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大多數(shù)的業(yè)務(wù)員每天匆匆忙忙,一天拜訪著好幾家客戶,而我每天象一尊石佛一樣守在工廠,真不知道該怎么去開發(fā)自己的客戶.20多天過去了,我收獲了另外的東西.俗話說,知此知彼,百戰(zhàn)百勝!首先知道了自己在賣什么?怎么去賣?其實(shí)別看這是個(gè)很簡單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶.
海封的機(jī)器都是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的印刷機(jī)器之一,有著強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,做的客戶也是世界知名,比如戴爾、索尼、阿迪達(dá)斯等，這些公司對我來說是多么的遙遠(yuǎn)．海封是需要做大客戶的，因?yàn)閮r(jià)格是很高的，在整個(gè)廣東印刷界價(jià)格是沒有半點(diǎn)競爭優(yōu)勢可言．
當(dāng)別的業(yè)務(wù)員出去忙碌的時(shí)候，我一個(gè)人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆．還好，業(yè)務(wù)部有一個(gè)半退休的電腦，可以上網(wǎng)，我就把東莞所有資產(chǎn)在2000萬以上的外資企業(yè)資料打印了出來．有了這些工廠的電話，知道了他們做的產(chǎn)品，我就分了一個(gè)類，適合做海封的客戶我一一記了下來，剩下就是怎么去攻關(guān)了！
光有電話，不知道怎么去找負(fù)責(zé)印刷品的采購，也是扯談的．我象一個(gè)迷失了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個(gè)方向．
有問題就需要去解決，我真佩服人體的構(gòu)造，這個(gè)大腦真的太奇怪，什么事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話給前臺問采購是誰，就猶如肉包子打狗，有去無回！當(dāng)前方的路被堵住了，我選擇了不從前門進(jìn)從后門試探的方法．
事實(shí)證明，這個(gè)方法真的很不錯(cuò)！
上班的時(shí)候我在發(fā)呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看著同事的忙忙碌碌,感覺自己就象一個(gè)拋棄在角落的棄兒.無數(shù)次的電話,換回?zé)o數(shù)次的拒絕!
下班了,我還是在想,怎么辦?繼續(xù),偶爾的一次讓我發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)上阿里巴巴搜索這些企業(yè)的網(wǎng)站有可能搜索到采購的姓名,還有晚上的八點(diǎn)鐘是和前臺溝通的黃金時(shí)間.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都會(huì)留下一個(gè)聯(lián)系人,而大部分是采購.晚上的八點(diǎn)鐘,前臺如果在加班,基本上也在數(shù)時(shí)間下班,你這個(gè)時(shí)間很謙虛的和她聊天,她們一般不會(huì)去拒絕你,你可以趁機(jī)和她們談?wù)撍齻兊募亦l(xiāng),也許她還是你老鄉(xiāng)呢,得到采購的名字就會(huì)輕而易舉,她們工廠的內(nèi)部信息也可能被你掌握的一清二楚,這樣一來,她就是你通往客戶的指示燈.
鯉魚跳龍門,跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，退一步還會(huì)貽害到其它群體.做業(yè)務(wù)也是一樣,做的好,業(yè)務(wù)會(huì)越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.
生活就是這樣,賦予都是強(qiáng)者,機(jī)會(huì)面前人人平等.但是機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人!
有了采購的名字,聯(lián)系,拜訪.別人一天一家,我兩家三家.笨鳥先飛.別人回廠休息,我正好打電話.別人晚上睡覺,我晚上思考總結(jié).勤奮是成功的前提.
第一次打通采購的電話,我興奮的忘記了該說的臺詞.
第一次約到了客戶,我高興的忘記了問客戶的地址.
第一次帶回了樣板,我竟然得意忘形的忘記了問多少數(shù)量.
第一次有客戶對工廠的默認(rèn),我得意的以為定單馬上就在我的面前
不知道多少羞澀,多少馬虎,多少幼稚,多少鹵莽,造就了今天的戰(zhàn)無不勝!失敗是成功之母,有這么多的失敗,才會(huì)有后來的進(jìn)步!
原以為跑業(yè)務(wù)是多么的輕松,原以為做銷售是多么的自由,后來才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)意味著汗水,意味著辛酸!
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大多數(shù)的業(yè)務(wù)員每天匆匆忙忙,一天拜訪著好幾家客戶,而我每天象一尊石佛一樣守在工廠,真不知道該怎么去開發(fā)自己的客戶.20多天過去了,我收獲了另外的東西.俗話說,知此知彼,百戰(zhàn)百勝!首先知道了自己在賣什么?怎么去賣?其實(shí)別看這是個(gè)很簡單的事情,真正的了解非常難!先介紹一下海封的情況吧,了解自己才能攻下客戶.
海封的機(jī)器都是當(dāng)今世界上最先進(jìn)的印刷機(jī)器之一,有著強(qiáng)大的生產(chǎn)能力,做的客戶也是世界知名,比如戴爾、索尼、阿迪達(dá)斯等，這些公司對我來說是多么的遙遠(yuǎn)．海封是需要做大客戶的，因?yàn)閮r(jià)格是很高的，在整個(gè)廣東印刷界價(jià)格是沒有半點(diǎn)競爭優(yōu)勢可言．
當(dāng)別的業(yè)務(wù)員出去忙碌的時(shí)候，我一個(gè)人在業(yè)務(wù)部發(fā)呆．還好，業(yè)務(wù)部有一個(gè)半退休的電腦，可以上網(wǎng)，我就把東莞所有資產(chǎn)在2000萬以上的外資企業(yè)資料打印了出來．有了這些工廠的電話，知道了他們做的產(chǎn)品，我就分了一個(gè)類，適合做海封的客戶我一一記了下來，剩下就是怎么去攻關(guān)了！
光有電話，不知道怎么去找負(fù)責(zé)印刷品的采購，也是扯談的．我象一個(gè)迷失了路的孩子終于知道了東南西北，但是不知道回家的路究竟在哪個(gè)方向．
有問題就需要去解決，我真佩服人體的構(gòu)造，這個(gè)大腦真的太奇怪，什么事情都要靠它，太難為大腦這位兄弟了．我想了想，打電話給前臺問采購是誰，就猶如肉包子打狗，有去無回！當(dāng)前方的路被堵住了，我選擇了不從前門進(jìn)從后門試探的方法．
事實(shí)證明，這個(gè)方法真的很不錯(cuò)！
上班的時(shí)候我在發(fā)呆,不是我不去努力,而是我很自卑.看著同事的忙忙碌碌,感覺自己就象一個(gè)拋棄在角落的棄兒.無數(shù)次的電話,換回?zé)o數(shù)次的拒絕!
下班了,我還是在想,怎么辦?繼續(xù),偶爾的一次讓我發(fā)現(xiàn),從網(wǎng)上阿里巴巴搜索這些企業(yè)的網(wǎng)站有可能搜索到采購的姓名,還有晚上的八點(diǎn)鐘是和前臺溝通的黃金時(shí)間.一般只要在阿里巴巴可以搜索到的公司,上面都會(huì)留下一個(gè)聯(lián)系人,而大部分是采購.晚上的八點(diǎn)鐘,前臺如果在加班,基本上也在數(shù)時(shí)間下班,你這個(gè)時(shí)間很謙虛的和她聊天,她們一般不會(huì)去拒絕你,你可以趁機(jī)和她們談?wù)撍齻兊募亦l(xiāng),也許她還是你老鄉(xiāng)呢,得到采購的名字就會(huì)輕而易舉,她們工廠的內(nèi)部信息也可能被你掌握的一清二楚,這樣一來,她就是你通往客戶的指示燈.
鯉魚跳龍門,跳過去了是龍，跳不過去還是魚，甚至連魚都不是，退一步還會(huì)貽害到其它群體.做業(yè)務(wù)也是一樣,做的好,業(yè)務(wù)會(huì)越做越好,做的不好,你連生活都難以危及.
生活就是這樣,賦予都是強(qiáng)者,機(jī)會(huì)面前人人平等.但是機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人!
有了采購的名字,聯(lián)系,拜訪.別人一天一家,我兩家三家.笨鳥先飛.別人回廠休息,我正好打電話.別人晚上睡覺,我晚上思考總結(jié).勤奮是成功的前提.
第一次打通采購的電話,我興奮的忘記了該說的臺詞.
第一次約到了客戶,我高興的忘記了問客戶的地址.
第一次帶回了樣板,我竟然得意忘形的忘記了問多少數(shù)量.
第一次有客戶對工廠的默認(rèn),我得意的以為定單馬上就在我的面前
不知道多少羞澀,多少馬虎,多少幼稚,多少鹵莽,造就了今天的戰(zhàn)無不勝!失敗是成功之母,有這么多的失敗,才會(huì)有后來的進(jìn)步!
原以為跑業(yè)務(wù)是多么的輕松,原以為做銷售是多么的自由,后來才發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)意味著汗水,意味著辛酸!