第160節(jié)一百五十二章 有人在幻想

    （大大們，謝謝你們昨天的大力鼓勵(lì)和鮮花，為表達(dá)我的感謝，昨晚我熬了個(gè)通宵，多寫(xiě)了一章，今天就加更一章，同時(shí)再次說(shuō)聲：謝謝了，謝謝你們?。?br/>
    羅江嫣真的長(zhǎng)這么大還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣坦率的人，更不要說(shuō)是這樣坦率的領(lǐng)導(dǎo)了，她就很自負(fù)的說(shuō)：“我對(duì)管理還是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的，至于脾氣，那看什么時(shí)候了，看來(lái)書(shū)記真沒(méi)結(jié)婚，結(jié)婚以后你就知道女人也是很有脾氣的?！琺 #！”說(shuō)完她自己也就笑了起來(lái)。

    見(jiàn)她說(shuō)的這樣自負(fù)，看來(lái)是有準(zhǔn)備的，關(guān)玉霄就認(rèn)真起來(lái)了，他詳細(xì)的問(wèn)了她過(guò)去對(duì)工礦企業(yè)的管理，聽(tīng)她說(shuō)了，關(guān)玉霄才吃了一驚，原來(lái)這個(gè)叫羅江嫣的女士不僅有很高的學(xué)歷，而且在很長(zhǎng)一段時(shí)間里都在外企工作，一直從事著企業(yè)管理，只是在外漂泊多年，現(xiàn)在想回家鄉(xiāng)做點(diǎn)實(shí)體，剛好知道縣上搞承包就想來(lái)一顯身手。

    這讓關(guān)玉霄不敢小瞧了：“這樣說(shuō)來(lái)羅女士真的想承包了，你對(duì)水泥廠了解過(guò)嗎，有沒(méi)有什么扭虧為盈的辦法?！标P(guān)玉霄試探著詢問(wèn)。

    她就毫不掩瞞的說(shuō)：“我已經(jīng)對(duì)水泥廠了解和研究了好多天，水泥廠的問(wèn)題根源其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)是老式管理，沒(méi)有發(fā)揮職工的能動(dòng)性，沒(méi)有達(dá)到節(jié)約成本的效果，還有一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)量小，沒(méi)有很好的占領(lǐng)市場(chǎng)，就連水河縣，他們也只是不到百分之二十的份額?！?br/>
    這卻是是抓住了水泥廠的病根，關(guān)玉霄也多次思考和研究過(guò)水泥廠的問(wèn)題，所以他知道病結(jié)在什么地方，但他沒(méi)有表示出自己的認(rèn)同感來(lái)，反問(wèn)道：“那這兩個(gè)問(wèn)題你怎么去客服解決。”

    羅江嫣就款款的說(shuō)道：“發(fā)揮職工的能動(dòng)性，方法很多，可以獎(jiǎng)勵(lì)，可以懲罰，可以給他們榮譽(yù)感，如果工廠有一天效益好了，還可以改變體制走向股份合作，讓每一個(gè)職工都有股權(quán)，這樣他們就不是為別人上班，是在為自己工作?！?br/>
    關(guān)玉霄微微的點(diǎn)了下頭，沒(méi)有去參言，等她繼續(xù)說(shuō)下去，她稍微停了下，見(jiàn)關(guān)玉霄沒(méi)有想說(shuō)話的意思就繼續(xù)說(shuō)：“占領(lǐng)市場(chǎng)就是價(jià)格，服務(wù)，質(zhì)量。這里面服務(wù)和質(zhì)量很容易做到，只要舍得花力氣，動(dòng)腦筋，嚴(yán)把關(guān)就可以完成，最麻煩的就是價(jià)格，現(xiàn)在水泥廠價(jià)格下不來(lái)，主要是管理成本過(guò)高，但這還是個(gè)小頭，最大的問(wèn)題就是沒(méi)有市場(chǎng)，產(chǎn)量小，成本沒(méi)地方攤薄，只要產(chǎn)量上去了，價(jià)格就會(huì)下來(lái)?！?br/>
    關(guān)玉霄很快就在這復(fù)雜的矛盾中找到另一個(gè)問(wèn)題：“你說(shuō)的不錯(cuò)，關(guān)鍵是在你沒(méi)有占領(lǐng)市場(chǎng)前，你的銷(xiāo)量很小，那你價(jià)格怎么下來(lái)？”這也是他一直都沒(méi)有辦法解決的癥結(jié)，今天他拿出來(lái)就是想考考她，看她有什么辦法。

    羅江嫣也很驚訝的感覺(jué)到這個(gè)書(shū)記不是個(gè)笨蛋，他還可以在那樣繞口令一樣的關(guān)系里找到這最大的關(guān)鍵，她就笑了，笑的關(guān)玉霄心頭一蕩，她說(shuō)：“書(shū)記果然是明白人，這也就是只有我才可以承包的一個(gè)關(guān)鍵?！?br/>
    她的高帽子關(guān)玉霄是收下了，但對(duì)她這樣肯定的語(yǔ)氣，關(guān)玉霄還是有懷疑的，他用疑問(wèn)的表情看著她，等她的解釋。

    羅江嫣就淡淡的說(shuō)：“我準(zhǔn)備拿出五十萬(wàn)，先讓它價(jià)格下來(lái)?！?br/>
    這下關(guān)玉霞是聽(tīng)明白了，這個(gè)方法他原來(lái)也想到過(guò)，只是上那找那些錢(qián)，他現(xiàn)在也不得不佩服這個(gè)女人的膽量和勇氣了：“你有這一部分的資金？”

    羅江嫣點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“我在外企工資很高的，老公工資也很高，攢下了一些，但我還有個(gè)條件的，如果可以讓我承包，我至少要一次簽十年的合同，不然我投進(jìn)去這么多，還沒(méi)時(shí)間回收就到期了。”

    這樣的要求關(guān)于小時(shí)可以理解，但縣上原來(lái)的規(guī)定是最多簽三年，也是怕有些能力不足，可以早點(diǎn)調(diào)換，現(xiàn)在她突然這樣提出，關(guān)玉霄一時(shí)還不好馬上就回答，他沉吟起來(lái)。

    羅江嫣見(jiàn)他這幅表情，就帶了點(diǎn)輕蔑的笑容，從自己的包里拿出了五萬(wàn)元來(lái)說(shuō)：“我知道書(shū)記一定有難處，這是我一點(diǎn)心意，需要做些工作就用它來(lái)請(qǐng)請(qǐng)客什么的?！彼桶彦X(qián)放在了辦公桌上，心里想，看他剛才還是人摸人樣，沒(méi)想到也是一個(gè)毛病。

    關(guān)玉霄看她放下錢(qián)就笑了：“呵呵，你認(rèn)為我是在考慮你給好處費(fèi)的問(wèn)題嗎，你錯(cuò)了，縣上我們最早商定的是承包三年為限，我現(xiàn)在感覺(jué)你說(shuō)的也有道理，所以在想是不是我們的原來(lái)計(jì)劃有點(diǎn)偏差，你這錢(qián)我是不會(huì)要的，這是你的血汗錢(qián)?！彼f(shuō)著就搖起了頭。

    這到讓羅江嫣有點(diǎn)意外了，她是聽(tīng)一個(gè)可靠的叔伯告訴她，說(shuō)這個(gè)書(shū)記是收好處的，年前他這叔伯就送過(guò)紅包，所以她來(lái)就做了兩手準(zhǔn)備，帶來(lái)幾萬(wàn)塊錢(qián)來(lái)，沒(méi)想到人家還不要，那到底是不想讓自己承包，還是真的這樣清廉，應(yīng)該是不想讓自己承包吧。

    現(xiàn)在關(guān)玉霄對(duì)她還是基本滿意的，但卻沒(méi)有明說(shuō)，他就告訴她，下午兩點(diǎn)在政府大會(huì)議室去，要專(zhuān)門(mén)和他們想承包的人會(huì)談，羅江嫣滿含失望的只好離開(kāi)，在她的想法里，一個(gè)收錢(qián)的人，現(xiàn)在不收你的錢(qián)，那就意味著他不會(huì)幫你了。

    一會(huì)呂老板又送來(lái)了上次關(guān)玉霄給他打的借條，他一進(jìn)來(lái)就說(shuō)：“關(guān)書(shū)記啊，你這是做什么，那個(gè)錢(qián)說(shuō)好了是給你的，怎么還又讓人退給了我，這不是看不起我老呂嗎?！?br/>
    關(guān)玉霄呵呵的笑著說(shuō)：“我哪敢看不起我們的呂大廠長(zhǎng)啊，錢(qián)當(dāng)時(shí)就說(shuō)好是借你的，我怎么可以不還，你是來(lái)給我送借條的？”

    呂老板一邊拿出那借條一邊就說(shuō)：“書(shū)記你這樣真的叫我都不知道說(shuō)點(diǎn)什么了，就一點(diǎn)錢(qián)，你還搞的個(gè)這樣復(fù)雜。”說(shuō)話間就放下了一張銀行卡。

    關(guān)玉霄看過(guò)欠條，撕掉扔在腳下的紙簍里，就看到他正在朝桌上放銀行卡，他知道一定又是給自己的錢(qián)，唉，這些人也真是，只要自己不收他們的錢(qián)，他們就老是心里覺(jué)得自己不和他們一條心了，他就和呂老板是來(lái)回的客套了幾次，看是一定要收了才行，也就只好收下了，反正最近用錢(qián)的地方很多，那就當(dāng)是呂老板贊助了吧。

    到了下午兩點(diǎn)，關(guān)玉霄就帶上秘書(shū)，穿過(guò)縣委和政府之間那的那個(gè)小門(mén)，到了政府會(huì)議室，里面早已經(jīng)坐滿了人，靠上手的那面，裴縣長(zhǎng)，秦副縣長(zhǎng)，還有縣經(jīng)委，工業(yè)局的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)面就坐了很多各色人等，應(yīng)該都是報(bào)了名來(lái)面談的，當(dāng)然了，早上到他辦公室去的那個(gè)羅江嫣也在其中。

    他一進(jìn)來(lái)，裴縣長(zhǎng)他們就都站起來(lái)迎接，那些來(lái)面談的，不管認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)的，都也是站起來(lái)了，他們看縣長(zhǎng)這些個(gè)人都站起來(lái)了，自己哪敢一個(gè)人坐著，除非你確實(shí)不想混了。

    關(guān)玉霄對(duì)這樣的場(chǎng)面和迎接儀式已經(jīng)很習(xí)慣了，他很泰然的到了中間那給自己預(yù)留的位置，還沒(méi)坐定，裴縣長(zhǎng)的煙舉遞了過(guò)來(lái)，旁邊秦兵的打火機(jī)也點(diǎn)燃了，他想不抽都很難，他吐出一口煙后，就對(duì)裴縣長(zhǎng)說(shuō)：“你主持吧，要是人差不多，那就開(kāi)始。”

    裴縣長(zhǎng)就在煙灰缸里摁滅了那半截?zé)燁^大聲說(shuō)：“歡迎各位為了水河縣的發(fā)展來(lái)參與到縣工礦企業(yè)的機(jī)制改革中，今天主要是來(lái)見(jiàn)個(gè)面，座談一下，聽(tīng)聽(tīng)大家的想法，聊聊大家的要求，各位可以暢所欲言，不要有什么顧慮和約束，談出自己的想法，談出自己的水品來(lái)，這樣對(duì)我們下一步的甄選會(huì)有很大幫助，下面我們就不點(diǎn)名了，大家自由發(fā)言?！?br/>
    于是就張三，李四，王二麻子的一陣發(fā)言，倒還是有幾個(gè)干才的，關(guān)玉霄就對(duì)一些聽(tīng)著靠譜的，有些實(shí)力的，都一一的在自己那個(gè)報(bào)名單上做了記號(hào)，心里就想：“看來(lái)一次挑選和配備到位還是有些難度啊，那就有幾個(gè)合適的先調(diào)整幾個(gè)，也不可盲目都換，這個(gè)關(guān)一定要把握好的?！?br/>
    羅江嫣也在這會(huì)上發(fā)了言，現(xiàn)在她也就是抱著試下的心態(tài)了，早上關(guān)玉霄沒(méi)收她的錢(qián)，她就知道希望不大，看現(xiàn)在坐了這一大堆干部，其實(shí)她是個(gè)明白人，知道這些人都是個(gè)陪襯，關(guān)鍵還是那個(gè)中間陰不搓搓的那個(gè)關(guān)書(shū)記，他要是不同意，旁邊人再多也是白搭。

    她放開(kāi)了，沒(méi)什么顧慮了，那說(shuō)的就更是流暢，從管理到銷(xiāo)售，從資金到成本，那還一套一套的，反正自己也承包不了，那就給以后承包人提升點(diǎn)難度，她就大膽的提高了每年繳納的承包費(fèi)用，心里冷笑著，我就看后面的人怎么接受我這條件。

    她的發(fā)言讓在會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)都感慨頗多，心里在想，怎么人家知道的怎么多？怎么人家就這么漂亮？唉。怎么這樣漂亮的人要包工廠？還有更大膽的幻想者在想：她要是承包了工廠，我們接觸多了，不知道會(huì)不會(huì)有機(jī)會(huì)和她........。

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