六月份，將開(kāi)盤傭金拿到手的楊懷辭職了！辭職前，他與金元大吵一架！吵架理由是金元惑亂軍心！陳懷認(rèn)為，金元完全可以將開(kāi)發(fā)商的事情隱瞞下來(lái)，鼓勵(lì)大家繼續(xù)做業(yè)績(jī)，既能讓全體人心安理得，又能幫開(kāi)發(fā)商做宣傳，在目前的市場(chǎng)行情下，為開(kāi)發(fā)商吸引到合適的投資商或者合作商很有可能！但是，金元的坦白，讓所有人信心喪失，沒(méi)有了工作動(dòng)力！開(kāi)發(fā)商就算是和合作商談判，也沒(méi)有足夠的底氣！陳懷的話，大家都明白，良好的銷售業(yè)績(jī)最起碼說(shuō)明星河灣的房子不愁銷路，只愁投資！這能為開(kāi)發(fā)商尋找合作伙伴加油打氣！總之，金元是個(gè)好人，但是真的算不上一個(gè)優(yōu)秀的的管理人……
陳懷的離職，在銷售團(tuán)隊(duì)中完成惡劣影響！原本在同仁里項(xiàng)目就對(duì)金元不滿的李軍，在陳懷離職一周后，也提出了辭職申請(qǐng)。一向自信的明磊，也覺(jué)得星河灣的房子有點(diǎn)難下手，他覺(jué)得Z市的房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)商膽子太大了，只有一個(gè)證件，就敢把房子建起來(lái)，還敢對(duì)外銷售。李白總是能從財(cái)務(wù)室金姐和華姐的口中問(wèn)出開(kāi)發(fā)商王總的合作洽談進(jìn)度，覺(jué)得王總能找到愿意和他共同開(kāi)發(fā)星河灣的人的幾率很小，找到愿意接盤的開(kāi)發(fā)商更難，此時(shí)的星河灣，有四個(gè)證件需要辦理，開(kāi)發(fā)商實(shí)際借貸規(guī)模遠(yuǎn)不止3000萬(wàn)，眾多供應(yīng)商的貨款未結(jié)算，就在五月開(kāi)盤時(shí)，王總又去首都親自定了一批果木樹(shù)苗！胡亞看著吊著營(yíng)養(yǎng)液移植到院子里的樹(shù)苗，只覺(jué)得，王總的工作重點(diǎn)總是偏離樓盤開(kāi)發(fā)的核心！
若論項(xiàng)目上最淡定的人，大概就是王寧了！王寧的說(shuō)辭是，挑戰(zhàn)越大，機(jī)遇越大！金元對(duì)王寧很是欣賞，加上項(xiàng)目人員人心躁動(dòng)的時(shí)候，王寧還在穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)貌粩嗪瀱?，從七月份開(kāi)始連著三個(gè)月做了星河灣項(xiàng)目項(xiàng)目銷冠，就連片區(qū)經(jīng)理汪峰都對(duì)王寧印象深刻！直到十月份王寧晉升為銷售主管，并在十二月份調(diào)入T市新合作的遠(yuǎn)洋壹號(hào)項(xiàng)目擔(dān)任啟動(dòng)工作，胡亞才對(duì)王寧所說(shuō)的“挑戰(zhàn)機(jī)遇論”恍然大悟。越是動(dòng)蕩時(shí)刻，越是需要沉住氣，這時(shí)候的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)率先注意到泰然自若的員工，員工相對(duì)來(lái)講會(huì)有更大的機(jī)會(huì)去獲得青睞！胡亞不時(shí)感嘆，職場(chǎng)真是技術(shù)場(chǎng)！
六月份的王總算是怡然自得的，此時(shí)的他喜歡小酌，帶著微醺的得意，對(duì)自己的樓盤開(kāi)發(fā)前景十分自信――這一定程度上緩解了銷售團(tuán)隊(duì)的焦慮不安！星河灣名聲在外，有幾家實(shí)力型開(kāi)發(fā)商在實(shí)地考察過(guò)項(xiàng)目的建造進(jìn)度和教材品質(zhì)后，覺(jué)得星河灣項(xiàng)目值得合作。王總專門在接待中心的會(huì)客餐廳邀請(qǐng)了合作商聚餐，但星河灣項(xiàng)目?jī)?nèi)部的“內(nèi)鬼”再次出現(xiàn)。開(kāi)發(fā)商和合作商聚餐后第二天，聞聲前來(lái)的債主來(lái)協(xié)商還債事項(xiàng)，結(jié)果被臨時(shí)登門拜訪的合作商目睹整個(gè)追債場(chǎng)面。合作商離開(kāi)后全方面打聽(tīng)王總在開(kāi)發(fā)過(guò)程中的債務(wù)糾紛，最后發(fā)現(xiàn)星河灣開(kāi)發(fā)商王總實(shí)際面臨巨大的債務(wù)危機(jī)！合作商猶豫了，合作簽約拖延了一個(gè)月，最終決定放棄合作！這導(dǎo)致王總頭一次在接待中心喝得酩酊大醉，趁著酒意，對(duì)財(cái)務(wù)室的金姐和華姐大發(fā)脾氣，這時(shí)候銷售團(tuán)隊(duì)才知道，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)金姐之前把樓盤的賬目弄錯(cuò)了，華姐曾經(jīng)把公司的賬務(wù)票據(jù)弄丟不少，只是這兩個(gè)人是王總夫人阮總的親戚，礙于親戚情面，王總沒(méi)有開(kāi)除她們，畢竟有些賬目還需要她們親自梳理清楚！總之，開(kāi)發(fā)商屬于內(nèi)憂外困！
真正讓王總陷入僵局的是七月份的業(yè)主維權(quán)事件！星河灣項(xiàng)目經(jīng)過(guò)四月份的宣傳，五月份的開(kāi)盤，六月份的勁銷（六月份屬于開(kāi)盤慣性銷售），市場(chǎng)上對(duì)星河灣的關(guān)注越來(lái)越多！不少星河灣之前的的老業(yè)主，都打聽(tīng)到星河灣預(yù)計(jì)在2014年辦理客戶銀行貸款，2015年年底交房入?。∵@時(shí)間點(diǎn)對(duì)新業(yè)主來(lái)講沒(méi)什么，但是在老業(yè)主心里，是開(kāi)發(fā)商的第二次違約！老業(yè)主在2011年購(gòu)房時(shí)，開(kāi)發(fā)商的承諾是2012年貸款，2013年交工。到了應(yīng)該辦理貸款的時(shí)候，老業(yè)主登門討要說(shuō)法，開(kāi)發(fā)商給出的承諾是貸款和交房各自延遲一年，也就是2013年貸款，2014年交工入住。因?yàn)楫?dāng)時(shí)星河灣的房子已經(jīng)建起來(lái)，品質(zhì)也看得見(jiàn)，老業(yè)主們選擇了相信開(kāi)發(fā)商！而如今，開(kāi)發(fā)商對(duì)外聲稱貸款和交房又比2012年的承諾晚了一年，老業(yè)主們都坐不住了！
七月底的一天，銷售部的人一走進(jìn)星河灣社區(qū)，就發(fā)現(xiàn)接待中心門口的臺(tái)階上站滿了人！胡亞和李白仔細(xì)辨認(rèn)了一下，發(fā)現(xiàn)不認(rèn)識(shí)這些人。等到了門口，才發(fā)現(xiàn)接待中心的大門已經(jīng)被鎖住了！看來(lái)，開(kāi)發(fā)商早就聽(tīng)到了風(fēng)聲，躲起來(lái)了！老業(yè)主們看到有人來(lái)了，激動(dòng)地圍堵上來(lái)，金元、明磊等人趕緊把策劃王湘寧、胡亞和孫云保護(hù)在身后。有一位頭發(fā)灰白的大媽，抖著手中的購(gòu)房協(xié)議破口大罵：“沒(méi)良心的開(kāi)發(fā)商，掉錢眼里卡死了！我兒子2011年買婚房，現(xiàn)在孫子都出生了，這房子還不貸款、還不交房！坑活人氣死人……”一位大叔抓起臺(tái)階下面的磚頭，揚(yáng)手就扔向了接待中心的大門，幸虧鋼化玻璃質(zhì)量好，門沒(méi)壞！其他業(yè)主紛紛效仿，開(kāi)始拿磚頭砸接待中心，破壞大門，破壞玻璃窗……眼看有的人拎著磚頭朝向銷售團(tuán)隊(duì)走來(lái)，置業(yè)顧問(wèn)們很可能受傷！情急之下，金元提高嗓門：“我們是給開(kāi)發(fā)商賣房子的，他不辦貸款，我們也賺不到錢，照樣沒(méi)法給老婆孩子交待！現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商不露面，咱們得想個(gè)辦法找開(kāi)發(fā)商出來(lái)！咱們都有苦衷，但是銷售員真的做不了主??！”不得不說(shuō)，金元這招“統(tǒng)一戰(zhàn)線”和“賣慘”的說(shuō)辭讓群情激憤的局面緩解了不少，王寧建議道：“我們給老總打電話，業(yè)主們出一兩個(gè)代表去和開(kāi)發(fā)商談判吧！我們確實(shí)做不了主！”王總的電話總算打通了，令銷售團(tuán)隊(duì)氣憤的是，對(duì)接人于總就在接待中心二樓，剛才樓下發(fā)生的一切他都看在眼里，也是他反鎖了接待中心的大門，偽造成接待中心沒(méi)人的假象！孫云氣憤地說(shuō)：“我們就是擋箭牌，出氣筒！我怕業(yè)主打砸搶，一直沒(méi)用鑰匙開(kāi)大門！這個(gè)于總真沒(méi)良心！”銷售團(tuán)隊(duì)其實(shí)是有一把大門鑰匙的，就在秘書孫云手里！
最終的談判結(jié)果胡亞不清楚，只是覺(jué)得，作為乙方的銷售代理公司，一旦遇到不太靠譜的開(kāi)發(fā)商，是很危險(xiǎn)的！這種危險(xiǎn)不僅來(lái)自因?yàn)楣て?、房屋質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商資金斷裂引發(fā)的業(yè)主和眾多債主的攻擊，更來(lái)自于置業(yè)顧問(wèn)作為連接開(kāi)發(fā)商與客戶的中間人，在發(fā)生問(wèn)題時(shí)所承受的道德上的自我折磨和良心的自我譴責(zé)！
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