萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛，你已經(jīng)開(kāi)個(gè)好頭了?！?br/>
    “雖然是開(kāi)了個(gè)頭，但我身邊的朋友啊，男的不提，就說(shuō)女的，就數(shù)我最差勁了。她們都算已經(jīng)上岸了。事業(yè)都小有成就。就我還在這里熬?！?br/>
    “哇，你那些什么朋友啊？大家不還是二十多嘛，有多少人真的能事業(yè)有成就？”

    “不，她們一般都三十多接近四十了。大多數(shù)是我客人?！?br/>
    “那就是咯，沒(méi)有可比性的?！?br/>
    我們聊得甚為投入，鬼谷子教我，飛勾住一個(gè)人的心，然后才能履行自己的抱負(fù)。

    “其實(shí)我最近遇到個(gè)煩惱?！笔菚r(shí)候說(shuō)自己的事了。

    “什么煩惱？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)？追女孩??？我可以教你。”

    “哦，追女孩當(dāng)然是個(gè)煩惱。但現(xiàn)在我顧不上?！?br/>
    “那是什么？”

    “我剛加入我們學(xué)院學(xué)生會(huì)的公關(guān)部，主要工作是拉贊助。現(xiàn)在我們接到的第一個(gè)任務(wù)是女生節(jié)活動(dòng)。”

    我看著面前這位事業(yè)型美女，她聽(tīng)得非常認(rèn)真，于是我放心地把活動(dòng)給她解釋一遍。

    “哦，那你現(xiàn)在需要我?guī)湍闶裁?？”美女?tīng)后非常直爽地說(shuō)。

    “我看到你的陳列架上放滿了美容產(chǎn)品，你覺(jué)得我可以找這個(gè)品牌的公司來(lái)贊助我們的活動(dòng)嗎？”

    “嗯，讓我想想。”美女想了好一陣子，我繼續(xù)看她的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這品牌發(fā)行公司在廣州，目標(biāo)市場(chǎng)直接，這對(duì)于我非常有利。

    “不如直接就由我來(lái)去吧?！?br/>
    “什么！”我不敢相信自己的耳朵，說(shuō)真的，除痘是一回事，但通過(guò)美容院找到品牌聯(lián)系方式拉贊助是我另一層目的。可我怎么都沒(méi)想到，會(huì)碰到我家樓下理發(fā)店樓上隔層的美容院美女老板自己親口說(shuō)贊助自己的活動(dòng)啊！

    “我可以贊助。我要怎么贊助你？”

    “事情來(lái)得好突然，不如這樣，我先回家準(zhǔn)備一下資料。今晚我吃完飯了，慢著，吃完飯你還在嗎？”

    “在啊，今晚我有個(gè)做衣服批發(fā)生意的富太客人要來(lái)?！?br/>
    “那好。我吃完晚飯大概七點(diǎn)半來(lái)這兒找你好嗎？”

    “行。我等你。”

    “今晚見(jiàn)！”

    拉贊助就是這么一回事。只要你努力不放棄，不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，驚喜永遠(yuǎn)就在那兒等著你。回到家后我立即從書(shū)包里拿出早已備好的合作意向書(shū)。然后給ben師兄打了個(gè)電話。

    “師兄，打攪你不好意思。”

    “沒(méi)事。找我什么事？”

    “我現(xiàn)在在家，剛好我這邊有一個(gè)商家愿意贊助我們活動(dòng)。我手上有計(jì)劃書(shū)，但我想問(wèn)清楚現(xiàn)在學(xué)生會(huì)那邊具體要求到底怎么樣？”

    “具體還是按計(jì)劃書(shū)說(shuō)的那樣吧。一千五百元贊助金額，一千元的贊助物資?！?br/>
    “嗯，謝謝，知道了。我今晚跟商家溝通一下?！?br/>
    “好的，辛苦你了?！?br/>
    晚飯后立刻帶上合作意向書(shū)去美容院。

    “靚女老板，這樣叫很別扭，我怎么稱呼你??？”

    “別人都稱呼我小曼，但你比我年齡小那么多，叫我阿曼吧?！?br/>
    “嗯，好的，反正大家都二十年齡段，我就不加個(gè)姐了?！?br/>
    “行?！?br/>
    “這是我們的合作意向書(shū)，里面有我們學(xué)校和學(xué)生會(huì)的介紹、活動(dòng)詳情、然后就是我們可以為你們做的宣傳內(nèi)容。”

    “好，先讓我看看?！?br/>
    過(guò)了幾分鐘。

    “宣傳方式還真多。你覺(jué)得我可以選擇哪些？”

    “我認(rèn)為啊？讓我想想。”這話可不能說(shuō)錯(cuò)，人性化為商家定制一套宣傳是很重要的。

    “首先校道海報(bào)宣傳是必不可少的了，把你們的品牌打出來(lái)讓學(xué)生們了解；接著你可以考慮我們的冠名權(quán)，在女生節(jié)的活動(dòng)上冠上你們品牌的名字，這也是非常直接；至于傳單什么的，就看你們喜歡啦；最后一個(gè)擺攤也是很好的宣傳方式?！?br/>
    我剛說(shuō)完，小曼就立即回答，

    “我只要冠名和擺攤?！?br/>
    “??！你確定？”

    “我確定。我要付多少錢(qián)？”

    “一千五百元現(xiàn)金加一千元物資?！?br/>
    “我可以擺多少天？”

    “我現(xiàn)在還不清楚，回去幫你問(wèn)問(wèn)?！?br/>
    “好的，你明天回去嗎？”

    “對(duì)，明天回去。但擺攤這個(gè)問(wèn)題我最快也得周一才能答復(fù)你。現(xiàn)在離活動(dòng)還有兩周，時(shí)間還來(lái)得及?！?br/>
    “好吧。那就保持聯(lián)絡(luò)?！?br/>
    “哈哈，好的，謝謝你啊阿曼?！?br/>
    “傻的，謝什么！遲點(diǎn)聯(lián)絡(luò)吧！”

    事實(shí)上星期天回到學(xué)校我就立即找到女生部的干事，林志明。他和我是同屆，說(shuō)起話也比較方便。我還是約在那個(gè)內(nèi)區(qū)小賣(mài)部見(jiàn)他，喝瓶可樂(lè)容易聊起勁。

    “志明，你們這次女生節(jié)一定需要一千五百塊現(xiàn)金和一千元物資嗎？”

    “也不一定，問(wèn)題是你們現(xiàn)在拉到贊助沒(méi)有？”

    “我手頭剛找到一個(gè)客戶，在跟進(jìn)，機(jī)率很大，但對(duì)方手頭不寬松。所以想問(wèn)清楚你們的實(shí)價(jià)是多少。我兩邊討價(jià)還價(jià)，才能把這個(gè)交易拿下。”

    “嗯，明白。我會(huì)跟部長(zhǎng)他們溝通，然后和你保持聯(lián)系。”

    “ok。沒(méi)問(wèn)題。”

    跟女生部的志明打下溝通基礎(chǔ)后，就該和翰生聯(lián)系了，我們約好周一中午在辦公室碰頭。

    “翰生，我找到一個(gè)客啦！”

    “真的，那么棒！哪里的？”翰生非常興奮。

    “說(shuō)出來(lái)你也不會(huì)相信，就我家樓下的美容店的老板娘?！?br/>
    “哇，你怎么把黑手伸到自己家門(mén)口？”

    “胡說(shuō)，我是正巧去美容，正巧看到美容產(chǎn)品，正巧和老板娘聊上，正巧碰到老板娘有興趣。”

    “還有這么多正巧呢！哈哈。”

    “閑話不說(shuō)，說(shuō)正經(jīng)的，現(xiàn)在我們這個(gè)客戶的情況是這樣的。她希望可以擺攤?！?br/>
    “擺攤?。縝en說(shuō)了這比較難喔，學(xué)?，F(xiàn)在好像抓得很緊，不讓商家擺攤?！?br/>
    “我知道。所以這事得跟師兄商量一下，等一下ben也來(lái)這里，我們一起商量一下?！?br/>
    說(shuō)曹操，曹操就到。

    “師兄，到啦！我們正等著你有事商量?！?br/>
    “怎么樣？”

    “現(xiàn)在商家那邊提出要擺攤。我們知道現(xiàn)在學(xué)?？刂频煤芫o，你覺(jué)得可以怎樣？”

    “我可以去找找我們的指導(dǎo)老師鴻哥試一下?！?br/>
    “哪個(gè)洪哥？”

    “哦，張鴻興老師，我們習(xí)慣這樣稱呼他，你們不要學(xué)?！?br/>
    “哦，好的。那師兄，如果行的話，麻煩你幫我們問(wèn)問(wèn)，最多可以擺攤多少天。”

    “好的?！?br/>
    說(shuō)完ben就走開(kāi)了，應(yīng)該是去找張老師。

    隔了沒(méi)兩分鐘，就又回來(lái)了。

    “鴻哥讓我叫你們先自己去問(wèn)校辦劉主任?！?br/>
    “哪個(gè)劉主任？”

    “哦，行政樓三樓哪個(gè)校辦劉主任嗎？”翰生似乎很熟悉環(huán)境。

    “對(duì)的，你知道啊？那你去找找他吧?！?br/>
    “好，我下午就去找他?！?br/>
    “下午我有課，翰生，我不能跟你去了?！?br/>
    “沒(méi)問(wèn)題，我去過(guò)他那里，有過(guò)一面之緣，我先自己去詢問(wèn)一下吧?！?br/>
    “好的，辛苦你了！”

    結(jié)果來(lái)得非常迅速，下午第一節(jié)課上了不到一半我就收到翰生的短信，

    “兄弟，劉主任不批。說(shuō)最近要嚴(yán)肅控制?！?br/>
    我悲傷了幾分鐘，才提起勁來(lái)回復(fù)這一條短信。

    “壞消息。你打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)ben師兄，看他如何打算?！?br/>
    “收到?！?br/>
    遇到問(wèn)題并不可怕，如果你真的想得到日后的成功，就應(yīng)該在當(dāng)下盡可能多地遇到各種各樣的問(wèn)題，遇到問(wèn)題給自己三分鐘悲傷的時(shí)間，讓情緒適當(dāng)宣泄出來(lái)以免憋出癌癥。然后就立刻想解決方法。問(wèn)題就應(yīng)該是拿來(lái)解決的而不是拿來(lái)泄氣的。

    下午下課后，我發(fā)了條短信給阿曼姐，

    “阿曼，你是不是堅(jiān)持要擺攤？”

    然后阿曼立刻回了電話過(guò)來(lái)，

    “子彬，你說(shuō)，我是不是必須要擺攤，現(xiàn)在不是廣州公司那邊主動(dòng)要資助你們活動(dòng)。我聯(lián)系過(guò)他們了，他們的李經(jīng)理會(huì)過(guò)來(lái)但公司不出任何資金贊助。這一次我只能自己扛下來(lái)了，你說(shuō)我不到你那兒賣(mài)點(diǎn)什么我能頂?shù)米?？總不能要我虧本吧！”阿曼如此激?dòng)，我也嚇了一跳。

    “好，我明白，你放心。我會(huì)繼續(xù)爭(zhēng)取這個(gè)攤位的！你不用擔(dān)心。”

    掛電話后，我大大地呼了一口氣。

    每個(gè)人做事都有他自己的目的，阿曼今天做這個(gè)決定我感覺(jué)她更像要對(duì)自己證明點(diǎn)什么，似乎她內(nèi)心缺少底氣和信心，她必須要自己做點(diǎn)什么才能找回這種對(duì)靈魂的呼喚。而不僅僅是單純的一次宣傳或銷售，這一點(diǎn)我自己必須非常明確。我不能把每一次贊助都看成贊助，要徹底理解客戶的內(nèi)心，每個(gè)人對(duì)于每個(gè)決定都有他自己的出發(fā)點(diǎn)和目的，理所當(dāng)然和自以為是都是我們做外聯(lián)最大的心魔。

    第二日，周二；天氣，大熱；心情，不安。

    中午放學(xué)在飯?zhí)绵駠魍虠椧环鸵还蓺獾貨_到辦公室。想不到此時(shí)翰生和ben都已在此。

    “你們吃飯沒(méi)有？”

    “我們吃了，今天在下課我和ben師兄先吃?！?br/>
    “那好。怎么樣了？”

    “剛才我跟鴻哥聊過(guò)，他給了一疊學(xué)院專用便簽紙要我自己寫(xiě)一張請(qǐng)示，我剛寫(xiě)好?！?br/>
    ben師兄也干得帶勁起來(lái)，寫(xiě)完轉(zhuǎn)頭小跑到張老師座位上。

    回來(lái)我看看這請(qǐng)示，內(nèi)容還是那些內(nèi)容，重要的是上面有張老師的幾個(gè)落款：

    “請(qǐng)批準(zhǔn)，張鴻興?！?br/>
    張翰生興奮地接過(guò)紙條，“下午上班時(shí)間我就拿去校辦劉主任那兒?！?br/>
    第三日，周三；天氣，大熱；心情，焦急。

    上午翰生到校辦那兒拿答復(fù)時(shí)劉主任出去辦事不在。

    中午來(lái)到辦公室時(shí)女生部顯得十分繁忙，我今天閑著也是閑著，就坐到一邊看他們忙亂準(zhǔn)備著活動(dòng)的材料。

    我今天定睛看這女生部嘛，新進(jìn)來(lái)的兩個(gè)女生都有接近170高，身材瘦瘦的，還是挺有看頭的。當(dāng)初不把他們招進(jìn)來(lái)我們部門(mén)真是浪費(fèi)啊。

    我看到林志明在旁邊只是呆看著他們便過(guò)去搭訕，

    “志明，你們準(zhǔn)備怎么樣了？”

    “哎呀，其實(shí)都是小事情很簡(jiǎn)單，可今天文麗部長(zhǎng)不再，她們這班女人卻東一句西一句的。哎呀我還是不說(shuō)了?！?br/>
    “哦，算啦，慢慢來(lái)?！?br/>
    “不能慢，還有不到兩個(gè)星期的時(shí)間了?，F(xiàn)在才剛定下活動(dòng)最終方案，接下來(lái)還有很多材料要準(zhǔn)備。你那邊贊助怎么樣了？”

    “還在努力中，我也不知如何講起，總之我們會(huì)盡力而為的。”

    “好吧?！?br/>
    說(shuō)著張翰生氣喘吁吁地過(guò)來(lái)，

    “子彬，過(guò)來(lái)一下說(shuō)幾句?！?br/>
    走到墻角，“壞消息，劉主任今天出差，明天下午才會(huì)到來(lái)?！?br/>
    “那也沒(méi)辦法，急事作慢事辦，只能心平氣和地等了。”

    “你看你商家那邊是不是可以說(shuō)一說(shuō)？如果沒(méi)有擺攤能不能也給點(diǎn)贊助？物資也好?！?br/>
    “再說(shuō)吧，等明天下午。我相信奇跡，哈哈?！?br/>
    第三日，周三；天氣，晴間多云，有微風(fēng)；心情，平靜。

    做了這一行我發(fā)覺(jué)，當(dāng)事情被客觀原因阻礙時(shí)，已經(jīng)不由得你去焦急或擔(dān)心了，你所有能夠做的就是躲到一邊平靜地等。千萬(wàn)不要顯得很寫(xiě)意地坐在辦公室里隨便跟誰(shuí)搭訕，這樣別人會(huì)覺(jué)得你干坐不干活。

    下午四時(shí)。手機(jī)短信響。是翰生。

    “批了！三天?！?br/>
    我立刻致電阿曼，

    “阿曼，學(xué)校批了擺攤了！”

    “是啊，好啊，多少天？”

    “三天?！?br/>
    “這么少？”

    “還少?。縿e人都只批一兩天，我們已經(jīng)算是特批了。”

    “我擔(dān)心三天賣(mài)不了多少錢(qián)?！?br/>
    “還好吧。攤位我們申請(qǐng)好了，那你們的資金贊助和物資贊助什么時(shí)候能夠到位？”

    “物資沒(méi)問(wèn)題，廣州公司已經(jīng)答應(yīng)用車運(yùn)一批試用品作為活動(dòng)物資。至于現(xiàn)金贊助你們收多少？”

    “一千五百元現(xiàn)金?！?br/>
    “太高了。這一次活動(dòng)整個(gè)我只能控制在一千元以內(nèi)，還包括我自己的車費(fèi)食宿費(fèi)?！?br/>
    “這太夸張了吧？”

    “你們也太夸張了吧！只給三天擺攤，我看了你們計(jì)劃書(shū)，你們的女生節(jié)活動(dòng)不是持續(xù)一個(gè)星期嗎？怎么只讓我們擺三天？”

    “那好吧，我明天回去跟內(nèi)部溝通一下?！?br/>
    “ok.”

    第四日，周四；天氣，多云；心情，信心盈盈。

    今天我直接找到女生部的文麗部長(zhǎng)。

    “師姐，我想和你聊聊，贊助的物資沒(méi)問(wèn)題了，他們運(yùn)一批過(guò)來(lái)，絕對(duì)夠你們派禮物。但資金那邊能不能減減？”

    “物資沒(méi)問(wèn)題啦？好啊好啊，解決一個(gè)大問(wèn)題啦！好的好的，謝謝你們啊。你叫劉子彬是吧？謝謝你啊，子彬。”

    “不，這是我們工作嘛，何必言謝。師姐，那個(gè)資金?！?br/>
    “子彬，你看，搞活動(dòng)必須得要錢(qián)嘛，沒(méi)錢(qián)難辦事你懂吧？”

    “嗯?！?br/>
    “就是咯，所以你看能不能幫忙讓商家那邊說(shuō)說(shuō)，至少也給一千二吧?！?br/>
    我心想，一千二！我剛才還想說(shuō)八百呢！但你說(shuō)面對(duì)一個(gè)耍太極的師姐，就我這個(gè)干事身份是不適合跟著耍，更不可能使勁，如今只有緩兵之計(jì)。

    “好吧，我跟商家說(shuō)說(shuō)吧?！?br/>
    完了我坐在一旁看女生部她們忙著，看著搭訕著變和其中一個(gè)高妹聊起來(lái)，

    “hi，你們準(zhǔn)備得很辛苦吧？”

    “是啊，麻煩死了！一進(jìn)來(lái)就這么繁重任務(wù)。”

    “呵呵，加油，我叫劉子彬，你叫什么？”

    “哦，你好，叫我sno吧。我知道你叫劉子彬啦，聽(tīng)說(shuō)你一進(jìn)來(lái)就找到贊助，真厲害?！?br/>
    “沒(méi)有沒(méi)有，運(yùn)氣好而已。而且現(xiàn)在還沒(méi)談成?！闭f(shuō)著我看到文麗師姐走開(kāi)了，接著說(shuō)“我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教你?！?br/>
    “說(shuō)吧?！?br/>
    “你覺(jué)得你們這個(gè)活動(dòng)需要多少錢(qián)？”

    “我覺(jué)得?。吭趺匆惨灏侔?？雖然很多物資可以在學(xué)校里借用?！?br/>
    “哦，我盡力而為。”

    “加油！”

    這下我心里有底了。事實(shí)上今天我并沒(méi)有與阿曼聯(lián)系。我等的是明天直接回家和她面對(duì)面聊。

    第五日，周五；天氣，小雨；心情，輕快。

    我兩邊雙方都知根知底的時(shí)候事情就好辦了，心情算不愉悅，但還算輕快?；氐郊椅曳畔滦欣畋懔⒓醋叩綐窍掳⒙昀铩?br/>
    “阿曼，事情都基本敲定了。剛才我的同事定了你在女生節(jié)的頭三天擺攤。”

    “可以。”

    “那贊助資金方面，我們就敲定七百行嗎？”

    “六百，我最高只能出到六百。我現(xiàn)在還在猶豫呢，因?yàn)槲衣?tīng)到一些壞消息?！?br/>
    “什么壞消息？”

    “我的客戶跟我說(shuō)，在學(xué)校里擺攤就跟扔錢(qián)到海里面，一去沒(méi)回頭?！?br/>
    “誰(shuí)說(shuō)的，他在廣州或者我們學(xué)校搞過(guò)活動(dòng)嗎？其他學(xué)校我不敢亂下評(píng)論，但在我們學(xué)校搞活動(dòng)絕對(duì)有我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，我們學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)，學(xué)校外面也沒(méi)什么東西可以買(mǎi)。所以一般商家來(lái)我們學(xué)校擺攤一般都比較好生意的?！?br/>
    我一邊說(shuō)一邊瞄著阿曼的眼神，開(kāi)始信服我，然后又接著講，

    “況且阿曼，我的情況是這樣的，這是我進(jìn)入學(xué)生會(huì)第一次任務(wù)，如果我拉到贊助對(duì)于我日后在學(xué)生會(huì)的發(fā)展很有幫助。大家作為朋友幫我一把吧?！?br/>
    “嗯。我說(shuō)了做的事情就一定會(huì)做到，你放心！錢(qián)我只出到六百。你畢竟只有三天，兩百一天已經(jīng)算超貴了！什么鋪?zhàn)獍。　?br/>
    “好吧。我來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題?！?br/>
    與客戶溝通，見(jiàn)面是關(guān)鍵。這個(gè)習(xí)慣從第一次拉贊助開(kāi)始就一直延續(xù)到最后，即使只是兩個(gè)字的談話，花上那么兩小時(shí)搭車，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)這是值得的。

    第七日，周一；天氣，多云；心情，輕松。

    中午在辦公室找到文麗師姐，我知道她一定在，因?yàn)殡x女生節(jié)還剩一星期了。

    “師姐，你們最終定了的方案資金預(yù)算是多少？”

    “七百五，剛好?！?br/>
    “不能減了？”

    “子彬，不可能減了啦，我直接就給這預(yù)算表你看吧，毫不掩瞞你了！反正大家都自己人?！?br/>
    “好吧。一口價(jià)七百?！?br/>
    “殺你！”（粵語(yǔ)，意為成交的意思。）

    中間差額一百，事情到這樣你會(huì)怎么做？正路來(lái)說(shuō)我應(yīng)該打電話給阿曼勸她加一百，但她一個(gè)女人走這一步我實(shí)在不忍心，而且我也不想再聽(tīng)到她情緒激動(dòng)的聲音；或者我就偷偷自己添一百上去，雖然從道義上出發(fā)這是錯(cuò)誤的，但為了自己的第一個(gè)成功，成功總是要付出代價(jià)的。

    第八日，周二；天氣，晴；心情，愉快。

    今天阿曼自己主動(dòng)在中午時(shí)候打了個(gè)電話我，

    “子彬，我剛才把你的手機(jī)給了我們總公司的李經(jīng)理，他說(shuō)這兩天會(huì)跟你聯(lián)絡(luò)，你知道我們公司的名稱吧？”

    “哦，知道，碧嘉婷?！?br/>
    “對(duì)的。就這樣，遲點(diǎn)再聯(lián)絡(luò)。”

    第九日，周三；天氣，熱；心情，有點(diǎn)緊張。

    李經(jīng)理終于在今日上午九點(diǎn)打電話給我，電話那邊明顯是在巴士里。

    “喂，你是劉子彬、劉先生是嗎？”

    “嗯，我是，請(qǐng)問(wèn)您是？”

    “我是碧嘉婷的李經(jīng)理，小曼跟你提過(guò)我了吧？”

    “哦，李經(jīng)理您好，小曼姐跟我提過(guò)了。請(qǐng)問(wèn)您有什么事情要吩咐呢？”

    “沒(méi)有，我主要想問(wèn)一下你們學(xué)校的地址是多少?！?br/>
    “哦，廣州市增城區(qū)……”

    “好的。你們活動(dòng)在下周一是吧？”

    “是的。”

    “那我和小曼周日下午四點(diǎn)左右到你們學(xué)校。我到時(shí)候連同贈(zèng)品一起送過(guò)來(lái)，好嗎？”

    “行行行！周一前到來(lái)就沒(méi)問(wèn)題！”

    回頭我打了個(gè)電話給阿曼。

    “阿曼，我收到李經(jīng)理電話了。說(shuō)你們周日下午過(guò)來(lái)我們學(xué)校?！?br/>
    “嗯，對(duì)。不過(guò)子彬，你得幫我解決住宿問(wèn)題?！?br/>
    “住宿問(wèn)題??？這個(gè)容易啊，我們學(xué)校外面有很多住宿的，80一晚，你可以住那兒?！?br/>
    “好吧?！?br/>
    第十一日，周五；天氣，大熱。心情，緊張。

    下午阿曼又打了個(gè)電話過(guò)來(lái)，

    “子彬，我想了想，你能不能幫我在你們女生宿舍那邊找個(gè)床位，我將就著睡就好?！?br/>
    “好吧，我來(lái)解決?！?br/>
    怎么說(shuō)才好，阿曼姐能有這樣的毅力堅(jiān)持從我家城市到省城的一間學(xué)校里擺攤，這是怎么樣一種值得我敬佩的精神。一個(gè)長(zhǎng)得高高瘦瘦樣子漂亮的女生，如果她運(yùn)氣好點(diǎn)能讀大學(xué)本科，她本應(yīng)是身邊一大堆男生爭(zhēng)寵的對(duì)象。如今她提出任何的要求，我都覺(jué)得是合乎情理的。

    于是我打電話給翰生，

    “翰生，有個(gè)新問(wèn)題要解決。我們那客戶阿曼她要求住到女生宿舍里，要省下住宿的錢(qián)?！?br/>
    “這樣?。课胰タ纯茨膫€(gè)女生宿舍有空床吧。還要找被鋪。有點(diǎn)麻煩。”

    “辛苦你了?！?br/>
    從一開(kāi)始到現(xiàn)在我就發(fā)現(xiàn)翰生是一個(gè)非常棒的人，敦厚踏實(shí)而不缺辦事的能動(dòng)力；人緣極好，聽(tīng)說(shuō)他從軍訓(xùn)開(kāi)始擔(dān)任班長(zhǎng)至今聲譽(yù)極高；而且在年級(jí)的老師當(dāng)中口碑也好。能跟他分到一組是我的榮幸。我倆合作起來(lái)也正好各取所長(zhǎng)。

    第十二日，周六；天氣，轉(zhuǎn)陰；心情，興奮。

    今天沒(méi)課，早上起得懶懶地，清醒片刻便致電ben師兄，

    “師兄，一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)了。就等明天下午他們過(guò)來(lái)了?！?br/>
    “干得好。那明天我們?cè)僖黄鹫写腿税??！?br/>
    “好的?！?br/>
    然后打電話給阿曼，

    “阿曼，怎么樣？明天的事情都準(zhǔn)備好了嗎？”

    “準(zhǔn)備好啦，沒(méi)什么，我收拾幾件換洗衣物就行?！?br/>
    “還有，我提醒一下，記得帶錢(qián)。你過(guò)來(lái)后再幫我們簽?zāi)欠莺献鲿?shū)?！?br/>
    “行，沒(méi)問(wèn)題。錢(qián)我會(huì)帶夠，不過(guò)簽名我打算讓李經(jīng)理簽?！?br/>
    “行。反正對(duì)我來(lái)說(shuō)錢(qián)和物資到位就ok，哈哈！”

    “行。那明天見(jiàn)？喂喂喂，慢著，你給李經(jīng)理說(shuō)清楚你們學(xué)校地址了吧？”

    “說(shuō)了。放心吧。真的不夠清楚不是還有手機(jī)嘛?！?br/>
    “那也是。那明天見(jiàn)？拜拜?！?br/>
    “明天見(jiàn)！拜拜?！?br/>
    第十三天，周日；天氣，晴轉(zhuǎn)多云；心情，非常興奮。

    下午四點(diǎn)半后，終于等到李經(jīng)理和阿曼的到來(lái)。我和翰生，ben師兄早已坐在小賣(mài)部邊喝汽水邊等待。

    他們是開(kāi)車進(jìn)來(lái)，下車時(shí)李經(jīng)理的司機(jī)先放下四箱重重的貨物。

    我們迎上前打招呼握手。

    “李經(jīng)理您好！久聞您聲?。　?br/>
    “哈哈，你就是劉先生吧？”

    “叫我子彬行了。我來(lái)介紹一下，這是我們副部長(zhǎng)ben，這是我的搭檔張翰生?！?br/>
    “你們好?！?br/>
    “李經(jīng)理，辛苦了！路還好找吧？翰生，把水拿給他們?！?br/>
    翰生拿出剛才小賣(mài)部買(mǎi)的水遞給他們仨，他們表現(xiàn)得非常驚訝和高興，連忙道謝。

    聊了片刻，ben主動(dòng)請(qǐng)他們吃飯。李經(jīng)理卻婉拒了，說(shuō)只要照顧好小曼就行，他們自己會(huì)找地方吃飯，說(shuō)著便匆匆離開(kāi)。

    翰生打電話給志明，叫他帶人過(guò)來(lái)領(lǐng)走他們的部門(mén)那箱贊助物資。

    我就拿出早已準(zhǔn)備好的合作書(shū)，

    “對(duì)不起阿曼，你一來(lái)到我就要讓你簽名給錢(qián)，可是等一下我們約了其他部門(mén)的人過(guò)來(lái)，我們要先給錢(qián)他們，他們已經(jīng)自己墊了錢(qián)買(mǎi)東西了。”

    “好，沒(méi)問(wèn)題。這是錢(qián)，你數(shù)一下。簽?zāi)睦?？?br/>
    我接過(guò)錢(qián)，指一指需要簽名的地方。

    “怎么金額那里是七百？不是說(shuō)好是六百嗎？”

    “你給六百就行了，”

    阿曼用女人特有的復(fù)雜眼神瞪了一下我的眼，才簽下名字。

    招呼阿曼吃飯和住宿后。我們把寄存在辦公室的三箱貨搬到我的宿舍里。這可讓宿舍扎了堆，剛進(jìn)宿舍不久fanny和kenny師兄都一塊來(lái)了，ben也來(lái)了。他們都來(lái)我宿舍了解情況，也作為領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)表示表示對(duì)我的關(guān)心。

    班里班外隔壁宿舍的同學(xué)們都來(lái)了湊熱鬧！

    這是我大學(xué)入學(xué)以來(lái)的第一次成功！