?擴(kuò)張期的公司，賬上總是沒錢的，尤其傅展注資了，但目前還沒涉足cy，經(jīng)濟(jì)賬從此要分開算，這樣一看，更像是大開籠頭的水庫，水面簡直以肉眼可見的程度下降：服裝業(yè)回款慢，經(jīng)銷商規(guī)模越大越容易壓錢不給，同時(shí)花錢又如流水，這邊一直都在擴(kuò)張，市場經(jīng)濟(jì)，想要最好的就只有花錢——其實(shí)人工成本也還好，不算太高企了，還是廣告費(fèi)高，和護(hù)膚品一樣，出廠商品的成本里90%以上都是營銷推廣的花費(fèi)，硬照要拍吧，雜志要上吧，廣告燈牌要不要做一個(gè)？實(shí)體旗艦店要搞吧？海外那邊是不是也該試著去拓展點(diǎn)影響力……

    “雜志先別上了，頂級(jí)的上不去，差一級(jí)的上去了也沒意思，”在這一點(diǎn)上，青哥和傅展都只能閉嘴聽喬韻的吩咐，“國外的塞錢也上不了，國內(nèi)的上了毫無意義，廣告燈牌和旗艦店都先別弄——現(xiàn)在花不起這個(gè)價(jià)錢，我們把所有的預(yù)算都花在水軍營銷上——這才是新時(shí)代最有效的廣告機(jī)制?！?br/>
    但她說的不是一般低級(jí)的復(fù)讀機(jī)水軍，而是能引導(dǎo)輿論、啟發(fā)討論思考的高質(zhì)貼，在國內(nèi)主推onlylady和天涯時(shí)尚兩個(gè)論壇，主要是帶動(dòng)一般網(wǎng)友對(duì)血手t產(chǎn)生好奇，在國外也一樣，不需要夸，只需要不斷的提出問題和附和疑問，自然會(huì)有群眾被氛圍帶動(dòng)，產(chǎn)生真實(shí)的購買欲望，你很難說這是否完全是營銷的結(jié)果，即使是，那也只能說誰讓營銷方有這種功力？

    一個(gè)品牌的成功，離不開諸多層次的爆款，潮t作為品牌入門衣，最容易在大眾向大爆特爆，成為大眾心中的品牌標(biāo)桿，比如說川久保玲的大紅心、kenzo的老虎頭和大眼睛，別的品牌沒有不是不屑，而是沒做出來——也不是設(shè)計(jì)功力不好，有的是沒運(yùn)氣，有的是不夠營銷，時(shí)尚圈就和娛樂圈一樣，小紅靠資源或本事，大紅還得靠命，喬韻為準(zhǔn)備了四款潮t的配備，血手t只是這一季的主打，取它設(shè)計(jì)有沖擊性，容易形成話題，目前來看，效果還算不錯(cuò)：周小雅首穿，通稿一發(fā)水軍就跟上開始各種詢問，帶起了最初的熱度，之后的發(fā)酵就只起到推波助瀾的作用，包括在國外也是一樣，找人到時(shí)尚論壇去發(fā)帖夸獎(jiǎng)并打聽品牌，這是她聯(lián)系的營銷公司，但之后被facehunter轉(zhuǎn)載，這就是站長本身的選擇了，現(xiàn)在算是形成了第一波熱潮，之后怎么擴(kuò)大和后續(xù)營銷都需要開會(huì)討論——錢從哪里來，當(dāng)然也是一個(gè)很重要的問題，歐美那邊的報(bào)價(jià)可是很貴的，為了形成如今的聲勢(shì)，幾十萬是已經(jīng)扔到里面去了，后續(xù)還要多少錢誰都沒底，三個(gè)股東兼高層當(dāng)然要形成統(tǒng)一意見。

    “傀儡師隨信附上了他們的發(fā)帖截圖樣張，還有慣用詞組，”大家在大屏幕上一起看信，喬韻不管傅展，先上下滾了一遍，對(duì)截圖會(huì)心一笑，“他們那邊還是走在前面的，很多行規(guī)都是那邊流傳過來的，包括——”

    “包括在id和發(fā)帖內(nèi)容里采用特定又少見的錯(cuò)字和詞組來做識(shí)別，是嗎？”傅展卻接過她的話頭，對(duì)青哥欣然解釋，“這在國內(nèi)還算是新規(guī)矩，不過因?yàn)榭梢跃_核定發(fā)帖量，還滿受客戶歡迎的，正在快速推廣中?！?br/>
    國內(nèi)這塊的水軍公司，青哥之前有試圖去找，但不得法，只找到了較低級(jí)的發(fā)帖機(jī)器那種工作室，后來就一直是喬韻通過李竺聯(lián)系上的一間公司在弄，國外那邊，他一個(gè)野雞大學(xué)的畢業(yè)生就更無從說起了，喬韻是發(fā)揮先知優(yōu)勢(shì)找的這家起步期的名公司，傅展加入工作室這么久，從沒展示過相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備，喬韻掃過去一眼，“你什么時(shí)候變成網(wǎng)絡(luò)營銷專家了？”

    “上星期？”傅展說，他好像沒注意到剛才喬韻玩的狡獪，笑容依然溫煦，“上次開會(huì)，喬老板的介紹讓我感覺到這一行的潛力，回去以后就抽了點(diǎn)時(shí)間，做了些有限的研究——傀儡師營銷的力度，應(yīng)該無須過多懷疑，畢竟是歐美那邊最有口碑的元祖級(jí)公司，在商譽(yù)上還是有保證的。我現(xiàn)在對(duì)他們?cè)卩]件中的提議抱有一定的疑問：如果我們追加預(yù)算的話，他們真的能保證把我們的t推廣到itgirl手上嗎？或者換句話說，再追加預(yù)算是否還有必要？facehunter都推廣了，我們可以在博文下繼續(xù)發(fā)布評(píng)論，讓itgirl意識(shí)到這其中的熱度，她們自然會(huì)搜羅這件衣服來穿的。”

    一點(diǎn)微小的研究，就知道傀儡師是歐美那邊的元祖公司了——天知道，這家公司在公開網(wǎng)絡(luò)上的資料有多簡陋，要不是有前知優(yōu)勢(shì)，喬韻都不會(huì)信任這種騙子公司一般的簡介。就剛才那么一瞥，不但把郵件內(nèi)容看清了，而且反應(yīng)的速度比她還快，一眨眼就分析出了個(gè)中利弊……

    傅展是帶著背景進(jìn)公司的，這背景下可涵蓋奢侈品銷售的方方面面，中可攻略時(shí)尚圈的大小boss，喬韻要搞掂《voyage》的溫萱，就得把他喊來辦公室朗讀信件，上則能越過大半個(gè)中國，打包票讓n市沒有任何廠子敢做的仿單，就是在公司內(nèi)部，他和青哥也有過眉來眼去的黑歷史，喬韻用他是無可奈何，對(duì)他怎么能沒點(diǎn)防備？他這人也真讓她放心不下來。

    除了設(shè)計(jì)大權(quán)以外，總想著多握點(diǎn)什么才有安全感，傅展不是不知道她的心思——眼下就明顯看出來了，平時(shí)也不和她斗爭，開會(huì)時(shí)和和氣氣，由得她張牙舞爪作威作福，不懂就問，態(tài)度好到無從挑剔，冷不丁就來一下狠的，扎得她生疼還對(duì)她笑，喬韻心里憋氣呀，想開粗，‘qnm，逗我玩呢？’——但這話怎么說得出口？再看傅展帶笑的眉眼，哪一笑不是對(duì)這一問的回答：對(duì)啊，就是逗著你玩呢。

    她嘟起嘴，沒來由地白了傅展一眼，看得青哥莫名其妙，傅展也不生氣，只是笑，任性完了只能回歸正題，“想要穿也得買得到啊，mandy那邊是為公司下了單，但量依然不多，交貨、上架時(shí)間也難以保證，互聯(lián)網(wǎng)的熱度消褪得很快的，如果沒有及時(shí)跟進(jìn)推廣，三個(gè)月后誰還會(huì)記得這件衣服？能在這時(shí)候把衣服推送到itgirl手上，傀儡師收的渠道費(fèi)再貴也是值得的，就權(quán)當(dāng)廣告費(fèi)了?！?br/>
    “一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司，能有這個(gè)渠道？”這一次，終于輪到傅展吃驚了，“傀儡師以前沒做過時(shí)尚方面的推廣吧？我以為他們和我們相比，只占了地理位置的便宜?！?br/>
    總算也有你不知道的事了？喬韻這口氣，終于是很解氣地哼了出來，她故弄玄虛地笑，“你猜，傀儡師平時(shí)都主要在為哪些客戶服務(wù)？”

    這問題的答案其實(shí)很簡單，從國內(nèi)娛樂圈反推就能猜出來，連青哥都只是慢一拍就露出恍然大悟之色，更是興奮地說，“說不定已經(jīng)有明星客戶在談?wù)撨@件t了，傀儡師知道了這點(diǎn)才提出這個(gè)建議，希望能借助信息優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大盈利——”

    做營銷的就賺渠道錢，即使是順?biāo)浦?，這第一筆錢也該由傀儡師賺走，之后怎么從發(fā)出來的照片倒推回去建立聯(lián)系，那也都是后話了。傅展不再質(zhì)疑，爽快地點(diǎn)頭認(rèn)可。

    “如果真能推廣到知名itgirl或明星身上，這筆錢再貴也是值得的?！彼麤]問喬韻是怎么如此了解到如此豐富的細(xì)節(jié)。

    “但付款方式最好再商量一下，”青哥也補(bǔ)充，“見照片給錢嘛，反正現(xiàn)在提前款，除非我們主動(dòng)寄，否則誰都沒有，這筆錢也賴不掉，不會(huì)引起爭議?！?br/>
    目前工作室三巨頭，喬韻是核心，但沒絕對(duì)話語權(quán)，計(jì)劃外的開支最好還是取得三方一致的諒解——因?yàn)檫@筆堪稱昂貴的開支，會(huì)直接引起一個(gè)問題。

    “如果把這筆預(yù)算也編列上去的話，那下一季的發(fā)布會(huì)，不論在哪都開不起了——賬上真的就沒有多少錢了?！鼻喔缡掷锸鞘治展ぷ魇液蚦y大小兩筆帳的，最知根知底，他掃了傅展一眼，又補(bǔ)充，“就算把cy的相關(guān)款盈利也算進(jìn)來，估計(jì)也不夠發(fā)布會(huì)的?！?br/>
    提到cy，室內(nèi)的氣氛就有些微妙了，傅展好像一無所覺，低頭整理手里的文件，還是一徑溫和地笑，喬韻卻很難繼續(xù)若無其事：一般的奢侈品牌子，前期真是都在燒投資人的錢，喬韻剛開始搞淘寶，就是因?yàn)樗?dāng)時(shí)肯定找不到靠譜的投資人，再說，自己投資自己，也少受點(diǎn)閑氣。但很多時(shí)候事情也不是想得那么簡單，傅展加入韻以后，公司的規(guī)章制度就真的建立起來了，讓她一直拿自己在cy那邊的現(xiàn)金分成貼補(bǔ)進(jìn)來，這也不合規(guī)定，股權(quán)到時(shí)候怎么計(jì)算？這已經(jīng)不是左手進(jìn)右手出，一本糊涂賬的小本生意了，不可能靠這樣的辦法一直維持下去。

    其實(shí)，最好的辦法是把cy也一道統(tǒng)合進(jìn)來，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，畢竟兩間公司休戚相關(guān)，很多時(shí)候共用一套辦事班子，本來就可以說是一體兩面，青哥對(duì)此的意愿也很積極：開公司都得找把晴雨傘，級(jí)別越大，傘面也要越大，這方面的支出總是避不開的，既然如此，現(xiàn)在有優(yōu)惠買傘的機(jī)會(huì)，為什么不下手？錯(cuò)過這村，恐怕就沒這店了。

    傅展很有風(fēng)度，沒問過cy的事，是青哥和喬韻提過邀請(qǐng)他一道入股，當(dāng)時(shí)被喬韻否決，他沒多說什么，現(xiàn)在重提財(cái)政問題，除了確實(shí)有困難以外，也不無借機(jī)施壓之意：如果兩家公司打通，現(xiàn)金流會(huì)大大得到緩解，很多問題也能迎刃而解，否則，讓傅展?fàn)烤€，去搞定《voyage》還好，怎么讓他為去處理盜版問題？他們積極打擊盜版的目的，可是為了把所有的仿版利潤都集中在cy手里……出工不分錢，這，似乎不合情理吧？

    天下熙熙，皆為利來，創(chuàng)業(yè)初期，篳路藍(lán)縷，每個(gè)人都在為品牌全心全意的付出，但度過了最困難的一段時(shí)間以后，大家必然會(huì)各懷心思，喬韻自己也做過暗懷心思的員工，不會(huì)因此大呼寂寞心冷，說到底，青哥也是為了品牌的發(fā)展，甚至比她更光明磊落，他只想要品牌好，但喬韻是又希望品牌好，又希望能完全把持公司的發(fā)展。

    “mandy那邊，還沒回話是嗎？東京發(fā)布會(huì)還不能落實(shí)？”

    “還沒，提前半年運(yùn)作可能有些晚，我也問了一些業(yè)內(nèi)的朋友，托他們?nèi)ネ扑]，但日本人的作風(fēng)一向嚴(yán)謹(jǐn)又緩慢，即使談下來，可能也會(huì)把發(fā)布會(huì)排到明年三月。”

    她問了幾句閑話，其實(shí)只是在拖延時(shí)間，傅展答得倒是氣定神閑，毫無不耐，像是不知道青哥正為他爭取話事權(quán)，喬韻強(qiáng)行抑制住嘟嘴的沖動(dòng)，告誡自己要表現(xiàn)成熟：此時(shí)她對(duì)傅展的抵觸，是帶了個(gè)人情緒的，憑什么他能這么漂亮地獲取自己想要的東西？為什么出身于上層家庭的人天生就會(huì)活得優(yōu)雅不費(fèi)勁？這問題太哲學(xué)了，不適合在此刻討論，現(xiàn)在的問題是，發(fā)布會(huì)沒錢了，她要么拿出解決辦法，要么，就只能把傅展也拉進(jìn)cy，讓他獲得和自己貢獻(xiàn)相當(dāng)?shù)脑捠聶?quán)。

    而她的立場也很簡單：從作用來說，傅展進(jìn)入cy是時(shí)間問題，但至少現(xiàn)在不要，至少現(xiàn)在她還不想。

    這理由足夠嗎？

    喬韻的眼神從青哥臉上掠過：這理由，已是足夠，這問題，現(xiàn)在已不僅僅是沒錢開發(fā)布會(huì)這么簡單。

    “既然如此，發(fā)布會(huì)的預(yù)算就不會(huì)是太大的問題，可以從公司內(nèi)部解決?！彼P算了一下，在心底估量著風(fēng)險(xiǎn)，焦慮和厭倦同時(shí)襲來：做夢(mèng)都想創(chuàng)建自己的品牌，但現(xiàn)在品牌起來了，卻比從前更煩惱，要放手，做不到，但不放手又有這么多事，2009春夏發(fā)布會(huì)就在幾個(gè)月以后，她的新設(shè)計(jì)呢？什么時(shí)候開始做？

    但表面卻仍是信心十足，“目前賬面的現(xiàn)金是夠的，資金鏈主要的問題，會(huì)出現(xiàn)在向工廠下單，以及分銷商返款中間的這段時(shí)間。既然應(yīng)該是全球第一家采用水軍營銷、紅人營銷的奢侈品牌，也是全球第一家自己做自己仿單的奢侈品牌，那么，不妨把規(guī)矩破壞得更徹底一點(diǎn)，今年九月的新品發(fā)布會(huì)，我想……”

    清脆的聲音在室內(nèi)回蕩，傅展自然跟著做聆聽狀，聽著聽著，他唇角忽然一揚(yáng)，一個(gè)吃驚的微笑才浮現(xiàn)又被壓了下去——捕捉到喬韻投來的眼神，他有些無奈又意味深長地一笑，像是意識(shí)到了她的多心：今天的‘逼宮’，可不是他和青哥私下串通的結(jié)果，喬韻是有些多疑了。

    對(duì)他的潛臺(tái)詞，她心領(lǐng)神會(huì)，這個(gè)神采飛揚(yáng)、麗色逼人的小女王無聲地哼了一聲，神氣活現(xiàn)地轉(zhuǎn)開了眼神，朗朗地繼續(xù)往下說，“這么做當(dāng)然不是沒有風(fēng)險(xiǎn)，但……”

    設(shè)計(jì)師常有，強(qiáng)勢(shì)的設(shè)計(jì)師更常有，時(shí)裝工作室內(nèi)部的撕逼更是常見到如浪頭飛沫，這亦是不少知名設(shè)計(jì)師情愿把自己的品牌賣給奢侈品集團(tuán)的原因，集團(tuán)能提供的人力配套支持，可節(jié)省他們的大量心力，讓他們專注設(shè)計(jì)。喬韻的設(shè)計(jì)能力毋庸置疑，但除此之外，無背景，無錢，錢要靠陳靛給她操作去掙，背景由傅展慷慨提供，她在品牌運(yùn)作中，唯一可占上風(fēng)的，就是那天才般的營銷能力，獨(dú)到的經(jīng)營思路。

    毫無疑問，今天就是這兩把利劍再一次出鞘見血的時(shí)刻：聽完她闡述的想法，傅展和青哥對(duì)視一眼，似是無意，但又仿佛一切盡在不言中——在這場因緣際會(huì)的三人博弈里，本來勝券在握的臨時(shí)聯(lián)軍，又一次被神來之筆瓦解，他們的意愿被挫敗，三角形的最高點(diǎn)，依然還是被這個(gè)喜怒無常、任意妄為、神采飛揚(yáng)的小女王，牢牢占據(jù)……

    “可以試試看?！?br/>
    “還要細(xì)化，也許能行得通……至少我沒看到什么致命的隱患——”

    兩個(gè)人都找不到反對(duì)的理由，會(huì)議開得就很順，不過待議事項(xiàng)還沒全部說完，就不得不喊了中場休息——青哥現(xiàn)在是空中飛人，在b市、s市和n市之間跑來跑去，晚上還有飛機(jī)要趕，考慮到b市的交通，只能提早出發(fā)，約定下周一再繼續(xù)討論，有事隨時(shí)視頻。

    “落地了記得說一聲。”喬韻一邊伸懶腰一邊叮囑，“太累就不要自己開車去n市了，雇個(gè)車跑一下，不會(huì)多花多少錢的。”

    “嗯，是不是還有一份psd沒拷進(jìn)來？”青哥和她已夠熟絡(luò)，一邊嗯嗯啊啊一邊查看u盤，“噢，不要，我找到了——”

    “一會(huì)一起去吃個(gè)便飯？”傅展也在收拾電腦和文件，一邊隨意地問喬韻，“可以順便再討論下《voyage》的事——約她出來不困難，但怎么打動(dòng)溫女士，那就得好好想想了?！?br/>
    從他入職以來，喬韻已經(jīng)和他吃過十多頓便飯了，的確是便飯，傅展沒什么逾矩的舉止，他反正從不會(huì)讓她抓到什么小辮子的，就像是逗她玩的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這人的強(qiáng)勢(shì)，總在不動(dòng)聲色之間，今天連吃他兩記‘逗你玩’，她對(duì)他是滿腔的悶氣，所以這話回得也就分外得意——

    “改天吧，我今天有個(gè)約會(huì)?！眴添嵼p描淡寫地說，看看表，“啊，我得趕快走了——和你們開會(huì)還無所謂，約會(huì)至少還是要回去打扮一下，不能這么邋遢見人?！?br/>
    青哥打字的動(dòng)作一頓，小心翼翼地瞟過來，屋內(nèi)的氣氛，似乎都有了微妙的改變，傅展雙手插袋，做了個(gè)墊腳的動(dòng)作，好像在卸掉這一刀的力度，他苦笑起來，對(duì)喬韻含義豐富地?fù)P了揚(yáng)眉毛，喬韻當(dāng)沒看見，挎上包走到辦公室門口，又轉(zhuǎn)回頭沖他擠擠眼。

    “明天見！”

    她一路輕笑著去等電梯，心情忽然變得很好。