張阿姨問坐在旁邊一聲不出的周老師說:”儂是咋個想法呀？”
“我跟蕭總的意見正好相反,他是清倉持幣,我是就地臥倒,持股等待。我是不走呀,寧死不當(dāng)叛徒,誓跟空頭抵抗到底?！敝芾蠋熞娍蛻魪埌⒁虇査?也沒顧忌蕭總剛發(fā)的消息觀點(diǎn),大有視空頭如糞土之勢,如是說。
徐慶干媽張阿姨聽周老師說的和蕭總相反的觀點(diǎn),更是不知咋辦了,忽然見汪泉坐在蕭總對面一聲不出的聽著,以為也是跟蕭總,周老師一樣的高手,病急亂投醫(yī)逢廟就燒香似的沖汪泉道:”這個帥小伙看著面熟,你是怎么看的？給我們個建議唄,這一個東,一個西的,你讓我們聽誰的呀？”
汪泉本來是聽著蕭總和周老師跟客戶交流,心里是無比的羨慕,盡管他們的觀點(diǎn)不一樣,但都是理直氣壯的說出自己的想法。想:”自己何時能跟他們一樣,有客戶問自己意見就好了?！?br/>
沒想到,這說來就來了。心中一驚,想馬上說自己剛剛?cè)肼?還啥也不懂,可一看蕭總和周老師聽客戶張阿姨問自己,他們看自己的眼光是鼓勵并有些期待,不僅想:”自己雖然不懂,但選擇站隊(duì)還是可以吧,今天自己就也發(fā)表下觀點(diǎn)?！?br/>
“我,我的想法也是和蕭總一樣,既然明知會挖坑,為何不在坑里買,就是買在坑沿上也比套著等解套強(qiáng)吧。”汪泉本來緊張,可一說上話,蕭總所說的清倉觀點(diǎn)一下涌上腦海,不由的一個字不落的復(fù)訴了一遍。
汪泉說完見蕭總目光贊賞,面含微笑的端起桌上的茶水杯喝了起來。
周老師并沒有因?yàn)橥羧f出蕭總的觀點(diǎn),沒選擇和他站在一邊,而不高興,卻也是面露笑意的說:”長江后浪推前浪,后生可畏呀。”
而客戶張阿姨和李萍聽完汪泉的話,都不再問了,站在那里相互看著,李萍說:”你看,人家這個年青帥哥說的多明白,傻子都知道買在坑里多好呀,你聽不聽我不管了,反正我是聽蕭總和那個年輕專家的意見,虧就虧了,我也先出來?！?br/>
張阿姨好像還是心里猶豫著,看了眼坐在那里喝茶的蕭旭,周老師,最后把目光落在汪泉臉上,遲疑未決的說:”我,我就是不甘心,你說都持有大半年了,賺了快100萬沒走,這,這特么又虧進(jìn)去小30萬了要割肉,這,這還讓人活嗎？徐慶這個該死的,現(xiàn)在也不敢見我面了。唉?！?br/>
“你現(xiàn)在說這些有用嗎？快點(diǎn)回去吧,這還有半小時就3點(diǎn)停盤了,想賣都晚了?！崩钇己蛷埌⒁陶f完別過頭又沖汪泉說:”謝謝你啊,小專家,那天我請蕭總和你吃飯啊?！闭f著推開辦公室的門走了出去,張阿姨也隨后一臉無奈的跟了出去。
蕭總見她倆走出辦公室后,興奮的站了起來,走到辦公室中間說:”你看沒看到周老師,這就是現(xiàn)在客戶的真實(shí)心里,行情好時,一個個走路眼角都不瞅人,好像自己是股神似的,這行情一不好,全成傻子了。你說,徐慶的干媽和李萍也是老股民了都這種心態(tài),那些新股民不是更是沒方向了。我終于明白為何有那么多客戶,不計(jì)任何優(yōu)惠條件還是要把帳戶轉(zhuǎn)走,就是別的券商已抓住客戶現(xiàn)在的這種心理了,你趕緊開個客戶經(jīng)理會議,把客戶的這種心態(tài)告訴他們,就讓他們跟其他券商客戶宣傳,我們公司的對待客戶的宗旨是,不管你賺多少錢,那是你的本事,但毎一次風(fēng)險(xiǎn)來臨前,我們都提示你風(fēng)險(xiǎn),不讓你虧錢是我們一直努力的方向。這事馬上就辦,爭取總部安排新老總上任前,我們打個翻身仗。讓上面那些狗眼看人底的人看看,盡管市場跌,但我們營業(yè)部的業(yè)績卻增長,我一直感覺苦無對策,今天終于來靈感了。把我剛才說的宗旨,作為宣傳單標(biāo)題,多印些?！?br/>
周老師則是一點(diǎn)也不被蕭旭忽然而至的靈感所感染,還是不緊不慢的說:”就咱公司現(xiàn)在那些客戶經(jīng)理,有幾個肯去發(fā)宣傳單的,另外怎么去把宣傳單發(fā)到其他券商客戶手中那?！?br/>
“你真是特么屬王八的,別人火上房了,你還慢慢嘎悠呢,上那發(fā)去還用說呀？就去其他券商營業(yè)部跟前發(fā)去,早上8點(diǎn)半到九點(diǎn)發(fā)一次,下午3點(diǎn)收盤后發(fā)一次,讓客戶經(jīng)理機(jī)靈的,別發(fā)到人家券商的客戶經(jīng)理手里,這些老客戶經(jīng)理,同行和客戶還分不清啊?！?br/>
周老師聽蕭旭罵他王八也是一點(diǎn)也不上火,仍是針扎都不出血似的說:”你這樣說,好像能有些效果,可咱們想的挺好,這些老客戶經(jīng)理領(lǐng)完宣傳單,不去發(fā)怎么辦？咱還是不知道呀?！?br/>
“唉呀,你真特么是個物,我真是倒八輩子血霉了,怎么就攤上你這么個玩意兒？你特么要把我氣出心臟病了,你是死人那？你這樣,先把咱長寧區(qū)的各家券商營業(yè)部地址名稱調(diào)出來,把咱兩個營銷團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理統(tǒng)計(jì)出家住的地址,然后每三個客戶經(jīng)理分一組,包一家券商營業(yè)部,就近發(fā)單,每個客戶經(jīng)理一人在一家券商營業(yè)部門前,最少給我發(fā)出100張客戶宣傳單去。這樣一家一家的拓展,本區(qū)發(fā)完了,在向外區(qū)發(fā)展。你和徐慶,張明要不定時的去抽査,如發(fā)現(xiàn)規(guī)定時間內(nèi),沒有客戶經(jīng)理發(fā)單,回來核對,是那組客戶經(jīng)理包發(fā)宣傳單的,就每人罰款一百元。每組客戶經(jīng)理在選個小組長,干的好的組獎勵。具體如何獎罰你們自己看,這次別搞面上的,就說我也會下去抽査?！?br/>
蕭總終于把如何去其他券商開展宣傳,事無巨細(xì)的跟周老師講了一遍,周老師的神精好像終于被點(diǎn)燃了,點(diǎn)了點(diǎn)頭對著蕭總說:”老大,我就服你這點(diǎn),什么事只要想到就能形成方案,這還有啥說的,我馬上去安排開會,這回咱們也特么長長臉,我去找徐慶,張明馬上通知下午4點(diǎn)半開全體客戶經(jīng)理會議?！闭酒鹕韥韺ν羧f:”你先坐,我去了?！?br/>
蕭總站在辦公室中間,看著依然不緊不慢的周老師,狠的只咬牙,道:”你去吧,周大墨跡,沒人特么留你?！?br/>
本來已經(jīng)起身要走的周老師聽蕭總這樣說,竟又站在那里對蕭總說:”老大,不要急嘛,什么事都得一樣一樣去落實(shí),還要考慮周到了,是吧,哎,宣傳單用語是你寫還是我寫呀？”
蕭旭這是氣的臉已經(jīng)發(fā)青,好像根本沒周老師這個人一般,轉(zhuǎn)身從辦公桌上拿起一包軟中華,扔給坐在沙發(fā)上的汪泉一顆,自己點(diǎn)上后又走過汪泉跟前用打火機(jī)給汪泉點(diǎn)上煙,再也不看周老師一眼。
周老師還是沖汪泉一笑,眨眨眼睛,轉(zhuǎn)身走了出去。
蕭旭見周老師走后,把深吸的一口煙猛得從嘴里吐出,走過汪泉對面的沙發(fā)坐下,臉色沉沉的說:”你說,泉弟,就是這么個慢性氣,什么事情一到他那都是這樣,一天氣你個倒仰,我也多虧沒當(dāng)總經(jīng)理,我要是總經(jīng)理早讓他氣醫(yī)院去了。所以,泉弟你這次一定爭取一次考過,我們也要為將來打算,這次我接不上總經(jīng)理的位置,下次一定是,我心里有數(shù),到時周老師我就讓他當(dāng)個副總,讓他專心研究他的股票吧?！?br/>
汪泉本來也是個嘴慢心快的急脾氣,看著周老師四平八穩(wěn),慢條斯理樣子,真想上去踹他一腳,看著蕭總氣的直喘粗氣,也深深理解了他。不過對他說讓自己接周老師營銷總監(jiān)的位置,還是心有顧忌,不由的說:”徐慶和張明不行嗎？我看張明其實(shí)人是不錯的。你可能對他有些誤解吧？”
汪泉想:”自己一沒業(yè)績二不懂股市,更沒干過營銷領(lǐng)導(dǎo)工作,另外覺得張明人也確實(shí)很好,不如乘這個機(jī)會跟蕭總說下?！?br/>
“泉弟,你現(xiàn)在還沒理解一個營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的真正意義,他不是簡單的團(tuán)隊(duì)管理,業(yè)務(wù)開展,客戶開發(fā)等,還有更深層次的利益分配,這里面的水很深,我一時也跟你說不明白,所以,營銷總監(jiān)這個位置一定要用自己最信任的人,至于其他的人,只能隨緣了,其實(shí)從咱們那天在藏族風(fēng)情飯店喝酒我已經(jīng)對張明的看法,有所改變,但是否能變成自己的同盟兄弟,還需要時間的,他們跟你不一樣,徐慶就更別說了,現(xiàn)在對我是言聽計(jì)從,誰知新任老總來了會啥樣,都是未知的。周老師不管能力如何,我相信,不管是誰來當(dāng)咱營業(yè)部的老總,他都會堅(jiān)定站在我的身后,他也就這點(diǎn)是我可取的地方,這也是這么多年我力保他當(dāng)營銷總監(jiān)位置的苦心,你明白嗎？這也是沒辦法的辦法啦?！笔捒偘研闹械南敕ê蛯π鞈c,張明的看法都豪無保留的跟汪泉說了。
汪泉心里升起了一股豪情,這情份不是為能當(dāng)人每個客戶經(jīng)理視為奮斗理想，爭破腦袋都想當(dāng)?shù)臓I銷總監(jiān)而興奮,而是要為蕭旭,這個視自己為兄弟的公司副總分擔(dān)些什么,這是年青人義氣當(dāng)頭的沖動,更有一種…..