吃完飯，兩個(gè)人又閑聊了一會(huì)兒，宋垚垚見時(shí)機(jī)差不多了，便道：“許公子，我們談?wù)労献鞯木唧w事項(xiàng)吧。”
許濂驊正有此意，他剛才心急火燎的風(fēng)度盡失，想挽回些面子才客套了這么久，心里早就急不可耐了，宋垚垚這個(gè)提議正中他的下懷。
“就依宋掌柜的意思，我們談?wù)隆！?br/>
宋垚垚問(wèn)道：“雖說(shuō)沒有原來(lái)的規(guī)模，但是宛州十七個(gè)府仍就是地域廣闊，人口繁多，這么多的人口不知道要多少供貨量？‘’
許濂驊略作思考，便道：“十七個(gè)州府，一共有九十七個(gè)縣城，刨去那些地方偏遠(yuǎn)，窮山惡水的地方，真正有能力買的起你的脂粉的也就八十個(gè)縣左右?！?br/>
宋垚垚估算了一下，光是秀文就從她這里買了將近三百盒脂粉，這么多縣城加上府城，至少需要三萬(wàn)盒脂粉。
四千盒就已經(jīng)花了她一個(gè)多月的時(shí)間，這三萬(wàn)盒恐怕得近一年的時(shí)間才能做出來(lái)，這個(gè)生產(chǎn)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上銷售速度。
只宛州一個(gè)州她就已經(jīng)應(yīng)付不過(guò)來(lái)，若是同時(shí)供應(yīng)十幾個(gè)州，恐怕最先崩潰的就是她。
果然一口吃不成胖子，什么事都得徐徐圖之。
這下輪到宋垚垚不好意思了，道：“我現(xiàn)在剛剛起步，作坊產(chǎn)量沒有那么高，恐怕一時(shí)供應(yīng)不過(guò)來(lái)。”
許濂驊愣了一下，道：“供應(yīng)不過(guò)來(lái)？宋掌柜不是一個(gè)月便生產(chǎn)了四千盒脂粉嗎？宛州一年的需求量也就不到兩萬(wàn)盒，宋掌柜怎么會(huì)供應(yīng)不過(guò)來(lái)？”
宋垚垚也是一臉懵，問(wèn)道：“只秀文姐便從我這里定了近三百盒脂粉，就算這三百盒是一整年的銷量，整個(gè)宛州八十個(gè)縣加上那些府城至少需要三萬(wàn)盒，而且胭脂的銷量會(huì)比香粉高許多，三萬(wàn)盒都是保守估計(jì)，四萬(wàn)也未必賣不出去，怎么變成兩萬(wàn)盒了？”
許濂驊聽了，一臉哭笑不得，解釋道：“宋掌柜，你這么算是沒錯(cuò)，但是新的東西，哪有連試都不試就直接大范圍賣的，我們得先在幾個(gè)大府城試賣一段時(shí)間，如果效果好的話才會(huì)逐漸向周圍的縣城推廣?！?br/>
宋垚垚一臉尷尬，自己并非不知道這個(gè)道理，可是許濂驊不說(shuō)她絕對(duì)想不到，果然做生意不是那么簡(jiǎn)單的。
許濂驊接著道：“況且成掌柜雖然從你這里買了三百盒脂粉，很大一部分原因是那時(shí)候你賣價(jià)太低，如果玉容粉賣到600文一盒，我想三百盒恐怕不到一天就賣完了?！?br/>
宋垚垚摸了摸鼻子，訕笑道：“是我想的簡(jiǎn)單了，既然如此，不知道許公子初期大概需要多少貨？”
許濂驊想了想，道：“十七個(gè)府城我打算先挑十二個(gè)試一下，第一次的話就要4800盒吧?！?br/>
宋垚垚所有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著問(wèn)道：“那不知道這4800盒脂粉能賣多長(zhǎng)時(shí)間？”
“如果六個(gè)月內(nèi)能賣出去六成便說(shuō)明宋掌柜的脂粉極受歡迎，就可以補(bǔ)貨然后進(jìn)行第二步的推廣了?！?br/>
宋垚垚快速的估算了一下，按照許濂驊說(shuō)的這個(gè)情況，宛州一年的銷量最多也就兩萬(wàn)盒，比自己預(yù)想的少了一半。
“那就依許公子的意思，先上4800盒試一下水?！?br/>
許濂驊頷首，道：“既然訂好了數(shù)目，我們便談一談價(jià)錢，我雖然不知道宋掌柜給趙央的底價(jià)是多少，但是我想絕對(duì)不低。大盛不比東齊，若是以那個(gè)價(jià)位賣給我們恐怕不太切合實(shí)際?！?br/>
宋垚垚笑了笑，道：“我懂，東齊的賣價(jià)是大盛的兩倍，自然趙公子的進(jìn)價(jià)會(huì)高一些，我要是以那個(gè)價(jià)位賣給你們，你們不得賠死?！?br/>
“宋掌柜想得通最好，其實(shí)東齊本就不比大盛富庶，十兩銀子確實(shí)是那些貴族千金的承受上限。但是在大盛，五兩銀子還抵不過(guò)公子哥的一頓酒錢，這個(gè)價(jià)位確實(shí)還有上升的空間?！?br/>
宋垚垚猶豫了一下，道：“我還是想和玉容粉一個(gè)價(jià)位，一來(lái)是顯得我的東西不是一般的次品，二來(lái)與玉容粉一樣的價(jià)位卻有更好的品質(zhì)更有利于打開市場(chǎng)。我一個(gè)無(wú)名小店，如果一上來(lái)就賣個(gè)天價(jià)，恐怕買主不太容易接受?！?br/>
宋垚垚雖然想做高端奢侈品，但是她并不想做頂級(jí)貴婦產(chǎn)品，那樣雖說(shuō)利潤(rùn)可以多上幾成，但是客戶群體卻會(huì)縮小很多，對(duì)現(xiàn)在這個(gè)階段的她來(lái)說(shuō)有些得不償失。
許濂驊點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“宋掌柜說(shuō)的也有一定道理，那就依你所言，定價(jià)5兩。如果是5兩銀子的話，宋掌柜想以什么價(jià)位賣給我？”
刨去關(guān)稅，刨去高額的運(yùn)輸費(fèi)，宋垚垚道：“一口價(jià)3兩銀子。”
許濂驊怔了一下，苦笑道：“宋掌柜還真是爽快，好，3兩就3兩，兩個(gè)月后我?guī)藖?lái)取貨?！?br/>
宋垚垚道：“沒問(wèn)題，其實(shí)我也可以給你送過(guò)去?！?br/>
“不用了，我有自己的運(yùn)輸隊(duì)，你雇的那些太慢，而且不夠小心，會(huì)把粉磕碎的?！?br/>
運(yùn)輸中碎粉是很正常的，只要沒有超過(guò)一定的比例，賣家是不需要負(fù)責(zé)任的，既然許濂驊不放心那些臨時(shí)工，讓他的專業(yè)人士來(lái)干宋垚垚也沒有意見，她樂(lè)的省事。
按照老規(guī)矩，許濂驊要先給她三成的定金，既然事情定下了，三人便散了。
許濂驊帶著秀文去給她湊定金，宋垚垚回去休息，明天開始又是一場(chǎng)大戰(zhàn)。
傍晚時(shí)分，許濂驊親自帶著車隊(duì)來(lái)了宋宅，送來(lái)了4320兩定金，宋母知道許濂驊就是慷慨送房之人后，便熱情相邀對(duì)方留下吃個(gè)晚飯，許濂驊推拒不過(guò)，便帶著秀文留下了。
宋母在原本的菜色上又加了幾道大菜，看那架勢(shì)是要把看家本領(lǐng)都拿出來(lái)招待貴客，就連冬梅都被叫過(guò)來(lái)打下手。
宋垚垚想著冬梅生產(chǎn)時(shí)的兇險(xiǎn)，有心讓她多休息休息，便要替她，卻被宋母無(wú)情的趕了出來(lái)，讓她去陪客人。
冬梅也笑瞇瞇道：“我不要緊，躺了一個(gè)月了，養(yǎng)的差不多了，這點(diǎn)活不礙事?！?br/>
宋母做的飯菜雖不如酒樓里的精致，卻別有一番家的味道，許濂驊也沒有露出半點(diǎn)貴公子的嬌氣，吃的挺開心，直夸宋母手巧，把宋母美的不行。
吃了飯，宋垚垚把許濂驊送出門，臨行告別，許濂驊道：“宋掌柜，我們兩個(gè)月后見。”
宋垚垚回道：“兩個(gè)月后見?！鳖D了一下，接道：“如果有我能幫到的地方，我一定在所不辭?！?br/>
許濂驊一愣，深深的看了她一眼，道：“宋姑娘已經(jīng)幫了我許多了?！比缓簏c(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“告辭。”
“告辭。”
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