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    “也是??？”女主人聽了老太太的一席話，似有所動，扯著丈夫的衣袖，嬌柔地說：“啟瑞，你看爸爸，之所以不肯和我們住，就是不喜歡樓上樓下的跑，要不。.。。。。?！?br/>
    “謝謝你啊！小姑娘！”不等老婆說完，西裝革履的丈夫就打斷她的話，笑嘻嘻地對著吳曉莉說：“謝謝你的介紹，你貴姓？”

    “不用謝！免貴姓吳，我叫吳曉莉！”吳曉莉莞爾一笑，遞給他一張自己的名片。

    “好！好的！”西裝革履的男子看了一眼手上的名片，扯著妻子的手，“我們走吧？”又對吳曉莉抱歉似地笑笑：“我們再看看！”

    “行！你們隨便看！”吳曉莉神色如常，并沒有因為他們沒有買房的意向而有任何不愉快的顏色，手一伸，做了個請的動作。后邊老太太則一步三回頭，樣極不舍。吳曉莉心頭篤定，看這一家子，一定會回頭來找自己！因此有意欲擒故縱，并不問他們的名字和聯(lián)系方式，反而低下頭，神情愉悅又專心致志地接待其它客人。

    “錢先生，您真是好眼光，您選的這套房子，樓層好，采光充足，通風(fēng)良好，視野開闊，在所有待售的房源中，都是很理想的。”吳曉莉一邊說一邊給身邊的顧客簽寫訂金條，又笑盈盈地說：“錢先生，您拿著這個，有人陪您先去交訂金，然后陪您去實地看房?！迸赃呉粋€侍立的女孩子立即笑容滿面地說：“錢先生，請您跟我來！”

    “嘿！老錢，是你??？”一聲似曾相識的招呼，把吳曉莉從文件中驚動起來，抬起頭，正看到西裝革履的男子一家四口，又轉(zhuǎn)了回來。

    “啊喲？是小羅啊？”剛剛準(zhǔn)備交訂金的錢先生，似乎和西裝革履的男子很熟悉，伸出手，高興地說：“小羅，小葉，你們兩口子，也準(zhǔn)備在這里買房啊？”

    “呵呵，先看一看?！蔽餮b革履的男子應(yīng)當(dāng)叫羅啟瑞，吳曉莉綜合判斷著先前的談話，聽到他笑嘻嘻卻又謹(jǐn)慎地說：“你們，看好了？”

    “早就看過了！”錢某人年齡比較大，指著身邊的老婆說：“我們給兒子買的，她早就看了無數(shù)遍了?！庇忠贿吀龑?dǎo)員往財務(wù)點走，一邊笑：“你們應(yīng)當(dāng)買別墅??？莫錯過了機(jī)會！”

    “嗯！你先忙吧，我們以后聊！”羅啟瑞一邊揚(yáng)著手，一邊看著他走遠(yuǎn)。

    “先生，我可以幫您么？”吳曉莉笑盈盈地說，絲毫沒有一點慍色。

    “吳小姐，你可以帶我們?nèi)タ纯茨闼f的別墅么？”羅啟瑞再一次仔細(xì)地看了看面前的沙盤模型，笑容滿面地問。

    “啊---”吳曉莉只是稍微楞怔了一秒鐘，立即笑容可掬地說：“好的！愿意給您做好參謀。”又扭過頭，對身邊的一個女孩子說：“小林，你先在這里替我一下，我陪羅先生一家，去去就來！”叫做小林的女孩子趕緊笑盈盈地說：“好的！”

    “吳小姐，你做這一行，多久了？還在別的什么地方做過？”售樓部離江景園別墅區(qū)不太遠(yuǎn)，一行五人步行前往，羅啟瑞笑**地問。

    “我做了四五年了吧？”吳曉莉和老太太，一人一邊，牽著他們小姑娘的手，笑嘻嘻地說：“以前，我在sh佰科也做過?！?br/>
    “佰科企業(yè)股份有限公司？”羅啟瑞眉頭一挑，又偏了頭看了吳曉莉一眼，滿是贊賞地說：“難怪你這樣出色！”又嘻嘻一笑：“你們覃總，當(dāng)過兵吧？”

    “是的。羅先生你真是見多識廣！”吳曉莉俏麗地笑，臉孔一熱：面前這個男人是個聰明人，一定看破了自己欲擒故縱的小伎倆，借恭維來掩飾自己的小尷尬，“我們覃總，是七十年代的炮兵，參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)！”

    “你們覃總，是個聰明人?。　绷_啟瑞也感覺到了吳曉莉的尷尬，有意沖淡她的耽心，笑嘻嘻地說：“做一行愛一行！出色的員工，總是有各種技巧和經(jīng)驗的，只要不坑蒙拐騙！”

    “謝謝！謝謝羅先生的鼓勵和理解！”吳曉莉俏然一笑，兩個聰明人象打啞謎一樣，不一會兒就來到了潮白河邊的一棟別墅前。只見面前的潮白河，流水潺潺，綠樹成蔭，兩岸三步一亭，五步一廊，長長的詩墻，逶迤蜿蜒，一直到盡頭；三五成群的游人，和煦的春風(fēng)，拂動著柳條香樟，分明一幅大都市風(fēng)景畫！

    “羅先生，我要給你們推薦的，就是這一套！”吳曉莉指著面前一棟三層的小別墅，笑微微地說。只見面前的小別墅，奶黃色的外墻，紅瓦歇山頂，前后陽臺，一圈鏤空的院墻，爬滿綠色植物，青石板鋪砌的小院子里，還有一塊小空地，約有一分多地，可以用來養(yǎng)花種菜。

    “啊呀，真好！**爸一定會喜歡！”牽著外甥女的老太太，一點也不掩飾自己的喜好，拍著巴掌，高興的說。

    “外婆，住在這里真好，有山有水還有這么多綠色植物！”小姑娘也跳著腳歡呼。

    “啟瑞，你看怎么樣？”女主人看到媽媽和女兒興高采烈的樣子，也心頭一動，笑容滿面地看著身邊的丈夫說。

    “小吳，這棟房子，什么價位？”羅啟瑞壓抑著自己的喜悅，有意不說別墅，而說成房子，笑嘻嘻地問。

    “嗯----”吳曉莉微微停頓了一秒，隨即笑盈盈地說：“羅先生是行家，也是聰明人，這棟別墅位置好，風(fēng)水獨(dú)特，視野開闊，空氣清新，比別的位置，應(yīng)當(dāng)會價格高一點，我給你三千七吧？”

    “呵呵，謝謝你的照顧！”羅啟瑞知道她說的聰明人是什么涵義，相視一笑，領(lǐng)頭往別墅里面走。別墅僅僅經(jīng)過粗裝修，差不多還是毛壞房，但即使這樣，仍然可以看出設(shè)計者匠心獨(dú)具：內(nèi)置的樓梯，一樓三房兩廳一廚一廁，設(shè)計精巧別致，順樓梯而上，二樓三樓前后大陽臺，極目遠(yuǎn)眺，遠(yuǎn)山近水，一覽無遺。

    “能不能便宜一點？”羅啟瑞十分內(nèi)行，變戲法似的從口袋里拿出一把皮尺，邊看邊量，不僅量了床和曰常家具的尺寸，還認(rèn)真地測量每個功能間的開間、進(jìn)深，并不時與吳曉莉介紹的實際數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，又仔細(xì)地檢查自來水、熱水、中水，是否接通，水壓夠不夠，管路是否漏水，熱水的溫度夠不夠，所有的開關(guān)是否可用，還拿出電筆，遂一檢查電閘總開關(guān)以及漏電保護(hù)器是否齊備，是否正式電及接通與否，如果局部有的插座，全部試一試是否安裝正確、可用。最后才笑**地問。

    “嘻嘻---，羅先生真是個有心人！”吳曉莉笑盈盈地看著羅啟瑞做著這一切，并不擔(dān)心，一方面對芳達(dá)地產(chǎn)和方斌有信心，另一方面，客人越是仔細(xì)，成交的概率越大，遂笑盈盈地說：“不瞞羅先生，我有百分之五的議價權(quán)，再多了，真的無能為力了！”

    “好的！就依你這個價！”羅啟瑞是行家，飛快地計算著這個報價：三千七再優(yōu)惠百分之五，那就是三千五左右，憑這里的地勢和環(huán)境，一定不久就會升值，于是爽快地說。

    “呵呵，羅先生真是個爽快人！”吳曉莉也在飛快地盤算：按這個價，比公司的底價高出了三百，多出部分的分成加上售樓的提成，這一棟別墅，少說自己也賺了五千元！按捺住自己喜悅的心情，笑盈盈地對旁邊的女主人說：“你先生好眼光！我敢說，下一次開盤，以這樣的價格，絕對買不到這樣的別墅！”(未完待續(xù)。)