第七十一章 達(dá)成框架第(1/2)頁

    聽完蕭芊妤的話，韓皓這個時候才真正打量起這個老同學(xué)，原來她真不是一個簡單的人物。

    “3%的金額不可能，你自己也知道如果收購對方的話這是一筆多么大的數(shù)目。不過如果收購真成功的話，你會得到一筆豐厚的報酬。”

    “那行，就以你親口說出來的話為準(zhǔn)，我想以你的身份應(yīng)該不會賴賬?！?br/>
    蕭芊妤宛然一笑說道。

    “其實這么多年來你一直沒有改變，永遠(yuǎn)知道自己想要的是什么?！?br/>
    看著對方精致的妝容，韓皓忍不住感嘆說道。

    一般的人絕不會有蕭芊妤的手段和膽量，她敢在兩大跨國集團(tuán)中走鋼絲游刃有余，利用轉(zhuǎn)眼即逝的機(jī)會為自己謀取最大利益。

    “我很早就明白，這世上能依靠的只有自己。我不像你這樣的大人物，可以隨心所欲地享受生活。我必須付出更多的努力，才能走出希望的人生?！?br/>
    用勺子攪拌了一下桌上的咖啡，蕭芊妤微笑著說道。

    “說實話，我們高中班級應(yīng)該就你一個人出國留學(xué)了吧。從一定程度來說，你早就是大伙心中的成功人士。想必在大家都懵懂無知的年代，你就規(guī)劃好下半生的道路了吧?！?br/>
    韓皓說完，為眼前的麗人遞過去一小包紙白糖。

    “謝謝，不過我不喜歡加糖，這樣可以品嘗到人生般苦澀的滋味。

    在你們享受父母呵護(hù)成長的階段，我卻早早想著逃離那個家庭，所以想事情比你們早，懂事的年紀(jì)自然提前到來。

    想必你知道，要想站在人前接受多大的掌聲，就得在人后忍受多大的寂寞和付出。我現(xiàn)在獲得的一切，都是我奮斗得來的結(jié)果?！?br/>
    拒絕韓皓遞過來的白糖，拿起咖啡喝了一小口，蕭芊妤一臉坦蕩地回答。

    接下來為了不引發(fā)尷尬，兩人聊起在高中一些同學(xué)和老師的趣事，晚飯吃得還算融洽。

    當(dāng)蕭芊妤回到賓館的時候，采埃孚的人都集中在一起等待她的歸來，看看她試探的結(jié)果到底如何？

    “他們的底價確實是20000元/臺，如果在這個區(qū)間浮動不大的話，我們可以達(dá)成交易。”

    蕭芊妤對著這幫同事們匯報道。

    “在探討如何接近成交價的時候，我提出了一個解決方案，就是把歐洲cvt變速器移到中國生產(chǎn)組裝，這樣可以極大減輕我們的生產(chǎn)成本，如此便能皆大歡喜?！?br/>
    高明的雙面間諜，就是說的話都是真的，但依舊能達(dá)到自己真正目的。

    “你瘋了！把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國，將會有多少人失業(yè)，工會那邊絕對不會同意這個措施。管理層也不會輕易答應(yīng)，因為誰都不愿意承擔(dān)這個責(zé)任?！?br/>
    聽完蕭芊妤的話，采埃孚的談判負(fù)責(zé)人大聲說道。

    “cvt生產(chǎn)線的現(xiàn)狀我們都心知肚明，只要能說服管理層把他們轉(zhuǎn)移安排到at生產(chǎn)線上，工會就沒有怨言和阻擋的必要。因為誰都知道，如果沒有中國的大單，將來cvt生產(chǎn)線一樣會關(guān)停。”

    這個時候，蕭芊妤卻十分理智指出了問題的根源，cvt業(yè)務(wù)現(xiàn)在早就半死不活，不拼一把就是慢慢等死。

    “因此，我建議我們必須把在中國發(fā)生的事情跟總部匯報，尤其說服他們接受遷移生產(chǎn)線的結(jié)果。這樣的話，我們才能在今后談判中占據(jù)有利地位。”

    蕭芊妤此刻猶如團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)般發(fā)號施令，其他團(tuán)員都以默不作聲方式支持她的提議。

    如此重大的決策當(dāng)然不會一兩天就能做出決定，采埃孚與中華集團(tuán)的談判再次推遲，直到歐洲總部傳來具體指示。

    沒過幾天，采埃孚集團(tuán)的高級副總裁親自飛赴中國，他將就cvt問題跟韓皓具體面對面商談。

    而蕭芊妤也被任命為他的臨時談判助手，負(fù)責(zé)跟中華集團(tuán)對接的事務(wù)。

    這意味著公司高層接受了蕭芊妤提出的建議，準(zhǔn)備把cvt工廠搬遷到中國，以此來降低生產(chǎn)成本和獲取市場。實際上采埃孚高層早有這樣的打算，只不過一直找不到合適的理由來下定決心。這次事件，讓他們終于打算就此一搏。

    談判級別的提高，意味達(dá)成交易的幾率在增加。

    “貴方必須保證未來三年，每年采購10萬臺cvt變速器的訂單，我們才會有動力把生產(chǎn)線搬遷到中國?！?br/>
    名叫巴拉克的采埃孚副總裁如此說道。

    “我建議雙方成立合資公司，這樣可以共擔(dān)成本和風(fēng)險，今后我們集團(tuán)采購變速器的話將會優(yōu)先考慮采埃孚的產(chǎn)品?！?br/>
    韓皓則提出另外的建議，談判伊始自然是朝天開價坐地還錢，再加上試探對方的底線。

    “我們在滬江市已經(jīng)擁有自己的工廠，暫時沒有必要考慮合資的意愿。”

    核心汽車零部件的企業(yè)，跨國巨頭都力爭掌握在自己手中，極少跟中方開展合資行為。

    經(jīng)過來回談判，最終雙方達(dá)成了初步合作框架：明年中華集團(tuán)以21000元/臺向采埃孚訂購10萬臺cvt變速器。第二、三年將繼續(xù)維持10萬臺采購量不變，但是第二年訂單保障為5萬臺，第三年為3萬臺，具體價格將隨國際行情而定，至少達(dá)到目前售價8%的降價額度。

    可以說，這是一份雙方都能接受的協(xié)議。采埃孚方面獲得穩(wěn)定的訂單來源，轉(zhuǎn)移到中國的生產(chǎn)線成本將會大為降低，這將有利于參加市場競爭。中華集團(tuán)擺脫了愛信斷貨后的自動擋供貨隱患，cvt變速器將會支撐過渡時刻，等待自身cvt變速器的上市。

    在韓皓的建議下，蕭芊妤成為cvt業(yè)務(wù)在中國的負(fù)責(zé)人，她將掛名采埃孚中國區(qū)副總經(jīng)理一職。當(dāng)然，這跟她隸屬于歐洲總部人員有關(guān)聯(lián)，作為空降人員來到中國，級別不會太低。

    剛在德國拿到永久居留權(quán)的蕭芊妤，順利回到中國作為高管工作。

    “來到國外，才發(fā)現(xiàn)自己小時候幻想的美好國家只存在童話世界當(dāng)中，哪都有一樣的貧富差距。尤其你是一位外來移民，作為黃種人想要融入當(dāng)?shù)厣鐣^艱難。

    所以，回到中國這個世界上成功機(jī)會最多的國家工作，是我為自己定下的人生下一步?！?br/>
    在結(jié)束談判后，趁告別時蕭芊妤私下對韓皓說道。不

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