歐陽瑄初出茅廬，第一次碰這般硬茬。
對他目前而言不可能放棄大象連鎖這塊大市場，只能慢慢先磨唄，到磨推不動了再說。
“葉總，80扣不帶票。”
“嘁！怎么可能不含稅？我們又不是私人承包的小藥店，大象連鎖每進(jìn)一盒藥結(jié)算時都要憑增值稅票才能結(jié)算！”
她撇撇嘴香唇拋出一輪嘲諷的冷弧。
“葉總，終得給我留點吃飯錢嘛，讓一點?！?br/>
歐陽瑄裝出一副可憐相。
他從銷售書本中了解到，談判要學(xué)會磨會裝，不能馬上應(yīng)承。
她頗有深意地看了看歐陽瑄，眼神中透著一絲涼意。
“小伙子，別在我面前裝傻充愣。藥廠給業(yè)務(wù)員都有提成的，我們現(xiàn)在談的只是進(jìn)貨扣率，你是否要回去跟領(lǐng)導(dǎo)匯報？這樣吧……”
歐陽瑄一聽這話意忙擺手打斷：
“不用匯報葉總，80扣就80扣吧，這個主我能做！”
他聽得出對方的下文，馬上交械投降。
走票的醫(yī)藥公司是章尚榮掌握的，他給的底線是80扣帶票。
低于80扣業(yè)務(wù)員自己貼錢，高出部分則除稅后余下歸業(yè)務(wù)員。
這剛好80扣不賠不賺的也行，畢竟是家大型藥品連鎖。
“好，這個問題算過關(guān)了，第二個問題是你們這個產(chǎn)品的宣傳怎么做的?！比~總平靜地問道。
“產(chǎn)品宣傳主要以店面推廣宣傳為主，之于電視和報紙公司目前正在計劃中?！?br/>
這個回答葉總一聽就明白，前半句是真實的，后半句是裝鬼哄人的。
她淡然一笑道：“小伙子，你進(jìn)店堂宣傳做陳列，立展架等都可以，甚至還可以做櫥窗廣告。但在店堂宣傳我們有規(guī)定要收費的。”
“收費？怎么收？”
歐陽瑄聽后心頭遽然一震，臉色微變。
“櫥窗廣告以面積計算那今天不談他。我說的是店面陳列推廣，8個分店總共每月1仟塊，每半年付一次?！?br/>
“什么每月1仟塊？全年1萬2仟塊”
葉總的一席話，如一聲炸雷轟鳴而來，歐陽瑄墨黑的瞳仁急劇的收縮著。
“這…葉總這…這太……”
“你是想說這太離譜了吧！”
葉總料事如神，她雙手雙疊交叉在胸，坦然道：
“你可以選擇不用交錢！”
“這話咋講？”
聽聞還有不用交錢的美事，歐陽瑄兩眼精光閃爍，興趣陡然升高。
“只要你平均每月能賣到3000小盒，免一半；平均每月達(dá)到賣出6000盒，推廣費用全免！”
葉總高昂著頭抬眸笑盈盈看著歐陽瑄，話有挑戰(zhàn)的含意。
他這十幾天開始鋪貨以來，還基本上是順風(fēng)順?biāo)?，沒有多少波瀾，有些藥店一點漣漪都沒有，82扣不帶票合同一簽就可以送貨入店銷售了。
第一次碰上難題，腦子得飛速轉(zhuǎn)動著……
進(jìn)，還是不進(jìn)！
不進(jìn)則退，現(xiàn)在無路可退！
還是要進(jìn)，條件能談到最低就成。
如果連這門檻都過不去，以后將面臨更大的困難時，都選擇退縮？那如何實現(xiàn)曲線救自己的設(shè)想。
這時的歐陽瑄陡然有種果敢拚搏一番的雄心。
他笑著聳聳肩，一副故作輕松不以為然的態(tài)度，對著葉總莞爾而笑道：
“葉總的規(guī)矩我無意改變，只是希望您能給我一個最優(yōu)惠的底線，讓我這個新兵有可能去接受挑戰(zhàn)！”
葉總似乎對他這次勇于接受挑戰(zhàn)的態(tài)度還是頗為滿意。她問道：
“這藥一件有多少小盒？”
“包裝啊，每件240小盒?！?br/>
“這樣吧，一年之內(nèi)你能完成240件藥品，也就是平均每月2400小盒，全年推廣費用全免。你正式進(jìn)貨前先交6仟塊作為保證金，一年后如完成則全額反還，完成一半則返還50%。這條件優(yōu)惠吧！”
葉總把手一攤，表示已到底了。
“好，感謝葉總的關(guān)照，就這么定了?！?br/>
他想這就是最好的談判結(jié)果了，只能這樣了。
“OK！那就簽合同吧！”葉總終于笑盈盈地拿出合同書來。
“小伙子，你來填寫吧。”
“嗯！”歐陽瑄頷首微笑。
……
歐陽瑄將與大象藥店連鎖簽署的合同交給章尚榮，章及時送到京都市場部，加蓋上公司1號業(yè)務(wù)專用章后，返回轉(zhuǎn)給歐陽瑄。
歐陽瑄又馬不停蹄地將蓋好業(yè)務(wù)公章的合同，回一份給葉總，并送上6仟元推廣押金。
一切搞定，葉總握手道：
“歐陽，預(yù)祝你能在大象藥店連鎖成功賺錢?！?br/>
“謝謝葉總支持！”
臨別時，葉總給了歐陽瑄一張名片：
葉雅嫻高級藥劑師
在以后的二十幾天里，歐陽瑄把余下的藥店都完成了鋪貨工作。
有些大藥店也提出類似推廣費的問題，只要是合理范圍內(nèi)，歐陽瑄都按大象連鎖藥房的模式承諾下來。
只要銷量有保障，利潤薄些，開始多投入點也是正常的，成大事者眼光放遠(yuǎn)些。要善于總結(jié)和思想，開始不要把利益看得過重，重要的是積累經(jīng)驗和汲聚人脈。