順德大良麗源節(jié)能飲水機(jī)廠。
生產(chǎn)車(chē)間里，一群裝配工人正熱火朝天干活。燒焊，裝配，調(diào)試，包裝成品。
譚有福正和幾個(gè)裝配工人學(xué)習(xí)各個(gè)零配件的構(gòu)造，功能，節(jié)能原理。
一個(gè)工人打趣道：“喂，譚有福，聽(tīng)說(shuō)老晁現(xiàn)在還沒(méi)打算放你出去啊，不會(huì)是讓你和我們一樣干脆做個(gè)裝配工人了吧?！?br/>
另一個(gè)工人道：“對(duì)啊，我可是見(jiàn)過(guò)以前他們下車(chē)間的業(yè)務(wù)員一兩個(gè)月就能出去跑業(yè)務(wù)了呢，你說(shuō)你都三個(gè)月了，老晁還讓你呆在車(chē)間，嘖嘖”
另一個(gè)身材高大的工人看了譚有福一眼，喝道：“姚雙喜，李林春，你們給我稍停點(diǎn)。”
譚有福不以為以地笑笑：“沒(méi)關(guān)系，陳春友，說(shuō)就讓他們說(shuō)唄，他們說(shuō)的也是事實(shí)?！?br/>
陳春友瞪了姚雙喜、李林春一眼。
姚雙喜馬上裝作很認(rèn)真地繼續(xù)工作，李林春則不服氣地嘟噥了一句：“本來(lái)嘛，還不讓人說(shuō)了，聽(tīng)說(shuō)要不是看在陳哥的份上，老晁還不想要了呢?！?br/>
“你說(shuō)什么？”陳春友怒道。
“沒(méi)什么沒(méi)什么，干活，干活?！?br/>
譚有福卻是聽(tīng)了個(gè)清清楚楚，不想要，但畢竟還是留下來(lái)了，他就不信，個(gè)子矮小和普通話不標(biāo)準(zhǔn)會(huì)成為業(yè)務(wù)員簽單的障礙。等著吧，他要讓所有人都看到，他譚有福，是個(gè)合格的業(yè)務(wù)員。
下班了，工人們?nèi)宄扇旱赝程泌s。
陳春友拍拍譚有福的肩：“譚哥，他們二個(gè)胡鬧，你別往心里去?！?br/>
譚有福笑笑：“如果這樣的話都要放在心上，我干脆不用出去跑了?！?br/>
“好，說(shuō)得是，咱就是不應(yīng)該學(xué)那娘們的樣，多大個(gè)事啊，是不是。我看好哥們。那啥，今晚一起搓一頓？”
“哎呀，兄弟，哥我這吃了上頓沒(méi)下頓的，哪還有錢(qián)去搓一頓哪，哥我這里可是連見(jiàn)老婆的錢(qián)都沒(méi)有了。”
“嘿嘿，譚哥，你就別哭窮了，雖然你只有四百塊錢(qián)一個(gè)月，按說(shuō)扣了伙食就沒(méi)啥剩的了，但誰(shuí)不知道你譚哥的老婆找了份好工作。大不了到時(shí)向嫂子要點(diǎn)唄。呵呵”
“行了，行了，打麻將你還是找他們吧，我今晚真不行?！遍_(kāi)玩笑，被老婆知道了，又要一個(gè)星期不理自己了。嘿，老婆什么都好，就是不喜歡自己打麻將，還不像別的女人一樣跟你大吵大鬧，該為你做的事一件不拉下，偏偏不愿意跟你說(shuō)話，也不讓你親近她，哪次不是弄得自己心癢癢的，賠盡好話哄她。
突然，陳春友湊到譚有福耳邊猥瑣地道：“我說(shuō)譚哥，瞧你這滿臉蕩漾的樣子，是想嫂子了吧，該不會(huì)是憋瘋了吧?！?br/>
“滾吧，你?！弊T有福抬腿虛踢一腳，陳春友早哈哈大笑利落地跑開(kāi)了。跑了一半又轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)朝譚有福吼了一句：“我真的很想再活五百年”
譚有福簡(jiǎn)直都對(duì)這二貨無(wú)語(yǔ)了。不過(guò)或許，今晚可以去見(jiàn)見(jiàn)老婆？
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劉若男下班正往廠門(mén)口出來(lái)，見(jiàn)到譚有福驚喜地迎上去：“老公?！?br/>
譚有福笑瞇瞇地道：“今天有空來(lái)看看你?！?br/>
“嗯，還沒(méi)吃晚飯吧，一起出去吃？”
“吃了一點(diǎn)，陪你去吃吧?！?br/>
“好。”
在附近的快餐廳里隨便點(diǎn)了一些家常菜。
劉若男還處在相見(jiàn)的喜悅里：“老公，今天怎么有空過(guò)來(lái)了？”
“咳咳，先吃飯?！弊T有福招呼道，又放低聲音不好意思地道，“想你了，就過(guò)來(lái)了?！?br/>
劉若男也有點(diǎn)不好意思，一邊招呼譚有福吃飯，一邊岔開(kāi)話題：“那邊工作還順利嗎？什么時(shí)候老板才讓你出去跑一跑??？對(duì)了，你那里應(yīng)該沒(méi)什么錢(qián)了吧，等一下我到銀行給你取一點(diǎn)？”
“不用，不用，你老公我有錢(qián)呢，你也不要太省了，該吃的該用的別舍不得買(mǎi)，錢(qián)是賺來(lái)的，不是省來(lái)的。要照顧好自己?！?br/>
“嗯，老公，你也一樣。跑業(yè)務(wù)可是要有個(gè)好身體的。可別虧了自己。”
“知道了。跑業(yè)務(wù)那里應(yīng)該下個(gè)月能出來(lái)試一試，具體還要到時(shí)等通知的。你別擔(dān)心，我心里有數(shù)的?！?br/>
“好，那我就放心了。老公我這個(gè)月過(guò)了試用期提工資了，今晚就當(dāng)是為我慶祝一下吧。”
譚有福也為劉若男高興，又陪著她吃了不少。
飯畢，二人到旅館開(kāi)了個(gè)便宜的單間房。
剛關(guān)上房門(mén)，劉若男還沒(méi)來(lái)得及感慨一下房間的簡(jiǎn)陋，就被譚有福從后面抱住，直撲大床
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第二天，譚有福還是把劉若男硬塞過(guò)來(lái)的二千塊錢(qián)給推回去了。
陳春友一夜沒(méi)見(jiàn)到譚有福，此時(shí)見(jiàn)到他滿面春風(fēng)來(lái)上班，正要壞笑著打趣幾聲，突然聽(tīng)到一聲“老譚”。
二人同時(shí)回頭一看，業(yè)務(wù)部的黃志軍正大步走來(lái)。
黃志軍伸出胳膊攬住譚有雙肩用力一摟，譚有福隨著力道趔趄了一下，黃志軍見(jiàn)狀哈哈大笑，松開(kāi)手又在他肩頭上搗了一拳，然后故做神秘地道：“老晁叫你到辦公室去一趟?！?br/>
譚有福心里七上八下的來(lái)到總經(jīng)理辦公室門(mén)口，深吸口氣，敲敲門(mén)。
“進(jìn)?！遍T(mén)內(nèi)傳來(lái)一聲低沉的嗓音。
“晁總，您找我？”
“哦，是小譚啊，來(lái)來(lái)，坐，坐?！币粋€(gè)戴著金絲眼鏡的中年男人做了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。
“晁總，不知您找我來(lái)，是”
“喔，是這樣，我就開(kāi)門(mén)見(jiàn)山了啊。這幾個(gè)月呢，你的工作態(tài)度呢，我也看到了，很勤快，積極認(rèn)真，想來(lái)也學(xué)得差不多了。按理說(shuō)呢，是該叫你出去見(jiàn)見(jiàn)客戶了。但是我始終擔(dān)心，以你的普通話水平，能不能勝任。也曾經(jīng)考慮過(guò)要不你就在車(chē)間做得了，業(yè)務(wù)員嘛，確實(shí)不適合你。昨晚我還找了你姐夫談了談，他說(shuō)最好還是讓你試一試，不過(guò)最終還得看你。所以今天找你來(lái)問(wèn)問(wèn)，你真的想試試業(yè)務(wù)員嗎，你有沒(méi)有信心勝任它？”
“我覺(jué)得我完全有信心勝任業(yè)務(wù)員工作，請(qǐng)您給我一次機(jī)會(huì)。”
譚有福鄭重地道。
“那好，先給你三個(gè)月時(shí)間在大良跑跑看，到時(shí)我再根據(jù)你的個(gè)人能力安排你要跑的區(qū)域。不過(guò)你要有心理準(zhǔn)備，如果這三個(gè)月你都不能簽單的話，到時(shí)可就要離開(kāi)公司了?！?br/>
“好。”
“公司會(huì)配一輛摩托車(chē)給你，等一下你到你們業(yè)務(wù)經(jīng)理那里報(bào)備一下，具體的情況你們經(jīng)理會(huì)跟你詳談的?！?br/>
“好，那我先出去了，謝謝晁總?！?br/>
“去吧?！?br/>
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業(yè)務(wù)部。
業(yè)務(wù)經(jīng)理就是晁總的小舅子，中等身材，梳著油光可鑒的頭發(fā)，此時(shí)正腆著個(gè)發(fā)福的肚子對(duì)譚有福說(shuō)道：
“熬過(guò)了漫長(zhǎng)的三個(gè)月，你已經(jīng)成功了一半了，要知道很多人都過(guò)不了這個(gè)坎呢，年輕人，我看好你。
現(xiàn)在我跟你先講講做業(yè)務(wù)的收入是怎么算的。
從這個(gè)月開(kāi)始，三個(gè)月內(nèi)，你的基本工資是三百塊，伙食費(fèi)還是按實(shí)際扣除，摩托車(chē)油費(fèi)報(bào)銷(xiāo)。
如果這三個(gè)月內(nèi)簽單了，合同額在一萬(wàn)塊錢(qián)以內(nèi)的，你的提成是利潤(rùn)的10%，一萬(wàn)到十萬(wàn)的，提成是利潤(rùn)的12%，十萬(wàn)以上的，提成是利潤(rùn)的15%。
至于利潤(rùn)的算法，那，這一份是所有機(jī)型的成本價(jià)，你所簽單的銷(xiāo)售額減去成本價(jià)，再減去運(yùn)費(fèi)，就是你簽的這份單的毛利潤(rùn)，那么你們的提成就是按毛利的百分比算出。
當(dāng)然，如果你這三個(gè)月都不能簽一份單回來(lái)的話，工資就沒(méi)有了，那個(gè)時(shí)候如果你要留下來(lái)繼續(xù)跑的話，就只能自掏腰包了。
如果這三個(gè)月內(nèi)你能順利簽單留下來(lái)的話，那么從第四個(gè)月起，工資為二百，提成計(jì)算方式不變。
你今天先不用出去，先看看這份業(yè)務(wù)員細(xì)則，熟悉熟悉業(yè)務(wù)流程，還有我們的飲水機(jī)宣傳資料，也要熟悉個(gè)透，別到時(shí)客戶問(wèn)你的時(shí)候再來(lái)翻找，我們公司出去的業(yè)務(wù)員絕不允許有這種情況出現(xiàn)。
明天出去試一下，到時(shí)會(huì)給你配摩托車(chē)。以后每天晚上還要回來(lái)要寫(xiě)業(yè)務(wù)報(bào)表，每個(gè)星期的星期三有業(yè)務(wù)培訓(xùn)課?！?br/>
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手上拿著產(chǎn)品宣傳圖冊(cè)，所有的飲水機(jī)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型有二十幾種，最小的機(jī)型售價(jià)一千多，最大的機(jī)型售價(jià)八千多，如果是客戶特殊要求的非標(biāo)機(jī)，還要根據(jù)實(shí)際情況定價(jià)。
譚有福一邊看著，一邊默默地算著，如果賣(mài)了這臺(tái)機(jī)，自己該得多少提成，如果賣(mài)了那臺(tái)機(jī)，自己又該得多少，如果一個(gè)月賣(mài)出多少臺(tái)，自己又能拿多少。
不由得就充滿了斗志。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。