?林纖湄很敬佩地看了他一眼，看得他心里一陣麻酥，酥的，那位很有學(xué)問的副總很郁悶，但是董事長(zhǎng)都同意了，他沒什么好說，心說，就看天吧！

    天---上面。上面不動(dòng)咱，那就一帆風(fēng)順，上面要?jiǎng)釉?，恐怕就兇多吉少?br/>
    林行止則陰森森地喝了一口紫砂茶杯的信仰毛尖，不動(dòng)聲色。

    會(huì)議開到這里基本已經(jīng)成為定局，幾個(gè)副總除了那位財(cái)務(wù)副總唱反調(diào)外，其余幾位毫無疑問地被林纖湄忽悠，最重要的是莫飛最為信任的副總林行止也認(rèn)為可行，當(dāng)然，幾個(gè)人也就不在插嘴了。

    一般大家看可行性報(bào)告慣性思維都是看條件是否充分，而不會(huì)顧及到必要條件。

    林纖湄那個(gè)報(bào)告寫得非常充分，條條數(shù)據(jù)直指向一個(gè)結(jié)果那就是只要進(jìn)入鋼鐵行業(yè)一定會(huì)獲得暴利。

    但是其成功的必要條件卻被刻意的忽略了，就是任何一個(gè)項(xiàng)目都不得和國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策相反對(duì)。

    當(dāng)然如果有人反問的話，林纖湄其實(shí)也已經(jīng)準(zhǔn)備好了辯駁的詞語，那就是郭凡生的復(fù)興集團(tuán)也在大舉投資鋼鐵領(lǐng)域，寶鋼等國(guó)有大鋼鐵集團(tuán)也正擴(kuò)大產(chǎn)能。

    大家都在做，為何我們不能做？

    鄧公曾經(jīng)教導(dǎo)我們步子再跨得大一點(diǎn)嘛。

    會(huì)議開完，林纖湄回到自己辦公室，墻上掛著的時(shí)鐘指向下午五點(diǎn)。

    一輪橘紅色的夕陽緩緩墜落，整個(gè)城市都籠罩在一片奇異的光輝里，她的辦公室位于金陽大廈17樓，可以俯瞰整個(gè)城市，她站在窗前品著一杯紅酒，有著幾分閑適和一絲淡淡的憂傷。

    她又開始想念蕭雨岑了，那個(gè)像弟弟一般的孩子。

    金陽集團(tuán)倘若不是中國(guó)龍的狙擊對(duì)象的話，在這里工作其實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，薪酬標(biāo)準(zhǔn)自然不說，公司的經(jīng)營(yíng)也一向穩(wěn)固，而且又不多擴(kuò)張的勢(shì)頭，可以想象自己在這個(gè)公司里可以步步高升。

    奈何他惹了蕭雨岑這個(gè)小魔頭，他還能讓你安生？莫飛呀莫飛，你真是有點(diǎn)自不量力，一旦進(jìn)入商界，你就成了別人打擊的對(duì)象，這里也是叢林原則，而且恐怕比黑幫還要?dú)埧?，可以，他認(rèn)識(shí)不了這一點(diǎn)。

    沒文化，真可怕。

    毫無疑問地被蕭雨岑玩的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

    真正沉思的時(shí)候，敲門聲響了起來，她回過頭，道：“請(qǐng)進(jìn)。”

    只見董事長(zhǎng)莫飛晃著身子進(jìn)了辦公室，看著林纖湄火熱的紅唇和杯中血紅色的紅酒相映成趣，有種魅惑的美感。

    他畢竟還是見過大世面的人物，玉女掌門菲菲小姐不是也曾是他胯下之臣，因此那欲火稍縱即逝，道：“林小姐，好興致，晚上可否請(qǐng)您吃個(gè)晚餐？希望您能賞臉?！?br/>
    林纖湄道：“可以啊……”

    莫飛點(diǎn)了下頭，道：“那下班見了……”一雙大眼李閃爍著挑逗的意味。

    “嗯，下班見。”林纖湄微微一笑，她當(dāng)然一切都看在眼里，不過她自認(rèn)為自己能掌控局面。

    轉(zhuǎn)眼之間到了下班時(shí)間，林纖湄從包里拿出鏡子，照了一下鏡子，鏡子中自己的容貌姣好，絕對(duì)看不出自己的真實(shí)年齡，如同一個(gè)二十六七歲的小姑娘，但是那妙曼的身姿，又顯出一種輕熟女的美好味道。

    她的手機(jī)鈴聲響了起來，按了接聽鍵，一個(gè)男人的聲音穩(wěn)穩(wěn)的傳來，“我在一樓停車場(chǎng)等你。”真是莫飛。

    “上鉤了，看老娘玩死你?！彼闹械?。

    她上了莫飛的車，車子直接駛向伯尼咖啡。

    尼路咖啡位于雙河市南湖旁邊，依湖而建，可以看到碧波萬頃，清風(fēng)徐來，景色開闊，在那里即使是不喝咖啡，不吃東西，即使是看著湖水空坐著，也能感受到一絲絕美的氣息。

    顯然，莫飛從林纖湄品紅酒的動(dòng)作判斷出，她是一個(gè)喜歡西方文化的人，于是投其所和，選擇了這家咖啡廳。

    兩人拾級(jí)而上，咖啡店店長(zhǎng)早迎接過來，一看莫飛還帶了面貌較好的女人，更要給足莫飛面子，分外殷勤。

    顯然，莫飛經(jīng)常來這里，應(yīng)該是?？?。

    店長(zhǎng)一路上吹捧著莫飛的金陽集團(tuán)，顯得對(duì)金陽集團(tuán)非常了解和關(guān)注，把兩人引到一個(gè)燈光昏暗的卡座，親自拿著點(diǎn)菜單問：“莫老板，今天要點(diǎn)什么？”

    莫飛道：“來套最好的簡(jiǎn)餐，兩杯咖啡，就來魔鐵吧?！?br/>
    店長(zhǎng)微笑著退去，林纖湄問道：“莫飛，您經(jīng)常來這里啊？”

    “我有這里vip卡，他們的總經(jīng)理我很熟悉的?！蹦樕喜唤W過一絲得意，畢竟他也是這個(gè)城市里前5%的中產(chǎn)階級(jí)，有理由自豪。

    “您知道伯尼咖啡的歷史么？”林纖湄對(duì)世界上所有知名品牌的歷史一清二楚，這里正是要通過自己的淵博學(xué)識(shí)，讓莫飛產(chǎn)生對(duì)她的信任。

    “伯尼咖啡還有歷史？我不知道，我只知道這個(gè)店剛剛修好的?！?br/>
    莫飛倒也坦蕩。

    “曾幾何時(shí)，優(yōu)雅自在的下午茶文化是英國(guó)的一項(xiàng)重要傳統(tǒng)，但是從1997年開始，咖啡連鎖業(yè)卻在傳統(tǒng)的英國(guó)迅速發(fā)展，咖啡連鎖行業(yè)的巨人星巴克，本土咖啡三巨頭，老牌名店咖世家、尼路咖啡以及聯(lián)合咖啡紛紛擴(kuò)大市場(chǎng)份額，咖啡連鎖店在英國(guó)像雨后春筍一樣發(fā)展起來。

    而其中發(fā)展最為迅速的就是尼路咖啡。雖然星巴克席卷全球，但是一家小公司，在英國(guó)與它競(jìng)爭(zhēng)，不但沒有落敗，反而脫穎而出，資產(chǎn)回報(bào)率連續(xù)四年超越星巴克，店鋪擴(kuò)張速度高達(dá)年均38%，股價(jià)三年上升了15倍。原因就在于它貫徹了星巴克挖掘出的行業(yè)本質(zhì)：“體驗(yàn)消費(fèi)”。

    原來小公司，如果透徹地掌握行業(yè)本質(zhì)，一樣可以和巨頭展開競(jìng)爭(zhēng)。

    這家公司叫尼路咖啡（CaffeNero），和星巴克一樣，它了解到，在富裕的時(shí)代，消費(fèi)者不再傾向于“理性消費(fèi)”，傳統(tǒng)的對(duì)于咖啡品質(zhì)和性價(jià)比的追求，已轉(zhuǎn)化為對(duì)咖啡館所提供的“體驗(yàn)”以及“第三空間”的需求。

    巴克（Starbucks）是全球最大的咖啡連鎖店，擁有10241家店鋪，連續(xù)十幾年銷售額增長(zhǎng)20%，利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，總市值高達(dá)264億美元。1998年，收購(gòu)西雅圖咖啡，拓展英國(guó)市場(chǎng)。

    傳統(tǒng)的英國(guó)人有著悠久的下午茶傳統(tǒng)，但星巴克改變了一切！1997年至2000年，英國(guó)咖啡店市場(chǎng)增長(zhǎng)率為55%，2000年超過茶，占熱飲市場(chǎng)價(jià)值的51%。

    英國(guó)本土原有三家實(shí)力比較強(qiáng)的連鎖咖啡店，它們是1971年開業(yè)的咖世家（CostaCoffee），1995年開業(yè)的聯(lián)合咖啡（CoffeeRepublic），以及1997年創(chuàng)辦的尼路咖啡。

    在這三家本土咖啡店中，尼路咖啡表現(xiàn)突出。2003年和2004年連續(xù)兩年，被《商業(yè)周刊》選為歐洲成長(zhǎng)最快的20家企業(yè)。2001年至2004年，尼路咖啡店鋪的數(shù)量，由61家增至285家，擴(kuò)張速度高達(dá)年均38%。

    比較英國(guó)連鎖咖啡市場(chǎng)占有率，星巴克占27%，咖世家18%，尼路咖啡13%，剩下的42%是其它咖啡店。雖然尼路目前的占有率尚未超越行業(yè)巨頭和老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但它只用不到10年時(shí)間，就幾乎達(dá)到了咖世家30余年的成效。

    而尼路咖啡的股價(jià)，2003到2004年的兩年間，竟從17英鎊每股上升至260英鎊，升幅達(dá)15倍。

    星巴克和尼路咖啡都在英國(guó)市場(chǎng)取得成功，是否有什么秘訣？他們都掌握了品牌連鎖咖啡業(yè)的“行業(yè)本質(zhì)”，那就是“體驗(yàn)”（Experience）?！绷掷w湄侃侃而談，聽得莫飛都愣住了。

    “體驗(yàn)？體驗(yàn)有那么神奇么？”莫飛問道。

    “英國(guó)是世界上知名的發(fā)達(dá)國(guó)家，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)民生活中“非必需開支”大大增加，說明英國(guó)人越來越追求享受。也就是說，英國(guó)國(guó)民開始想“體驗(yàn)”一些他們?cè)瓉硭辉w驗(yàn)的東西，他們想要進(jìn)行“體驗(yàn)消費(fèi)”。

    我們來看咖啡增值的全過程：當(dāng)咖啡從原產(chǎn)地被當(dāng)作貨物販賣時(shí)，他的價(jià)格是每磅15英鎊左右；等到了工廠被包裝成商品時(shí)，他的價(jià)格已經(jīng)是一杯1英鎊左右了；如果到咖啡店中販賣，價(jià)格會(huì)翻2-3倍，變成每杯2-3英鎊。

    咖啡從單純的貨物到達(dá)咖啡店，身價(jià)已翻了好幾番，但是，如果咖啡能讓客戶體驗(yàn)到一種全新的生活方式，那么它的價(jià)格可以達(dá)到每杯5英鎊甚至幾十英鎊。

    當(dāng)咖啡是貨物時(shí)，他的價(jià)值就體現(xiàn)在基礎(chǔ)價(jià)值上，也就是貨品價(jià)值。

    等咖啡被包裝成商品，商品的包裝和品牌都為咖啡增添了附加價(jià)值，它的價(jià)值已經(jīng)不僅僅是貨品價(jià)值，而是商品價(jià)值了。

    等咖啡到了咖啡館里，服務(wù)為咖啡添加了更多的附加價(jià)值，咖啡的價(jià)值更多體現(xiàn)在服務(wù)上。

    等到咖啡可以讓人體驗(yàn)到全新生活方式的時(shí)候，那么前面所提到的所有附加價(jià)值都不再重要了，“體驗(yàn)”兩個(gè)字就足以給咖啡全新的詮釋，使它的價(jià)值得到前所未有的放大。

    品牌連鎖咖啡店，正是發(fā)現(xiàn)了“體驗(yàn)”所蘊(yùn)含的巨大附加價(jià)值，從而通過“體驗(yàn)”對(duì)咖啡進(jìn)行增值，獲取豐厚利潤(rùn)?！绑w驗(yàn)”現(xiàn)在已經(jīng)取代了價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)，成為了咖啡零售業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！”林纖湄的話清晰而透徹，讓莫飛不禁沉思不語，他點(diǎn)點(diǎn)頭，催促林纖湄繼續(xù)講下去。