?商人逐利，詹睿一聽(tīng)廣告的事，立刻興致勃勃跟著沈固討論起來(lái)，“在受歡迎的節(jié)目之間穿插廣告，確實(shí)能讓更多人看見(jiàn)，比單獨(dú)搞一個(gè)廣告臺(tái)好，可中間穿插多長(zhǎng)時(shí)間的廣告？你這地球娛樂(lè)剛剛起步，不怕廣告多了，把觀眾趕跑？”
詹睿根深蒂固接受了廣告臺(tái)這種模式，所以下意識(shí)覺(jué)得中間穿插的廣告，怎么也得幾十分鐘，怕時(shí)間短了，.免費(fèi)門(mén)戶
沈固想也沒(méi)想就說(shuō)：“三十秒吧，如今節(jié)目少，太長(zhǎng)了讓人反感?！?br/>
詹睿聽(tīng)了，瞪起眼睛，吃驚地看著沈固，“三十秒？三十秒能干什么？連產(chǎn)品介紹都做不到。”
沈固回想了下上輩子的廣告，別說(shuō)三十秒，十秒鐘能給觀眾留下深刻印象的都一抓一大把，他表情古怪，又補(bǔ)充道：“三十秒是兩個(gè)廣告?！?br/>
詹睿驚得都說(shuō)不出話來(lái)，隔了會(huì)，重復(fù)問(wèn)：“十五秒能做什么？哪個(gè)廠商愿意花錢(qián)在你信號(hào)臺(tái)只露個(gè)臉，報(bào)個(gè)名字？”想了想，他果斷說(shuō)：“五分鐘，不能再少了?！?br/>
沈固態(tài)度堅(jiān)決，絲毫沒(méi)有動(dòng)搖，“一個(gè)節(jié)目也才25分鐘。你中間穿插5分鐘廣告？有那時(shí)間，觀眾早不耐煩了，也許換臺(tái)看會(huì)新聞，也許上網(wǎng)干些別的，三十秒，剛好在觀眾能忍受的范圍內(nèi)。”
詹睿還想說(shuō)什么，猛然想起這公司沈固才是老板，再加上倆人關(guān)系遠(yuǎn)沒(méi)到能讓他苦口婆心勸說(shuō)的程度，詹睿這就閉了嘴，淡淡說(shuō)：“行，你是中間插30秒廣告，那就試試吧?！?br/>
他的聲音絲毫沒(méi)帶上情緒，沈固還在奇怪他態(tài)度猛地改變，不由多看他幾眼，但被詹睿接下來(lái)的話輕松帶走了注意，“那中間播放什么廣告？需要跟廠商詳談吧。”
“這個(gè)我也早想好了?！鄙蚬萄劬﹂W閃發(fā)亮，連比劃帶說(shuō)：“這個(gè)廣告呢，最好能和播放的節(jié)目呼應(yīng)，尤其《小寶貝，笑料多》，是觀眾上傳來(lái)的視頻，所以廣告定位于‘?dāng)z像頭’，準(zhǔn)備專門(mén)找?guī)讉€(gè)制作數(shù)碼產(chǎn)品的廠商?！?br/>
這方面，詹睿比較認(rèn)同，他點(diǎn)點(diǎn)頭，之后倆人商量會(huì)細(xì)節(jié)，沈固就著手讓秘書(shū)去搜集數(shù)碼產(chǎn)品廠商的通訊。
起先，沈固找上了數(shù)碼業(yè)的龍頭，這完全是下意識(shí)反應(yīng)，想和大公司合作，以為他們家大業(yè)大，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，誰(shuí)知道對(duì)方一聽(tīng)說(shuō)廣告只有十五秒，立刻搖頭拒絕了，通訊時(shí)，那股傲氣一覽無(wú)遺，“你們那地球娛樂(lè)，也不是說(shuō)多有名，就倆節(jié)目，一天翻來(lái)覆去的播，也就首播的時(shí)候還有些觀眾，之后誰(shuí)還會(huì)重復(fù)看？你要是能給我們公司產(chǎn)品做個(gè)專題節(jié)目，最少一個(gè)小時(shí)，我可以考慮一下?！?br/>
龍頭不愧為龍頭，已經(jīng)穩(wěn)拿行業(yè)第一，似乎對(duì)這種廣告，就可有可無(wú)了。
之后又找了幾個(gè)，沈固學(xué)聰明了，沒(méi)在策劃書(shū)里寫(xiě)明廣告時(shí)間，這不，就約出了“閃電數(shù)碼”負(fù)責(zé)人詳談。
對(duì)方姓柯，是個(gè)爽快的人，皮膚黝黑，一點(diǎn)也不像坐辦公室的老板，始終樂(lè)呵呵的，因“閃電數(shù)碼”在行業(yè)只算中庸，所以并沒(méi)有那種高高在上的傲慢，一上來(lái)，就猛夸地球娛樂(lè)節(jié)目有趣，說(shuō)了幾個(gè)段子，跟著哈哈大笑。
禮尚往來(lái)，沈固這幾天在閃電數(shù)碼廣告臺(tái)惡補(bǔ)一些產(chǎn)品型號(hào)，也夸他們的產(chǎn)品外觀出色，設(shè)計(jì)巧妙。
“策劃書(shū)我已經(jīng)反復(fù)看過(guò)好幾遍了，地球娛樂(lè)雖剛剛起步，但隱隱有后來(lái)者居上的勢(shì)頭，收視率高，想必和你們合作，能給我們‘閃電’帶來(lái)不少益處。”
有人談判時(shí)，喜歡讓自己表現(xiàn)得可有可無(wú)，握住主動(dòng)權(quán)，有人則喜歡開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，有一說(shuō)一，顯然這位柯先生是后者，雖然看似被動(dòng)，但讓接觸的人心生愉悅，生出一種說(shuō)什么都要合作的沖動(dòng)。
“承蒙夸獎(jiǎng)，在節(jié)目之間穿插廣告，雖然時(shí)間短，但觀看的觀眾一點(diǎn)不會(huì)比全天二十四小時(shí)播放的廣告臺(tái)少。”
柯先生點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不知兩個(gè)節(jié)目之間能插、入多長(zhǎng)時(shí)間的廣告？”
沈固知道新水星不比地球，再加上有了之前失敗，他下意識(shí)心虛了一下，很快鎮(zhèn)定自若，“十五秒?！?br/>
柯先生的反應(yīng)如同詹睿第一次聽(tīng)沈固提起，目瞪口呆，原本就洪亮的聲音更加高昂，“十五秒？十五秒能干什么？”
面對(duì)客戶，就不像面對(duì)詹睿時(shí)的心不在焉，沈固快速說(shuō)道：“柯先生，你要知道，在節(jié)目中間穿插廣告，最重要的就是有觀眾觀看，如果廣告時(shí)間太長(zhǎng)，觀眾完全可以轉(zhuǎn)臺(tái)，或是去干別的，那么最后，在我們地球娛樂(lè)做廣告，和你單獨(dú)放在信號(hào)臺(tái)做廣告，又有什么不同？時(shí)間雖然壓縮了，但是內(nèi)容精簡(jiǎn)，反而比冗長(zhǎng)的內(nèi)容能給人留下印象?！?br/>
“你這壓縮的也太狠了，十五秒秒，眨幾下眼就過(guò)去了?！?br/>
沈固聽(tīng)了，下意識(shí)猛眨眼睛，在心里數(shù)著數(shù)，“正因?yàn)闀r(shí)間短，觀眾會(huì)有耐心等廣告結(jié)束?！?br/>
柯先生已經(jīng)有些認(rèn)可沈固的理念了，他在腦海里，已經(jīng)想象著十五秒時(shí)間，是找個(gè)性感尤物念廣告詞，還是找個(gè)大帥哥。
沈固看出了他的動(dòng)搖，忙說(shuō)：“而且廣告拍好了，短短十幾秒，也能給觀眾留下深刻印象，并且我臺(tái)播放的廣告，一定不能是干巴巴的照本宣科，也要做出有內(nèi)容的片段，讓觀眾更能記住。”
講到這個(gè)，柯先生來(lái)了興趣，雙眼炯炯有神，“這個(gè)好，這個(gè)主意不錯(cuò)，要是拍成有內(nèi)容的，確實(shí)比單單介紹產(chǎn)品要好，不過(guò)要拍成什么樣的呢？”
沈固一派從容，“這個(gè)就屬于機(jī)密了，沒(méi)合作之前，我不方便透露。”
柯先生也不惱，哈哈笑了幾聲，“對(duì)對(duì)。”
雙方又商討了一會(huì)，總算淡到了價(jià)格。
“十萬(wàn)元廣告制作費(fèi)，十萬(wàn)廣告播放費(fèi)，制作出來(lái)的廣告，永久屬于貴公司，播放周期則是一年，在《整蠱專家》和《小寶貝，笑料多》之間，時(shí)長(zhǎng)十五秒?！?br/>
柯先生再次咋舌，“十萬(wàn)元？一天只播放十五秒，就要十萬(wàn)元？”
“十萬(wàn)還多？平均一天幾百塊，能讓這么多人注意到，簡(jiǎn)直是白菜價(jià)了。”
“一天幾百是不多，可你這明明是十五秒幾百?！?br/>
“我再次強(qiáng)調(diào)，時(shí)間長(zhǎng)并不能代表什么，最重要的是觀看人數(shù)，并且能讓人留下印象?！?br/>
柯先生猶豫一會(huì)，終于說(shuō)道：“好！”
雙方都有各自考量，合同只簽了一年。
簽好后，雙方起身握了握手，“合作愉快?！?br/>
沈固信誓旦旦地說(shuō)，“柯先生選擇我們，一定不會(huì)后悔的?！?br/>
告別了柯先生，詹睿開(kāi)車帶沈固回公司，這是公司賺到的第一筆錢(qián)，雖數(shù)額有些少，但沈固還是忍不住眉飛色舞，隔幾分鐘就要拿出合約看兩眼。
“不用看了，合約我都看了，沒(méi)有問(wèn)題，也沒(méi)有陷阱，這人倒是挺爽快的?！闭差Ｕf(shuō)。
沈固點(diǎn)點(diǎn)頭，心底也對(duì)柯先生生出好感，覺(jué)得做生意的，就該這樣干干脆脆。
“搞定了一個(gè)，還有一個(gè)廣告位置，你打算找什么產(chǎn)品？”詹睿隨口問(wèn)道。
“詹睿，你們公司是做家電的吧？你們老板給我投資，我挺感激他的，需不需要做個(gè)廣告？對(duì)了，你們老板叫什么？要不你幫我約個(gè)時(shí)間，我跟他詳談?！?br/>
詹睿怪異地看了他一眼，聲線微微揚(yáng)高，“你竟然連我們老板叫什么都不知道？”
沈固自己也汗顏，其實(shí)最初周正和他接觸時(shí)，他在合約上見(jiàn)過(guò)對(duì)方出具的公司執(zhí)照，只記得負(fù)責(zé)人姓蔣，因?yàn)楹褪Y韓一個(gè)姓，所以至今沒(méi)忘，只不過(guò)后來(lái)他忙著自己的事，就給那名字忘了。
“我今天回去先跟我們老板提一下，他要有興趣，我在幫你給他約出來(lái)。”
“恩！”
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