為此，前兩年，張明宇還讓宇紅物資貿(mào)易有限公司，跟姜愛軍合資在靖西市鋼材市場買下幾個(gè)大門面，組建宇紅靖西物資貿(mào)易有限公司，讓姜愛軍負(fù)責(zé)，聯(lián)合經(jīng)營各類鋼材，公司經(jīng)營勢頭良好，每年實(shí)現(xiàn)利潤兩百多萬元。

    好一會迷糊，姜愛軍才酒醒過來。

    喝著茶，兩個(gè)都不抽煙的老朋友聊起來，異常投機(jī)。

    姜愛軍說道，

    “張總，沒想到，你在南江省物資總公司威信挺高的，老方老陶他們好像唯馬首是瞻?！?br/>
    “沒有什么，只是相處融洽而已，再說了，咱的功勞也是有目共睹的。午宴前，你就有話要對我說，姜總，啥事？”張明宇說道。

    “聯(lián)營公司的情況你也知道，就是資源不足，需要多一點(diǎn)，再就是……”

    姜愛軍說道。

    “資源的事，我知道，明紅他們過幾天回來，再跑一跑幾個(gè)鋼廠，爭取拿下他們的代理權(quán)?！?br/>
    張明宇說道。

    鋼廠代理商，這可是現(xiàn)如今鋼材貿(mào)易商里面的香餑餑。

    張明宇心里知道，至少到2007年前，鋼廠代理商仍然是眾多鋼材貿(mào)易商爭相追逐的目標(biāo)。

    多年來，很多鋼材經(jīng)銷商確實(shí)是做鋼廠的代理發(fā)展起來的，起碼2007年以前是這樣。經(jīng)銷商企業(yè)的服務(wù)品牌（或者說有一點(diǎn)知名度的話），是因了鋼廠的品牌而確立的。

    一家長期固定經(jīng)銷某一家鋼廠的代理商因?yàn)橛泄潭ǖ馁Y源，隨時(shí)滿足客戶的需求，從而建立了自己的固定客戶群體，才有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和現(xiàn)金流。

    在一個(gè)地區(qū)，被同行所仰望的“大戶”經(jīng)銷商，常常拿自己是某鋼廠的代理而自豪，更為自己每月能夠固定向鋼廠取得數(shù)量客觀的鋼鐵資源而沾沾自喜。計(jì)算一下，每一噸就是二三十元利潤，一年下來也比較客觀，很少有虧損的。

    作為鋼廠的代理還有一個(gè)好處，就是能夠比較方便的取得銀行的融資。你看，我有這么多的固定資源堆在倉庫里，每個(gè)月都能夠銷得出去，現(xiàn)金流很好。倉單抵押，再找一家擔(dān)保公司，銀行的錢就過來了。手里有了銀行的錢，膽子就會更大，就會訂更多的貨源。

    因?yàn)橛辛斯潭ǖ馁Y源，公司的業(yè)務(wù)人員就有事可干了，可以拍著胸脯，自豪地告訴客戶我們家是某鋼廠的代理商，產(chǎn)品也就比較輕松地賣出去。員工天天干著同樣的活，熟能生巧，慢慢成了某一個(gè)產(chǎn)品的銷售能手。經(jīng)銷商公司的精明強(qiáng)干的銷售團(tuán)隊(duì)就建立起來了。都說，人才是公司的根本，因?yàn)橛辛诉@些某個(gè)品種領(lǐng)域的銷售能手，業(yè)績也就如日中天了。

    張明宇心里想著，是時(shí)候往外走走，擴(kuò)大一下視野，改變一下思路，趁著宇紅物資貿(mào)易有限公司的巨大資金優(yōu)勢，把幾個(gè)新興鋼廠在南江省的總代理做起來。

    時(shí)間不需要太長，張明宇限定，五年之內(nèi)，好好靠著鋼廠賺錢。

    實(shí)際上，這些新興鋼廠，大多數(shù)是要求著宇紅物資貿(mào)易有限公司的，因?yàn)閲鴥?nèi)進(jìn)口鐵礦石貿(mào)易，中拓香九和宇紅物資貿(mào)易有限公司是聯(lián)營關(guān)系，港口接洽的都是宇紅物資貿(mào)易有限公司的業(yè)務(wù)員，以前，這些鋼廠在收到鐵礦石后，都是現(xiàn)款或承兌匯票付款，張明宇現(xiàn)在想著，是不是能夠跟鋼廠談一下，像江鋼一樣，一大半現(xiàn)款，余下的，作為貨款，成為鋼廠代理，在這些鋼廠訂貨。

    之所以以五年為限，是因?yàn)?，五年之后，鋼廠代理就走下坡路，而且代理鋼廠越多，貿(mào)易商的虧損越大。

    張明宇作為重生之人，可知道，鐵礦石進(jìn)口的春天和鋼廠代理商的明天是什么樣子。說實(shí)話，國內(nèi)鋼材貿(mào)易商代理鋼廠材料，還是一種長期協(xié)議的“買斷式代理”，是貿(mào)易商動用自有資金，先和鋼廠簽協(xié)議訂貨，到貨后按市價(jià)出售并從中賺取差價(jià)的模式。

    不用說，這種買斷模式，能確保鋼貿(mào)商的資源供給，為社會起到蓄水池的功能，滿足下游終端用戶的個(gè)性需求，提升鋼貿(mào)商的服務(wù)水平，有利于一個(gè)地區(qū)的市場穩(wěn)定。

    所以可以看到，早期國內(nèi)凡是取得鋼廠長期協(xié)議代理資質(zhì)的鋼貿(mào)商都是一批資金實(shí)力雄厚，具有一定經(jīng)營規(guī)模的流通企業(yè)；取得代理的鋼材，也都是具有一定知名度、優(yōu)質(zhì)品牌的鋼材，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證。

    但是，這種“買斷式代理”，對于貿(mào)易商來說，確實(shí)存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)，一旦市場價(jià)格下跌，貿(mào)易商將帶來很大損失。

    如果整個(gè)國內(nèi)鋼市一蹶不振，價(jià)格急劇下跌，不少擁有長期協(xié)議的協(xié)議戶，就損失慘重。這就考驗(yàn)經(jīng)銷商如何判斷、把握行情，及時(shí)預(yù)警，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    姜愛軍打斷張明宇的思路，說道，

    “張總，還有個(gè)事，就是前兩天不是‘洋鬼子’去你同學(xué)那鬧事嗎，昨天給我打電話，說不知道跟你有關(guān)系，要跟你賠禮道歉?！?br/>
    “賠禮道歉就不用了，姜總，這個(gè)藥店，你弟媳王總也參與了，所以也是我們的生意。我知道，‘洋鬼子’他可能是受了小人的蒙騙，我正在調(diào)查這件事，也收集了一些證據(jù)，至于‘洋鬼子’我……”張明宇說道。

    實(shí)際上，雖然當(dāng)?shù)嘏沙鏊桓页鼍?，但江水分局刑偵大?duì)在江城市刑偵支隊(duì)郭隊(duì)長干預(yù)下，已經(jīng)到鼎盛藥品公司的藥店調(diào)查取證了。

    張明宇雖然跟楊漢橋接觸不多，但從前世經(jīng)歷的事可以看出，楊漢橋能夠領(lǐng)導(dǎo)一些人干黑澀會的勾當(dāng)，“鬼子”的名頭絕對不是浪得虛名。

    “張總，‘鬼子哥’他是誠心誠意要請你吃飯的?！苯獝圮娬f道。

    “姜總，你告訴他，如果他認(rèn)清錯(cuò)誤，到時(shí)候給我們做個(gè)證人，頂多被警察審訊，拘留幾天，這次，我要那個(gè)幕后主使的人吃不了兜著走?！?br/>
    張明宇這次鐵了心，一定要給劉光明一個(gè)深刻的教訓(xùn)。

    前天，何志民打來電話，說江水區(qū)藥品監(jiān)督管理局的檢查人員，這兩天頻繁出沒于何志民的幾個(gè)藥店，借抽查藥品的名義，故意刁難藥店員工，并且收走了好幾個(gè)品種的藥，說是要作進(jìn)一步的檢查。

    昨天，張明宇的小妹明燦打電話給張明宇說，

    “小哥，省藥品監(jiān)督管理局的幾個(gè)檢查員，今天特地到何總的藥店轉(zhuǎn)悠，跟購買藥品的顧客說何總的藥店有假藥，要顧客謹(jǐn)慎購買?！?br/>
    “明燦，你一定按我說的，錄好音，這些證據(jù)過些天就用得著。”張明宇說道。

    張明宇前幾天，特地跟何志民和明燦要求，一旦藥店有檢查人員來，就要藥店經(jīng)理給這些人錄音，為的是保留證據(jù)，而且，藥店的攝像頭都會開啟，目的就是給這些找碴的檢查員有露臉的機(jī)會。

    “小哥，你吩咐了之后，何總和我就安排好了，你放心，錄音錄像斗保存著呢?！?br/>
    張明宇想到這些，心里暗暗得意，笑意不經(jīng)意間露在臉上。

    姜愛軍不解地問道，

    “張總，有什么高興的事？要不我給楊漢橋打電話，你跟他說說，好嗎？”

    “不用了，他的心意我領(lǐng)了，姜總，我不愿意跟他這種人聯(lián)系，說真的，他會讓我惡心的。姜總，雖然你跟‘洋鬼子’關(guān)系不一般，我也奉勸你，在楊漢橋沒有改弦更張前，你還是少跟他往來。沾上楊漢橋這么個(gè)人，很危險(xiǎn)?！?br/>
    前世的時(shí)候，姜愛軍就是有幾個(gè)扯皮的事找了楊漢橋幫忙，結(jié)果，楊漢橋從此粘上姜愛軍，甩都甩不脫。

    一有時(shí)間，楊漢橋就邀約著狐朋狗友，到靖西市讓姜愛軍招待他們。

    想來姜愛軍一個(gè)生在新社會，長在紅旗下，完全屬于根紅苗正的人，竟然被楊漢橋這些痞子裹挾，被“洋鬼子”這樣的人擺弄，張明宇心里就不舒服。

    “對了，姜總，楊漢橋好端端的外號不起，怎么就起了‘洋鬼子’這樣的名字。”張明宇問道。

    “哦！是這樣的，楊漢橋當(dāng)初出道，在江水打出了名聲，在當(dāng)?shù)芈劽谶?，他們這一幫人，每回出行，都是整齊劃一的，就像抗戰(zhàn)電影里的‘鬼子’進(jìn)村一樣，頗有威風(fēng)?！?br/>
    “那他這樣，不是太過招搖了？”張明宇說道。

    “那時(shí)候流氓橫行，哪里算招搖，他這么一出現(xiàn)，恰好他又姓楊，人們就給他起了個(gè)‘洋鬼子’的外號，當(dāng)然，現(xiàn)在抓得緊，他們不敢像從前一樣了?！?br/>
    “怪不得的，我可聽說，江水當(dāng)?shù)氐拇笕?，哄不了小孩，就一句‘洋鬼子來了’，就很管用的?！?br/>
    “張總，你也知道，現(xiàn)在當(dāng)?shù)厝硕己苌僦罈顫h橋這個(gè)真名，‘洋鬼子’這個(gè)外號倒是很響亮。”

    張明宇心里也對楊漢橋前世的時(shí)候，為了要錢對包括自己在內(nèi)的很多人，采取非人道的手段不齒。

    打罵是輕的，關(guān)在黑屋是常規(guī)手段，最嚴(yán)重的，據(jù)說有人被“洋鬼子”他們挑斷過手筋腳筋。

    真是一群無法無天的暴徒。

    張明宇心里想著，有時(shí)間的話，正好借這次劉光明的事，讓江城市公安局的同志們，給楊漢橋他們這些人一個(gè)教訓(xùn)。