顧謙帶著三人離開(kāi)后，莫天躍把這件事情暫時(shí)放在一邊，開(kāi)始上網(wǎng)查詢(xún)燕北這邊二線化妝品的銷(xiāo)售排名。

    和貴竹不同，在燕北，‘雅采’別說(shuō)第三了、連前五都沒(méi)有進(jìn)去。莫天躍開(kāi)始懷疑，自己有錢(qián)不發(fā)展‘雅采’、卻用來(lái)解決個(gè)人的私人恩怨，究竟是錯(cuò)還是對(duì)。

    幸好莫天躍還沒(méi)有完全放棄擴(kuò)張的步伐，最多一個(gè)月，‘新躍’名下的化妝品店就可以開(kāi)滿(mǎn)西南地區(qū)，美容店也在華中地區(qū)落足。

    在燕北呆了三天，莫天躍哪都沒(méi)去，就呆在酒店研究化妝品店的競(jìng)爭(zhēng)策略。除了擁有完整的人才培訓(xùn)計(jì)劃，莫天躍自認(rèn)化妝品店的知名度還是太低了一些?，F(xiàn)在別說(shuō)其它地區(qū)了，就是西南，很多人對(duì)‘新躍’名下的連鎖店都還持有懷疑態(tài)度。

    需要做的事情太多了，莫天躍嘆了一口氣。本來(lái)認(rèn)為公司的流動(dòng)資金還算充足，但如果要把化妝品連鎖店開(kāi)滿(mǎn)全國(guó)，中間還有一大段路要走。

    又呆了一天，沈冰那邊總算傳來(lái)好消息。經(jīng)過(guò)不斷的接觸，她終于聯(lián)系到一家愿意出售的化妝品銷(xiāo)售公司。

    “你好，”為了表示收購(gòu)的誠(chéng)意，加上莫天躍在燕北也沒(méi)啥事，這次他主動(dòng)上門(mén)拜訪。

    招呼對(duì)方坐下，遞了一只煙后王石懷疑的看著對(duì)面的年輕男子：“你是‘新躍銷(xiāo)售化妝品公司’的幕后老板？”

    莫天躍點(diǎn)了點(diǎn)頭，看來(lái)以后有必要把‘新躍’的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印一份隨身攜帶，別人不相信就把復(fù)印件遞出去，讓對(duì)方慢慢看。

    好在王石沒(méi)有再詢(xún)問(wèn)，有一定閱歷的人，大部分都知道這社會(huì)還有一群含著金鑰匙出身的存在。雖然對(duì)面一身地?cái)傌浀那嗄暄哉勁e止怎么看都不像，但王石不介意浪費(fèi)點(diǎn)時(shí)間。

    聊了一些題外話，莫天躍要求查詢(xún)對(duì)方公司的資料，王石求知不得。

    把‘天誠(chéng)化妝品銷(xiāo)售公司’的資料合攏，莫天躍好奇道：“王老板為什么出售公司？”

    “化妝品市場(chǎng)利潤(rùn)是豐厚，但競(jìng)爭(zhēng)也太大了，沒(méi)有強(qiáng)大的資金做后盾，要發(fā)展委實(shí)困難了些?！蓖跏瘒@了一口氣。

    莫天躍好感大增，對(duì)方?jīng)]有找別的借口，從始至終也沒(méi)有吹噓自己的公司是如何的強(qiáng)大。

    “王老板準(zhǔn)備多少錢(qián)出手？”莫天躍直接進(jìn)入正題。

    莫天躍不是第一個(gè)上門(mén)收購(gòu)的人，當(dāng)下王石直接答道：“兩千五百萬(wàn)?！?br/>
    “我直話直說(shuō)、王老板別生氣，”莫天躍頓了一下道：“‘天誠(chéng)’目前除了名下在燕北的七十八家化妝品連鎖店，其它方面對(duì)我而言根本沒(méi)有一點(diǎn)價(jià)值，王老板開(kāi)價(jià)是不是高了點(diǎn)？”

    “七十八家化妝品店，即使不包括里面銷(xiāo)售的化妝品、一家二十萬(wàn)是最低的價(jià)格；公司目前代理八個(gè)二線化妝品牌，今年我交出去的代理費(fèi)總共七百萬(wàn)；加上這棟房子三年的房租，兩千五百萬(wàn)萬(wàn)是最低的價(jià)格?！蓖跏托牡慕忉尩溃钦娴臏?zhǔn)備把公司出手了，上個(gè)月就虧了四十多萬(wàn)，如果再不賣(mài)掉，公司會(huì)越來(lái)越不值錢(qián)。

    “‘天誠(chéng)’代理的八個(gè)品牌，全是一二級(jí)代理，說(shuō)實(shí)話我一個(gè)都不需要。我看中的，只有你們名下的七十八家化妝品連鎖店?！?br/>
    王石搖了搖頭：“莫老板這話就有點(diǎn)夸大了，‘宜清’、‘美膚佳’、‘雪麗’都是二線化妝品牌中排名前十的存在，一年七百萬(wàn)的代理費(fèi)并不高。”

    “確實(shí)如此，但‘美膚佳’今年已經(jīng)和超市合作，現(xiàn)在燕北有三分之一的超市都有對(duì)方的產(chǎn)品；‘宜清’更不用說(shuō)了，他們?cè)谘啾蹦壳坝兴氖思覍?zhuān)賣(mài)店吧；至于‘雪麗’在燕北去年的銷(xiāo)售額只有四百萬(wàn)，我接過(guò)來(lái)頂天只能保證這個(gè)品牌在我手中不虧本，要靠‘雪麗’賺錢(qián)根本不可能?！?br/>
    王石嘆了一口氣，要是當(dāng)初的自己有面前青年一半的洞察力，現(xiàn)在也不至于舉步維艱。莫天躍說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，公司代理的八個(gè)品牌中，除了‘雪麗’和另外一個(gè)品牌‘佳美’、其它的全是雞肋，他根本無(wú)法反駁。

    去年王石還能勉強(qiáng)保持盈利，但今年維持保本貌似都不可能。想當(dāng)初一口氣砸下了近兩千萬(wàn)，本以為可以在化妝品市場(chǎng)上狠撈一筆，哪知道高利潤(rùn)背后同樣伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。

    特別是今年，一月份公司的銷(xiāo)售額和去年十二月相比已經(jīng)下降了四成，如果繼續(xù)拖下去，‘天誠(chéng)’倒閉是遲早的問(wèn)題。

    “莫老板準(zhǔn)備出資多少？”

    一個(gè)小時(shí)不到就掌握了談話的主動(dòng)權(quán)，看來(lái)這段時(shí)間進(jìn)步還真不小，莫天躍內(nèi)心稍微有點(diǎn)得意。

    革命尚未成功，莫天躍在心里告訴自己冷靜后淡淡道：“還是那句話，我只對(duì)貴公司名下的七十八家連鎖店感興趣?！萝S’在南方的動(dòng)作我相信王老板已經(jīng)調(diào)查清楚：獨(dú)家代理‘雅采’、‘芬迪’，一級(jí)代理‘歐蘭’、‘宜清’。即便我真的收購(gòu)‘天誠(chéng)’，其名下代理的品牌也是終止合同的占多數(shù)，所以我沒(méi)必要花這冤枉錢(qián)。”

    王石‘恩’了一聲，昨天在網(wǎng)上查了一下‘新躍’的資料，他自己也嚇了一跳。居然獨(dú)家代理了兩個(gè)品牌，這怎么看也不符合廠家的利益，可兩家品牌的老板居然答應(yīng)了。要是知道莫天躍正在著手獨(dú)家代理‘宜清’，而且成功的可能性高達(dá)百分之八十，估計(jì)王石就不是吃驚這么簡(jiǎn)單了。

    “所以，”莫天躍總結(jié)道：“我出資一千五百萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)‘天城’，當(dāng)然了，前提是‘天城’財(cái)務(wù)上沒(méi)有呆賬死賬?！?br/>
    太狠了，王石徹底把對(duì)方的年齡忘掉，搖了搖頭道：“這價(jià)錢(qián)根本不可能?！?br/>
    “我主要是怕麻煩，”莫天躍誠(chéng)實(shí)道：“即使不收購(gòu)‘天城’，我最多花兩個(gè)月的時(shí)間就可以在燕北建立不下八十家化妝品店，而且還用不了這么多錢(qián)?！?br/>
    “如果莫老板真心想買(mǎi)，我可以再讓一點(diǎn)，但一千五百萬(wàn)確定不行?！?br/>
    莫天躍開(kāi)口道：“價(jià)格不能再高了，王老板好好考慮?！?br/>
    說(shuō)完莫天躍不再停留，和沈冰離開(kāi)了‘天誠(chéng)’。來(lái)到大街上，莫天躍揉了揉發(fā)脹的腦袋，看來(lái)談判也不是一件輕松的事情。以前看電視，上面的大腕三言?xún)烧Z(yǔ)就決定了合同的簽署，可等到實(shí)際操作，莫天躍才發(fā)現(xiàn)事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單。

    莫天躍和王石談判的時(shí)候，沈冰一直坐在旁邊，今天介紹兩人認(rèn)識(shí)后，她就一直沒(méi)有開(kāi)口?？吹侥燔S居然掌控了談判的主動(dòng)權(quán)，沈冰要說(shuō)不驚訝那是假的。這才兩年吧，成才速度未免太快了點(diǎn)。

    “你真的準(zhǔn)備收購(gòu)‘天誠(chéng)’？”

    “當(dāng)然，”莫天躍肯定道：“要不然這些天我讓你聯(lián)系那么多化妝品銷(xiāo)售公司干嘛?！?br/>
    “可是你給的價(jià)格太低了？”

    莫天躍搖了搖頭解釋道：“不低，‘天城’如果不盡快找人接手，王石只會(huì)虧得越多?，F(xiàn)在‘天城’名下的化妝品店還有近一年的租期，所以我才準(zhǔn)備收購(gòu)，要不然我寧愿自己派人租房子裝修?！?br/>
    “那我們自己租房開(kāi)店多好，反正‘新躍’又不是第一次擴(kuò)張，這方面的人才已經(jīng)有了?！?br/>
    莫天躍耐心道：“公司目前正在云楠、士川建立化妝品店，在華東地區(qū)建立美容店，人手并不充足；而且即便有人，但在燕北也不一定找到這么多家理想的店面。要是運(yùn)氣差點(diǎn)，搞不好我們一年都湊不滿(mǎn)八十家；‘天城’雖然虧本，但只是選錯(cuò)了化妝品牌，店面位置我昨天就調(diào)查過(guò)了，很多都符合我們公司開(kāi)店的標(biāo)準(zhǔn)。”

    “即使這樣，一千五百萬(wàn)還是太多了啊，要知道對(duì)方代理的品牌對(duì)我們一點(diǎn)用處都沒(méi)有。如果我們自己租房，最多十五萬(wàn)一家，一千五百萬(wàn)夠我們開(kāi)一百家了，而且租期還是一年的?！?br/>
    “不能這么算，”莫天躍搖了搖頭道：“‘天城’再怎么差，它在燕北也擁有一定數(shù)量的忠實(shí)顧客。如果我們接手、把幾個(gè)知名度不高的品牌換掉，再提高店員的服務(wù)態(tài)度，很容易就可以打開(kāi)局面。要知道現(xiàn)在的消費(fèi)群體，即使是燕北，最多也只有百分之三十的人群擁有自己的固定消費(fèi)品牌，剩下的百分之七十中，有的看重性?xún)r(jià)比、有的看中產(chǎn)品功能，但更多的、卻是相信朋友的推薦?！?br/>
    沈冰點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“那我接下來(lái)繼續(xù)聯(lián)系？”

    “當(dāng)然，”莫天躍肯定道：“雖然我們中意‘天誠(chéng)’，但對(duì)方不一定答應(yīng)。如果接著聯(lián)系其它經(jīng)營(yíng)不善的公司，一是為了避免錯(cuò)過(guò)更好的收購(gòu)機(jī)會(huì)；二是可以給對(duì)方壓力，讓王石知道我們并不是只有收購(gòu)‘天誠(chéng)’這一條路可以選擇?！?br/>
    “你從哪知道的這些？”沈冰好奇道。

    “看書(shū)啊，世界排名前五十的化妝品企業(yè)，我清楚的知道其中任何一家的經(jīng)營(yíng)理念、發(fā)展歷程?！?br/>
    沈冰咋了咋舌，看來(lái)自己還得更加努力，不然她可沒(méi)有臉面繼續(xù)當(dāng)總經(jīng)理。

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