?顧西不太明白怎么一下就要清盤了。
她手里整理著圍巾，也整理著思緒，不知道要不要細(xì)問，不過，潘廠長能說，想來也不怕她知道。
她把圍巾搭在椅子后面，“怎么會搞到清盤這么嚴(yán)重？”
潘廠長說，“咱們先吃飯，吃著飯說?！?br/>
顧西點(diǎn)頭，叫進(jìn)來服務(wù)員，倆人點(diǎn)了菜。
倆人說著閑話等上菜。
潘廠長沒有說自己廠子的事情，而是閑聊道，“你才從外頭回來？見于自善沒有？”
顧西想到于自善上次說他和潘廠長私下也有約，她點(diǎn)點(diǎn)頭，“剛剛才見過，我們有合作關(guān)系?！?br/>
潘廠長說，“之前我和他吃過幾次飯，他年紀(jì)輕輕有那么大一間拍賣行，不是普通人?！?br/>
這句話意有所指，不知是想說于自善有門路，還是想贊他有腦子，顧西說，“開拍賣行是挺不錯，很安全，又很高效。”她看向潘廠長，“再要真的比，可比咱們賣飲料強(qiáng)?！?br/>
潘廠長大聲笑起來，她用的“咱們買飲料”。真是聽上去無比親切，隨即又感慨，“和你聊天不費(fèi)勁?！?br/>
顧西說，“我也是，很喜歡和您聊天?！?br/>
潘廠長看著她問，“你今年到底多大了？”
“24。”顧西說，“不過我早熟?！?br/>
潘廠長若有所思地看著她，“心思通透，你知道我覺得你為人和年齡不相符?！?br/>
顧西笑著點(diǎn)頭。
潘廠長說，“我孩子都沒有這么喜歡和我聊天?！彼攘丝诓?，說道，“咱們這里做生意不容易。我接觸之后，發(fā)現(xiàn)自善他們打交道的人還是不錯，至少沒有那么多推也推不掉的酒局?！?br/>
顧西喝著茶，“那好像是的，我和他沒有那么熟。大家合作做生意罷了?！?br/>
潘廠長打量她兩眼，“我的意思，你這年齡，應(yīng)該多點(diǎn)和年輕朋友打交道。我就是接觸下來，覺得自善的工作環(huán)境不錯，人品也不錯?！?br/>
顧西覺得這話怎么不對勁，一定是于自善和潘廠長暗示了什么。
作為一名女性，職場上保持距離是一種禮貌。她不想令別人誤會，也不想因?yàn)闆]有處理好私人關(guān)系，就失去好不容易建立的合作關(guān)系。
就像潘廠長。她一直挺喜歡和他聊天，大家是同行業(yè)。但今天潘廠長就有點(diǎn)搞不清狀況，有些人最容易犯這種錯誤，覺得關(guān)系一近，什么話都能說。
顧西連忙把話題扯回去，說，“您剛說要清盤，是真的嗎？”
潘廠長點(diǎn)頭，說閑話的輕松都沒了，“是準(zhǔn)備清盤，也就這幾天的事情?！?br/>
“之前不是說……”顧西這會擔(dān)心自己數(shù)據(jù)有誤，“不是說你們廠剛上了新設(shè)備？”
“是……這設(shè)備的款子一直沒有清完。我們是通過總公司聯(lián)系貿(mào)易公司進(jìn)的貨，然后款子一直沒有付。”
顧西立時(shí)感嘆，哪一家貿(mào)易公司這么倒霉，這種款子也有人墊。
潘廠長笑看看她，“我知道你想什么，這事情你不懂，我們上面還有集團(tuán)公司。這中間有點(diǎn)事，不方便和你說。”
顧西忙點(diǎn)頭。
潘廠長又說，“不過就算背靠大樹也經(jīng)不住一直虧損。還有欠外頭的錢，從你們?nèi)ツ臧嗽履玫?，到現(xiàn)在四月份，我們廠一直在虧損。實(shí)在是……”
顧西問，“那問題出在什么地方？”
門輕響，服務(wù)員來上菜，一碟碟菜肴放下，顧西看也沒多看。等人出去了，她就望向潘廠長，等著人家說。她倒不是八卦，只是好奇怎么會折騰到清盤。
“沒什么問題。就是東西賣不出去，總公司會議決定的，我也沒辦法?！迸藦S長倒也坦白，“來，先吃飯?！?br/>
顧西跟著拿起筷子，說，“怎么會賣不出去呢。你們前期做市場調(diào)查的時(shí)候，沒發(fā)現(xiàn)問題嗎？”
“那時(shí)候我不管事?！迸藦S長說。
顧西想起來，他是后接手的，又一想，說不定他們領(lǐng)導(dǎo)班子換人，也有之前遺留的問題。
她微微皺眉。
潘廠長說，“我接手之后，想過做一些嘗試。打破傳統(tǒng)的消費(fèi)思維，推出全新的創(chuàng)意。但問題是，心里想的非常好，卻沒有達(dá)到預(yù)期的效果。白花錢。”
顧西說，“做產(chǎn)品也帶一些運(yùn)氣因素，有些東西莫名其妙火了，自己也想不到怎么那么招人喜歡?！?br/>
“我們也做過很多市場調(diào)查，”潘廠長吃了兩口菜，“結(jié)果都不錯。實(shí)在不知道問題出在什么地方。”
“是產(chǎn)品開發(fā)前做的嗎？”
“對?！?br/>
顧西吃的很慢，產(chǎn)品開發(fā)之前，就是順著消費(fèi)者的選擇思路來定產(chǎn)品路線。她吃了一會，又問，“你們的主要產(chǎn)品，主打的什么概念，廣告在什么地方投放的。包裝是什么形式？”
潘廠長看向她，“你還懂這些？”
顧西想了一秒，說道，“我在國外一家管理咨詢公司實(shí)習(xí)過?！?br/>
“管理咨詢公司？”潘廠長來了興趣，“新興行業(yè)?！?br/>
顧西說，“……也不算新?！庇忠幌?，01年是挺新的。
“那你做的好嗎？”潘廠長立刻問，“公司什么名字？”
顧西：“……”一時(shí)半會她還找不出合適的公司名來，說大不好，說小不知道現(xiàn)在那家開門沒有。隨口道，“一家小公司，剛剛起步。所以才能要我?！?br/>
潘廠長從這春秋筆法里聽出玄機(jī)，就不再追問，心里微微失望。
剛剛還以為她真的干過，現(xiàn)在看來，也就是那么一說。
他說，“反正就是這么個(gè)情況，和你做的藝術(shù)品不一樣。另外你不用擔(dān)心，你的那塊地手續(xù)齊全，已經(jīng)是你們的?！?br/>
這顧西當(dāng)然知道，聽出潘廠長不想多說，她說，“那我回頭讓我們公司的財(cái)務(wù)把錢打給他們。”她想了想，“或者找個(gè)律師過去?！?br/>
潘廠長拿著筷子，愣了愣，“你這……一板一眼的，在咱們這兒這樣做生意可不行。人家不高興，以后不和你合作了?！?br/>
顧西說，“做生意而已，大家對彼此有用，才能長長久久。我又不是指望他們給我好處?！?br/>
潘廠長一想，嘆氣道，“……也對，通常彎腰的都是有求于人。”
顧西說，“其實(shí)我不應(yīng)酬，也是為了避免不必要的麻煩。我今年年底就要結(jié)婚了?！?br/>
潘廠長微微怔楞。
顧西說，“不熟的人我就沒說，因?yàn)榛楹笪蚁壬辉谶@邊，我們兩地?！?br/>
老公不在身邊的女人是非多，也容易引得男人想入非非。
潘廠長一輩子見多這種事情，立時(shí)明白話后面的意思。略贊賞地看了看她，“明白了，那是應(yīng)該保持距離，我以前以為你沒有對象，擔(dān)心你婚姻的問題?！?br/>
顧西笑了笑。
潘廠長聽了這話，覺得倆人近了不少，也更覺得這女孩沉穩(wěn)。她甚至不用自身優(yōu)勢，去和男人撈好處……
一時(shí)間，他竟然又想和她聊聊工作的事情。
他抬手拿起桌上的飲料，說，“這飲料可沒有我們的好喝。”
顧西問，“你們有多少系列？”
“現(xiàn)在主要就一個(gè)系列。”潘廠長放下那瓶子。
顧西看向他，“一個(gè)系列？”她不敢相信，“一個(gè)億銷售額都沒有的企業(yè)，你們還搞聚焦？”
潘廠長被那輕描淡寫一個(gè)億的銷售額震驚，他可不敢想這個(gè)數(shù)字，說道，“我們以前的汽水，就是一種，很暢銷。聚焦才能做大呀，不是嗎？和你那管理咨詢公司教的不一樣？”
“也不是不一樣?！鳖櫸髡f，“聚焦也對，但是要看時(shí)期?，F(xiàn)在的時(shí)代不同，消費(fèi)者的選擇也多。你們轉(zhuǎn)行后，難道沒有想過先試探一下？多做些品類，看大家現(xiàn)在都喜歡什么？”
“試過，”潘廠長說，“當(dāng)然試過。消費(fèi)者都反應(yīng)挺好的，我們才擴(kuò)大的生產(chǎn)?！?br/>
顧西說，“消費(fèi)者反應(yīng)好，還是購買者反應(yīng)好？”
“不是一樣嗎？”潘廠長疑惑地看著她。
顧西愣住，“當(dāng)然不一樣，消費(fèi)者是不掏錢的，通常都站著說話不腰疼。購買的，才是你們真正的群體。這兩個(gè)群體的消費(fèi)調(diào)查結(jié)果，通常都是背道而馳的。”
潘廠長還沒聽過這論調(diào)，一時(shí)不知道對不對，又覺得還是挺新鮮。說道，“看來你還真的懂一點(diǎn)?！?br/>
顧西：“成熟企業(yè)，在同行業(yè)占得份額多，可以聚焦產(chǎn)品。但現(xiàn)在不同了，每一個(gè)新品，都應(yīng)該有自己的使命。有些是為了做形象，有些是為了給企業(yè)帶來現(xiàn)金流。你看國外做大的品牌，也出低端線路，使命不同?！?br/>
潘廠長說，“那你說我們的產(chǎn)品到底是什么問題？”
顧西：“……”
******
一個(gè)品牌的成功不是必然的。但如果說失敗原因，那可以有千千萬。
顧西怎么說得好別人為什么失敗。她先關(guān)心自己的事情，回去后，找律師核實(shí)了一下他們那塊地的問題，確定無誤之后，連忙開始聯(lián)系建筑公司。
這次是她自己找的，沒有告訴任何人。
開工后的第二天，她就被錢小樂在她公司堵住。
錢小樂劈頭蓋臉就說，“你倒是實(shí)在，錢就那么退回去了？”
顧西坐在辦公桌后面，喝了口茶，也沒讓秘書給錢小樂倒茶，她說，“五一呢，你們不是要出去，找我什么事？”
“當(dāng)然是款子的事情?！卞X小樂自己推了椅子坐下，“我叔天天去我家，晚上去我餐廳?！?br/>
顧西靠向椅子，思量片刻，笑出了聲。
給一億的時(shí)候也許還是肉疼的?？墒侨思揖谷徊灰?，先前的那些沒有坐實(shí)的忐忑，這下可變成實(shí)打?qū)嵙恕?br/>
她笑著搖頭說，“我和他說的清楚，無功不受祿。那消息是我給的，能掙錢也是你們的運(yùn)氣。”
“別。”錢小樂從包里往外掏，“我知道你說那是人家的自住房，所以不讓送地。我叔叔說，那不行，我們商量了幾天，自善說，除非你搞個(gè)專場我包了，不然這錢我沒辦法送出去?！?br/>
他說話的功夫就掏出來一沓文件。
顧西看著桌上的一沓紙，下巴點(diǎn)了點(diǎn)，“那是什么？”
錢小樂推過去說，“我叔給了個(gè)第二方案，這是他們最近新買的幾個(gè)地方，不是掙錢了嘛，所以在城中村搞了些地。你挑一塊吧，雖然位置遠(yuǎn)了些，但是地方更大?！?br/>
“不用了?！鳖櫸饕粩偸?，“人家不要，我也沒辦法?！?br/>
“那送你！”錢小樂說，“人家想讓你發(fā)財(cái)，你沒有發(fā)，我叔說一早就給錯人了，應(yīng)該給你。你挑一塊去當(dāng)?shù)刂靼??！?br/>
顧西抬手捂住笑意，“于自善知道嗎？”
“就是他說的?！卞X小樂說，“自善說你對地產(chǎn)很看好，還說他那次和你開玩笑，你給當(dāng)真的，然后還給他分析以后的地產(chǎn)形勢……”
“好了好了！”顧西連忙打斷他，坐起來拿過那紙，“我看看什么地段的?！?br/>
“隨便你挑?！卞X小樂遞給她。
顧西接過，翻了幾頁，而后拉開抽屜，找出地圖。
錢小樂說，“果然對地產(chǎn)有興趣，自備地圖?！?br/>
顧西沒理他，趴著量了一會，看向錢小樂說，“你叔什么價(jià)拿的地？”
“你有興趣？”錢小樂瞬間眉眼生輝。
顧西說，“他們什么價(jià)拿的地？”
錢小樂湊到她身邊，“哪一塊？”
顧西指了指，而后合上地圖，說，“知不知道什么價(jià)，讓他們公司轉(zhuǎn)給我們可以嗎？”
錢小樂看她搭在地圖上的手指，指頭又細(xì)又長，一秒鐘走神了，說，“你要他求之不得，你留著吧。我叔才不要你的錢，何況你也沒那么多錢?！?br/>
顧西：“……”
這塊，她還真的想要。
方畢純的博物館用地，在里面。
一瞬間，顧西的心情很復(fù)雜，這些東西一點(diǎn)點(diǎn)出現(xiàn)在她的生活中，令她覺得巧合而不安。方畢純的那地方是程琦的地，她一早就知道。
她手壓在地圖上，這一瞬間，她竟然有些不想要這地的感覺。
她希望這次有些不同。
電話在桌上響起，她看了號碼，然后接了，“喂——”聽了幾句，她走到窗戶邊，躲開錢小樂的監(jiān)視，順手推開窗。過了陣，她低聲說，“好，那晚餐時(shí)候見，上次碰面的餐廳就行?！?br/>
錢小樂一秒鐘打翻了醋瓶子，“你明明知道我來約你是要請你吃飯?！?br/>
顧西站在窗口說，“潘廠長的廠子要清盤，他請我去看看，到底他們廠子的問題在什么地方，幾百個(gè)職工要失業(yè)了，你吃飯重要，還是他的問題重要？”
錢小樂后退一步，意外地看著她，“除了搞地產(chǎn)，你還懂經(jīng)營？”
顧西走到衣架那里去拿外套，摘下外套，她一邊穿一邊說，“我唯一不懂的，就是你這種年輕男孩子心里想什么?！?br/>
錢小樂目不轉(zhuǎn)睛盯著她看，他的身份證和真實(shí)年齡不同，他比她小，原來她已經(jīng)感覺出來了。那不知道她現(xiàn)在……有沒有和自己一樣的感覺：
其實(shí)……其實(shí)……媳婦姐也不錯~~
作者有話要說：謝謝美妞們過年的捧場~~么么噠~~
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