?“和我做生意？不知姑娘你是要和我做什么生意啊？”張掌柜擼著胡須，頷首帶笑的瞧了王瑤兒一眼，目光中有些不相信的意味。

    眼前的姑娘，年歲也不管十二來歲。雖然生的頗有幾分姿色，透著幾分氣質。但瞧她的穿著，既也不像商家子嗣，也不像官宦子弟。他實在也不知道他們之間還能談什么生意。

    龍子俊坐在王瑤兒的旁邊，自始至終就未言語一聲，他優(yōu)雅的端起桌上的茶水輕輕地抿了一口，瞇著眼睛，自信滿滿的向王瑤兒看去。他知道，憑借王瑤兒的能力，拿下這個商家老兒那還不易如反掌。

    王瑤兒問道：“張掌柜，最近你可聽說第三街道弄巷里小吃街里的燒烤？”

    “燒烤？”張掌柜一愣，旋即扶額恍然道：“我知道啊，聽旁人說那小巷最近是開了這么一個攤子。小攤不大，不過生意卻是異常紅火，聽說那條冷清的小巷現(xiàn)如今都招滿了人。我最近還想前去嘗試一下呢，看這美味當真如大家所傳的這么玄乎。不過近來有些忙，也就擱置了。咦，不知姑娘問這個作甚？”

    知道我這燒烤的威名就好。王瑤兒暗嘆一聲，旋即直接道：“其實，這家小攤是我開的。”

    “姑娘開的？”張掌柜一滯，不相信的重復了一句。眼神中帶著一抹異樣的神采上下打量著王瑤兒一番，贊嘆道：“好啊，真是有志不在年高。姑娘這般年幼就能想出這么一個賺錢的好點子。還真是人不可貌相，老夫敬佩的很吶···”

    “但，不知道。姑娘說這個作甚。難不成，你要和我做的生意就與這燒烤有關？”

    王瑤兒點點頭，繼續(xù)說道：“我這東西口味新奇，價格也不貴，近日來深的大家的喜歡。出攤時，往往只需半日，就能把所有的都賣完了。我心道既然這燒烤這么受歡迎。我就想把它推廣到酒樓里，所以我想與掌柜的做個交易？

    我想把我的燒烤放在貴酒店里專賣。張掌柜也知道，民以食為天，一個新穎又而又有特色的美味能為一個酒樓帶來多么大的好處”

    “姑娘的意思是把這燒烤賣給我，然后由我放在我們店里銷售。對嗎？”

    王瑤兒點了點頭，道：“不過，我有個條件？我們小本生意，利潤都出在在量多上，張掌柜坐鎮(zhèn)這么大的酒樓，客需量自然是大得很。若是張掌柜的有意合作，那么還望每次進購最低的門檻是一千串。這樣也好值得我們?nèi)プ霾皇?？?br/>
    一串烤肉十文錢，一千串也不過十貫錢，折合十兩銀子。這么偌大的酒樓，付出十兩銀子那還不是九牛一毛？王瑤兒認為自己的要求不算過分。哪料這一向和藹的張掌柜這回卻是皺起了眉頭，旋即慢悠悠地搖了搖頭。

    他幽幽的道：“姑娘，你這個買賣其實我是做也罷，不做也罷?！?br/>
    張掌柜雖然人到中年，精明卻賽過年輕人。他這些年獨自一人把諾大的酒樓打點的井井有條，個人能力可見一斑。否則錢氏酒樓背后的東家也不會把諾大的酒樓交給他打理。

    所以聽到他這樣說，王瑤兒登時覺得心底一顫。難不成自己的解說有什么漏洞不成。

    旁邊的龍子俊一直心不在焉的品著茶水，聽得這話，卻是慢慢的抬起了頭來，就把目光放在了眼前中年人的身上。

    張掌柜道：“姑娘，你這燒烤我雖然沒有吃過。但我也道聽途說了一些你這個東西的做法。你所謂的燒烤，原材料也無非就是些豬肉，雞肉還有什么兔子肉之類的肉質，做法呢也不過就是放在火上烘烤而已。旁人一瞧便會，買些生肉便可做的出來。當然了，你這東西形式新穎，口味呢也確實美味。所以這幾日在三陽鎮(zhèn)傳了個遍。但畢竟大眾的口味是變化的，倘若過了這陣稀奇勁兒，你還能保證每天有這么多的人會來購買嗎？

    我從你這兒購買著燒烤串，再轉手賣給顧客。我們酒樓賺的只是其中的差價。有你這個攤子在外頭頂著，我們酒樓也不敢提價太高。結果忙活了半天，也賺不到什么錢。這樣一算起來，我其實做得是個虧本的買賣。再說，我們酒樓也未必做不出來你這個東西?！?br/>
    龍子俊聽罷，就微微的點了點頭。以他一個局外人的眼光來看，張掌柜的話無疑是很有道理的。酒樓是個賺錢的買賣，這燒烤帶來的小盈利對于他來講的確算不上什么。龍子俊想到這兒，同情的看了王瑤兒一眼，看來，今兒瑤兒可算是遇到了個硬對手···

    “張掌柜，其實你的說法。我完全不能茍同。”短暫的沉默后，王瑤兒忽的朗聲說道。聲音雖不大，卻使得一旁的龍子俊頓時來了精神。

    這會兒，她還有什么要說的嗎？

    王瑤兒瞧見張掌柜朝她望來，就解釋道“張掌柜方才的一席話，我也聽明白了。張掌柜的說我這東西制作簡單，別人一瞧便會。其實不然，我制作的燒烤原料可是上好的野生動物。野生動物上跳下竄運動量極大，肉質自然勁道，豈非大街上肉販子所賣的疏松肉質能相比較。再講，我燒烤所配備的料漿可是我自己秘制的。口味獨特，只要我不說旁人也是模仿不來的?！?br/>
    聽到這兒，龍子俊就有些忍俊不禁。他心道：這個王瑤兒還真能顛倒黑白。龍子俊全程幫著她做活，可是親眼所見王瑤兒所謂的秘制醬料是什么東西。在他看來，王瑤兒無非就是大街上隨便買的幾種不同風味的醬料混合在一起，不同醬料的混合她都要嘗一遍。最終才拍定下來何種口味更適合入味。這東西，似乎也并沒有那么多的保密性吧···

    “還有，掌柜的你說外面有我的攤子在外面撐著價格，你這酒樓里不敢太過提價。其實，掌柜的完全可以提起價格。小攤和酒樓，根本就不可相提并論，他們的服務人群都不一樣。來酒樓的一般都是什么人？要么就是有錢的達官顯貴，富家人。在者就是久做生意的商人。這些錢對于他們來講，算不了什么。有的時候，在酒樓里吃飯并不是真正的為了填飽肚子。相反絕大部分的人吃的是品質和體面，價格越高的菜系，反而越受大家的追捧，掌柜你好好想想是不是這個理···

    當然了，酒樓當然不能和我們外面的小攤相提并論。掌柜倘若還有顧慮，你完全可以在這燒烤上大作花樣。比如在盤子里配些生的蔬菜，模樣一改，換湯不換料，也就算和我所賣的東西有差別了。到時候再提些價格，旁人也不會說些什么來。

    在一個，掌故的說和我做這筆生意賺錢不多，大可不必做來。其實不然。多推出一道菜也就多贏了一份人氣。酒店嗎，畢竟人氣最為重要。或許這東西不能讓你賺大錢啊，但卻為你招來不少的客人。

    如今趁著這東西很火，張掌柜完全可以試一試。說不定也會帶來意想不到的收獲”

    王瑤兒突突突一通說玩，見張掌柜面色凝重，似在沉思。她就站起身來，微微福了一下身子：“張掌柜，我說的句句屬實。你大可以考慮一下。倘若掌柜的不愿意，我也不會多說什么。容我們打擾了，我們?nèi)e家的酒店里試試”

    王瑤兒說完，回頭瞧了一眼那目瞪口呆似在夢游的龍子俊，沒好氣的喚道“子俊哥”

    “?。俊?br/>
    “我們走吧···”

    就在兩人將要出房門之際，張掌柜的大手一揮，突兀的站了起來，急忙道：“姑娘莫走，我們其實還是可以商量的”

    王瑤兒原本就未想走，聽到這話立馬就定在了原地，瞅了瞅旁邊龍子俊訝異的目光，狡黠的一笑，右手偷偷的沖他擺了個勝利的姿勢···