一般情況下艾爾都是非常尊重薩沙的意見(jiàn)的。兼聽(tīng)則明，偏信則暗，更何況在經(jīng)商方面他是個(gè)徹徹底底的門(mén)外漢。但這次的孤擲一注他自有他自己的道理。

    首先是他有必勝的把握，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)驗(yàn)，電燈可以穩(wěn)定照明一個(gè)月以上。其次他問(wèn)過(guò)謝爾頓，這位曾經(jīng)詳細(xì)分析過(guò)北境巨神山脈的各種魔獸，謝爾頓告訴艾爾根本不存在能夠持續(xù)燃燒一月以上的魔獸，那些天生能夠使用火系魔法的魔獸也不可以，最經(jīng)燒的魔獸也只不過(guò)能燒個(gè)五至七天而已，對(duì)于謝爾頓淵博的知識(shí)，艾爾很是放心。盡管奧斯頓在這方面浸淫很久，但也畢竟只是一個(gè)凡人，艾爾不認(rèn)為他能比得上謝爾頓這樣的法師的專門(mén)研究。

    因此對(duì)于這個(gè)賭局艾爾是信心滿滿，認(rèn)為自己是穩(wěn)操勝券的。

    另一個(gè)重要原因則是電燈本身的制作工藝太過(guò)復(fù)雜。要知道這種電燈實(shí)際上是屬于魔法造物，它的核心是謝爾頓法陣，而不是由工業(yè)大生產(chǎn)制造出來(lái)的。并且能夠布置謝爾頓法陣的法師很少，艾爾總不能讓謝爾頓或者波特老法師來(lái)專門(mén)為他制作電燈吧，因此每制作一盞燈都需要艾爾親力親為。

    這就意味著這種電燈不可能量產(chǎn)，而艾爾也早已決定將這種電燈當(dāng)做最為昂貴的奢侈品進(jìn)行販賣(mài)，因此電燈的銷售主體也就確定了：貴族。艾爾甚至不能將這些電燈賣(mài)給那些出得起大價(jià)錢(qián)的商人，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致電燈的“廉價(jià)”。

    他要保證電燈的獨(dú)特性和高價(jià)值，就要固定買(mǎi)主的來(lái)源：既要有錢(qián)，又要有身份。

    同樣的一杯清水，在河流和沙漠中，價(jià)值自然是不一樣的。同樣一枚錢(qián)幣，作為一枚當(dāng)時(shí)的流通貨幣和千年之后的古董價(jià)值，自然也是不一樣的。同樣一副碗筷，由平民用過(guò)和皇帝用過(guò)，價(jià)值顯然也是不一樣的。

    許多時(shí)候，無(wú)論是人或事，其價(jià)值不是由自身決定的，而是由他人決定的。

    所謂價(jià)值，先有他人定的“價(jià)”，才有最后定下來(lái)的“值”。

    如何讓電燈進(jìn)入貴族們的視線，取代從古至今一直使用的燈油？艾爾為此也思索了很久，他當(dāng)然能去拜托公主殿下，如果是那位大人開(kāi)口，電燈立馬就會(huì)成為霍利區(qū)新的風(fēng)潮。

    但是艾爾深知，交情人情，不是親情，不是愛(ài)情。有來(lái)有往，有舍有得才能一直維持這種感情，只有索取沒(méi)有付出，這情遲早會(huì)變成恨，得不償失。

    因此他不愿意去尋求索菲婭公主的幫助，當(dāng)然其中有沒(méi)有大男子主義這種無(wú)聊的自尊心，恐怕就連艾爾自己也說(shuō)不清道不明。

    而艾爾本身在霍利區(qū)又沒(méi)有足夠的名望來(lái)進(jìn)行推廣，再說(shuō)他現(xiàn)在耗費(fèi)了大量的精力在研究魔法上，連很多日常的應(yīng)酬都謝絕了，現(xiàn)在哪有閑情逸致在貴族們的圈子里蠅營(yíng)狗茍，浪費(fèi)時(shí)間。要讓他放下身段，去“求”那些貴族們使用他的產(chǎn)品，艾爾也實(shí)在拉不下那個(gè)臉面，鐵荊棘家族的榮耀也不容許他這么做，就這樣陷入了困境。

    這也不行，那也不行，艾爾思前想后，總算是想出來(lái)個(gè)辦法，那就是反過(guò)來(lái)，讓那些貴族們來(lái)“求”他，讓他們哭著喊著求著來(lái)買(mǎi)電燈，這樣自己既得了實(shí)惠，又得了面子。

    怎么做到這點(diǎn)？當(dāng)然是要抓住這幫貴族的心理。他們最在乎的就是自己家族的名譽(yù)，經(jīng)常為了點(diǎn)小事就上綱上線，要死要活的。

    怎么維護(hù)家族的榮譽(yù)？在沒(méi)有戰(zhàn)爭(zhēng)彰顯自己的力量和勇武后，只剩下無(wú)窮無(wú)盡的，物質(zhì)上的攀比才能凸顯出自己的優(yōu)越性。今天你穿了知名裁縫制作的服飾，那我定然也要穿上一件，而且用料還要更加昂貴。今日我在宴會(huì)上吃到的一道菜以前從未品嘗過(guò)，回去后也一定要讓廚師復(fù)制一道，將來(lái)好招待客人。他們就用這種方式維護(hù)著自己所謂的“自尊”，以免遭人恥笑，而若是有人或是一個(gè)家族出現(xiàn)了差池，就會(huì)被整個(gè)上流社會(huì)嘲笑、排斥，失去那金燦燦的榮光。

    其實(shí)說(shuō)白了就像是互相攀比的小學(xué)生一樣，今天你穿了雙耐克的球鞋，那趕明兒我要穿雙阿迪達(dá)斯的，你換了個(gè)新書(shū)包，那我要換個(gè)更好看的。將一切榮耀、歷史、血脈這種假大空的詞匯剔除后，剩下的其實(shí)就是這樣虛偽幼稚得可笑，但這就是人類社會(huì)，整個(gè)王國(guó)運(yùn)行的基石，大家默認(rèn)的潛規(guī)則，貴族維護(hù)自己的“律法”。所有人都像是被擰上發(fā)條的人偶，在既定的規(guī)定下上演著悲歡離合，愛(ài)恨情仇。

    于是艾爾便決定迂回作戰(zhàn)，運(yùn)用太祖“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，先在曼尼區(qū)搞出一個(gè)“大新聞”，將西境商行電燈最好的概念炒的全城皆知，就像是燒一道大菜一樣，先要做熱鍋這樣的準(zhǔn)備工作。盡管霍利區(qū)和曼尼區(qū)互不流通，但世間沒(méi)有不透風(fēng)的墻，更不用說(shuō)本來(lái)兩個(gè)區(qū)就聯(lián)系密切，不然那些少爺小姐們?cè)谖钑?huì)上笑談的市井傳聞?dòng)质莵?lái)源于何處？

    等到這消息發(fā)酵一段時(shí)間，特別是在貴族們一直不變的供應(yīng)商奧斯頓自己認(rèn)輸后，更是可以讓西境商行電燈最好的概念深入人心，將貴族們的胃口都吊起來(lái)。

    再找準(zhǔn)一個(gè)好的時(shí)機(jī)，將使用電燈與貴族們的家族榮譽(yù)聯(lián)系起來(lái)，比如“最好的電燈，只能由最高貴的家族使用?！保恢挥X(jué)中宣揚(yáng)這種觀念，那些貴族會(huì)像是聞著花香的蜜蜂，嗅著誘餌的游魚(yú)一般爭(zhēng)搶電燈。到時(shí)候艾爾不僅財(cái)源滾滾，還能收獲許多人情，可謂是一舉兩得，對(duì)他在圣輝城站穩(wěn)腳跟大有裨益。

    這些關(guān)于貴族大逆不道的觀點(diǎn)艾爾自然是不能同薩沙說(shuō)的，他還有最后一個(gè)原因。那就是他實(shí)在沒(méi)有更多的精力和時(shí)間放在商行上了，在電燈之后再將斗獸場(chǎng)搞起來(lái)，等到商行步入正軌之后，他就功成身退，將全部的精力放在魔法上。

    他有種預(yù)感，風(fēng)雨欲來(lái)，大廈將傾，因此他無(wú)法贊同薩沙穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，而是決定另辟蹊徑，突出奇兵，走一條捷徑來(lái)迅速在商業(yè)上取得成功，為此就不得不再賭上一遭。

    就像是一名賭徒，手中的籌碼越來(lái)越多，但在莊家的威脅下不斷將自己的全副身家都?jí)涸谫€桌上，無(wú)法見(jiàn)好就收，全身而退。要么贏過(guò)專家，大獲全勝，要么輸?shù)靡桓啥簦瑑A家蕩產(chǎn)。

    沒(méi)有第二條道路可以選擇。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。