顧轍雖然和馬老板做成了一筆價(jià)值十幾萬(wàn)人民幣的小生意、賣了點(diǎn)代碼。

    但明眼人都知道，這點(diǎn)屁大的小錢壓根兒不算雙方攀上合作交情，純粹是很干脆的各取所需。

    畢竟對(duì)方現(xiàn)在是在衛(wèi)生隔離期間，閑著沒(méi)事兒才接顧轍幾個(gè)電話。雙方連面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)一次——好在兩人都是上過(guò)電視的，所以最多就通過(guò)電視認(rèn)識(shí)對(duì)方長(zhǎng)啥樣。

    說(shuō)不定掛斷電話，過(guò)兩三天就把這事兒忘了，得將來(lái)再次用上這條業(yè)務(wù)關(guān)系才能想起來(lái)。

    在商界，這樣的人際交情才是常態(tài)，所謂談過(guò)一次小事、互相交換名片，僅此而已。

    而對(duì)于顧轍來(lái)說(shuō)，預(yù)約了未來(lái)“淘寶入駐首店”的意向之后，他要做的工作還有很多，還必須在兩個(gè)月內(nèi)搞定——他連工廠、產(chǎn)能這些都還完全沒(méi)影呢。

    好在，顧轍有核心技術(shù)。加上之前跟海昌方面技術(shù)支持、磨合了一陣之后，顧轍對(duì)于如何生產(chǎn)“伽馬聚谷氨酸甘油醚”隱形眼鏡的全套工藝，都掌握得比較徹底了。

    稍微搞幾臺(tái)幾十萬(wàn)成本的隱形眼鏡離心機(jī)，再弄點(diǎn)別的設(shè)備，再訂購(gòu)一批離心模具鍍膜（配方由他自己掌握，有專利），租一間無(wú)塵車間，組織一批人手，基本上就可以開(kāi)始生產(chǎn)。

    小規(guī)模投產(chǎn)所需的總成本，絕對(duì)可以控制在200萬(wàn)元以內(nèi)，這也是顧轍目前可以承受的。

    雖然他之的800萬(wàn)還沒(méi)全部到賬，而到賬的部分也已經(jīng)有150多萬(wàn)投到家里的各項(xiàng)事情、還有150多萬(wàn)投到實(shí)驗(yàn)室、200多萬(wàn)投到熔噴機(jī)上，看上去手頭剩下的錢不多。

    但是，只要托管在明遠(yuǎn)國(guó)際的那臺(tái)熔噴機(jī)，可以穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)下去，每天都能給他噴出2萬(wàn)多塊錢的毛利來(lái)。從三月到六月，熔噴布是絕對(duì)不愁銷路，而且毛利率高達(dá)80%以上。

    而顧轍建廠之所以能這么省錢，主要是因?yàn)樗B無(wú)塵車間廠房都沒(méi)打算自己造。

    正常情況下，那個(gè)才是開(kāi)支的大頭，顧轍現(xiàn)在絕對(duì)造不起的，所以照就用老辦法、直接租就好。

    開(kāi)工廠搞實(shí)業(yè)當(dāng)然是非常麻煩的，顧轍從來(lái)沒(méi)低估過(guò)這里面的難度。但顧轍也知道，制造本身的麻煩不是主要的。有成熟技術(shù)，工藝把控和管理終究可以搞定。

    傳統(tǒng)開(kāi)廠，最麻煩的是尋找銷路、搭建渠道、打響品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)。

    這也是海昌三個(gè)月前非要跟他簽“租賃四年派他授權(quán)”的專利協(xié)議，而不肯買斷的重要原因——

    海昌壓根兒不怕顧轍自己開(kāi)廠、自營(yíng)品牌搞隱形眼鏡。海昌相信顧轍有本事把東西造出來(lái)，但絕不相信顧轍能鋪設(shè)得起這個(gè)銷售渠道、把隱形眼鏡賣出去。

    當(dāng)然了，這里必須澄清一點(diǎn)當(dāng)初合同上的商務(wù)和法律細(xì)節(jié)：如果顧轍選擇“不要自己的品牌，給別人貼牌代工”的方式生產(chǎn)制造低價(jià)隱形眼鏡，那還是有可能對(duì)海昌造成威脅的。

    因?yàn)槿绻敲嫦蚱髽I(yè)級(jí)客戶、給其他有品牌的廠家供貨、顧轍自己不要牌子，做odm或者oem，那顧轍鋪設(shè)銷售渠道的成本會(huì)大大降低。

    他只要貨確實(shí)好、質(zhì)量給力價(jià)格極低，肯定會(huì)有圈內(nèi)專業(yè)人士嗅到其中套利空間。

    就算顧轍不知道怎么鋪設(shè)銷售，那些人也會(huì)主動(dòng)找上門來(lái)、低價(jià)進(jìn)顧轍的貨。然后再貼上他們自己的牌子、用自己的門店渠道，加一道價(jià)轉(zhuǎn)賣出去。

    而海昌的人也不傻，當(dāng)然預(yù)料到了這種危險(xiǎn)性，所以當(dāng)初簽訂“排他授權(quán)”的時(shí)候，明明白白把這些細(xì)節(jié)條款附進(jìn)去了：

    如果顧轍敢odm或者oem，給別人代工，那也算違約，算是侵犯了授權(quán)的“排他性”，海昌方面有權(quán)要求顧轍退還部分授權(quán)費(fèi)。

    或者是顧轍不還的話，海昌方面可以自行評(píng)估損失、延長(zhǎng)對(duì)顧轍授權(quán)的使用年限、用后續(xù)多出來(lái)年限本該交給顧轍的授權(quán)費(fèi)、來(lái)沖抵這部分損失——

    可見(jiàn)海昌方面心里其實(shí)也有數(shù)的，已經(jīng)給到顧轍的錢、想重新從顧轍兜里掏回來(lái)，那基本不可能。哪怕打官司，執(zhí)行成本也會(huì)很高。所以他們也留了一手，用后續(xù)授權(quán)免費(fèi)延期折抵的方式，確保自己被侵權(quán)時(shí)的執(zhí)行力。

    但可惜的是，海昌方面千算萬(wàn)算偏偏不可能算到一點(diǎn)——2003年，也算是華夏2c電商真正復(fù)蘇發(fā)力的元年了，顧轍完全有可能得到新的橫空出世的銷售渠道。

    當(dāng)年的8848珠峰電商早已作古，外來(lái)的易趣看上去也沒(méi)什么動(dòng)靜，但是在這兩個(gè)先烈折戟沉沙的尸體旁邊，真正的2c電商先驅(qū)卻在醞釀之中。

    沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春。

    ……

    顧轍心中清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做起事情來(lái)自然是信心滿滿，每一步看上去都那么有條不紊，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

    他身邊那些同學(xué)、雇員也都空前忙碌起來(lái)，卻都顯得很有主心骨，就算犯點(diǎn)兒小錯(cuò)誤也不至于懵逼，因?yàn)樗麄冎来蠓较蚴遣粫?huì)有問(wèn)題的，有顧哥給他們掌舵。

    一切困難都只是發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題，最終會(huì)被發(fā)展本身解決掉。

    財(cái)務(wù)方面的開(kāi)支和賬目，顧轍又雇了一個(gè)臨時(shí)的會(huì)計(jì)，讓葉小敏專注于做出納，也跟著專業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)，練練手。

    有時(shí)候每天動(dòng)輒幾十萬(wàn)的錢財(cái)進(jìn)出，剛剛收到的款項(xiàng)又立刻打出去，大筆大筆地采購(gòu)、付租金。

    看得兼職工資才剛剛加到每月八百塊的葉小敏很是緊張，唯恐自己負(fù)不起責(zé)任，所以天天晚上加班仔細(xì)核驗(yàn)，偶爾還得請(qǐng)假不去上課。

    顧轍身邊現(xiàn)在也沒(méi)更可靠的同學(xué)能幫他管錢了，女朋友陸幽幽也志不在此，也不是非常擅長(zhǎng)數(shù)學(xué)，她最多是偶爾盯著點(diǎn)，幫葉小敏一起看一下。

    其他采購(gòu)設(shè)備和無(wú)塵車間廠房租賃的事情，顧轍也轉(zhuǎn)交了一些給徐嵩和林靜靜去經(jīng)手跟單。反正他倆目前也沒(méi)什么市場(chǎng)調(diào)研的工作可以做了，還不如跟跟供應(yīng)鏈，熟悉一下公司的運(yùn)作。

    當(dāng)然，涉及到具體的采購(gòu)比價(jià)壓價(jià)、工作技巧，這倆人也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，顧轍只能是讓公司逐步正規(guī)化，又從其他眼鏡企業(yè)同行那里，挖角了一個(gè)全職的采購(gòu)經(jīng)理。

    顧轍給那個(gè)挖來(lái)的采購(gòu)經(jīng)理開(kāi)了每月開(kāi)五千塊的薪水，在當(dāng)時(shí)絕對(duì)算是優(yōu)厚的了。畢竟錢如果不比原來(lái)的薪酬高至少一半以上，別人也不可能看得上這點(diǎn)錢就跳槽。

    別人也會(huì)擔(dān)心顧轍干不長(zhǎng)久、短時(shí)間內(nèi)雖然漲了工資，但長(zhǎng)期來(lái)看顧轍的工廠卻倒閉了，他想回原單位也不可能了。到時(shí)候雖然還能再另謀高就，卻可能要損失一些人脈資本。

    新廠區(qū)的選址方面，顧轍原本也想就在大學(xué)附近隨便租個(gè)無(wú)塵車間?？上Оl(fā)現(xiàn)合適的地方實(shí)在是太少了。

    方舟市城西壓根兒就不是什么高端制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)區(qū)，反而都是科研文教區(qū)，大學(xué)和科技園倒是不少，先進(jìn)制造工業(yè)園當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)有。

    區(qū)政府的產(chǎn)業(yè)政策扶持方向、優(yōu)惠力度，也都是傾向于那些不涉及工廠的產(chǎn)業(yè)，這也是為了保護(hù)西子湖畔的生態(tài)環(huán)境、不想發(fā)展制造業(yè)。

    顧轍無(wú)奈，最后一番權(quán)衡考察之后，只能把工廠租在城東的下沙產(chǎn)業(yè)園區(qū)。那里是錢塘江下游，也不怕水污染，反正都排到東海里去了，新型的高端制造業(yè)在那個(gè)區(qū)片還挺受扶持。

    顧轍也順勢(shì)又在城東重新注冊(cè)了一家生產(chǎn)型的公司，以后凡是這些工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)，全部歸到這家新公司下面，該給技術(shù)服務(wù)費(fèi)和專利使用授權(quán)費(fèi)的，那就付給科技資訊公司即可。

    財(cái)務(wù)和采購(gòu)那邊都補(bǔ)上了精兵強(qiáng)將、廠區(qū)選址也搞定后，籌建工廠所需的物質(zhì)基礎(chǔ)，就算是敲定了。剩下比物更麻煩的，就是人的問(wèn)題。

    顧轍還需要馬不停蹄找一個(gè)給這家即將成立的生產(chǎn)型企業(yè)擔(dān)任總經(jīng)理的人才，主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作。另外還需要招幾個(gè)骨干的產(chǎn)線調(diào)試工程師和一兩個(gè)生產(chǎn)組織、供應(yīng)鏈管理人才。

    至于普通工人，倒是好解決。

    總的算下來(lái)，他還需要一兩個(gè)偏文的營(yíng)銷管理崗干部，五六個(gè)理工科干部。

    雖然他到時(shí)候能借助淘寶首店的渠道、直接試圖在網(wǎng)上低價(jià)鋪貨，但是淘寶渠道也是要有人運(yùn)營(yíng)管理的，省掉的只是下面各級(jí)經(jīng)銷商、實(shí)體門店的銷售、管理人員。

    負(fù)責(zé)抓總的銷售總監(jiān)還是不能省的，否則公司連分析、調(diào)整價(jià)格策略都搞不好。

    偏偏顧轍還得盡量快地把這些問(wèn)題搞定，最好是半個(gè)月之內(nèi)——因?yàn)榈鹊饺碌姿脑鲁酰l(shuí)知道會(huì)不會(huì)冒出什么封鎖、隔離的新措施，到時(shí)候很多組織工作就會(huì)再延期。

    如果搶在四月初之前把一切搞定，哪怕最后真的遇到政策變化，顧轍也能先把所有人集中起來(lái)，直接在新建的廠里隔離，這樣就不存在停工掉鏈子的問(wèn)題了。

    大不了每天沒(méi)事兒也給白發(fā)工資、還管吃喝住。如果要加班，那就再多給加班費(fèi)，總能維持住人心。

    可惜，顧轍的招人大計(jì)，卻不是很順利，主要是圈內(nèi)可以被他薅羊毛挖角的同行太少了。

    隱形眼鏡這種產(chǎn)業(yè)本來(lái)就比較集中，技術(shù)上過(guò)硬的骨干企業(yè)沒(méi)幾家，海昌目前跟顧轍關(guān)系又還處在和睦期，不太好挖。

    依視路倒是能挖，但他們?cè)趪?guó)內(nèi)的技術(shù)骨干也不多，很多產(chǎn)品甚至都不是國(guó)內(nèi)這邊工廠生產(chǎn)的、而是直接原裝進(jìn)口的。誰(shuí)讓眼鏡這種東西價(jià)值密度高、運(yùn)輸成本可以忽略不計(jì)呢。

    就算是在米國(guó)原廠生產(chǎn)的東西，拉到華夏這邊來(lái)賣，也沒(méi)多少運(yùn)輸成本。

    顧轍要挖人，只能是放寬對(duì)行業(yè)的要求，哪怕挖不到原先恰好在隱形眼鏡工廠工作的人，退求其次、挖一點(diǎn)傳統(tǒng)框架眼鏡企業(yè)、甚至其他光學(xué)器材企業(yè)的技術(shù)管理崗，也不是不能接受。

    他決定好好冷靜一下，從長(zhǎng)計(jì)議解決挖人的問(wèn)題。

    ——

    ps：三更！今天超過(guò)一萬(wàn)字了。

    主要是，實(shí)業(yè)比較瑣碎，細(xì)節(jié)容易流水賬，那就多加一更吧。

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