“華雄既死，董卓大懼，忙喝了一碗大茶壓驚，而后急聚眾將商議。那溫侯呂布喝了一口蜀中蒙頂茶，挺身出曰：父親勿慮。關(guān)外諸侯，布視之如草芥。卓大喜曰：吾有奉先，可高枕無(wú)憂矣！”
“有道是人中呂布，馬中赤兔。此人驍勇善戰(zhàn)，頭戴紫金冠，體掛百花袍，身披連環(huán)鎧，腰系獅蠻帶；弓箭隨身，手持畫(huà)戟，坐下嘶風(fēng)赤兔馬。三路諸侯各折了些人馬，退三十里下寨。隨后各鎮(zhèn)軍馬都至，合起來(lái)喝茶商議后，皆言呂布英雄，無(wú)人可敵……”
正當(dāng)眾人斂容屏氣，等待下文高-潮到來(lái)的時(shí)候，卻見(jiàn)謝云“啪”的一聲拍響醒木，正言厲色道：“未知?jiǎng)儇?fù)如何，且聽(tīng)下文分解——”
眾人正聽(tīng)得入神，沒(méi)想到謝云在此關(guān)鍵時(shí)候，竟來(lái)了這么一句“下回分解”。圍觀者腦子一震，紛紛感到莫名其妙。
一愣之后，周?chē)D時(shí)就炸了窩，無(wú)數(shù)觀眾紛紛亂叫道：“兀那少年，你這是什么意思！快說(shuō)，到底是誰(shuí)打敗了呂布？”
“肯定是關(guān)羽關(guān)云長(zhǎng)，這還用說(shuō)！”旁邊一個(gè)年輕文士搖頭晃腦說(shuō)道：“諸位沒(méi)聽(tīng)到關(guān)公溫茶斬華雄？我看這呂布再怎么厲害，到底也不是關(guān)羽的對(duì)手。”
“胡說(shuō)八道！這呂布既號(hào)稱(chēng)無(wú)敵于天下，這關(guān)羽又如何能與他匹敵？”一位屠豬猛漢聞言怒吼一聲，面色不悅道：“我看還是燕人張飛更狠一些，也就這豹頭環(huán)眼的張翼德堪為呂布對(duì)手?！?br/>
年輕文士冷冷瞥了他一眼，竟是鄙夷不屑道：“雖然你與那張飛一樣都是屠豬賣(mài)肉的，卻也不能如此胡亂吹捧吧？”
屠豬猛漢一聽(tīng)，頓時(shí)揚(yáng)眉瞬目，臉紅筋漲怒吼道：“那又怎么樣！你這手無(wú)縛雞之力的窮書(shū)生，難道還敢看不起我們這些殺豬的好漢——”
他揎拳捋袖，須髯如戟，看起來(lái)竟有張翼德大鬧長(zhǎng)坂橋的氣勢(shì)。
“你……你……真是粗鄙不堪……粗鄙不堪……”文士看到這殺豬的捋袖準(zhǔn)備揍人的模樣，紅著臉嘀咕幾句，撒腿便往后面的人群里退去。
拋卻這二人的爭(zhēng)執(zhí)。原本鬧鬧哄哄的圍觀者中，見(jiàn)那始作俑者謝云已經(jīng)搬起木幾，看樣子就要回店里去，忍不住急吼道：“兀那少年，你這不是吊人胃口！快快將下文說(shuō)來(lái)——”
“是?。∥覀冋?tīng)得過(guò)癮，你這少年好歹也把呂布一戰(zhàn)給說(shuō)完啊?！比巳豪?，也不知道是何人高門(mén)亮嗓地吼了一句，旋即應(yīng)喝者紛紜。
謝云表面上神色自若，看似對(duì)身后吵擾聲充耳不聞，實(shí)則內(nèi)心早已激起一片暗爽。
他微微一笑，朝身后圍觀人群作了個(gè)短揖，故作為難道：“小子今日茶肆開(kāi)張，實(shí)在沒(méi)有空閑繼續(xù)說(shuō)下去了。各位改日再來(lái)罷！”
“你好歹就再說(shuō)一段吧?！比巳褐卸际羌辈豢赡偷钠砬笾娂娨笾x云再多說(shuō)一段。
“我褲子都脫了，你居然跟我說(shuō)不講了！”人堆里一位男子沖了出來(lái)，跌腳捶胸道：“你今日不講完，老子就不讓你走了——”
“對(duì)！不說(shuō)完不給走！”人群里的觀眾要么急扯白臉，要么頓足搓手，紛紛附和起來(lái)，擺出一副不講完誓不罷休的模樣。
謝云一雙明亮的眼睛往四周掃視一圈，見(jiàn)“群情洶涌”，意識(shí)到火候已到，便半推半就的笑道：“既然諸位看官切切在心，小子也不吝珠玉。不如各位進(jìn)來(lái)茶肆喝碗清茶，然后小生再繼續(xù)為眾位說(shuō)書(shū)如何？”
眾人聽(tīng)得直眉楞眼，先是感到莫名其妙，隨后才反應(yīng)過(guò)來(lái)。他們抬起頭來(lái)，卻看到頭上一副寫(xiě)著“長(zhǎng)安茶肆”的匾額，這才豁然確斯。原來(lái)這少年竟然是開(kāi)了一家“茗鋪”。
于時(shí)，茶肆茶館都稱(chēng)為茗鋪。事實(shí)上中國(guó)的茶館由來(lái)已久，據(jù)記載兩晉時(shí)已有了類(lèi)似的喝茶場(chǎng)所。而最早的正規(guī)茶館則出現(xiàn)在開(kāi)元年間，時(shí)人稱(chēng)為“茗鋪”，如今這種產(chǎn)業(yè)正是方興未艾之時(shí)。
滿(mǎn)周?chē)娜硕牙?，都是你看我，我看你，不知道如何是好。片刻之后，才有幾個(gè)年輕士子斂容問(wèn)道：“小郎君，是否我們進(jìn)去你們茗鋪里喝茶，便可繼續(xù)聽(tīng)得你的故事？”
“那是自然?！敝x云笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“本店今日開(kāi)張酬賓，全場(chǎng)清茶只需要三文錢(qián)一碗。凡是入店之人，皆可聽(tīng)到小生的三國(guó)評(píng)話?！?br/>
他說(shuō)罷，偷偷往牛芒、牛產(chǎn)兄弟身上使了個(gè)眼色。那牛家兄弟心神領(lǐng)會(huì)，又是敲起銅鑼?zhuān)舐暫暗溃骸蔼?dú)家清茶配方，益氣養(yǎng)神。一碗清茶只需要三文錢(qián)——”
鑼鼓喧天，有如霹靂般敲在眾人心頭。眾人既想繼續(xù)聽(tīng)這三國(guó)故事，又不知這家人的茶水味道如何。一時(shí)間油回磨轉(zhuǎn)，竟是拿不定主意。
考慮須臾后，門(mén)前首先有幾個(gè)南人應(yīng)聲踏入茶肆中。他們本是南方人，向來(lái)就有喝茶品茗的傳統(tǒng)，倒也沒(méi)有這些喝不喝的顧慮。
在場(chǎng)賓客觀望許久后，終于陸陸續(xù)續(xù)跟著進(jìn)了茶肆里。那些猶豫不決的北人，踟躇片刻后，這才疑疑惑惑的問(wèn)道：“你們店里的清茶，真的才三文錢(qián)一碗？”
“確實(shí)只要三文錢(qián)一碗?！敝x云沒(méi)有答話，反倒是牛仁大大咧咧沖上去笑道：“不過(guò)花費(fèi)三文小錢(qián)而已。諸位既可喝到清洌醇厚的茶水，又能免費(fèi)聽(tīng)我們東家親自評(píng)說(shuō)三國(guó)，何樂(lè)而不為呢？”
“是極！是極！”旁邊牛家兄弟也敲著鑼助喊道：“三文錢(qián)你買(mǎi)不到吃虧，買(mǎi)不到上當(dāng)，真正的物有所值！”
謝云驚愕地往牛家祖孫身上瞟了幾眼，暗自擦了擦汗，心道：“這三個(gè)憨貨，居然這么有推銷(xiāo)的天賦……”
“好——”旁邊幾個(gè)老頭子一拍大腿，笑著喊道：“不過(guò)才三文錢(qián)，就算茶水難喝又如何？三文錢(qián)能聽(tīng)得那么有趣的故事，我看這買(mǎi)賣(mài)不虧……”
幾個(gè)老頭子說(shuō)到這里，竟是匆匆忙忙往店里跑去。剩下的北方人見(jiàn)到這幅場(chǎng)景，也都是顧不及繼續(xù)猶豫，頓時(shí)蜂擁而入，生怕晚了就沒(méi)有位置。
三文錢(qián)在民間百姓眼里，說(shuō)少不少，說(shuō)多卻也不多。一方面，三文錢(qián)的購(gòu)買(mǎi)力原本就不低。比起貞觀時(shí)代，唐玄宗年間雖然通貨有所膨脹，但京師米價(jià)也不過(guò)十文一斗而已。但另一方面，自唐睿宗以來(lái)，天下承平幾十年，民間百姓的私人財(cái)富極為可觀。三文錢(qián)對(duì)他們來(lái)說(shuō)，又的確是無(wú)足輕重。
考慮到這一點(diǎn)，謝云在經(jīng)過(guò)多次的市場(chǎng)調(diào)查后，這才確定將一碗清茶標(biāo)價(jià)為三文錢(qián)。
這是他深思熟慮后的結(jié)果。一來(lái)是為了吸引普通百姓，打開(kāi)長(zhǎng)安的茶葉市場(chǎng)。二來(lái)，原本在清茶方面，他便打算采取薄利多銷(xiāo)的策略。至于利潤(rùn)附加值方面，他另有別的謀劃。
片刻后，茶肆的大堂里早已是觀者穈集、座無(wú)虛席。于時(shí)圍觀者再想進(jìn)去，也都找不到一分可以容人的座位了。那些猶豫太久的人，到這時(shí)候都是長(zhǎng)吁短嘆，懊悔無(wú)及。
謝云往稠人廣座的店內(nèi)偷偷瞄了一眼，表面是不動(dòng)神色，實(shí)則心里已是狂喜至極。
他微微收斂笑意，朝著門(mén)外賓客拱手謝道：“好了！今日客滿(mǎn)，諸位若想喝茶聽(tīng)書(shū)，就請(qǐng)明日趁早——”
說(shuō)罷，他竟是不理會(huì)身后那些懊悔不迭的吶喊以及央求聲，徑自讓牛仁將門(mén)關(guān)上，然后頭也不回地踏入店內(nèi)。
這也算是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的活學(xué)活用了。從明日開(kāi)始，慕名趕來(lái)聽(tīng)說(shuō)的人定然只多不少。
待入店以后，謝云便重新開(kāi)講，又持續(xù)了半個(gè)多時(shí)辰，直講到：“張飛、關(guān)羽抖擻精神來(lái)夾攻呂布。三匹馬丁字兒廝殺，戰(zhàn)不倒呂布。劉玄德掣雙股劍，驟黃鬃馬，刺斜里也來(lái)助戰(zhàn)。這三個(gè)圍住呂布，轉(zhuǎn)燈兒般廝殺。八路人馬，都看得呆了。呂布架隔遮攔不定，看著玄德面上，虛刺一戟，玄德急閃。呂布蕩開(kāi)陣角，倒拖畫(huà)戟，飛馬便回……”
眾人雙手捧著熱呼呼的茶碗，屏氣凝神的聽(tīng)著謝云說(shuō)書(shū)，也不知過(guò)了多久，就聽(tīng)醒木一拍，謝云口中蹦出一句：“這便是虎牢關(guān)三英戰(zhàn)呂布。欲知后事如何，還請(qǐng)聽(tīng)下回分解?！?br/>
見(jiàn)謝云的故事又是在緊要處停住，眾人都是一陣愾然嘆息。只不過(guò)這群人有了經(jīng)驗(yàn)后，倒不像之前那般喧嘩吵鬧。
原本他們進(jìn)店，不過(guò)是為了聽(tīng)這少年說(shuō)書(shū)。只是細(xì)細(xì)品味茶水后，只覺(jué)得這店內(nèi)的清茶與市面上的味道竟是全然不同。
這里的茶水剛才入口時(shí)，尚且微苦微澀，慢慢的舌尖微甜，隨后一股茶香慢慢從鼻端沁到咽喉，四肢百骸是說(shuō)不出的輕松快慰。
“好個(gè)長(zhǎng)安茶肆！”待喝到后面時(shí)，無(wú)論南人還是北人，都是忍不住擊掌叫好道：“這故事好，茶水也好，的確是個(gè)難得好消遣的地方！”
見(jiàn)堂內(nèi)賓客稱(chēng)不容舌、瞻望咨嗟的贊美之聲，謝云也是長(zhǎng)長(zhǎng)吁了一口氣。
抬起頭來(lái)，卻見(jiàn)柳紫煙站在身前似笑非笑地盯著他看。謝云聳了聳肩，驀然長(zhǎng)身而起，作了個(gè)四方揖道：“列位聽(tīng)客，今日天色已晚，諸位若想繼續(xù)喝茶聽(tīng)書(shū)，尚望明日趁早——”
眾人傻眉楞眼往窗外望去，卻見(jiàn)天色早已泛起紅霞，皆是大吃一驚道：“不知不覺(jué)，這大半天居然就這么過(guò)去了？”
眾人從未想過(guò)時(shí)間可以如此飛逝。此時(shí)見(jiàn)夕陽(yáng)西下，皆是悵然若失。只是大唐本有宵禁制度，即便他們?cè)偃绾螒賾匐y舍，也只能惜別地漸次散去，邊走時(shí)還三五成群地討論著情節(jié)……
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