“郭同學(xué)……”

    郭文東轉(zhuǎn)頭向門口方向看去，只見是林嘉茵和兩個(gè)女生走來。

    林嘉茵走到他跟前，說道：“郭同學(xué)，這么巧，你也在這里。”

    在話音落下的時(shí)候，她已經(jīng)看向了對面的郭麗蕓。

    “這個(gè)靚女很不賴呀，面孔很好，穿衣搭配不錯(cuò)，可惜皮膚不咋滴！”

    這是她對郭麗蕓的直觀感受。

    的確，目前的郭麗蕓皮膚有些黑，略為粗糙。不過，她的臉蛋極為精致。

    郭麗蕓同樣打量著林嘉茵，心中驚嘆，她太美了。

    林嘉茵同樣身穿齊膝連衣裙、中跟涼鞋。

    “別做電燈泡啦！”旁邊的梁詩雅提醒道。

    林嘉茵忙說道：“你們繼續(xù)！”

    說罷，她跟兩女再找去找空位。

    昨天說好了，今天一起逛大福廣場，再順便買美多寶，林嘉茵先請兩個(gè)室友吃一頓美餐再逛街。

    郭麗蕓還在打量著林嘉茵，直至對方在其它空位坐下后，目光才收回來。

    郭文東介紹道：“那個(gè)美女名叫林嘉茵，同樣是大一，播音主持專業(yè)?！?br/>
    郭麗蕓一副驚嘆表情，說道：“林嘉茵太美了！”隨即再笑起來，說道：“哥，你加把勁，說不定能追到手，這么美的女生別被其他男生搶走了?！?br/>
    郭文東道：“別八卦了，一切隨緣分。”

    吃過飯后，兄妹倆要回去了。

    在走回楊華村牌坊的時(shí)候，只見一個(gè)提著大行李袋，衣著打扮土氣的年輕女子向這邊走來。

    她東張西望了一下，看到了兄妹倆，快步過來詢問道：“老鄉(xiāng)，這里是楊華村吧？”

    郭麗蕓答道：“是啊！”

    女子問道：“請問17棟怎么走？”

    郭文東道：“你是第一次來南州吧？”

    這女子身高跟妹妹相若，打扮土里土氣，跟妹妹剛來南州時(shí)差不多，提著這么多行李，再這么問，當(dāng)即就猜出來了。

    女子點(diǎn)頭道：“是啊，我是川省人，老鄉(xiāng)介紹我來南州工作，她就住在17棟5樓?！?br/>
    郭麗蕓道：“我也住在里面，跟我一起進(jìn)去唄！”

    女子說了一聲感謝。

    一齊走了一小會后，郭麗蕓指著一棟出租屋，說道：“你看，那里門口貼著的牌子寫著17棟，就是這棟了?！?br/>
    女子又再說謝謝，快步向17棟出租屋走去。

    兄妹倆回到出租屋，把今天買來的物品放好。

    郭麗蕓立即洗澡，美滋滋地用上了洗面奶、爽膚水、身體乳，因?yàn)槭堑谝淮斡?，在浴室里磨蹭了許久才出來。

    又再拿出面膜包。

    “哥，你幫我敷面膜吧！”

    她從來沒有用過面膜，第一次用，要是沒有哥哥幫忙，還真是麻煩事。

    她進(jìn)到臥室躺在床上，郭文東把面膜取出，恰到好處地敷在妹妹臉上。

    “哇！感覺好舒服啊！”郭麗蕓興奮地說著。

    二十分鐘后，郭文東再把面膜揭開。

    敷過面膜后，郭麗蕓臉蛋上的皮膚很有水分。

    郭麗蕓起身照照鏡子，撫摸著臉蛋上的肌膚，又再摸著手臂，心想：那些明星美女，天天這樣護(hù)理，怪不得有好肌膚。

    今天下午要做的事情，是盡可能開發(fā)附近的商戶參與零售加多寶。

    由于要走路比較多，郭文東換上休閑裝和運(yùn)動鞋。

    長時(shí)間走路，穿運(yùn)動鞋比較合適。

    郭麗蕓換上了運(yùn)動裝，穿上船襪，再穿上運(yùn)動鞋。

    在今天之前，她根本有船襪這種襪子，以前看到大街上那些穿著短褲、短裙搭配布鞋、運(yùn)動鞋的女子，看不到她們穿著襪子，以為沒穿襪子，今天買衣服的時(shí)候，哥哥才告訴她，這種一般是穿了船襪。

    兄妹倆都背上背包，帶上筆記本，走出了城中村。

    對于新開發(fā)的商戶名稱地址、聯(lián)系方式、要貨數(shù)量，這些都要做好記錄。

    走到永胡路路口，這里往北走是幸福路，往西走是永胡路。

    郭文東道：“你負(fù)責(zé)永胡路這個(gè)方向，我負(fù)責(zé)幸福路這個(gè)方向。”

    美多寶是從永胡路開始起步的，那塊地域的人一般都聽說過美多寶，推介起來容易很多，郭文東讓妹妹開發(fā)容易的地方。

    郭麗蕓猜出了哥哥這樣安排的目的，說道：“把容易的地方交給我，我開發(fā)出來的客戶，肯定比你多?！?br/>
    郭文東笑道：“那我們就比拼一下，看看誰開發(fā)的客戶更多。”

    郭麗蕓道：“要是我贏了，下周末再一起去逛街，由我決定買什么衣服?！?br/>
    郭文東爽快地答應(yīng)了，妹妹多點(diǎn)開發(fā)客戶，是他樂于看到的。

    兩人開發(fā)零售商的方式，是挨家挨戶地推介，沿路走過去，凡是有可能零售飲料的地方都不放過，這屬于地毯式推銷。

    兄妹倆手中各自拿著昨天南州日報(bào)B3版，以及一瓶美多寶作為樣板，分別向永胡路和幸福路走去，開始了推銷工作。

    在這個(gè)年代，報(bào)紙?jiān)诿癖娦闹惺怯幸欢?quán)威性的，有報(bào)紙報(bào)道出了美多寶，是產(chǎn)品的一大賣點(diǎn)，郭文東要充分利用好這個(gè)賣點(diǎn)。

    幸福路由南至北，第一家店鋪是雜貨店，這間雜貨店沒有冰箱，也沒有賣飲料。

    “老板您好，我是美多寶涼茶的經(jīng)銷商，想必你聽過了美多寶！”

    在此之前，郭文東已跟妹妹說過，用美多寶經(jīng)銷商的身份推介，只要不是特殊情況，沒必要亮出老板的身份。

    “前幾天就聽說過了，這里過去一點(diǎn)，從永胡路走過去，就有賣美多寶，我也喝過?！?br/>
    “昨天南州日報(bào)報(bào)道一件關(guān)于美多寶的大事！”

    “這個(gè)我不清楚，我不喜歡看報(bào)紙！”

    “你看！”

    郭文東把那條新聞給他看。

    老板看過之后，說了一些張記涼茶缺德之類的話。

    郭文東再道：“老板，美多寶你也喝過了，味道不錯(cuò)吧，連報(bào)社都認(rèn)可了，已經(jīng)被證實(shí)了有降火作用，永胡路那邊有很多家店有賣美多寶，都是從我這邊拿貨的，都賣得很好。瓶裝零售價(jià)7毛錢，供貨給你的批發(fā)價(jià)5毛錢一瓶，你多擺一張臺出來，把美多寶放在上面就可以賣了。老板，不用你額外增加成本，就可以多賺些錢?！?br/>
    這個(gè)老板當(dāng)場就表示，先進(jìn)點(diǎn)貨試著賣。

    郭文東取出筆記本做好登記，幸福路1號大通雜貨店，6號要貨一箱，以及老板BB機(jī)號碼。

    他又再用便簽條寫下自己的BB機(jī)號碼，讓老板以后有事或要貨就Call他，并且告訴老板，明天會有人送貨過來。

    現(xiàn)在美多寶還沒有在工廠進(jìn)行大批量加工生產(chǎn)，連營業(yè)執(zhí)照都還沒有，如果找可樂、王老吉、健力寶之類的經(jīng)銷商代理銷售，這是不現(xiàn)實(shí)的事情。

    在工廠批量生產(chǎn)和辦理好營業(yè)執(zhí)照前，這種地毯式推銷，是擴(kuò)大零售渠道的可行方法。