“劉總果然聰明。一下子就猜到了?！?br/>
    張華笑了笑，接著說道：“那就是廣告，不可否認(rèn)，我們國家的居民，已經(jīng)逐漸進(jìn)入到了一個‘品牌消費(fèi)’的年代了，同樣的東西，名氣大的牌子可以賣100塊錢，而名氣小的牌子只能賣50塊錢。這其中，品牌的溢價效益，就是一個巨大的收入。”

    “什么是品牌？在我看來，品牌可以理解成為‘這個牌子有品質(zhì)保證’。這就是品牌。劉總，巨龍酒已經(jīng)有了品質(zhì)保證，但如何讓別人知道？那就是只有靠廣告了！”

    張華說著，又將酒杯倒?jié)M，輕輕和劉青碰了一下，一飲而盡，咂了咂嘴，說道：“你這巨龍酒，色澤、口感、香氣都已經(jīng)超越了那些一般的酒廠，從品質(zhì)上來說，具有打造品牌的基礎(chǔ)了，只要廣告打起來，銷售一定不會差勁兒，哦對了，這巨龍酒的訂價？”

    “出廠價199，全國統(tǒng)一銷售價格268，你覺得如何？”

    劉青將之前和蘇芊墨商量過的價格說了出來。

    “268？”

    張華沉吟了一下，拿起酒瓶看了看外包裝設(shè)計，慢慢點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“這個價格不高，但是也絕對不算低，另外，瀘州老窖、西鳳酒等名酒的價格，差不多也就是在這個區(qū)間了！”

    “劉總?！?br/>
    說著，張華抬起頭來看著劉青，“你有把握嗎？要不然，把價格調(diào)低一些？劉總，憑借這巨龍酒的口感和味道，價格在一百元左右的話，我相信，一定會賣的很好的?！?br/>
    “不?！?br/>
    劉青搖頭，青靜香水和龍酒，這兩個可是神龍公司今后發(fā)展的重心，怎么可能隨便調(diào)低售價？

    他明白，張華提議的降價，絕對不是看低龍酒，而是在為銷售考慮。

    但劉青可不想用犧牲了品牌形象的方法，來提高銷售率——那樣的話，龍酒的市場定位，從一開始就會被貼上三流品牌的標(biāo)簽。

    就像是五糧液一樣，國內(nèi)原本最有希望和茅臺競爭的品牌，由于一系列原因，最終飲恨落入二線品牌。讓茅臺獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

    這其中，除了品牌運(yùn)營之外，訂價就是一個直接拉低品牌檔次感的行為。

    哪怕是五糧液后來反應(yīng)過來，提高訂價，但大眾也不認(rèn)可，反而覺得，五糧液居然也敢賣這么貴？有這價格都能去買茅臺了！

    所以在和蘇芊墨聊過之后，劉青的心里，對于品牌這兩個字，逐漸有了他的認(rèn)識。

    就像是張華說的那樣，品牌，就是這個牌子有品質(zhì)保障，顧客可以放心的去購買——因?yàn)檫@個牌子、商標(biāo)，就代表了這件商品的品質(zhì)。

    青靜香水666的訂價，一開始，遭到多少人的反對？被多少代理商不看好？

    但劉青硬是頂住所有壓力，所有人的不看好，砸了幾千萬廣告費(fèi)進(jìn)去，又有楊穎等人的助陣，在網(wǎng)絡(luò)上形成一波走紅，繼而，把青靜香水這個牌子，做成了“國產(chǎn)香水”的標(biāo)榜。

    而666售價的青靜香水，到目前為止，在每一次開啟網(wǎng)絡(luò)限購時，依舊很快被搶購一空。

    可以說，神龍公司目前最有價值的品牌，青靜香水必然是占據(jù)第一。數(shù)千萬的廣告費(fèi)頭發(fā)，明星的宣傳，網(wǎng)友的追捧，銷售的火熱，讓青靜香水在香水市場上，從默默無聞到現(xiàn)在的爆紅。

    這其中，就蘊(yùn)含了劉青對于品牌這兩個字的理解。

    所以，張華提議的調(diào)整價格，他是斷然不會同意的——如果剛拿出來打市場的巨龍酒，都要依靠降低售價來博取銷售率，那接下來的金龍酒和龍酒至尊，不用想，必然也是降價的命運(yùn)！

    “張經(jīng)理，降價就是等于自己砸自己的牌子?！?br/>
    劉青沉聲說道：“哪怕這巨龍酒，一瓶也賣不出去，我也不會調(diào)低價格的?！?br/>
    張華聳了聳肩膀，笑道：“那好吧，反正，我也只是提一個建議，如果劉總你不擔(dān)心銷售，那就當(dāng)我沒說好了?！?br/>
    “我會在近期安排廣告事宜?！?br/>
    劉青點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“到時候，還要麻煩張經(jīng)理你，給巨龍酒安排一個好點(diǎn)兒的位置。”

    超市，最為零售業(yè)的銷售終端，很多產(chǎn)品最終都是通過這個終端，販賣給顧客的，而超市產(chǎn)品的擺放位置，其實(shí)也是一個非常關(guān)鍵的重點(diǎn)。

    放在大眾醒目，一眼就能看見的位置，銷售率必然會有提升，而如果放在角落中，不用問，銷售率定然不怎么樣。

    “劉總，位置這個，你不用擔(dān)心，畢竟咱們都合作這么久了。你的巨龍酒進(jìn)場銷售后，我肯定給你選擇一個好位置。”

    張華眼睛都沒有眨就答應(yīng)下來了。

    “那就謝謝張經(jīng)理了?！?br/>
    劉青笑了笑，舉起酒杯：“我得敬你一杯?！?br/>
    張華也舉起酒杯，但話鋒一轉(zhuǎn)，說道：“劉總，但咱們也得丑話說在前，超市也是需要銷售業(yè)績的，如果巨龍酒的銷售不理想，那我也只能是調(diào)換位置，或者是下架，希望你做好心理準(zhǔn)備！”

    “呵呵，張經(jīng)理，你就放心吧?！?br/>
    劉青伸出一根手指，說道：“龍酒的廣告費(fèi)，我目前的心理底線是這個數(shù)字。”

    “一千萬？”

    張華眼睛瞇了起來，緩緩說道：“這個數(shù)字，只能說是勉強(qiáng)??！”

    “不是一千萬，是一個億！”

    劉青加重了語氣。

    張華一滯，旋即，有些不可思議的看著劉青，“劉總，你這是要玩大的??！”他心里有些震驚。

    “沒錯，既然要玩，就要玩大點(diǎn)兒?！?br/>
    劉青嘿嘿一笑，看著驚訝的張華說道：“張經(jīng)理，一個億的廣告費(fèi)，肯定會有點(diǎn)兒效果吧？”

    “那是自然?！?br/>
    張華點(diǎn)了點(diǎn)頭，開什么玩笑？那是一億華夏幣，不是日元，如果劉青真要是狠心為這個巨龍酒，砸出去一億塊錢的廣告費(fèi)，肯定會有些效果的，但至于效果好壞，還要看這錢，砸到了什么地方才行。

    “劉總，這一億塊錢的廣告費(fèi)，有去處嗎？”

    張華心里想著，試探的問了一句。

    劉青點(diǎn)頭，吐出來兩個字，道：“央視……”