?第一百九十八章意外中的意外

    “小弟，你真是犀利，聽說你又買了兩臺(tái)坑機(jī)，照這樣發(fā)展速度，不出一年，華宇要超過恒通?！睎|城酒店餐廳里，李峰邊替劉華滿上酒，邊一本正經(jīng)道。

    李峰的話讓劉華感到驚訝，剛才以為李峰會(huì)來個(gè)夫唱婦隨，韋紫夢(mèng)會(huì)和李峰一起來的，可聽說是廠里有事，半路就下車趕了回去，這著實(shí)讓劉華感到意外，而自己剛才沒有透露半點(diǎn)口風(fēng)，李峰怎么知道得這樣清楚？

    劉華驚訝問道，“二哥，你是不是安排了臥底，不然怎將我情況了解得如此詳細(xì)？”

    “哈哈，你這小子，警匪片看多了吧，還臥底？來，先干了這杯再告訴你?！崩罘褰o劉華逗笑了，望了一眼瞪大眼睛的劉華，故意賣了個(gè)關(guān)子。

    “好?！眲⑷A給李峰搞得心癢癢的，心里極想知道答案，當(dāng)即毫不猶豫的碰杯，將酒一飲而盡。

    “呵呵，看你急的，前幾天慶豐機(jī)械廠送坑棍給我，送貨的是廠長(zhǎng)，他告訴我的。你這小弟，這種好事也不告訴哥?！崩罘蹇粗鴦⑷A猴急樣，笑著責(zé)怪道。

    “嘿嘿。這只是買多兩臺(tái)坑機(jī)而已，那算什么好事?！眲⑷A尷尬的干笑著，自己倒沒有想到這點(diǎn)，慶豐機(jī)械廠就是自己訂購坑機(jī)的廠家，也是當(dāng)初李峰介紹的。

    “喲。小弟，不能這樣理解，你看一下兩臺(tái)坑機(jī)的產(chǎn)量，這個(gè)不用我說你都明白，再說，有多大的頭就能戴多大的帽，機(jī)器的多少，也算是廠實(shí)力的一種方式，以你剛才說的，現(xiàn)在的客戶，都是以小客戶為主，從目前機(jī)器數(shù)量，你可以向更大的客戶發(fā)展，怎么？有沒有興趣？”李峰一聽劉華說得無足輕重，忙糾正道。

    二哥說的一點(diǎn)沒錯(cuò)，和自己想法是不謀而合，以自己目前資金，和買坑機(jī)的目的，就是要向大客戶發(fā)展，這樣賺的利潤(rùn)才有更大空間，劉華聽后是輕笑不迭，這二哥挺好的一個(gè)人，事事為自己著想，看他著急樣子，以為自己不明這事理，這當(dāng)然是好事一宗。

    “謝謝二哥教誨，來，二哥，我敬你?！眲⑷A謙虛的替李峰滿上酒，并舉杯相敬。

    “小弟，我看你應(yīng)該把業(yè)成的訂單拿下，怎樣，有沒有興趣？”李峰喝完酒，笑咪咪的看著劉華。

    “這個(gè)…不太好吧？”劉華眉頭緊皺，臉上猶豫不決，自己目前的客戶，真的是以小客戶為主。當(dāng)初開廠時(shí)就認(rèn)真思考過，這些小客戶對(duì)質(zhì)量要求不是很嚴(yán)，而最主要的貨款月結(jié)時(shí)間短，收取貨款也比較容易，對(duì)自己回籠周轉(zhuǎn)資金很有幫助，要知道，采購原紙可是要一大筆現(xiàn)金開支的。但這些小客戶缺點(diǎn)也很明顯，雖然報(bào)價(jià)高，可訂單數(shù)量少且款數(shù)又多，每款一兩千張是普遍的事，最少的幾百張坑紙，甚至是百多張，對(duì)生產(chǎn)是極為不利，其中就涉及損耗問題。

    而大客戶不同，訂單量大，對(duì)生產(chǎn)安排很劃算，雖然報(bào)價(jià)會(huì)比小客戶低，而貨款月結(jié)時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但穩(wěn)定xing好，和風(fēng)險(xiǎn)少，那些小客戶誰敢擔(dān)保不會(huì)一夜消失，以前的恒通就試過，在萬江的一個(gè)客戶，老板卷款溜掉，讓恒通虧損了不少錢，自己這種小廠，可受不了這種折騰的。所以，兩者相比較，大客戶賺的利潤(rùn)卻是顯而已見的。

    可讓劉華猶豫的是，業(yè)成雖然是自己以前成功拿下的大客戶，但現(xiàn)在是恒通的大客戶，自己也很想象如果象李峰說的那樣，橫cha一刀，可這算不算得上是過河拆橋？

    “小弟，你在猶豫？是不是覺得拿下業(yè)成訂單，對(duì)恒通有種橫刀奪愛的感覺？”李峰笑著饒有興趣的望了一眼劉華，忽然問道，“你知道什么叫商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)？”

    這個(gè)自己當(dāng)然知道，劉華點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    李峰喝了口酒，意味深長(zhǎng)的繼續(xù)說道：“弱者強(qiáng)食，商場(chǎng)無父子，這就是做生意的殘酷，也是社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，我們現(xiàn)在就得學(xué)會(huì)認(rèn)真對(duì)待這種事。就說當(dāng)初我從恒通挖人這件事，別人認(rèn)為是我陰險(xiǎn)，尤其是盧老板，無端端的讓他損失了一批好工人，但反過來看一下這問題，如果工資待遇好的話，我能挖到人嗎？小弟，你認(rèn)為從這角度看如何？”

    “而業(yè)成訂單也和這個(gè)理論一樣，有這個(gè)能力就去做。呵呵，小弟，你都知道業(yè)成公司是個(gè)大客戶，訂單大而且收貨款又準(zhǔn)時(shí)，絕對(duì)值得去做，你能成功拿下訂單，充其量不過是分一杯羹而已，你不去爭(zhēng)取別的廠家也會(huì)爭(zhēng)取，對(duì)恒通有什么好內(nèi)疚的?！?br/>
    劉華聽后點(diǎn)頭，李峰說得很對(duì)，做生意講究的是野心，這么顯淺的道理，自己竟然想不透剔，還往牛角尖鉆，以后怎么能經(jīng)得起風(fēng)浪。以前自己規(guī)模小，不敢接觸大客戶，以現(xiàn)在實(shí)力，得重新考慮新的發(fā)展策略才行。

    “二哥，那你干嘛不去搞業(yè)成？”為自己汗顏過的劉華，替自己換了個(gè)感興趣的話題。

    “有呀，我現(xiàn)在不就是正著手去搞，很意外吧?！崩罘甯呱钅獪y(cè)的輕笑道，“小弟，蕭小姐和副總曾提起過你，說你自己開廠這樣大的喜事，也不請(qǐng)喝一杯酒慶祝，枉費(fèi)還和你是朋友呢。呵呵，這里面有契機(jī)哦?！?br/>
    “呵呵”劉華聽后大腦暫時(shí)短路了一下，蕭婷，小薇，那香艷噴血的情景，在腦子里閃現(xiàn)。

    “哎，小弟，在想什么？看你那猥瑣樣，不會(huì)是起什么齷齪思想了吧？”

    李峰的話讓劉華一驚，打住！正經(jīng)點(diǎn)，現(xiàn)在可不是三歲小孩，老想那方面的事，不過，自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向的，倒忽略了這一方面，現(xiàn)在做生意講究的是人脈，真的要聯(lián)絡(luò)一下感情才行，不止業(yè)成，還有航宇。

    劉華尷尬的笑笑，否認(rèn)道：“二哥，看你想的，我會(huì)那么歪嗎？”

    “天知地知，呵呵，還有我知，小弟呀，你心里那點(diǎn)小九九，別以為哥看不出來，哼哼，也不想想，哥是什么人?！崩罘逭f完，笑著夾了口菜。

    “知道，哥是個(gè)傳說，雖然不在恒通n多年，可恒通依然流傳著哥泡嫂的傳奇?！眲⑷A詼的調(diào)侃道。

    “噗”李峰給劉華一逗，差點(diǎn)將菜噴了出來，忙將菜吞下去后說道，“你這搗蛋鬼，我可沒有這樣犀利，說的是你自己吧，某人可是從恒通泡了個(gè)美女文員哦。”

    “嘿嘿”劉華意料不到自己貪一時(shí)口快，倒將事往自己身上攬，這情形真的很貼近自己，劉華干笑著默不作聲。

    李峰用紙巾擦擦嘴唇，正色道：“小弟，哥佩服你頭腦靈活，搞管理有自己一套，不瞞你說，峰憶現(xiàn)在的管理方式，就是照搬你在恒通的那一套，這個(gè)我猜你已經(jīng)看出來，今天哥就是向你取經(jīng)的，有幾個(gè)管理問題，你還得教一下?！?br/>
    這才是李峰的真正目的，本來是準(zhǔn)備和劉華好好聚聚，可原來的管理模式現(xiàn)在出了點(diǎn)問題，不然韋紫夢(mèng)沒有必要心急火燎的趕回去。

    劉華當(dāng)然知道峰憶情況，不過李峰運(yùn)用得不錯(cuò)，最少比盧雄飛靈活，劉華聽后點(diǎn)點(diǎn)頭，但還是謙虛的應(yīng)道：“二哥，別這樣見外，教是不敢當(dāng)，有問題咱倆就討論交流。其實(shí)我敬佩二哥才真，你教會(huì)了我很多道理?！?br/>
    劉華這句話絕對(duì)是心里話，旁觀者清，當(dāng)局者迷，有很多膚淺的問題，都是李峰點(diǎn)醒了自己。

    “好。那我就不客氣，有幾個(gè)問題，就先說出貨部的吧，剛才嫂子就是回廠處理出貨部的退貨?！崩罘逭f著，慎重的望著劉華，“退貨對(duì)我們來說，是經(jīng)常發(fā)生的事，一般與客戶協(xié)商不成，不得已才退貨?？蛇@段時(shí)間，那些送貨員不知中了什么邪，一有退貨，無論退貨原因大小，都極樂意將貨退回廠里再作處理。你都知道，那貨搬上卸下來回折騰一番，肯定有所損壞，我就納悶，他們?cè)醪缓煤玫膸兔f(xié)調(diào)一下?！?br/>
    劉華聽后沉默了一下，才問道：“出貨部工資是不是按提成計(jì)算的？”

    “是的，按貨款百分比計(jì)算工資，無論出貨或退貨都一樣算法，喲，不會(huì)是送貨員覺得送貨退貨一個(gè)樣，抱著無所謂態(tài)度?！?br/>
    “是呀。這很明顯，這就是送貨員工作態(tài)度問題，他們覺得退貨與送貨沒什么差別，反正是兩者都有工資領(lǐng)，而且退回去，到廠里不用象客戶那么麻煩，又怎不樂意。”劉華本來就送過貨，又怎會(huì)不明白工人心態(tài)，當(dāng)即肯定道。

    “嗯。沒錯(cuò)，那怎么辦，退貨不計(jì)工資又說不過去，小弟，你看計(jì)一半工資如何？”李峰眉頭皺成個(gè)八字，思索了一下道。

    “這個(gè)不失為好方法，但突然宣布減一半，工人心里肯定有意見，我提個(gè)方案你思考一下。計(jì)算退貨工資減少百分比，裝貨發(fā)現(xiàn)問題要立即上報(bào)，退貨必須待辦公室確定才能退回。貨退到廠里，讓人重新讓人登記驗(yàn)收，看貨物有無損壞丟失，這樣就會(huì)讓送貨員重新審視退貨問題，打消他們喜歡退貨心理。而作為補(bǔ)償，可以采取以評(píng)定送貨與退貨情況，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)然，退貨得在源頭上抓，在生產(chǎn)時(shí)杜絕這種事情發(fā)生?！?br/>
    “好主意。”李峰聽后眉開眼笑，劉華說得如此詳細(xì)，這樣的處理方式絕對(duì)可行，當(dāng)即拍掌叫好，“謝謝小弟，來，二哥敬你?！?br/>
    劉華笑笑，這管理的事，要善于從發(fā)現(xiàn)問題糾結(jié)點(diǎn)，認(rèn)真全面思考，才能好好解決整改。

    李峰喝完酒，又和劉華討論了其他一些問題，酒足飯飽才走出包廂。

    “小弟，最近有沒有和黎月新聯(lián)系過？我前幾天在沃爾瑪碰到她，和聊了幾句，看得出，她對(duì)你蠻關(guān)心的?！弊叱鲭娞?，李峰隨意的問道。

    “黎月新？她過得還好吧？”

    劉華顫抖著問完，黯然神傷的低下頭，心里苦笑著嘆了口氣，如果不是李峰提起，自己差點(diǎn)把這美女忘了，可記起又怎樣，感情可得看緣份，自己現(xiàn)在有了陸海燕，是男人就得對(duì)感情負(fù)責(zé)，一腳踩兩船的做法是絕對(duì)不會(huì)做，何況月新和自己是兩個(gè)世界的人，現(xiàn)在好不容易有個(gè)了結(jié)，對(duì)彼對(duì)己，都是一個(gè)最好的結(jié)果，自己唯一能做的，只有默默的祝福她。

    “應(yīng)該不錯(cuò)，哦，忘了告訴你，她當(dāng)時(shí)和一個(gè)帥哥一起的，應(yīng)該是出來拍拖。呵呵，別多想了，小弟，象你說過的，好好為自己加油，人生靠自己努力才會(huì)成功，創(chuàng)造一個(gè)自己的東莞奇跡?！崩罘瀹?dāng)然知道劉華事情，剛才話說出嘴就后悔，現(xiàn)在看到劉華神情，拍了一下劉華肩膀鼓勵(lì)道。

    對(duì)，拋開私情，創(chuàng)造自己的東莞奇跡，劉華想到這里，心里豁然開朗，剛才的陰霾頓時(shí)煙消云散，抬起頭，臉上又恢復(fù)了爽朗的笑容。

    華燈初上，街道已經(jīng)燈火通明，五顏六色的霓虹璀燦，繁華的都市之夜又開始了。

    “劉華！”

    劉華正抬頭仰望著酒店那直聳云霄的雄姿，身后傳來了一個(gè)熟悉的喊聲。

    說曹操，曹操就到，劉華現(xiàn)在終于領(lǐng)悟到其中味道，劉華聽后身體一顫，心跳莫名的加速，似要從里面蹦出來般，絕對(duì)是意外，意外中的意外。

    劉華深吸了兩口氣，平息了一下那忐忑的心情，微笑著轉(zhuǎn)過身。