它所憑借的，正是“B2B”運(yùn)營(yíng)模式。

    “B2B”，是英文BusinessToBusiness的縮寫(xiě)，To諧音英文Two（2），因此稱(chēng)作B2B。這種經(jīng)營(yíng)模式，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是“企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”。

    “企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”這個(gè)說(shuō)法，好像沒(méi)什么特別之處?，F(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)中的兩家企業(yè)，可能出于各種原因發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系。B2B的不同在于，它使企業(yè)與企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系，不再像往常一樣在現(xiàn)實(shí)世界中產(chǎn)生，而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。而阿里巴巴，為這些可能產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系的企業(yè)提供了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

    打開(kāi)阿里巴巴的網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多商家的信息。隨便點(diǎn)開(kāi)一個(gè)，就能清清楚楚看到其提供的貨物實(shí)拍照片、競(jìng)價(jià)及其他有用信息。有需要的企業(yè)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速與商家交流、洽談，如果交易達(dá)成，進(jìn)貨、批發(fā)等進(jìn)一步合作事宜就會(huì)隨之展開(kāi)。

    站在企業(yè)的角度看，通過(guò)阿里巴巴這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)能更迅速、更便捷地了解批發(fā)商和貨物的信息，不用坐飛機(jī)、坐火車(chē)到異地看貨、交流，大大縮短了營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間。站在客戶(hù)的角度看，只需打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)搜尋，就可以看到所需要的信息，同時(shí)，還可以快速地實(shí)現(xiàn)貨比三家，決定從哪個(gè)商家進(jìn)貨?？梢哉f(shuō)，阿里巴巴為企業(yè)和客戶(hù)提供了雙贏的可能。

    這是一位經(jīng)常從阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)女裝的個(gè)體戶(hù)的真實(shí)經(jīng)歷：

    我以前進(jìn)貨，除了要費(fèi)心關(guān)注流行趨勢(shì)，最麻煩的是要跑去廣東。雖然廠家自己會(huì)通過(guò)物流發(fā)貨，但在此之前，我必須親自前往廠家好多次，看款式、摸手感，然后親自帶貨回來(lái)，一來(lái)一回路費(fèi)都要花上好多?？扇绻贿@樣的話，有些廠家可能會(huì)在貨里摻雜次品，弄得我很吃虧。另外衣服這種商品，潮流性很強(qiáng)，我不可能每次從一個(gè)廠家進(jìn)貨，必須看好多廠家，挑選中意的款式。這樣一來(lái)，進(jìn)貨就很麻煩。有了阿里巴巴，我就不用這么麻煩了，首先我可以在網(wǎng)上搜集很多廠家的信息，不用來(lái)回跑。另外，由于阿里巴巴有誠(chéng)信平臺(tái)，那些發(fā)放次品貨的批發(fā)商很難有立足之地，我也較少碰到交易欺詐的情況。

    然而，對(duì)于提供貨物的一方――企業(yè)來(lái)說(shuō)，又何嘗不是好處多多？通過(guò)B2B，它們能夠獲得以下便利：投入少、成本小、風(fēng)險(xiǎn)小、機(jī)會(huì)多。

    這是阿里巴巴早期一位客戶(hù)的真實(shí)經(jīng)歷：

    我最初也只是抱著試試看的態(tài)度注冊(cè)阿里巴巴會(huì)員的，反正注冊(cè)這個(gè)是免費(fèi)的，關(guān)鍵是我不用投入房租、水電等成本，也不需要招聘很多業(yè)務(wù)員幫我在全國(guó)做推廣，只要有一臺(tái)電腦就行了。通過(guò)阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，我還可以讓全國(guó)、全世界的企業(yè)都看到我的產(chǎn)品，這在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中幾乎是不可能的，不走遍全國(guó)市場(chǎng)，不多認(rèn)識(shí)一些朋友，根本很難做到這一點(diǎn)。但通過(guò)阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，很容易就做到了。