有些事情就是這樣，表面上看得到了大多數(shù)人的支持，但那只是次要的多數(shù)，實則惹怒了重要的少數(shù)，結(jié)局未必樂觀。

    《致命id》注定無法過審，無緣內(nèi)地影院，這一點麥小余已經(jīng)從劉曉麗的電話里得知。

    在戛納旅游的那對夫妻，不是他找來的水軍，那篇文章也并非出自他的授意，完全屬于自發(fā)行為。

    造成的后果嘛，麥小余不在乎，更不會去埋怨那對夫妻。

    與其費盡心思將《致命id》剪得支離破碎，去討好國內(nèi)的“老爺”們，不如集中精力剪現(xiàn)成的羊毛。

    這次戛納設(shè)套，入圈的羊羔數(shù)量超出他的想象。

    總共有七家國外中小發(fā)行公司主動聯(lián)系他，有意代理《致命id》的海外發(fā)行權(quán)。

    只是這些羊羔非常不可愛，態(tài)度方面還湊合，但是加碼低的令人發(fā)指！

    弱國無外交，這句話放在電影行業(yè)同樣成立。

    如今華語片主流輸出的是畫面優(yōu)美、場面宏大的古裝武俠片，以及程龍為代表的時裝動作片。

    雖然華夏也有小成本文藝片在國際電影節(jié)上獲獎，但是商人逐利，發(fā)行商只看重該片的發(fā)行，是否能為自己創(chuàng)造利潤！

    根據(jù)代理發(fā)行地區(qū)的不同，發(fā)行商們開出買斷發(fā)行的條件，價格主要集中在10萬-30萬美元之間。

    這是大部分華語片海外發(fā)行的慣例。聚沙成塔，集腋成裘，低價走量，最終實現(xiàn)回本或者盈利。

    以《致命id》為例，如果麥小余同意他們的價格，收回三百萬投資成本不成問題，還能略有小賺。而且電影走向世界，回國后還能大肆吹逼，晹小星如果不要臉的話，也可以冠以“與國際接軌”的導(dǎo)演頭銜。

    然而，騙子的便宜不好占。

    麥小余來戛納做局，不惜親自上陣，沒想當(dāng)“國際雷鋒”讓海外發(fā)行商吸血，而是要剪海外發(fā)行商的羊毛！

    “分賬！”

    “不可能！”

    “那就保底分賬！”

    “更不可能！”

    這七家海外發(fā)行商的底線，和之前的鷹鉤鼻一樣。只愿意買斷發(fā)行，不接受麥小余要求的票房分賬模式。

    不過，他們的態(tài)度較為和藹，還列舉出一大堆客官理由。

    《致命id》不是功夫片，無法帶動外國觀眾對華夏功夫的神秘感；其次沒有大牌明星陣容，海外華人及留學(xué)生是否買賬不好說。

    而這兩批人恰恰是華語片海外票房的強(qiáng)力保障，《致命id》全都不具備，他們代理發(fā)行風(fēng)險很大。

    況且，小成本華語片的海外發(fā)行方式，幾乎都是這種模式。這是大家約定俗成的規(guī)矩，不應(yīng)該打破，破壞華語電影與國際接軌的和諧環(huán)境。

    理由很是高大上，但是麥小余不買賬。他從不會墨守成規(guī)，華語電影和國際接軌是否和諧又關(guān)他屁事！

    “利益”二字，在華夏還會因為上千年的固有文化表現(xiàn)的不那么直接，但是在歐美西方國家，從來都是赤果果的有奶便是娘。

    所以他從不吝惜給老外甩臉子。

    當(dāng)初鷹鉤鼻如此，現(xiàn)在的七家發(fā)行商同樣如此！

    “我們萌人是小公司，我這人也比較傻，不懂什么大道理，只知道認(rèn)傻理。除了分賬或者保底分賬，其他方式都不接受?！?br/>
    發(fā)行商不開心了。

    以往他們和華夏制片方在談判桌上，幾乎都處于強(qiáng)勢地位。很多華夏制片商為了尋求海外發(fā)行，展現(xiàn)出華夏傳統(tǒng)的包容、忍讓美德。即使知道被坑，往往也會在利益分配方面選擇退步。

    像麥小余這種滾刀肉，他們還是頭一次遇到。

    你這么說，還想不想愉快的玩耍了？

    我們不代理發(fā)行你們的片子最多少賺點錢，可你要再這么不通情理，可能連一美分的投資都賺不回來！

    “呵呵，謝謝你們關(guān)心。不過呢，前幾天福克斯方面有人聯(lián)系過我，他們對影片感興趣，有意代理發(fā)行，我這不正在等他們的消息呢？”

    一聽這話，旁聽的葉楚就知道麥小余在撒謊。

    前幾天是有發(fā)行商聯(lián)系過麥小余，但不是?？怂?，而是個鷹鉤鼻。開價20萬歐元，買斷歐洲發(fā)行權(quán)，?？怂箟焊鶝]聯(lián)系過他。

    但是葉楚不打算說破，看著麥小余言之鑿鑿的忽悠這些國外電影發(fā)行商，他有種難以言狀的快感。

    雙方不歡而散，等到發(fā)行公司的工作人員離開，他略帶興奮的問麥小余：“你就不擔(dān)心玩漏？”

    “什么玩漏？哦，你說?？怂拱?，他們總不會跑去?？怂骨笞C吧？再說了，放映第二晚，?？怂垢呒壗?jīng)理麥克唐納和導(dǎo)演弗倫德里希出現(xiàn)在酒吧，完整看完影片，有人看到的?！?br/>
    談判嘛，就是玩心理戰(zhàn)，跟騙子騙人一樣，首先你得摸清對方的心里和訴求。

    如果發(fā)行《致命id》的風(fēng)險真有那么大，他們干嘛又是苦口婆心又是軟硬兼施？

    生意場上誰都不是雷鋒，誰都是為了利益！

    葉楚若有所思的點點頭：“現(xiàn)在我有點明白，瀏濤小姐為什么選擇你而不是我了?！?br/>
    你丫和我完全不是一個層級好不好！

    麥小余的吐槽沒說出口，算是給葉楚個面子，好歹戛納之行人家?guī)土瞬簧倜Α?br/>
    他拍拍葉楚的肩頭，安慰道：“以你的家世背景，肯定能找到合心意的好女孩?！?br/>
    “可我忘不了瀏濤小姐。”

    “滾！”

    ……

    主競賽單元評出各項大獎，獲獎的明星、電影人一時間風(fēng)光無兩。然而等到戛納電影節(jié)落下帷幕，閉幕式上星光暗淡了許多。

    公關(guān)公司內(nèi)部的閉幕式紅毯報價，也變相證明了這一點。

    這兩天有意《致命id》的發(fā)行公司，仿佛商量好了一般，都不聯(lián)系麥小余，似乎不滿麥小余坐地起價，悉數(shù)放棄。

    葉楚起初還擔(dān)心影片最后砸在麥小余手里，此次來戛納其空手而歸。可是閉幕式當(dāng)天，一家新的發(fā)行公司找到麥小余，險些驚掉他的下巴。

    ?？怂拐娴膩砹?！

    不過，代表?？怂沟柠溈颂萍{更狠，充分體現(xiàn)了萬惡美帝亡我之心不死的丑惡嘴臉：50萬美元買斷美洲地區(qū)發(fā)行權(quán)及《致命id》的改編權(quán)。

    麥小余當(dāng)即駁斥：你們的吃相太難看了！

    50萬美元買斷美洲地區(qū)發(fā)行權(quán)已經(jīng)很過分，更過分的是還想要《致命id》的改編權(quán)。

    連繼續(xù)旁聽的葉楚，都皺起眉頭，麥小余怎么可能答應(yīng)？

    對此，?？怂菇o出更加充足的理由，聽起來很是高大上。

    全球電影的游戲規(guī)則是：這是一個美式英文橫沖直撞的社會國際影壇。

    華夏電影海外發(fā)行和國際合作，一直都是個高冷話題。

    華夏電影想走出去，也有佼佼者，可是除了幾種固定題材的電影類型，其他類型電影哪怕在國內(nèi)票房喜人，也可能面臨找不到美國發(fā)行商的窘境。

    即便歷盡波折登陸全球最大票房市場的美國，也往往在華人區(qū)院線上映，票房慘淡。

    造成這種局面的原因很多，電影營銷手段不足、對海外市場判斷不準(zhǔn)、海外發(fā)行渠道稀缺、文化折扣等等。

    其中文化折扣是根本。

    華夏電影要在海外順利發(fā)行，內(nèi)容上必須要符合當(dāng)?shù)氐姆?，又要兼顧到風(fēng)俗和宗教的問題，然后才是藝術(shù)。

    舉個細(xì)節(jié)方面的例子：美國電影中，人物上車之后的第一動作是系安全帶，而華夏電影里沒有這個細(xì)節(jié)，違法嫌疑使美國不敢引進(jìn)華夏電影。

    他們肯在美洲地區(qū)發(fā)行《致命id》，承擔(dān)著巨大的風(fēng)險。缺乏票房保證不說，上映前他們還要投入大量的宣傳費用，他們需要《致命id》的改編權(quán)作為補(bǔ)償。

    而五十萬美元的高價，也足以顯示出他們的誠意。

    哄鬼呢！

    你們最多扔出一二十萬美元用于宣傳，真正看中的是《致命id》的改編權(quán)！

    別問麥小余為什么這么肯定，他能說夢中的這部電影就是一部徹頭徹尾的美國片嗎？

    “分賬，或者保底分賬，改編權(quán)的價格另行談判?！?br/>
    麥小余態(tài)度堅定，使得談判一度陷入僵局。

    后來還是麥克唐納先退了半步，很大氣的表示：“這樣吧，我們愿意再加十萬美元?？偣擦f美元，不少了。我聽說因為某些原因，這部影片已經(jīng)不可能在貴國影院上映，對么？”

    我艸，不論什么時候，都尼瑪不缺漢奸！

    老子在戛納跟外國佬拼死拼活的談判，想賺老外的錢，這幫漢奸在家里把老子的老底都賣光了！

    為什么堅信有漢奸？

    麥小余可不相信，憑美國人的腦袋能理解華夏某些只可意會無法言傳的潛規(guī)則。

    事實上，麥克唐納現(xiàn)在才出現(xiàn)，的確做足了功課。他找人了解了《致命id》在國內(nèi)的尷尬處境，也了解到制片方萌人影視在華夏，只是家成立幾年的小公司。

    在一等洋人二等官的華夏，他作為福克斯的代表，想了解這些資料不要太輕松。有的是人或者影視公司，為了拉關(guān)系上桿子的“借花獻(xiàn)佛”。

    還好，麥小余“借勢”的技能已經(jīng)滿級：“當(dāng)我決定來戛納的時候，早已放棄國內(nèi)市場，所以你打聽到的這些信息沒什么價值。另外，這些天我一直跟幾家發(fā)行公司接觸，商談的比較愉快……”

    之前，他扯?？怂沟幕⑵?，詐唬另外七家中小發(fā)行公司；現(xiàn)在，他又借那七家中小發(fā)行公司的名頭，忽悠?？怂?。

    福克斯貴為好萊塢六大電影公司之一，發(fā)行能力驚人，但是那邊有七、八家，區(qū)區(qū)幾十萬美元投資的電影很容易收回投資，不需要去抱?？怂沟拇笸?。

    “我需要時間考慮?！?br/>
    麥克唐納走了，麥小余安排晹小星、張小泉、沈菲返回國內(nèi)，自己留在戛納繼續(xù)談判，做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

    談判這種事兒，誰著急誰就落了下風(fēng)。

    次日，麥克唐納再度來訪，開出新的價碼。

    福克斯愿意以20萬美元保底分賬模式，在美洲地區(qū)發(fā)行影片，鑒于風(fēng)險因素，他們要得到《致命id》的改編權(quán)作為保障。

    談判有所進(jìn)展，但是不完美，麥小余堅持用電影票房作為衡量改編權(quán)的因素，不同意白送。

    第三日，麥克唐納開出新條件。

    可以根據(jù)票房決定影片改編權(quán)價格，但是他要影片的國際銷售代理權(quán)而不是發(fā)行權(quán)。

    尼瑪，真以為華夏電影人都是棒槌？

    電影的國際銷售代理和發(fā)行是兩種概念。

    發(fā)行商的作用主要是針對特定的發(fā)行區(qū)域及發(fā)行平臺，幫助影片爭取到如院線、dvd等特定渠道的發(fā)行權(quán)。

    而國際銷售代理商的作用貫穿于整個電影項目的每個階段，他們代理影片，幫助影片盡量爭取到來自世界各地不同發(fā)行區(qū)域的多種發(fā)行協(xié)議。

    說白了兩者有點像代理商和經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

    如果?？怂鼓玫絿H銷售代理權(quán)，由他們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)影片全球發(fā)行，屆時隨便上映匆匆落畫，幾十萬的票房要多難看有多難看，能把改編權(quán)價格壓的極低！

    第四日……

    第五日……

    第六日……

    麥小余每天都在和麥克唐納的討價還價中度過，看戲的葉楚心悅誠服的稱其為華夏影壇第一奸商。

    越往后談，進(jìn)展越緩慢，直至之前幾家中小發(fā)行公司發(fā)覺，他們晾了麥小余多天不見其著急，又聽說福克斯來人，終于坐不住了，雙邊談判演變?yōu)槎噙厱劇?br/>
    麥小余終于等到水混的一刻，自動開啟他最擅長的“摸魚”節(jié)奏。

    分賬發(fā)行，發(fā)行區(qū)域，票房分成比例，公映時間……

    一個星期后，塵埃落定。

    《致命id》海外發(fā)行的多份口頭協(xié)議達(dá)成一致，其中制片方萌人影視享有15%的海外票房分成，?？怂鼓玫奖泵赖貐^(qū)發(fā)行權(quán)，改編權(quán)根據(jù)北美票房決定。

    正式簽約甩給了劉曉麗。后者接到電話帶人飛抵戛納，同時通過麥英雄的關(guān)系，請來多位熟悉相關(guān)法律的知名國外律師。完善細(xì)節(jié)、確定合同沒有問題，然后召開小型新聞發(fā)布會，在國內(nèi)外媒體……主要是國內(nèi)媒體的見證下，簽下一份份海外發(fā)行合同。

    而一手奠定局面的麥小余，早在劉曉麗抵達(dá)戛納，全面接手談判工作后，和葉楚飛到美國。并在葉楚的介紹下，聯(lián)系美國多家大型出版商，商談《暮光之城·暮色》的出版事宜。

    六月底，在國外忙乎了小兩個月，取得不俗戰(zhàn)績的麥小余乘飛機(jī)飛回燕京。

    當(dāng)他走下飛機(jī)，站在祖國領(lǐng)土上的那一刻，他決定先去算賬。

    在國外折騰小兩個月的賬，不能再拖了！

    “喂，曹記，寧世斌現(xiàn)在在什么地方？”(未完待續(xù)。)