小眾單車。
目前的體量能在全國(guó)共享單車企業(yè)排在前五，已經(jīng)有過一次a輪融資，可惜距離龍頭·小熊單車，還是相距甚遠(yuǎn)，不過公司戰(zhàn)略早就做了調(diào)整。
在融資前，調(diào)轉(zhuǎn)市場(chǎng)。
……
“產(chǎn)量跟不上?！?br/>
小眾單車總部場(chǎng)地，正在碰頭一個(gè)重要問題，進(jìn)軍不早不晚，可是校園市場(chǎng)有小熊單車在，而且發(fā)展勢(shì)頭還挺猛，搶不過，所以在融資后便啟動(dòng)了向社會(huì)市場(chǎng)邁進(jìn)，打算彎道超車。
而從年前就開始面對(duì)一個(gè)嚴(yán)峻問題，不說如何與社會(huì)渠道溝通，單是產(chǎn)能投放就跟不上，全國(guó)雖然多家共享單車大廠生產(chǎn)線，但依舊忙碌不過來。
自建生產(chǎn)線不論是地皮、建廠、架線、招人培訓(xùn)組裝等等，都忙。
強(qiáng)如小熊單車，自身也就一兩條生產(chǎn)線，其它都是外包，還有另幾家單車公司也一樣，沒有多余產(chǎn)能。
如果這樣倒也還好，關(guān)鍵小熊單車a輪融資了，馬上就要再發(fā)展。
雖然校園市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，但指不定就會(huì)向社會(huì)市場(chǎng)進(jìn)軍。
這塊蛋糕，才是無限大。
要知道共享單車往學(xué)校里投放難度不大，畢竟涉及的人員不多，與學(xué)校管理層溝通好基本就能成，花錢是肯定的，但花不多，運(yùn)營(yíng)起來也更省事。
社會(huì)市場(chǎng)就不一樣了。
公交車站點(diǎn)、地鐵路口、街道小區(qū)等等，跟政府達(dá)不成協(xié)議，就是想發(fā)展也沒戲，資源如何安排，渠道如何打通，利益如何付出等等，都是事。
不過，這是資本的活。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一般沒這個(gè)能耐，融資后的發(fā)展規(guī)劃，渠道關(guān)系人脈等等，資本都會(huì)去打通、運(yùn)營(yíng)，不操心。
如今小熊單車也要邁進(jìn)社會(huì)市場(chǎng)了，而且小熊的產(chǎn)能也是行業(yè)最強(qiáng)。
擴(kuò)張起來，肯定更猛。
“呼，該死?！?br/>
小眾單車有高層不禁低聲咒罵，小熊單車也太艸蛋了，從成立開始進(jìn)軍單車市場(chǎng)，就卯足了勁，不缺錢更是全國(guó)各大一二線城市建分部攻城拔寨。
狗大戶，不講武德。
……
“小熊，太卷了?！?br/>
除了小眾單車，其它共享單車也都不好受，一所學(xué)校里有三五家單車公司入駐成正常，獨(dú)家入駐什么的基本別想，品牌多了對(duì)學(xué)生而言更加方便。
畢竟，能多多白嫖。
小熊單車到收費(fèi)了，換注冊(cè)另一家再白嫖，到期后再換，循環(huán)換。
而且現(xiàn)在最少都會(huì)首次注冊(cè)半個(gè)月免費(fèi)，三家平臺(tái)就能白嫖一個(gè)半月，對(duì)學(xué)生來講是好事，獨(dú)家入駐固然學(xué)校能獲取更多利益，但口碑就不好了。
這年頭網(wǎng)上什么都能爆。
如此的話也沒什么，關(guān)鍵小熊為了穩(wěn)住市場(chǎng)份額，活動(dòng)忒幾把多。
小黃注冊(cè)半月免費(fèi)騎，小紅則是騎滿月，押金小紅通騎小黃，其它像好友推薦注冊(cè)免費(fèi)騎等等，很多。
簡(jiǎn)而言之，一個(gè)用戶在小熊最少能白嫖三個(gè)月，還不用太過費(fèi)力。
用心的話，能無限白嫖。
這讓后面的幾家共享單車公司苦不堪言，只收押金沒有付費(fèi)收入，競(jìng)爭(zhēng)壓力大大增加，等于破壞市場(chǎng)。
明面上都是一些活動(dòng)，背地里其實(shí)打破了潛規(guī)則，不再謀求收益。
再加上資金充足擴(kuò)張飛速發(fā)展，龍頭領(lǐng)航位置牢固不破，很穩(wěn)。
“如何變現(xiàn)？”
這個(gè)問題其實(shí)不只小熊單車在琢磨，其它共享單車也一樣，用戶真正免費(fèi)周期結(jié)束后，付費(fèi)比例很少。
哪怕5毛錢1塊錢，能不騎就不騎，簡(jiǎn)直跟視頻會(huì)員15元要命似的。
足療按摩幾百上千毫不猶豫，會(huì)員一月十幾塊錢到處求，很玄奇。
國(guó)人免費(fèi)觀念，深種。
再加上一些素質(zhì)不太高的用戶，撬鎖將單車占為私有，運(yùn)營(yíng)維護(hù)的成本居高不下等等，只花錢不生錢。
至于押金，固然單輛車能回款不少，但市場(chǎng)擴(kuò)充運(yùn)營(yíng)哪都要花錢。
人員工資，房租水電。
要知道押金是要退的，有進(jìn)有出要保持一個(gè)平衡狀態(tài)，不能全挪用，沒有純利入賬，也是都在頭疼的。
小熊單車還一直變相免費(fèi)，一副吞并市場(chǎng)只看未來上市謀取收益。
太卷了，卷到?jīng)]朋友。
……
小熊單車的這次a輪融資，單是資金就會(huì)有2個(gè)億入賬，還有其它各類渠道資源等等，本身賬面上還有不少錢，向社會(huì)市場(chǎng)快速進(jìn)軍沒有任何壓力。
融a的三家資本，都是老牌的實(shí)力機(jī)構(gòu)，能打通各類渠道和人脈。
合法合規(guī)的，進(jìn)軍。
熊家也好牛家也罷，或許在魔都能沒什么限制的邁進(jìn)社會(huì)市場(chǎng)，但其它城市分部就不一定了，雖然分部在當(dāng)?shù)囟嗌儆嘘P(guān)系有實(shí)力，但也只是在校園市場(chǎng)能耍耍威風(fēng)，社會(huì)就不行了。
還得更重量級(jí)背靠。
北部中部，東部西部南部等等，三家資本機(jī)構(gòu)涵蓋了大半個(gè)華夏，加上又不缺錢，接下來會(huì)高歌猛進(jìn)。
像小眾單車這種，本身成立就靠后，產(chǎn)能和渠道又跟不上，歇菜。
龍頭，有龍頭的牌面。
為什么很多資本機(jī)構(gòu)都在等小熊單車的a輪融資，就是名氣與口碑，還有運(yùn)營(yíng)管理發(fā)展上，第一家共享單車占據(jù)了天時(shí)地利人和，融資背靠的資本機(jī)構(gòu)如果不差，一路領(lǐng)先不是夢(mèng)。
而且哪怕a輪融不進(jìn)去，還有b輪c輪乃至d輪f輪等等，還有機(jī)會(huì)。
就目前而言，至少一年內(nèi)各自發(fā)展沒什么問題，不用紅臉打架。
但等社會(huì)市場(chǎng)布滿后？
就是各大單車企業(yè)拼實(shí)力、拼產(chǎn)能、拼售后、拼一切等等的時(shí)候了，依舊保持第一的會(huì)大賺，后面緊隨其后也會(huì)大賺，按照華夏的疆土和人口，起碼容納五家公司的市場(chǎng)沒有問題。
所以，哪怕小熊單車遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越后面的幾家，也沒哪家現(xiàn)在就認(rèn)輸。
當(dāng)不了第一，當(dāng)老二老三，甚至老四老五也成，有錢一起賺。
當(dāng)然，該拼的也會(huì)拼。
小熊單車再領(lǐng)先，后面幾家聯(lián)合起來也能圍剿一番，快速與小熊對(duì)戰(zhàn)或者埋伏，拖延小熊的發(fā)展速度。
把小熊單車這個(gè)龍頭拉下來或者限制住，后面梯隊(duì)的就能追上來。
總之，龍頭很吸引火力。
殺上去，才是真第一。
……
“老弟啊。”
這天傍晚，張龍前來赴約朱昌海的飯局，沒有第三個(gè)人，屬于老哥與老弟之前的交情，暫不牽扯其它。
當(dāng)然，也不是純粹吃飯喝酒，肯定要聊到一系問題，比如大閨女。
年后開工已經(jīng)一個(gè)星期了，泛海娛樂項(xiàng)目部，朱倩也算熟悉了。
但是立項(xiàng)，暫且擱置。
“這也是好事?！?br/>
張龍不置可否笑道：“那幾份劇本我看過了，算起來都很一般，穩(wěn)中求勝?zèng)]有錯(cuò)，老哥你不用著急?！?br/>
“怎能不急？”
朱昌?？嘈Γ氨緛硐胫苯幼屬毁蝗ソ?jīng)紀(jì)部，直接掌管藝人，可這丫頭非要從項(xiàng)目部開始，干好了再去經(jīng)紀(jì)部，干項(xiàng)目哪有管理藝人容易出成績(jī)，動(dòng)輒一年兩年才能見到收益的。”
道理是這樣，只能說朱倩的心氣比較高，想要徹底證明自己吧。
“各有各的好?！?br/>
張龍安慰道：“先把項(xiàng)目部培養(yǎng)成自己人，后續(xù)掌管經(jīng)紀(jì)部，這樣做未來兩大創(chuàng)收部門，就齊全了?！?br/>
“而且項(xiàng)目部是要先投資的，比起不賺錢，盲目虧錢更可怕?！?br/>
“費(fèi)錢費(fèi)力費(fèi)時(shí)間?！?br/>
不能說朱倩的選擇不夠好，只能說她有自己的規(guī)劃，還年輕，三十之前能徹底掌舵泛海就算成功，還有好幾年，沒有必要一上來就打算爭(zhēng)權(quán)奪利。
有魄力，起碼夠自信。
老朱想盡快讓大閨女掌舵的想法沒錯(cuò)，娛樂公司的核心是藝人經(jīng)紀(jì)部，把握好了藝人，就把握了命脈。
但這么做的話，總經(jīng)理李宏那頭怎么想？小姑娘剛回國(guó)就奪權(quán)？
難免會(huì)埋下很多隱患。
“難兩全吧?！?br/>
老朱嘆了口氣，他又何嘗不理解上述種種，今天只是發(fā)發(fā)牢騷，其它的不用多說張龍都懂，如果接下來朱倩找的項(xiàng)目還可以，龍鼎就多少支持一下，如果不好就算了，就當(dāng)沒這事。
畢竟不是朱倩看好的劇本，公司評(píng)估團(tuán)隊(duì)就會(huì)看好，盟友就會(huì)投資，萬(wàn)一連立項(xiàng)制作資金都籌不齊，那等于直接鬧笑話，這種概率并不是沒有。
朱昌海在張龍這交情一下也是提前打個(gè)鋪墊，多少拉下一點(diǎn)投資。
不至于，屆時(shí)孤立無援。
……
“進(jìn)展如何？”
“快了，還算順利?！?br/>
龍鼎創(chuàng)投，張龍也沒什么要緊的事，所有項(xiàng)目該花錢的花錢，暫時(shí)沒有其它更好的招投上門，目前唯一卡殼的就是‘光華·四海’合并事宜，好在也有解決方案，耽擱不了多久了。
上保障給利益，除非鐵了心要坑害公司，不然就得走，非走不可。
好條件都滿足了還不走？光華四海要留下的那些人可就不會(huì)忍了。
利益與發(fā)展，誰(shuí)擋干誰(shuí)。
“閑魚進(jìn)度呢？”
紀(jì)峰聞聲講述，“發(fā)展資金還算充足，服務(wù)器還有辦事處都有升級(jí)，人員招募推廣等等，有條不紊；除了一時(shí)半會(huì)兒見不到利益，其它沒問題?！?br/>
咸魚項(xiàng)目，龍鼎投了不少錢，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)再投，一直投下去。
目前而言還沒到瓶頸。
二手交易平臺(tái)固然有一些流水抽成，但咸魚更看重的是市場(chǎng)份額，而且本地交易大多還會(huì)在私下見面錢貨兩清，直接走平臺(tái)的大多夸城市，營(yíng)收這塊暫時(shí)能力不高，多惦記沒啥用。
畢竟不是一類網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，二手平臺(tái)用戶增速曲線再好，也難變現(xiàn)。
最大的就是價(jià)值收益。
就跟張龍入駐盛鑫一樣，花了幾千萬(wàn)如今賣的話能有2億多，閑魚項(xiàng)目也是如此，發(fā)展中后期初始與陸續(xù)投資，翻個(gè)十倍幾十倍沒有問題，最后如果上市依舊不賣的話，能上百倍。
前時(shí)空，閑魚在阿里旗下曾經(jīng)一度價(jià)值萬(wàn)億，就知道潛力巨大了。
現(xiàn)世，龍鼎·閑魚在發(fā)展遇到瓶頸后，引入一些布局網(wǎng)購(gòu)的資本，扶持閑魚發(fā)展擴(kuò)充是肯定的的，那個(gè)時(shí)候可以賣一點(diǎn)股權(quán)份額，套現(xiàn)大量資金。
上市前也可以再賣點(diǎn)。
最后上市后手中留下一定比例就行，龍鼎是創(chuàng)投公司，所有項(xiàng)目招納的運(yùn)營(yíng)幾近外包，自身不算專業(yè)。
能躺賺的，不用奔跑。
合作共贏，有錢一起賺。
7017k