宋太平放下手上的文檔，抿了一口溫?zé)岬木G茶，平靜一下心境，重新進(jìn)入那東國17年艱苦抗戰(zhàn)的戰(zhàn)火紛飛氛圍中，仿佛身臨那個時代的經(jīng)濟戰(zhàn)線上、血肉橫飛的戰(zhàn)場上，一位位可歌可泣的東國英雄們用生命譜寫華麗的祖國禮贊篇章，宋太平的手指快速在筆記本電腦的鍵盤上敲動著，一行行文字出現(xiàn)在編輯文檔上。
不知不覺中，已經(jīng)凌晨兩點了，宋太平手指按在鍵盤上，靠在沙發(fā)上睡了過去，三間臥室的門悄然打開，本應(yīng)該已經(jīng)熟睡的花襲人、石茗煙和秦可卿身影出現(xiàn)在臥室門口，三位女孩相互看了一下，都是尷尬而羞澀的一笑，一起上前輕輕將宋太平扶著平躺在沙發(fā)上，蓋上毯子。
花襲人不悅的低聲說道：“兩位妹妹都有那么多的追求者，就不要和我爭了?！?br/>
秦可卿輕輕樓著花襲人的肩頭，低聲調(diào)笑道：“襲人姐姐，你可見過哪位帥哥能抵擋我的魅力？你這位牟孝柏同事就能，而且這位小帥哥，可不是四肢發(fā)達(dá)，頭腦簡單的主兒，你和石茗煙妹子去看看他寫的劇本?！?br/>
花襲人和石茗煙詫異的盯向筆記本電腦上的文檔，動容的閱讀著，劇本不是小說，是方便拍攝用的，但直接閱讀起來，還是很費勁的。
花襲人和石茗煙面色古怪的扭頭看了會兒熟睡的宋太平，石茗煙驚奇的低聲說道：“花襲人姐姐，你這位牟孝柏同事，還有什么是不會的嗎？這劇本寫的浩然正氣，氣勢恢宏，一些小人物的描寫，足以引發(fā)社會基層大眾群體的共鳴，絕對是精品劇本！這家伙身上功夫甚是了得，能進(jìn)東旭電器集團研發(fā)支持部柳依云經(jīng)理法眼的研究員，絕對是一流科技水平的！這樣的超人似乎只有大家族的財力和資源才能培養(yǎng)出來的，我們或許需要聯(lián)手一致對外的，打退競爭者后，各憑本事，公平競爭，也不傷我們姐妹情誼?！?br/>
秦可卿一臉困惑的說道：“我找人查過這位牟孝柏帥哥的身份，可以肯定的是他不是牟孝柏，這位才是真正的天京大學(xué)2096級電子工程專業(yè)的牟孝柏，和這位想比就是天差地別的，而這位的真實身份，我找的人也查不出來，反而告誡我不要招惹他，結(jié)個善緣，也不準(zhǔn)公開他身份的秘密！”
花襲人和石茗煙看著秦可卿手機上的真牟孝柏的照片，都是一愣，三位女孩眼神交流了一番，三只纖細(xì)的玉手握在一起，隨后各自回房休息了。
早上凌晨四點，宋太平揉了揉朦朧的睡眼，看了一下身上的毯子，回憶了一下昨晚的事情，臉色微紅，保存好文檔，關(guān)閉筆記本電腦，開始了晨練，然后洗漱了一下，開始準(zhǔn)備早飯。
宋太平看了墻上的石英鐘已經(jīng)六點了，將手抓餅、水果沙拉、醬牛肉柳以及豆?jié){端上餐桌，看到花襲人、石茗煙和秦可卿相繼穿著寬松的睡衣出現(xiàn)在客廳，流著口水打量著餐桌上早餐。毫無疑問，桌上的早餐瞬間就被三位女孩毫無形象，吃的一干二凈，秦可卿繼續(xù)回房睡覺，花襲人和石茗煙回臥室換上工作裝，與宋太平一起出門上班。
在去東旭電器集團的路上，花襲人向宋太平傳授一名老職場人的經(jīng)驗之談：
我們從小就被教育成一個“好人”，覺得“好人”就應(yīng)當(dāng)擁有好資源。直到大三實習(xí)時碰到的一件事，徹底改變了我對“好人”的看法。
我實習(xí)在一家頗具威名的行業(yè)協(xié)會，經(jīng)常會組織行業(yè)內(nèi)精英們聚在一起辦個沙龍或者做個培訓(xùn)的工作坊等。Brenda所在的公司是這家行業(yè)協(xié)會的會員，她為人十分熱心腸，當(dāng)時已經(jīng)做到了中層管理級別，但不管對上司還是下屬永遠(yuǎn)都是熱心相待，包括對我們這批算是打雜的實習(xí)生。而我們這幫小女生也常私下說以后一定要像Brenda一樣，在職場上做到人人稱贊才好。
這天又是培訓(xùn)工作坊。茶歇時，恰巧聽到幾個人聊起了Brenda。其中一個總監(jiān)說，聽說該公司的升職人員中沒有Brenda。話音還未落，另外一位接著說，如果是我的話，可能也不會提（升）她。而周圍的其他幾位，則默默點頭。
我震驚極了！雖然不太清楚他們具體的工作情況，但我可是親眼見過這幾位經(jīng)常當(dāng)面夸獎或者感謝Brenda的呀，而Brenda也總是忙前忙后，經(jīng)常幫助她們。這也是我第一次覺得：或許，當(dāng)個好人并沒什么卵用。
后來自己進(jìn)入職場，同樣踩過很多坑。不想只被人貼著“好人”的標(biāo)簽，但是為了在職場上積攢好的人脈，卻一直在做著老好人的事，讓自己陷入了一個老好人的坑。慢慢摸索后，發(fā)現(xiàn)很多人對人緣、人脈的理解根本就錯了！善良本身并沒有錯的，但有效的人脈關(guān)系是要看你能否將其轉(zhuǎn)化成組織他人行動的能力。
如何將人脈轉(zhuǎn)化成他人的行動？
既然有效人脈最終要轉(zhuǎn)化成他人的行動，那我們今天討論的主題就可以換成：我們該如何通過關(guān)系構(gòu)建，給別人一個行動起來幫助我們的理由。
那別人有什么理由來幫助我們呢？
一般來說，人與人之間的互助關(guān)系會經(jīng)歷三個階段：感性的單向沖動、理性的互惠關(guān)系和健康的價值流動。
第一階段：感性的單向沖動。
會有人平白無故地幫助人嗎？當(dāng)然有。而且大多時候人脈建立的第一步就是感性的：對我沒好處，我就是純粹地想幫幫你！
這種情況經(jīng)常發(fā)生在你有某個特性能夠吸引到對方時，比如說你有能力。很多大佬喜歡幫助年輕人，并不是因為他們指望從中得到什么實實在在的好處，而是覺得你的能力，值得被幫助；而很多更年輕的小輩也愿意為自己眼中的前輩盡些綿力，某位影視明星或公眾名人發(fā)條請求信息，可能一眾粉絲馬上蜂擁而上了。
還比如說你有顏值。高顏值其實也是一個非常占有優(yōu)勢的特性，要不然讀書的時候，為什么有?；ㄔ诘乃奚?，換宿舍時來幫忙的男同學(xué)總是特別多呢？
在這個階段，該通過什么方法，促進(jìn)他人行動？
1）想辦法提升個人能力，通過合適的方式外顯出來，讓別人覺得你是一個值得幫的人。
2）公開個人需求。單向沖動階段是由感性引發(fā)的，其關(guān)鍵在于有一方主動邁出第一步。如果你作為這段關(guān)系的請求方，首先應(yīng)主動公開自己的需求，這樣才會有人施以援手。
以上只是開了個頭，都還只是非常淺度的關(guān)系，而且充滿了不確定性。如果沒有進(jìn)一步加深鏈接，對人脈關(guān)系搭建的幫助其實并不大。
第二階段：理性的互惠關(guān)系。
單向沖動后，如果另外一方也有所表示，接下來就極有可能進(jìn)入到第二個階段：理性的互惠關(guān)系。
當(dāng)然，還存在著另外一種可能：其中一方本就沖著互惠關(guān)系才主動建立的聯(lián)系，也就是說這段人脈建立直接跨過了第一階段的感性沖動期，這種情況常見于商業(yè)行為。而我們?nèi)粘Ｉ钪械年P(guān)系構(gòu)建，大多源于別人無利益相關(guān)的搭把手（要相信，這個世界還是很美好滴）。
這個階段的禮尚往來其實考慮的是投入產(chǎn)出比。具體應(yīng)用場景可能是，你之前幫過我，這次換我來幫你；還可能是，這次我?guī)湍?，寄望于下次你可以幫幫我?br/>
在這個階段，該通過什么方法，促進(jìn)他人行動？
1）作為主動幫助方，要在承受范圍之內(nèi)放低自己的回報預(yù)期。在這一階段，人人追求的都是低投入，高效產(chǎn)出。如果一味地斤斤計較，要求別人一定提供等值甚至更高質(zhì)量的幫助，那么這段關(guān)系就很難有更深刻的發(fā)展。
值得一提的是，放低自己的預(yù)期并不是沒有預(yù)期，雙方必須都有獨立的掌控權(quán)，這樣才能避免一方落入老好人的怪圈。
2）作為接收方，要避免一味地索取。理性的互惠關(guān)系，需要的是近似值互換。在對方主動提出或者給予幫助時，如果不能及時地給予等值回應(yīng)，要記得至少真誠地說聲“謝謝”。
第三階段：健康的價值流動。
第二階段中的互惠關(guān)系可以說是一次完整的博弈過程，之所以說博弈，是因為主動付出后的回報概率往往是不可控的。
而如果在多次博弈后，雙方已經(jīng)有意無意地確認(rèn)了對方的回報概率，找到了博弈的平衡點，并且能夠坦然接受這種穩(wěn)定的互惠關(guān)系，這也就是已經(jīng)建立起了健康的價值流動。
就比如，我們和自己非常要好的朋友之間，你來我往時往往不需要任何思量，我們就會充分信任彼此，這是因為我們在試探性找朋友的交流期間，已經(jīng)能夠驗證了對方的回報概率。
在這個階段，該通過什么方法，促進(jìn)他人行動？
擁有更多的利益共同體好的人際關(guān)系得來不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能長久維持這種優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系。比如互聯(lián)網(wǎng)時代一個很好的行動方式是，時不時地進(jìn)行資源共享。
老好人錯在哪兒了？
當(dāng)我們回過頭來看最開始的問題，我們發(fā)現(xiàn)很多時候老好人的人脈關(guān)系只達(dá)到了最淺的第一步。
“對誰都好，什么事情都可以”，老好人的這種不選擇性，很多時候讓別人誤以為他是，因為沒有選擇權(quán)，才一味給予的。就比如我們身邊最親近的父母，他們好像沒有任何理由對別人家的孩子好過我們，所以我們會習(xí)慣性地以為他們對我們的好是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?br/>
而這種最開始的不平等關(guān)系讓老好人們失去了人脈關(guān)系進(jìn)一步向前發(fā)展的機會。甚至走不到“理性的互惠關(guān)系”這一步，因為他們沒有這場價值博弈的掌控權(quán)。
“好人”們有沒有可能以一己之力建立起健康的價值流動呢？也有的，就是一方完全給予，絲毫不在意另外一方是否給予反饋。那這一類的人就不是為了構(gòu)建人脈關(guān)系，而是存粹地服務(wù)他人?？墒俏覀兌贾?，又有多少人是心甘情愿、沒有緣由、持續(xù)地幫助任何人呢？
“好人”都會有好人脈嗎？并不是。
有效的人脈關(guān)系是要看你能否將其轉(zhuǎn)化成組織他人行動的能力。那么該如何建立有效的人脈關(guān)系，并且在建立步驟中積極促進(jìn)這種關(guān)系建立呢？
首先，確認(rèn)你們是在關(guān)系搭建的哪一個階段，是還沒邁開腿的感性沖動階段，還是剛剛接觸、相互試探的理性互惠階段，或是交流成熟期的價值流動階段。
然后根據(jù)所處的階段，依次行動：
1、感性沖動階段：想辦法提升個人能力，通過合適的方式外顯出來，讓別人覺得你是一個值得幫的人；主動公開個人需求，積極尋求幫助。
2、理性互惠階段：在人人都追低投入高產(chǎn)出的這一時期，吃點小虧反而是好事，降低你的回報預(yù)期會更容易建立穩(wěn)定的人脈關(guān)系；另一方面，也要常懷感恩之心，避免一味索取。但請記得一定得建立自己的標(biāo)準(zhǔn)，不能一味地謙讓別人。
3、價值流動階段：好的人際關(guān)系得來不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能更穩(wěn)定地交往。
一旁的石茗煙看到宋太平頻頻點頭，心中不是舒暢，聯(lián)想到宋太平這下班了，還要進(jìn)行繁重的劇本創(chuàng)作，隨即對宋太平進(jìn)行加班方面的自我保護(hù)常識普及：
有一份調(diào)查顯示，72.6%的受訪者平均每周加班1次及以上。具體來說，每周加班5次或5次以上的占5.6%，每周加班3~4次的占23.1%，每周加班1~2次的占43.9%。
相信很多人都有加班加點的經(jīng)歷，但是對于加班公司卻沒有很明確的根據(jù)與規(guī)定，致使加班者的權(quán)益受到了嚴(yán)重傷害，由此大多數(shù)人都會直接尋找公司人事尋求解決，而人事對于對于公司規(guī)定和國家勞動法規(guī)定下，能給的方案也是萬般無奈。公司人事在招人、用人上有太多的小細(xì)節(jié)、小重點關(guān)注不夠，造成職員加班方面糾紛常常應(yīng)接不暇。
一，勞動法對延長工作時間的規(guī)定。
延長工作時間，依據(jù)《勞動法》第四十一條的有關(guān)規(guī)定，是指用人單位由于生產(chǎn)經(jīng)營需要，經(jīng)與工會和勞動者協(xié)商后，安排勞動者在法定工作時間以外工作。實際上，延長工作時間包括加班和加點兩種。
用人單位安排勞動者延長工作時間的(即加點)，應(yīng)當(dāng)向勞動者支付不低于工資150%的工資報酬；用人單位在休息日安排勞動者工作又不能安排補休的，應(yīng)當(dāng)向勞動者支付不低于工資200%的工資報酬；用人單位在法定休假日安排勞動者工作的，應(yīng)當(dāng)向勞動者支付不低于工資300%的工資報酬。
二，加班工資的基數(shù)確定。
用人單位不能隨意決定加班工資基數(shù)。依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，確定加班工資基數(shù)，應(yīng)依據(jù)以下原則：
1、如果勞動合同對加班工資基數(shù)已作出明確約定的，應(yīng)按照雙方的約定計算加班工資。只要不存在勞動者被欺詐或者脅迫的情形，即使勞動者每月實際工資收入高于合同約定，也應(yīng)當(dāng)按照合同約定的加班工資基數(shù)來計算，最少不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。
2、如果勞動合同明確約定工資數(shù)額，但沒有約定加班工資基數(shù)的，應(yīng)當(dāng)以勞動合同約定的工資作為加班工資基數(shù)。如果勞動合同上工資項目分為“基本工資”、“崗位工資”、“職務(wù)工資”、“績效工資”等，應(yīng)當(dāng)以各個工資項目的總和作為基數(shù)計發(fā)加班費，而不能以其中單獨一項作為計算基數(shù)。
3、如果勞動合同對勞動報酬沒有明確，或者約定不明確，引發(fā)勞動爭議的，依照《勞動合同法》第十八條的規(guī)定，最好的解決方法是勞動者與用人單位重新協(xié)商；協(xié)商不成的，可由用人單位與職工代表通過集體協(xié)商確定，協(xié)商結(jié)果應(yīng)簽訂集體合同或工資協(xié)商協(xié)議。
4、如果集體合同(工資協(xié)商協(xié)議)、勞動合同均沒有約定工資數(shù)額以及加班工資基數(shù)的，應(yīng)當(dāng)以勞動者本人實際工資收入作為加班工資基數(shù)。在計算勞動者本人實際收入時，只要是勞動者在正常勞動時間內(nèi)，在提供正常勞動的情況下取得的收入，均應(yīng)當(dāng)納入加班工資基數(shù)的計算范疇。但用人單位已經(jīng)支付的加班工資應(yīng)當(dāng)扣除，不能列入計算范圍。
三，調(diào)休可以代替加班工資嗎？
針對通常情況而言，只有休息日(一般是周六日)的加班才是可以安排調(diào)休的(如果不能補休，就得給加班工資)，延長時間的加班與法定休假日的加班，依然應(yīng)當(dāng)支付加班工資。
用人單位由于生產(chǎn)經(jīng)營需要，經(jīng)與工會和勞動者協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日不得超過1小時；因特殊原因需要延長工作時間的，在保障勞動者身體健康的條件下延長工作時間每日不得超過3小時，但是每月不得超過36小時。
用人單位不能強迫員工加班嗎。用人單位違法安排職工加班加點，必須承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任，由勞動行政部門給予其警告、責(zé)令改正、罰款等行政處罰。
用人單位未與工會和勞動者協(xié)商，強迫勞動者延長工作時間的，應(yīng)給予警告，責(zé)令改正，并可按每名勞動者每延長工作時間1小時罰款100元以下的標(biāo)準(zhǔn)處罰。此外，超時加班加點和違法要求女職工加班加點，如要求懷孕7個月以上的女職工延長工作，是不允許的。
4，如何追討加班費？
勞動者因證據(jù)不足導(dǎo)致追討加班費敗訴的，占加班費爭議案件總量的60%以上?！翱谡f無憑”，勞動者主張加班費，首先要學(xué)會舉證加班事實的存在。
對于加班事項的舉證，勞動者可以從加班前、加班中、加班后3個時間節(jié)點入手，搜集和保留證據(jù)：
一是加班前可以搜集的證據(jù)，比如單位領(lǐng)導(dǎo)用通訊軟件通知加班，在內(nèi)網(wǎng)上公布加班人員名單，單位張貼書面加班通知，寫有作息時間的規(guī)章制度、考勤制度等，都可以對其進(jìn)行截屏、拍照或復(fù)制留存。
二是可以保留交接班記錄、領(lǐng)取材料記錄、工作流程記錄，加班時工作郵件或電話往來的一些記錄；注意對自己所做的工作內(nèi)容進(jìn)行記錄，將開會時間、地點、參加人數(shù)、會議內(nèi)容記錄下來。
三是加班后，勞動者要爭取有同事出庭作證；要保留加班后向單位報銷出租車費及報銷理由的復(fù)印件，以及主張加班費時的錄音、通訊軟件聊天記錄等視聽材料。
宋太平敏銳的感知到了石茗煙和花襲人對自己發(fā)起的感情攻勢，再看看那余玲玲歪著腦袋，坐在自己的肩頭，呲著大大的兔子牙，再次深感自己的交友不慎。
(本章完)