泰明公司順利搬遷天鵝湖，我開始招兵買馬，設(shè)計(jì)部、市場部、工程部、副總一應(yīng)俱全。

    我還通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)工程造價(jià)，此時(shí)的超洋汪建，已是好朋友，跳槽到中富裝飾任副總經(jīng)理（主管經(jīng)營部），于是又招了一名造價(jià)師，通過汪總介紹業(yè)務(wù)，給客戶代理招標(biāo)。

    家裝業(yè)務(wù)由副總張健負(fù)責(zé)，加盟裝飾行業(yè)網(wǎng)站，市場部交房小區(qū)做宣傳，設(shè)計(jì)部跟進(jìn)。

    張健是我從其他公司挖過來的，對于家裝工程的運(yùn)作相當(dāng)熟悉，一到崗，公司就初見成效。

    工裝業(yè)務(wù)有副總夏國豪負(fù)責(zé)，從投標(biāo)，開標(biāo)，施工管理到工程決算。

    夏國豪是施工員出身，自己投標(biāo)做工程，掛靠中富裝飾和我有接觸，經(jīng)汪健介紹，我聘請到崗。

    市場部經(jīng)理汪蘭，是合州朋友介紹的，之前在蘋果裝飾做業(yè)務(wù)員，有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，聘請過來，配置三名業(yè)務(wù)員、兩名助理設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)交房小區(qū)擺臺，開拓業(yè)務(wù)。

    設(shè)計(jì)分設(shè)一部、兩部，展開競爭，一部經(jīng)理劉合理，建工本科畢業(yè)，設(shè)計(jì)能力突出，配置4名專業(yè)設(shè)計(jì)師。

    二部經(jīng)理張仁華，原東箭裝飾公司設(shè)計(jì)師，對網(wǎng)單客戶跟蹤有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，配置三名設(shè)計(jì)師。

    同時(shí)招聘造價(jià)師小王，配合招標(biāo)投標(biāo)。

    助理工程師常浩為現(xiàn)場施工員、資料員小童，材料員小舅子子軍、配合夏國豪工程施工管理。

    公司每天的晨會是必需的，所有員工全部到崗，站成兩排，晨會我一星期參加一次，平時(shí)都是由副總張健主持。

    一小時(shí)后，副總張健到總經(jīng)理室向我匯報(bào)工作。

    張健在桌前椅坐下來。

    “錢總，合西小區(qū)擺臺已五天，目前征集到三家樣板房，距我們計(jì)劃五套樣板房還有兩套，我已要求市場部加大力度，設(shè)計(jì)部對中鐵軌道公司辦公樓設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，待業(yè)主確認(rèn)進(jìn)入預(yù)算報(bào)價(jià)，需夏總工程部配合，網(wǎng)單中央公園工程已經(jīng)開工?！?br/>
    我點(diǎn)點(diǎn)頭，遞過一支煙，自己也點(diǎn)了一支。

    “好！辛苦！張總，合西小區(qū)樣板房一定要征集到，依托樣板房尋找客戶，一個(gè)成熟小區(qū)，力爭簽單15戶以上，價(jià)格可以適當(dāng)優(yōu)惠3-5個(gè)點(diǎn)，這個(gè)具體你決定！”

    “錢總，網(wǎng)單質(zhì)量不好，大多數(shù)客戶都是咨詢?yōu)橹鳌！?br/>
    “這我知道，網(wǎng)單客戶注重性價(jià)比，正常簽單率達(dá)不到20%，我了解，其他公司也是這個(gè)比例，我們只能想方設(shè)法提高簽單率，你和設(shè)計(jì)部好好商量?！?br/>
    “好的！沒其他事？我先出去了?！?br/>
    對于目前公司人員配置，對于我來說，壓力山大，加公司前臺劉玲、出納小小、網(wǎng)銷孫國菊，泰明公司全員已達(dá)20人，每月的基本開支費(fèi)用十多萬，家裝每個(gè)月有幾家簽單，利潤是遠(yuǎn)不能維持公司費(fèi)用。

    有幸招標(biāo)代理每月都有業(yè)務(wù)，客戶投標(biāo)保證金由胡哥提供，利息收入胡哥享有，公司收取千分之一的造價(jià)費(fèi)用，加上工裝施工利潤，足于彌補(bǔ)公司正常費(fèi)用，然而整體公司盈利不多。

    我把副總夏國豪叫進(jìn)辦公室。

    “夏總，張總說中鐵軌道公司辦公樓裝飾設(shè)計(jì)已接近尾聲，報(bào)價(jià)你及時(shí)跟進(jìn)，目前公司家裝業(yè)務(wù)成本相對比較高，還是要努力開拓工裝業(yè)務(wù)，爭取拿大一點(diǎn)的項(xiàng)目，你想，小工程項(xiàng)目管理費(fèi)用還是一樣多！”

    夏總深有同感。

    “是的，家裝太繁瑣，利潤不高，施工周期長，我也考慮，大工程就是施工成本大，1-200萬工裝是小了，最好3-500萬的工程，做起來也容易?！?br/>
    “目前我們有什么工程在投標(biāo)？”

    泰明公司沒資質(zhì)，運(yùn)作模式是由夏總通過招標(biāo)信息擇優(yōu)選擇，公司掛靠有資質(zhì)公司自行投標(biāo)，掛靠依中富公司為主體，長期合作公司有省裝公司、固美工程、環(huán)藝公司等幾家注冊本地一級企業(yè)，選擇200萬以下的裝飾工程，多家投標(biāo)，10次投標(biāo)費(fèi)用成本在5萬以下，差不多能中標(biāo)一個(gè)，再有工程部施工消化。

    “目前省計(jì)量院160萬標(biāo)，我們投標(biāo)142萬，馬鋼辦公樓裝飾180萬，我們投標(biāo)172萬。”

    “有個(gè)1000多萬，公安局辦公大樓，表舅和我說了的，我也是接觸了政委兒子，省廳刑偵于洋，答應(yīng)幫忙，但是投標(biāo)費(fèi)用太高，這不中標(biāo)十幾萬就泡湯了，中標(biāo)利潤大家分，所以他們也同意出投標(biāo)費(fèi)用，你關(guān)注下！”

    “小胡和我說了，公安局讓我們投，我看了，1600多萬控制價(jià)?！?br/>
    “投吧！我是不想的，這線條的工程不好干，表舅說有關(guān)系，就投吧?！?br/>
    “好，財(cái)經(jīng)學(xué)院圖書館改造，我姐在這學(xué)院的，要裝飾，這項(xiàng)目我們可以參與下，400多萬，就是墊資?！?br/>
    “只要有利潤！羊毛出在羊身上，你跟蹤好。”

    “好的，還有錢總，我們需招聘施工員，我的想法是承包項(xiàng)目經(jīng)理不得行！公司還是要管理，不如招聘施工員我們自己干。這樣利潤不是最大化了?！?br/>
    “我也在考慮這個(gè)問題？可以！材料公司采購，資料，公司配合，項(xiàng)目經(jīng)理白白給他賺錢，再有中標(biāo)工程自己消化！你負(fù)責(zé)招聘！”

    幾日后，省計(jì)量院工程中標(biāo)，中標(biāo)工程是固美公司，完成內(nèi)部施工合同，我安排夏總組織自行施工。

    馬鋼辦公樓裝飾是馬鞍山魯藝公司中標(biāo)，還在中標(biāo)公示期，我立馬和魯藝陳總交涉。

    陳總比我年輕，很是精明能干。

    “你也投的？馬鋼我們的會員單位，所以我們下浮不多還能中標(biāo)，工程利潤可以，我們自己施工！”

    “陳總，你看，你們大公司，100多萬工程還要從馬鞍山到合州施工，施工成本就高了，不如讓我做吧！適當(dāng)收點(diǎn)費(fèi)用算了。”

    “不是不可以，20%的利潤也是10多萬了，你給12萬，我可以讓你。”陳總不依不饒說道。

    “陳總，你也是老司機(jī)，多少利潤是清楚的，怎么樣也讓我賺點(diǎn)，合作愉快！以后你們合州中標(biāo)的工程我多可以消化，是不是？6萬吧，就當(dāng)?shù)谝淮魏献?！以后肯定有機(jī)會！”

    “不得行！錢總，6萬我們溝通成本多不夠！算了，我還是自己做吧?！?br/>
    我清楚魯藝不可能自己做，項(xiàng)目經(jīng)理、施工員、資料員，工期三個(gè)月，工資成本就是4-5萬，就是十幾萬利潤也是所剩無幾，只是想抬高價(jià)格而已。

    最后8萬搞定，內(nèi)部合同簽訂，全額支付完，開始組織施工。

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