陸道升有心借的這股東風(fēng)，正是還沒(méi)登上舞臺(tái)的《傳奇》網(wǎng)絡(luò)游戲。
前世的歷史中，在陳天橋一系列高超的運(yùn)作和陳大年的有力技術(shù)支持之下，《傳奇》順利登陸中國(guó)。
憑借其出色的游戲質(zhì)量結(jié)合當(dāng)時(shí)的歷史性因素，在不到兩個(gè)月的公測(cè)期內(nèi)就大獲成功，展現(xiàn)了席卷國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)的王者之姿。
公測(cè)期內(nèi)同時(shí)在線人數(shù)就突破了10萬(wàn)，此后更是保持著強(qiáng)勁勢(shì)頭，一年之內(nèi)就一路攀升到60萬(wàn)同時(shí)在線人數(shù)。巔峰時(shí)期，網(wǎng)吧里90%以上的人都在玩?zhèn)髌?，堪稱(chēng)中國(guó)最早的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)游。
傳奇開(kāi)始收費(fèi)伊始，立刻就暴發(fā)了嚴(yán)重的點(diǎn)卡供應(yīng)不足問(wèn)題。
在《傳奇》之前，游戲行業(yè)的習(xí)慣將點(diǎn)卡與實(shí)體軟硬件歸為一類(lèi)，銷(xiāo)售渠道主要是游戲軟硬件經(jīng)銷(xiāo)商和報(bào)刊書(shū)亭等。陳天橋在運(yùn)營(yíng)《傳奇》的初期也依循這一傳統(tǒng)，選擇和育碧公司合作，由育碧公司代理點(diǎn)卡的發(fā)售。
育碧的銷(xiāo)售渠道主要覆蓋大型城市，對(duì)中小型城市包括縣城等地的觸達(dá)能力非常薄弱。
另外育碧抽取高達(dá)33%的分銷(xiāo)分成，但給到經(jīng)銷(xiāo)商的分成并不高，壓低了分銷(xiāo)商囤貨的積極性，導(dǎo)致庫(kù)存準(zhǔn)備嚴(yán)重不足。
且育碧沿用之前的代理習(xí)慣在點(diǎn)卡上進(jìn)行了多種設(shè)計(jì)，豐富了品類(lèi)的同時(shí)卻降低了制造效率，對(duì)所需產(chǎn)能的預(yù)估非常不足。
實(shí)際上育碧只是沿用了一貫的點(diǎn)卡代理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)絕大多數(shù)網(wǎng)游點(diǎn)卡代理業(yè)務(wù)而言，育碧的準(zhǔn)備工作都做得綽綽有余。
但是，《傳奇》是中國(guó)歷史上史無(wú)前例的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)游，其在上線后火爆的速度和程度實(shí)在太過(guò)夸張，短時(shí)間內(nèi)就將市面上所有的點(diǎn)卡一掃而空，多省市出現(xiàn)玩家買(mǎi)不到卡和大量渠道商手上點(diǎn)卡斷貨的情況。大量玩家為了獲得游戲點(diǎn)數(shù)不得不去買(mǎi)客戶(hù)端光盤(pán)，以獲得光盤(pán)上附贈(zèng)的游戲點(diǎn)數(shù)。育碧的渠道和產(chǎn)能準(zhǔn)備在空前龐大的市場(chǎng)需求面前顯得非常無(wú)力。
點(diǎn)卡銷(xiāo)售瓶頸已經(jīng)嚴(yán)重制約了《傳奇》的發(fā)展，為了保障游戲順利運(yùn)營(yíng)，陳天橋經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研后，開(kāi)創(chuàng)性地提出將網(wǎng)吧作為游戲推廣的新渠道，發(fā)展網(wǎng)吧為游戲點(diǎn)卡銷(xiāo)售商，采取線上銷(xiāo)售的方式來(lái)進(jìn)行傳奇點(diǎn)卡的銷(xiāo)售。
方案一經(jīng)推出，配合同時(shí)上線的供網(wǎng)吧接入的E-Sales線上銷(xiāo)售系統(tǒng)，就迅速獲得巨大成功，有效解決了傳奇點(diǎn)卡供給不足的問(wèn)題。
這其中，既有線上銷(xiāo)售打破了物理限制（如無(wú)需書(shū)報(bào)亭可以直接觸達(dá)終端的網(wǎng)吧，如不受工廠制做實(shí)體卡產(chǎn)能限制）的原因，也有陳天橋通過(guò)自有的點(diǎn)卡發(fā)售渠道發(fā)售點(diǎn)卡，不再承擔(dān)高達(dá)33%的抽傭，而能夠大方地給網(wǎng)吧老板提成的原因。
傳奇點(diǎn)卡銷(xiāo)售本來(lái)就供不應(yīng)求，具備點(diǎn)卡銷(xiāo)售能力不僅可以吸引更多的顧客優(yōu)先選擇自己的網(wǎng)吧光顧，還能賺取大筆的銷(xiāo)售提成收入，網(wǎng)吧老板們都愛(ài)死了盛大推出的E-Sales線上點(diǎn)卡銷(xiāo)售系統(tǒng)。
也因此，盛大的線上點(diǎn)卡銷(xiāo)售系統(tǒng)推廣得異常順利，短短幾年就普遍全國(guó)大大小小的網(wǎng)吧。根據(jù)資料記載，到2002年，盛大年收入占到中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)整體60%，其中網(wǎng)吧充值占公司總銷(xiāo)售額65%。到2003年，盛大在全國(guó)擁有的網(wǎng)吧分銷(xiāo)商達(dá)數(shù)千家。
不得不承認(rèn)，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)龐大的人口基數(shù)為市場(chǎng)提供了大量的廉價(jià)勞動(dòng)力，在1999年、2000年這兩年，網(wǎng)吧規(guī)模尚未成長(zhǎng)到遠(yuǎn)超人力極限的情況下，即使掏出更先進(jìn)的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，也很難說(shuō)能可以節(jié)省出足夠多的人力成本來(lái)讓網(wǎng)吧老板們動(dòng)心，畢竟多雇幾個(gè)網(wǎng)管非常便宜，很多老板也喜歡前呼后擁手下有人的感覺(jué)。
光靠陸道升能擁有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和有限的地推能力，很難說(shuō)有把握在模仿者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)之前就拿下全國(guó)最大的網(wǎng)吧管理軟件份額。畢竟，核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上還是有些過(guò)于領(lǐng)先市場(chǎng)，網(wǎng)吧大型化浪潮暫時(shí)還沒(méi)有到來(lái)。
但是，如果陸道升能拿下《傳奇》游戲的線上點(diǎn)卡銷(xiāo)售系統(tǒng)，將其綁定在自己的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)之中，那么為了高額的點(diǎn)卡銷(xiāo)售提成，紅了眼的網(wǎng)吧老板就會(huì)揮舞著鈔票哭著喊著主動(dòng)上門(mén)來(lái)求陸道升把系統(tǒng)裝進(jìn)他們的網(wǎng)吧。
等到那時(shí)，憑借著傳奇火爆全國(guó)的強(qiáng)勁東風(fēng)，陸道升不愁自己的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)不能鋪開(kāi)全國(guó)形成難以取代的龍頭優(yōu)勢(shì)。
作為清醒知道未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)的人，陸道升不會(huì)不知道網(wǎng)吧生意其實(shí)并不能很長(zhǎng)久。
隨著計(jì)算機(jī)硬件價(jià)格的降低、網(wǎng)絡(luò)通信基建的發(fā)展，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的家庭普及率會(huì)不斷攀升，要不了十年，網(wǎng)吧行業(yè)就會(huì)走上衰退之路。依附于網(wǎng)吧的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)也只會(huì)跟著行業(yè)大勢(shì)一起陷入低谷。
但是，那是站在十多年之后回頭來(lái)看的結(jié)果。即使會(huì)最終衰退，但此時(shí)此刻網(wǎng)吧行業(yè)正在享受著前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的黃金時(shí)代，如果能有力把握住這一波浪潮，通過(guò)網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的全面鋪開(kāi)帶來(lái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)為自己積攢實(shí)力，那么在未來(lái)新的一輪洗牌中，就容易占據(jù)先機(jī)而不落伍。
想想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來(lái)臨之際，成功上位的公司不少是上一個(gè)時(shí)代的霸主。
騰訊利用QQ在PC時(shí)代積累的用戶(hù)基數(shù)優(yōu)勢(shì)哺育微信，從而戰(zhàn)勝了小米的米聊，保障了其社交霸主地位從PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延續(xù)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
阿里則是采取“Allin無(wú)線”戰(zhàn)略，在其Web界面上參入各種引導(dǎo)用戶(hù)使用手機(jī)淘寶APP的推廣，最終成功打造了手機(jī)淘寶APP超級(jí)航母，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代延續(xù)了其在電商領(lǐng)域的霸主地位。
不是不能厚積薄發(fā)乘勢(shì)而起，但是一個(gè)時(shí)期就有一個(gè)時(shí)期的風(fēng)口，對(duì)陸道升這樣出身普通資源有限的人來(lái)說(shuō)，卡位好每個(gè)時(shí)期的風(fēng)口，不斷積累更強(qiáng)的實(shí)力，才能在未來(lái)的挑戰(zhàn)中不落下風(fēng)。
而掌握一個(gè)鋪遍全國(guó)的網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，能換來(lái)的未來(lái)空間不可限量。
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