原來于坤說的有戲在這里，我也猜到了這個(gè)方強(qiáng)對(duì)小雨有點(diǎn)意思，看來還有考驗(yàn)等著我??！
我隨之看了小雨一眼，說實(shí)話我覺得方強(qiáng)跟她不怎么搭，小雨是那種有點(diǎn)可愛有點(diǎn)干凈的女孩，倒是于坤這種性格和她挺合適。
這話倒不是說方強(qiáng)不如于坤，事實(shí)上方強(qiáng)就是沒有于坤雞賊，就像一個(gè)典型的書呆子模樣。
我回頭又對(duì)于坤說道：“萬一人家小雨不喜歡他，我這不是亂點(diǎn)鴛鴦么？”
于坤反而指責(zé)我一句，說道：“東哥你傻?。∮植皇欠且屝∮甏饝?yīng)，我跟你說?。∧惆研∮旰搴昧?，讓她去說服方強(qiáng)比什么都有用?！?br/>
看吧！于坤就是比較機(jī)靈，不愧是玩游戲的高手，腦子轉(zhuǎn)變得就是快。
我頓時(shí)一笑，說道：“還真有你的啊！”
“那肯定的嘛，上吧！讓我見識(shí)一下你的能力?！庇诶は蛭沂沽藗€(gè)眼色。
我說：“現(xiàn)在??？”
于坤點(diǎn)頭道：“當(dāng)然?。≡娇煸胶?，你別看我們明年才畢業(yè)，像強(qiáng)子這樣的人才可是人家爭(zhēng)著搶著要的，你晚一步就沒機(jī)會(huì)了。”
于坤是真的想幫我，他是真把我當(dāng)朋友了。
我也不再遲疑，轉(zhuǎn)而便向小雨喊道：“小雨？”
“哈？”她回頭看向我，笑道，“你怎么知道我名字？”
我摸著鼻子訕訕一笑：“剛才于坤他們聊你來著，我就記住了?！?br/>
小雨不愧是做生意的，表現(xiàn)也很大方，笑著說道：“他們肯定沒聊好的吧？”
于坤接話道：“哪有，我們聊的可都是好的，說你人勤快，一個(gè)人撐起整個(gè)奶茶店，長(zhǎng)得又漂亮，以后誰娶了你??！就享?？?br/>
于坤這嘴巴也是挺會(huì)來事了，不去做銷售可真是屈才了。
小雨接話道：“我都快開不下去啦！估計(jì)下次你們?cè)賮?，這里就不是奶茶店了?！?br/>
“咋地？你也要走??？我們都喝了你做得奶茶兩年多了，你別走??！”
“不走你養(yǎng)我啊？”小雨笑著打趣道。
于坤也笑著附和道：“我有錢，我肯定養(yǎng)你?！?br/>
不是讓我來搞定么？可現(xiàn)在這種局面，我好像插不進(jìn)話?。∮悬c(diǎn)尷尬……
不過，我也找到這個(gè)間隙性趁機(jī)問道：“是因?yàn)樯獠缓脝?？?br/>
“是??！”小雨感慨似的說道，“以前還好一點(diǎn)，自從這馬路中間安裝護(hù)欄后，生意就一直下滑，現(xiàn)在連本錢都掙不回來了?！?br/>
我感同身受的回道：“難怪我剛才路過看到好多店鋪都寫著店鋪轉(zhuǎn)讓了?！?br/>
“可不是么，我以前的老板估計(jì)就是提前收到消息了，所以低價(jià)轉(zhuǎn)讓給我了，我還以為我能靠這家奶茶店發(fā)家致富，沒想到弄得孑然一身?！?br/>
這小雨說話還挺逗的，這倒是跟于坤挺配合的。
我沉默了一會(huì)兒，說道：“其實(shí)你可以換一種方式來運(yùn)營(yíng)?！?br/>
“什么方式?。俊毙∮晁坪跤辛伺d趣。
我又沉默了一會(huì)兒，結(jié)合我在獄中所學(xué)到的一些知識(shí)，說道：“你們信不信以后的社會(huì)一定會(huì)是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)?！?br/>
于坤附和道：“都這么說，可你說怎樣才算網(wǎng)絡(luò)社會(huì)呢？”
“這就很難說了，簡(jiǎn)單說人們可以在網(wǎng)上解決一切事情?！?br/>
于坤頓時(shí)笑道：“這就有點(diǎn)吹牛的嫌疑了，難不成靠網(wǎng)絡(luò)能吃飯睡覺？剪頭發(fā)？顯然不可能嘛！”
我故作神秘一笑：“只要敢想，一切皆有可能?！?br/>
小雨又將我們的話題扯回正規(guī)上，向我問道：“你剛才說能改變我店的現(xiàn)狀，是怎么改變??？”
我也正色說道：“不是因?yàn)轳R路中間隔了護(hù)欄，所以生意才變差了嗎？那你就送貨上門不就行了嗎？”
小雨驚愕道：“這怎么可能喲！我一個(gè)人又要守店還要做事，還給送貨上門，這肯定不行的?！?br/>
我耐心解釋道：“沒說要你真的送貨上門，你可以送到對(duì)面學(xué)校門口，這樣別人就不用走這幾百米的冤枉路了，而且也表現(xiàn)了你的誠(chéng)意。并且……”
停頓了一下，我又繼續(xù)說道：“你還可以趁機(jī)搞一個(gè)活動(dòng)，來增加曝光率，讓更多的人喝到你的奶茶……等名氣打響了，你就做成品牌，專門請(qǐng)人來幫你送貨，而且你還可以擴(kuò)展一下經(jīng)營(yíng)范圍……”
聽我說完之后，倆人都愣住了，大眼瞪小眼的看著我，似乎都懵了。
于坤率先說道：“東哥，你在說啥？我怎么一句也沒聽懂?！?br/>
小雨接著附和道：“我……我也沒聽懂……”
我嘆了口氣，轉(zhuǎn)而向小雨問道：“你相信我嗎？”
“看你說這么多，雖然我一句都沒聽懂，但我覺得你說的有道理，相信……吧！”
看來她還是不完全相信我，因?yàn)檫t疑了一下。
我笑了笑說道：“既然相信我，那你就按我說的去做，如果效果不好，你也不會(huì)有什么損失，如果效果好你就可以繼續(xù)下面的操作了?！?br/>
這次又是于坤先說道：“我看行?！?br/>
小雨猶豫了片刻也點(diǎn)頭回道：“那好吧！你說我第一步該怎么做？”
“在門口掛一個(gè)牌子，上面寫著免費(fèi)送貨到校門口，并且五百米以內(nèi)都免費(fèi)配送?！蓖ｎD一下，我又補(bǔ)充道，“字寫大一點(diǎn)，能讓對(duì)街看見這樣，另外在柜臺(tái)上以及門口的廣告牌上設(shè)置一個(gè)微信二維碼，讓人加你微信，到時(shí)候完全可以在微信上向你**。”
小雨聽得很認(rèn)真，甚至拿筆將我說的都記了下來，孺子可教也。
“然后呢？還有嗎？”
我想了想問道：“我想問一下，你一杯奶茶賣多少錢？”
“看口味，和分量?！?br/>
“平均值是多少？”
“最常點(diǎn)的就是珍珠奶茶，大杯七塊，中杯五塊一杯，沒有小杯?！?br/>
我在心里粗略一算，說道：“漲價(jià)，大杯十塊，中杯八塊。”
小雨驚訝道：“還漲價(jià)？眼看我這樣都快賣不出去了，十塊一杯更沒人買了?！?br/>
我心中自然有數(shù)，接著又說道：“前期你可能會(huì)虧一點(diǎn)，我的意思是買一送一，大學(xué)里情侶比較多，一些女生也比較貪小便宜，這樣會(huì)讓她們覺得很劃算?！?br/>
小雨似乎還是有點(diǎn)不相信我，他懷疑道：“這……能行嗎？”
“試試吧！就算虧，你也虧不了多少，你的成本價(jià)應(yīng)該不高吧？”
小雨沒拿我們當(dāng)外人，她沒多猶豫，直接說道：“成本價(jià)是不高，珍珠奶茶的大杯的成本價(jià)最多只有三塊錢左右?！?br/>
“那不就對(duì)了，相當(dāng)于五塊一杯，你也不會(huì)虧的?！?br/>
小雨明白了我的意思，頓時(shí)笑了起來，說道：“可真有你的啊！看似顧客賺了，可實(shí)際上還是我賺了?！?br/>
我淡淡一笑，說道：“這就是心理營(yíng)銷術(shù)?！?br/>
小雨向我豎起了大拇指，轉(zhuǎn)而向于坤問道：“阿坤，你這朋友太厲害了，他是做什么的??？”