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飛機(jī)上，秦月拿著手上的打印出來(lái)的日程安排，搖了搖頭。這次出差，看樣子，周末恐怕回不來(lái)了。不過(guò)，這一趟，最讓她感到欣慰的是，陳瑞也跟了來(lái)。房廠長(zhǎng)大概是希望陳瑞能夠盡快地成長(zhǎng)為一個(gè)可以獨(dú)當(dāng)一面的人，所以特別安排她一路隨行。
離過(guò)年的日子沒(méi)有多少天了，秦月不知道大家是否有心思談生意，不過(guò)做銷售的對(duì)客戶進(jìn)行節(jié)前拜訪也是應(yīng)當(dāng)?shù)?，所以這一趟即使是從禮節(jié)上出發(fā)也說(shuō)得通。這一行，由房廠長(zhǎng)帶隊(duì)，負(fù)責(zé)與客戶的所有聯(lián)絡(luò)和行程安排；adam負(fù)責(zé)技術(shù)與商務(wù)細(xì)節(jié)；秦月和陳瑞負(fù)責(zé)協(xié)助adam的工作并聽從房廠長(zhǎng)臨時(shí)的工作安排。
第一站，塘沽。塘沽這一站原本并不在日程上，是船東再三來(lái)電話催促才加上去的。塘沽港目前?？恐鴥伤彝谀啻?，出了一些問(wèn)題，向合資公司求救。
這兩艘船是天航造的，跟hdm沒(méi)什么關(guān)系，既沒(méi)用hdm的設(shè)計(jì)，也沒(méi)用hdm分公司的設(shè)備。在過(guò)去的五年內(nèi)，天航上馬了一個(gè)百船計(jì)劃，一口氣造了上百艘造價(jià)低廉的疏浚船和駁船，用來(lái)挖河道、通淤泥，也有造價(jià)稍微高一點(diǎn)兒的用來(lái)承接一些填海造陸的工程，駁船則基本用于運(yùn)輸。
接待他們一行人的是天航塘沽分公司總經(jīng)理邱總。秦月原以為他是當(dāng)?shù)氐?，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方是個(gè)地道的北方人，但他說(shuō)話卻一點(diǎn)兒都不北方，太繞了！一番話說(shuō)下來(lái)，云山霧罩的，想打了一套太極拳，又像是推手了半個(gè)時(shí)辰，卻完全不知所云。最后秦月原本就稀薄的耐心告罄，沒(méi)忍住直接問(wèn)對(duì)方讓他們跑這一趟到底要讓他們做什么？結(jié)果對(duì)方一直端著的架子垮了下來(lái)，悶悶地嘟囔著說(shuō)，船上的液壓系統(tǒng)漏油，不知道他們能不能幫忙看看，給個(gè)解決方案。直說(shuō)不就得了嘛？
但秦月也知道，邱總其實(shí)也挺為難的。天航在歷史上幾乎就從來(lái)沒(méi)買過(guò)hdm的設(shè)備，將來(lái)也不大可能會(huì)買。他們這一趟純粹是來(lái)當(dāng)好人做**了?？杉热粊?lái)都來(lái)了，就上船去看看吧，怎么說(shuō)hdm的主要客戶都是交通部的，各大航道局之間的口碑也不是不重要。那兩艘船并沒(méi)有停在岸邊，而是離岸有一段距離，正好有供給船要過(guò)去給那兩條船送補(bǔ)給，秦月他們就戴上安全帽和手套，直接隨著供給船上了挖泥船。adam是主角，嗯，嚴(yán)格地說(shuō)，他也不是液壓專業(yè)出身。不過(guò)既然他以前監(jiān)造過(guò)不少挖泥船，對(duì)液壓系統(tǒng)的工作還是比較熟悉的。房廠長(zhǎng)原來(lái)是學(xué)電出身的，后來(lái)又多年搞管理，肯定不如adam更熟悉液壓系統(tǒng)，而秦月和陳瑞純粹是跟上來(lái)打醬油的。
他們?cè)诖系臅r(shí)間并不長(zhǎng)，前后也就花了一個(gè)鐘頭。邱總沒(méi)跟他們上船，帶著他們?cè)诖限D(zhuǎn)的是個(gè)老鬼（行話，輪機(jī)長(zhǎng)，也被外國(guó)人稱作甲板下的船長(zhǎng)。）秦月冷眼旁觀，發(fā)現(xiàn)輪機(jī)長(zhǎng)其實(shí)比adam懂得多?？傊瑑蓚€(gè)人比比劃劃說(shuō)了一通，又讓秦月他們翻譯了一回，統(tǒng)一了意見，液壓泵改換了。
下了船，邱總招待他們吃了頓船員餐。雖然不像其他的商務(wù)往來(lái)，一定要吃一頓正兒八經(jīng)的飯菜，這頓船員餐倒是十分地別出心裁。他們吃的飯菜是用校園餐廳的那種餐盤裝的，里面有蔬菜有水果，不過(guò)最好吃的是里面的雞腿。秦月不好吃肉，可這雞腿做的的確非常地入味，大廚的手藝不是白給的。
秦月一邊吃一邊腹誹，這位邱總實(shí)在是位忽悠人的高手。他就用了幾塊錢的電話費(fèi)，把他們一行人都給忽悠過(guò)來(lái)了，雖然住宿費(fèi)用是他們出，可他們住的只是十分簡(jiǎn)陋的招待所，隔壁打個(gè)噴嚏，你在屋里都能聽得一清二楚。招待的餐費(fèi)也省下了，反正給船上員工做的飯菜還有剩，直接給他們吃就好。如此低廉的成本，得到了對(duì)兩條船液壓系統(tǒng)的檢驗(yàn)、問(wèn)題的確認(rèn)和解決方法的建議，這算盤打得不能再精了?？勺钣幸馑嫉氖沁@位邱總還一臉的老實(shí)相，別人和他在一起總會(huì)不由自主地?fù)?dān)心，會(huì)不會(huì)占到他的便宜。扮豬吃老虎的老手啊！秦月暗暗提醒自己，將來(lái)無(wú)論如何都不要和這位邱總做生意，因?yàn)橹荒苡谐蕴澋姆輧海?br/>
其實(shí)臨海市到塘沽沒(méi)有直達(dá)的航班。他們是到了天津又開了幾個(gè)小時(shí)的車才到的目的地。雖說(shuō)天航一直都不是hdm的客戶，可既然他們都已經(jīng)走到人家家門口了，就沒(méi)有不進(jìn)去拜訪的道理。
從天航大樓出來(lái)的時(shí)候，秦月的感覺(jué)是，還不如不進(jìn)去呢！因?yàn)槟切┤孙@然比他們還清楚，雙方將來(lái)根本沒(méi)有做生意的可能。他們?cè)诓俅倪^(guò)程中的確有的時(shí)候需要更換配件或者進(jìn)行維修，但那部分業(yè)務(wù)范圍歸他們的船務(wù)部門負(fù)責(zé)，跟合資公司新造船的這塊業(yè)務(wù)完全不搭嘎。他們也不是完全沒(méi)有生意和hdm做，hdm有一個(gè)專門提供售后服務(wù)和配件的公司，就設(shè)在天津?？蛇@塊業(yè)務(wù)的荷蘭負(fù)責(zé)人是hdm董事會(huì)的另一個(gè)人，不是b先生，他們根本就沒(méi)有借口上門，也不大可能會(huì)有什么業(yè)務(wù)往來(lái)。
秦月一路走，一路搜集各種信息，試圖拼湊出hdm的整個(gè)結(jié)構(gòu)來(lái)。其實(shí)hdm的宣傳資料上就有企業(yè)框架說(shuō)明，可那些方方塊塊的后面，卻沒(méi)有人說(shuō)明什么人負(fù)責(zé)哪一塊業(yè)務(wù)。一切都只是干癟冰冷的，不是有血有肉的。秦月這幾年累計(jì)的工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)教會(huì)了她，了解一家公司，先要了解它的決策線路。就是一個(gè)決議需要通過(guò)哪些部門，經(jīng)過(guò)誰(shuí)的批準(zhǔn)才能生效。這對(duì)于任何的協(xié)議的達(dá)成都是生死攸關(guān)的前提。可惜，這些事情只有在hdm工作多年，又在相對(duì)高層有全局觀和政治觀的職位上的人才能看明白。對(duì)秦月來(lái)說(shuō)，她目前只是hdm的一個(gè)外人，只能東拼西湊的搜集信息，希望總有一天能夠真真更了解hdm到底是怎么一回事。秦月嘲笑自己的強(qiáng)迫癥又犯了，可既然是病，就不受病人的意志轉(zhuǎn)移。
他們?cè)谔旖蚨喽毫袅艘惶?，為的是拜訪疏浚行業(yè)最有名的私人船東。秦月見到這位大老板之前對(duì)他真的是一無(wú)所知。他們從天航出來(lái)之后直接就到了天津開發(fā)區(qū)。進(jìn)到船東領(lǐng)地之后，秦月發(fā)現(xiàn)這家公司占地面積大得出奇，公司院內(nèi)有大片的綠植，雖然因?yàn)槎於捝?，卻可以想見，春天到來(lái)的時(shí)候，院子里將是一番何等欣欣向榮的景色。院內(nèi)的建筑大都很矮，最多的也不過(guò)三層。除了有一棟樓平平整整地像個(gè)常見的火柴盒外，其他的建筑都各有風(fēng)格，有一棟小樓看上去竟有點(diǎn)兒當(dāng)年香妃的寶月樓。
他們先被帶到了火柴盒里談事情。有意思的是，他們進(jìn)的并不是大會(huì)議室，而是分別被三個(gè)人約見。
第一個(gè)是他們的技術(shù)總監(jiān)，是全國(guó)最著名的疏浚專家之一，吳工。他不是眾多專家之一，而是最有名的兩位專家之一，另外那位宋工在廣航當(dāng)總工。吳工原來(lái)也是天航的總工，退休后被聘這里來(lái)。他們二人在國(guó)內(nèi)疏浚行業(yè)是公認(rèn)的大拿，素來(lái)有“南宋北吳”之稱。聽到房廠長(zhǎng)的介紹，秦月一下子想到了《天龍八部》中的“北喬峰，南慕容”。兩者頗有一曲共同之妙。吳工個(gè)子很高，氣度儒雅，語(yǔ)氣溫和從容，是個(gè)一看就是經(jīng)歷了大風(fēng)大浪沉淀下來(lái)的人。他十分尊重別人，很擅長(zhǎng)聆聽，無(wú)論是誰(shuí)說(shuō)什么，他都第一時(shí)間聽進(jìn)去，弄明白對(duì)方的意思，卻并不急著發(fā)言。秦月對(duì)吳工極有好感。這是一個(gè)做得比說(shuō)得多，在做人上和做事上都值得敬重的人。
這份工作，這個(gè)平臺(tái)，可以讓自己見到這么多出色的人，秦月認(rèn)為這是她入這一行最大的收獲。
和吳工簡(jiǎn)單的會(huì)見結(jié)束之后，他們被帶到了商務(wù)總監(jiān)的面前?？磥?lái)這個(gè)公司的大老板是想讓他們先見見自己的左膀右臂。商務(wù)總監(jiān)相貌俊朗，卻沒(méi)有侵略性，性子隨意卻有分寸。他在外企曾任職多年，是屬于那種白金領(lǐng)級(jí)別的人物，妻兒已經(jīng)移民加拿大，他留守國(guó)內(nèi)掙錢養(yǎng)家。秦月在心里為他的婚姻生活畫了個(gè)問(wèn)號(hào)，對(duì)這種兩地分居的生活方式存疑，不僅如此，孩子在父親缺席的情況下長(zhǎng)大，恐怕心理健康多少會(huì)受到不良的影響。不過(guò)這和她的確沒(méi)有半毛錢的關(guān)系，所以她雙唇緊閉，把自己變成了和adam一樣的一只河蚌。
當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)！大老板終于肯賞臉出來(lái)了。秦月覺(jué)得對(duì)方看上去很像臺(tái)灣商人。個(gè)子不高，五十歲上下的年紀(jì)，臉上有滄桑的痕跡，卻并不侃侃而談，見到他們進(jìn)來(lái)，只是從自己身后多寶架上挑了盒茶葉過(guò)來(lái)沏給他們喝。
秦月直到離開了這個(gè)火柴盒去香妃別院吃飯的路上才聽房廠長(zhǎng)八卦了這位大老板的經(jīng)歷。原來(lái)，這位大老板只有小學(xué)文化程度，原來(lái)搞運(yùn)輸，租了幾條駁船，運(yùn)煤。圈里人都戲稱他是“倒煤”起家的。搞運(yùn)輸賺了錢，買了幾艘駁船，自己當(dāng)老板，越發(fā)地富有了。于是，他就開始投資造工程船，去接工程做。這種工程船就包括hdm設(shè)計(jì)和提供核心設(shè)備的挖泥船。就一個(gè)私人老板，這種投資不可不謂是大手筆。而且他很有魄力，一下子要造十艘新船。當(dāng)然，由于資金流的問(wèn)題，不可能同時(shí)建造，可他的設(shè)想是不錯(cuò)的，這樣他就可以建立自己的施工船隊(duì)，在行業(yè)內(nèi)有發(fā)言權(quán)。
但秦月作為學(xué)商的書呆子氣發(fā)作，她覺(jué)得對(duì)方這種做法太過(guò)冒險(xiǎn)了。他不防先接到工程訂單再造船，這也是西方的船東通常的做法。
秦月認(rèn)為對(duì)方完全沒(méi)有必要一下子投資這么多。因?yàn)槭袌?chǎng)是有限的，一下子投入這么多的新船爭(zhēng)奪工程，勢(shì)必出現(xiàn)船只閑置折舊的問(wèn)題。而即使不施工，船只仍需要相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，船只的數(shù)量越多，這筆費(fèi)用就越高?？赡俏簧虅?wù)總監(jiān)一看就是精明人，不會(huì)建議自己的老板做傻事。這位大老板也是一路摸爬滾打過(guò)來(lái)的，即使是吳工也會(huì)給他正確的建議。所以，他做出這樣的決定一定有不為人知的原因。
這件事，幾年之后，在秦月再次拜訪這間公司的時(shí)候答案才被揭曉。原來(lái)他們是想將公司做到一定的規(guī)模，在創(chuàng)業(yè)板上市，至于這些船是否能夠接到足夠的訂單，用工程來(lái)維系企業(yè)健康有機(jī)的發(fā)展并不是他們最擔(dān)心的問(wèn)題。
這不是秦月第一次在海工行業(yè)遇見如此操作的人。很多有一定資產(chǎn)的海工私企老板都有這樣的夢(mèng)想，并不謝地為之付出努力。再后來(lái)，秦月就沒(méi)和他們聯(lián)系。反正，她去拜訪他們的時(shí)候，好像他們上市的申請(qǐng)并沒(méi)有獲得批準(zhǔn)。她只為吳工他們感到可惜，也不知道他們是否仍為那家公司效力，還是已經(jīng)換了老板。
有的時(shí)候，讓秦月感到很無(wú)奈的是，房廠長(zhǎng)會(huì)八卦別人的私事，不過(guò)秦月卻不能昧著良心說(shuō)這些八卦對(duì)于她識(shí)人沒(méi)有幫助。
房廠長(zhǎng)說(shuō)，這個(gè)老板現(xiàn)任的老婆只有二十六歲，比他的女兒大不了幾歲。這是他的第三人妻子。每次他改換經(jīng)營(yíng)模式，就順帶換個(gè)老婆。錢越賺越多，老婆年齡越來(lái)越小。秦月聽了這話，想起船廠的人開玩笑說(shuō)，男人的夢(mèng)想是“升官、發(fā)財(cái)、死老婆”。好歹這位老板還只是離婚而已。
秦月的感覺(jué)沒(méi)有錯(cuò)，這棟從外面你看就很像香妃閣的小樓，里面真的是***風(fēng)格。穹頂上藍(lán)色打底，繪了無(wú)數(shù)描金的圖案。可惜還要應(yīng)付客戶，不能看仔細(xì)。
大老板坐在主位，商務(wù)總監(jiān)是陪坐，與主位正對(duì)面。adam坐在大老板的右手，吳工帶著一位負(fù)責(zé)新建部門的大項(xiàng)目經(jīng)理坐在adam的下首。房廠長(zhǎng)坐在大老板的左手，秦月和陳瑞坐在房廠長(zhǎng)的下首。中國(guó)的酒桌文化博大精深，從座位上就可以看出職位高低，分工區(qū)別。
菜很快地上齊了，服務(wù)員悄無(wú)聲息地伺候著，每個(gè)人面前都有一個(gè)小白酒盅，從一個(gè)醒酒器里往外倒酒。在座的男人應(yīng)該都是喝慣了酒的，絲毫不懼，陳瑞也頗有酒量，只有秦月，飲酒是她的死穴。商務(wù)總監(jiān)跟陳瑞挨著，看著陳瑞打量這間飯店的裝修，解釋說(shuō)，飯店也是他們公司自己蓋的，現(xiàn)在是老板娘打理著。秦月其實(shí)很好奇，如果這個(gè)飯店的建造和內(nèi)裝也是老板娘的手筆，那她可真是一位難得的妙人了?？上葑永镏挥蟹?wù)員，沒(méi)見著女主人。