高訓(xùn)奇問了那個老頭的一些情況，那個了老頭，我快七十歲啦。 一輩子沒想過財。在海南是帶孫子。現(xiàn)在邵陽。
人在忙碌中日子總是過得很快。從上一個周末到下一個周三仿佛就是一眨眼功夫。那天上班高訓(xùn)奇到公司報完到匆匆出去，坐車直奔外灘常平。他要去拜見在常平的一家港資玩具廠的采購負責(zé)人蘇建新。
從高臺坐火車到外灘東只要半個鐘。上午十點時他就到了那家玩具廠，在保安室登記后順利進了廠，前臺姐問清他的來意就打內(nèi)線通知蘇建新。
高訓(xùn)奇在會客室等了半個鐘蘇建新才姍姍遲來。高訓(xùn)奇起來同他打招呼，恭敬地遞上名片。蘇建新接過他的名片瞟了一眼稍稍問了一些高訓(xùn)奇公司的情況就借故想離開。高訓(xùn)奇多少有點灰心，又不甘心就此被他打走，硬著頭皮問蘇建新結(jié)婚了沒有。對于他這個莫名其妙的問題蘇建新先是詫異，不過還是滿臉堆笑地告訴高訓(xùn)奇星期天他孩子就滿月了。
高訓(xùn)奇腦中靈光一閃，馬上找到了話題孩子滿月應(yīng)該慶賀云云。到孩子蘇建新勉強又坐了下來，并到時確實想請這邊的朋友親戚熱鬧一下。高訓(xùn)奇不失時機地詢問他準(zhǔn)備在哪一家酒店擺酒，隨口還了兩三家常平比較有名的酒店名字。蘇建新謙遜地笑了笑那些地方吃不起，一漏嘴就將自己請客的地方了出來。高訓(xùn)奇不動聲色地記在心里，然后大家又聊了一會蘇建新再次告謙太忙。高訓(xùn)奇知道再聊下去也沒什么新鮮話題，厚著臉皮要了蘇建新一張名片才告辭出來。
出了工廠高訓(xùn)奇并沒有馬上坐車回公司，徒步跋涉在各個工業(yè)區(qū)尋找與自己產(chǎn)品能搭上邊的廠家，收集資料。下午他還去了東林鎮(zhèn)與芭山鎮(zhèn)，天黑才趕回上海。
回到住地朱建湘早洗完澡躺在床上看書，見他回來從床上坐起來笑問他拜訪客人的情況。高訓(xùn)奇滿面春風(fēng)收獲不，又把蘇建新孩子滿月星期天擺酒的事及自己的想法了一下。朱建湘靜心聽完，笑道“你不笨，大有可為。”高訓(xùn)奇也笑，笑過之后就“謝謝你平日言傳身教?！?br/>
接著朱建湘又“實在的，做生意并不難，在我們中國辦事講的是關(guān)系。出門靠朋友，你需要朋友，客人也需要朋友，朋友間互相幫助是再自然不過的事。老總陪你去客戶那里打通關(guān)節(jié)時也這樣同你過吧”
高訓(xùn)奇搖了搖頭，“老總只要投其所好?！?br/>
“是嗎投其所好確實很重要，每個人都有愛好。交朋友其實是一門很深的學(xué)問，有句古話是這樣的，冠蓋如舊，白如新，意思就是有的人相處了一輩子好像還是初相識一樣，有的人第一次見面就好像故人一樣，這其中的就是一個緣字。夫妻之間需要緣份，情人需要緣份，父子兄弟一樣需要緣份，朋友也要緣份，做生意，接單同樣需要緣份。沒有緣份你就沒法交到朋友，沒有朋友的幫忙你如何拓展你的人生之路。交朋友不是口頭上的，友誼是要真誠澆灌的，投其所好固然重要，但是你投其所好別人也會投其所好。就請客給回扣吧，你可以請客人吃飯，別的供應(yīng)商也會請客人吃飯，你給回扣，別的供應(yīng)商可能比你給的還多。面對這種情況怎么辦呢在吃與拿的基礎(chǔ)上我們唯有以真情去打動他。像春雨一樣隨風(fēng)潛入夜，潤物細無聲，于無聲處讓他們感受到你很在乎他們，讓他們自內(nèi)心的感動，從而與你做朋友。不但成為朋友，還必須成為真心的鐵桿朋友，讓他們能夠放心大膽地跟你走，到了這個地步就沒有什么辦不成的。而且即使他們以后離開了這家公司到另一家公司他們也會想起你，繼續(xù)與你合作，因為他們能真正相信你，與你合作他們放心。這個時候你要他們轉(zhuǎn)介紹客戶他們也會毫不推辭滿口應(yīng)承，甚至?xí)X得幫你是他們義不容辭的事?？腿宿D(zhuǎn)介紹的客戶比我們自己去尋找，去努力更能成功?！?br/>
朱建湘的話讓高訓(xùn)奇再次茅塞頓開，自內(nèi)心感激他。朱建湘笑了笑“你不用謝我，你哪天做老板，賺大錢的時候不要翻臉不認(rèn)人就行了。”
“呵呵，做老板那不是我的事”
“不要這么快否定。在上海要成功，容易容易到你意想不到，難，比登天還難，運氣好一個客戶，一張訂單就可以改變一個人的命運。我們老總以前也是幫人跑業(yè)務(wù)的，還有吳康樂，他現(xiàn)在不定正坐在上海哪棟寫字樓自己的辦公室里運幬帷幄呢?！?br/>
朱建湘起床喝了口水接著“人生的事誰得清，特別是在上海，改變太快了。另外在上?；斓哪膫€不是野心勃勃你今天在上?？粗颂醾€包滿頭大汗地亂竄，不定哪天就開著奔馳寶馬從你面前經(jīng)過。大家都中國的城市不能不上海，來了上海不到上海中心等于沒來，上海每天都有新公司冒出來，每天都能產(chǎn)生富翁。在上海三年混不到自己的公司那這個人根不用混了，至少不用在上?；臁！?br/>
朱建湘口若懸河，滔滔不絕。高訓(xùn)奇與他同事了幾個月還是第一次現(xiàn)他這么能會道，笑問道“開公司是不是要很多錢”朱建湘搖搖頭“在上海開公司做老板根不要錢，只要你有單，能交得起房租就可以了，至于注冊可以請注冊公司代辦，萬兒八千營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，組織機構(gòu)代碼證，公章什么的都搞定了。關(guān)鍵是要有客戶死心塌地相信你，給你下單?！?br/>
高訓(xùn)奇若有所思，想了想“看來你是想好了要開公司?！?br/>
朱建湘并不否認(rèn)，“遲早的事，現(xiàn)在是積累資金與人脈的時候。人往高處走，水往低處流，沒有誰愿意一輩子甘居人下?！?br/>
他們就這個問題一直了很久，直到夜深才熄燈睡覺。
星期天高訓(xùn)奇出其不意在蘇建新孩子滿月宴上出現(xiàn)時，蘇建新先是詫異，隨后滿臉堆笑，萬分感激地介紹他老婆與高訓(xùn)奇認(rèn)識。高訓(xùn)奇不失時機把早準(zhǔn)備好的紅包塞到蘇建新老婆手里，蘇建新與他老婆推辭幾番就收下了。
吃過飯高訓(xùn)奇從杭州坐火車回上海。朱建湘出去還沒有回來，便躺在床上休息。人是有點累，精神卻無比開闊，心曠神怡。于是他得出一個結(jié)論人不能太閑，閑了就會無聊，無聊就會癡心妄想，隨心所欲。爾后他又想起了吳櫻花，拔她的電話沒有人接。看來吳櫻花真的是不想理他了。然后他又打電話給周紅霞，詢問她是不是真要搬到關(guān)外去住。周紅霞同朋友到大梅沙玩去了，要下個星期才能考慮。
掛了電話他就坐車去關(guān)外找房子。當(dāng)他來到高雅吳櫻花以前住過的樓下時，村里巡視的保安員笑了笑又來懷舊啊。他也笑了笑，算是回答了他。然后那保安員搖搖頭不理解地走了。高訓(xùn)奇也沒理他，繼續(xù)在那樓下，仰望著吳櫻花以前住過的那套房子的窗口，窗臺上掛了衣服。其實那早已不是吳櫻花住的了，他也不再思念吳櫻花，有些事在心底總是忘不掉。
他沒的找到房子，事實上他也沒有用心。還是下星期同周紅霞一起來找吧，他心里這樣想。
回到平威化天已經(jīng)黑了，朱建湘也回來了，笑問他到常平收獲如何。他勝券在握地“應(yīng)該沒問題吧，總的來大家都比較高興?！?br/>
“呵呵，”朱建湘笑了笑，“他高興，你高興，大家高興就很好了?！?br/>
“是啊，”高訓(xùn)奇感慨萬千，“人活著就是要高興，總會讓人高興?！?br/>
朱建湘反駁道“你這就不對了，什么叫，你又不是公務(wù)員，國家干部。中華民族從來是個禮儀之邦，迎來送往人之常情?！?br/>
“什么人之常情，這社會連做個生意都要吃要送，要玩，這不是腐化墮落又是什么”朱建湘耐心地開導(dǎo)“話不能這樣想，每個人都是為了錢，人家有這個機會當(dāng)然要善加利用。有權(quán)不用過期作廢，如今的社會不管做什么事都要錢開路，大權(quán)大貪，權(quán)貪，你看看那些當(dāng)官的少則幾千萬，多則幾個億，這才叫做腐化。人家采購?fù)稒C鉆營拿一輩子回扣也不如他們隨手扔掉的，總之一切跟著上關(guān)走就沒錯，什么叫做蠅營狗茍，在夾縫中求生存，的就是我們這些業(yè)務(wù)員，生意人。現(xiàn)在的社會就是這樣，你只有遇清則清，遇濁則濁才能適者生存?！?br/>
朱建湘的話確實耐人尋味，值得高訓(xùn)奇推敲。反問朱建湘做那么多客戶是不是都給人家回扣了。朱建湘白了他一眼“你認(rèn)為呢”高訓(xùn)奇茫然地搖搖頭。朱建湘又“吃人的嘴軟，拿人的手軟，搞了人的通身都軟，應(yīng)酬是什么，就是讓人從嘴到身體都變軟，變軟了你才好拿捏。”
高訓(xùn)奇嘆息道“我沒想到人際關(guān)系這么復(fù)雜這么”
“曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云，你也不要這么悲觀，世上總有陽光照不到的地方，總的來陽光照耀的地方還是多一點。抓住機會多做點單，將來做個私營老板也不是沒可能，珠三角這么多老板，大多數(shù)是做業(yè)務(wù)與技術(shù)出身的?！?br/>
兩人又了一會話才下樓到村里快餐店去吃飯。美女 ”hongcha866” 威信公眾號，看更多好看的！