龐峰被歐秋源搶了先，賭氣要把風(fēng)頭搶回來(lái)，對(duì)齊志剛提的條件全是“排名第一”、“永慶領(lǐng)先”之類的空洞詞匯，好象只要白紙黑字寫上這些詞，巨峰就能比恒久強(qiáng)。
這也太YY了。楊逸失笑。
龐峰嘟呶：“又笑，又笑，有什么好笑的?！?br/>
楊逸笑道：“如果你只是想跟恒久比，應(yīng)該另外找一家咨詢公司，或者請(qǐng)個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，然后卯足了勁跟它干。恒久往東，你也往東，恒久往西，你也往西，總之不弄得你自己的公司雞飛狗跳不罷休?！?br/>
龐峰愕然道：“你怎么這么說(shuō)？我不跟她歐秋源比，跟誰(shuí)比？”
楊逸道：“你過你的日子，她過她的日子，有什么可比性？”
龐峰道：“沒有你幫她，她一直斗不過我。現(xiàn)在這樣，還不是你搞的鬼?！?br/>
楊逸耐心道：“你還是不明白。你應(yīng)該經(jīng)營(yíng)出自己的特色，別跟風(fēng)。你要是模仿恒久，照搬它那一套就行，完全可省幾萬(wàn)元咨詢費(fèi)?！?br/>
龐峰看出楊逸眼里的認(rèn)真，想了想，道：“我有什么特色？”
楊逸笑了一下，道：“廣告的業(yè)務(wù)范圍很廣，你完全可以選擇其中一項(xiàng)深耕細(xì)作。其實(shí)恒久也只有一個(gè)目標(biāo)，全力朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)?！?br/>
龐峰沉默不語(yǔ)。
楊逸也不催他，由著他自己想去。
歐秋源卻打來(lái)電話，聲音里透著歡喜道：“喜洋洋的合同簽下來(lái)了，已經(jīng)定下拍攝的時(shí)間。廣告時(shí)段也買好了，半個(gè)月后開始播?？蛻粢笤诖汗?jié)前完成第一輪廣告播放?！?br/>
春節(jié)前兩個(gè)月，是家具的銷售旺季，看來(lái)喜洋洋不愿意錯(cuò)過黃金時(shí)段，也想搏一下開門紅。
連續(xù)簽下兩單，讓歐秋源信心大增，覺得改革的方向走對(duì)了。
她在電話里說(shuō)了一大通，末了，又問：“這一單是全公司通力合作談下來(lái)的，特別是杰克遜，要沒有他的創(chuàng)意和策劃書，不可能簽成。業(yè)務(wù)代表這方面，是我自己一直跟喜洋洋的葉總在聯(lián)系。業(yè)務(wù)員湯曉丹只是撞大運(yùn)碰到客戶有這個(gè)需求。你看，提成要不要付給她，還是付一部份？”
楊逸走出會(huì)客室，在位子上講手機(jī)，道：“你身為上司，在業(yè)務(wù)員能力有限的時(shí)候挺身而出幫她談單，最終簽下來(lái)，是你的責(zé)職。你不能跟業(yè)務(wù)員爭(zhēng)利，必須全額發(fā)還提成。同時(shí)讓全公司的人都知道你這么做，給他們信心?！?br/>
歐秋源略一思忖，明白楊逸的意思。她不過是心疼一萬(wàn)多的提成費(fèi)。湯曉丹除了最初電話營(yíng)銷中得到客戶有意向的消息之后，幾乎沒做什么，開始兩次拜訪，也是和小魯一起去的。
楊逸又道：“接下來(lái)公司接的單會(huì)越來(lái)越多，你得培養(yǎng)業(yè)務(wù)員們獨(dú)檔一面的能力，不能事事親力親為，那樣只會(huì)把你活活累死?！?br/>
恒久一向約定俗成是全公司跑業(yè)務(wù)，各人跑各人的，雅安和喜洋洋需要各部門通力合作才能簽下來(lái)，博源與杰克遜又是外來(lái)戶，基本不知道恒久的規(guī)矩，才會(huì)通力配合。再加上楊逸在一旁提點(diǎn)，所有人才能勁往一處使。接下來(lái)能不能繼續(xù)保持這樣的良好風(fēng)氣，實(shí)在不好說(shuō)。
歐秋恒心想這也不是個(gè)事。她嘗到甜頭，可不愿意再回到以前的老路了。她問：“你能不能抽時(shí)間過來(lái)一下，我們?cè)俸煤蒙塘可塘??！?br/>
楊逸想著她已經(jīng)過了生存的第一階段，現(xiàn)在應(yīng)該轉(zhuǎn)入第二階段，電話里確實(shí)說(shuō)不清楚，便道：“我下午過去吧。”
歐秋源問了時(shí)間，約好了到時(shí)候過來(lái)接他。
掛了電話回會(huì)客室，龐峰還在發(fā)呆。
楊逸靜靜在他對(duì)面坐下。
良久，龐峰才問：“如果我請(qǐng)你，你會(huì)把我的公司帶到哪里？”
總算進(jìn)入正題了。楊逸道：“你的業(yè)務(wù)中，以廣告牌為主吧？這也是我想給閏中找合作單位時(shí)第一家就聯(lián)系你的原因?！?br/>
龐峰臉上浮起一抹驕傲的笑容，道：“看來(lái)，你摸過底？”
楊逸并沒有否認(rèn)。當(dāng)時(shí)他確實(shí)了解過。
“所以，”楊逸道：“你為什么不堅(jiān)持只做戶外廣告牌，只要有客戶想做戶外廣告，只能和你合作。”
“壟斷？”龐峰眼前一亮，如果真是這樣，歐秋源有涉及戶外的業(yè)務(wù)，是不是也得來(lái)找他？到時(shí)候，就是他說(shuō)了算了。
楊逸道：“把一件事做到極致，同樣能成功?！?br/>
龐峰兩眼閃閃發(fā)光，道：“怎么做？快說(shuō)，怎么做？”
楊逸含笑看他，無(wú)論他怎么問，就是不回答。
龐峰回過神來(lái)，問：“合同是不是這么簽？”
楊逸才笑道：“是。如果簽了合同，我自然幫你達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?！?br/>
龐峰大笑，道：“你真是狡猾，奸詐無(wú)比啊。”
楊逸摸摸鼻子，道：“我要是不能保證自身利益，有能力幫你嗎？”
也對(duì)。龐峰只覺滿天迷霧散去，心情好得不得了，也就不跟楊逸計(jì)較了。再說(shuō)，戶外廣告牌一項(xiàng)，那得多大的市場(chǎng)，真要運(yùn)營(yíng)，他也力有不遂，借助楊逸的地方多著呢。
他大氣地?fù)]手：“合同是不是得重新改一下？什么時(shí)候能簽？”
楊逸道：“重議合同的過程，也是巨峰重新確立目標(biāo)的過程，你能不慎重？什么時(shí)候簽不過是結(jié)果，過程才重要。來(lái)吧，我們好好研究研究，怎么把巨峰做到業(yè)界第一?！?br/>
龐峰道：“你不是說(shuō)這樣的條款不行嗎？”
楊逸笑，道：“那得看誰(shuí)提。”
兩人重新拿了紙筆，把巨峰三年內(nèi)的目標(biāo)定了下來(lái)，直談到十二點(diǎn)多，才算列出各階段目標(biāo)。
看著滿滿兩張A4紙，龐峰長(zhǎng)出一口氣，只覺對(duì)未來(lái)充滿希望。
楊逸道：“等齊志剛回來(lái)，讓他重打了合同過去和你簽吧?，F(xiàn)在我想去吃飯了，你要不要一起??？”
龐峰攬了楊逸的肩頭，道：“當(dāng)然得我請(qǐng)你?！?br/>
兩人去吃飯，席上，楊逸勸道：“不要和歐總斗氣，你們其實(shí)可以互補(bǔ)，也可以成為合作伙伴。她有了戶外廣告和你合作，你有了策劃的業(yè)務(wù)也可以和她合作，雙贏的事，何樂而不為？”
龐峰吃得滿嘴冒油，道：“那也得她肯合作?！?br/>
楊逸道：“這不是有我嗎？在商言商，爭(zhēng)取利益最大化才是至理，斗什么氣呢？面子其實(shí)一毛錢也不值，不如里子實(shí)在?！?br/>
龐峰笑，狡黠地道：“你不會(huì)也勸她跟我握手言和吧？”
楊逸點(diǎn)頭，道：“要不然，你有了策劃的單找誰(shuí)出創(chuàng)意？她有了廣告牌的需求上哪找位置？你們不合作，豈不是損失慘重?！?br/>
聽說(shuō)楊逸要去恒久，龐峰開車送他去，破天荒地一起上樓。才進(jìn)門，便笑瞇瞇道：“我來(lái)負(fù)荊請(qǐng)罪了。以前不管誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，總之都過去了，以后我們聽亦成的，通力合作。你看怎么樣？”
歐秋源聽說(shuō)龐峰送楊逸過來(lái)，心里有些打鼓，如果巨峰得到楊逸的幫助，恒久還是擺脫不了它的陰影，要是楊逸有心，她還得被巨峰踩在腳下。
聽龐峰這么說(shuō)，她很意外，愕然望向楊逸。
楊逸把巨峰未來(lái)三年的目標(biāo)告訴她，又道：“你們的業(yè)務(wù)范圍沒有沖突，反而有互補(bǔ)，合作利大于弊。我建議你，還是和龐總握手言和，一起對(duì)外。”
沒有業(yè)務(wù)沖突就行，歐秋源爽快地和龐峰握手，道：“龐總是稀客，我泡一壺珍藏普洱請(qǐng)你品嘗。”
最近普洱的風(fēng)**得很勁，龐峰自然笑納，道：“什么時(shí)候有空，我們?nèi)艘黄鸪詡€(gè)飯。”
大家都在場(chǎng)面上混，既是有人結(jié)交，自然相談甚歡。
………………
幾家公司一起寫，不知大家會(huì)不會(huì)覺得混亂？因?yàn)槭俏⑿凸?，人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。以后楊逸進(jìn)駐大型企業(yè)才單獨(dú)寫一個(gè)案例，大家能接受嗎？