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    眼下這場合，顧客這問題, 可讓她怎么回答？說您放心吧她那單真裝下來肯定不止她說那點錢，得遠遠地超, 里邊肯定有貓膩的。她要是按她說那數(shù)能打住我現(xiàn)場給您表演活吞水泥。

    同在一個公司, 她這么說其他設計師的壞話, 別人看她得是多l(xiāng)ow一個人。

    而且就算她真這么說了, 涂曉蓉能自己貼錢讓顧客真的只花他報價那個數(shù)裝修，就為和她叫板。

    有些事知道是知道，可你就是沒法去驗證它。

    她噎在那。

    顧客一抬屁股起了身, 連句告辭都沒有, 直接坐到了涂曉蓉那一桌去。

    谷妙語長長嘆一口氣。一轉(zhuǎn)頭，她看到邵遠正瞥著自己, 他的視線經(jīng)過金絲邊眼鏡的折射，濾掉了溫度，余下了嘲諷。

    他用十指敲著桌面, 像在敲鍵盤打字那樣，邊做這個動作邊問：“顧客對你做的設計和你監(jiān)督的裝修項目比較滿意？”

    谷妙語知道他在諷刺她下午在電腦上和他說的話。

    她吸了口氣, 嘶的一聲：“你這么不會聊天我猜你在學校一定沒什么好人緣！”

    邵遠掀了掀眉梢，說：“你也挺不會聊天的。你看隔壁涂設計師, 什么條件都先答應下來，先讓對方交了定金簽了單, 有什么具體事項稍后再慢慢說。你卻要一開始就什么都擺得明明白白, 把顧客直接嚇跑了?！?br/>
    谷妙語神色凝重下來。

    她想了下, 認認真真問了邵遠一個問題。

    “明知道做不到的條件，卻要答應下來，為的是先把人留住，反正定金交了不退，為了定金人就跑不了了，到那時再把條件變卦。你管這種行為叫什么？”

    邵遠說：“這是變通?！?br/>
    谷妙語搖搖頭：“你是從商人的角度去看的。商人為了謀求利益會把很多有罪的事情都美化，比如你說的變通，如果從老百姓的角度去看，這其實叫欺詐。”

    谷妙語從邵遠的臉上看到了那么一點不以為然。于是她知道，他并不認同她的觀點，他還在覺得她不會變通。

    很多時候她都對自己的事業(yè)自己的未來充滿美好憧憬，但也有很多時候她對這個行業(yè)的現(xiàn)狀有點灰心。

    比如眼下。

    瞧吧，剛?cè)肼殐商斓男』镒?，已?jīng)被涂曉蓉的思路帶跑了。

    那個顧客最后被涂曉蓉簽下了，當天就去財務交了定金。

    涂曉蓉笑容滿面送顧客一直送到公司大門口。

    顧客走后，谷妙語在公司大門外截住了涂曉蓉。

    涂曉蓉笑容依舊：“有事？”

    谷妙語點點頭：“能聊聊嗎。”

    她們兩個去了鄰著公司不遠的一家咖啡廳。

    一坐下涂曉蓉就先開口：“多點點兒，我今天新簽下兩個單子，又多兩份提成，這頓我請你?！?br/>
    她把“簽下兩個單子”這句話說得又自然又顯擺，字面上是爽朗的笑語，字面下是故意的挑釁。

    這是在主動引戰(zhàn)咯？

    “aa就好，誰的錢都不是大風刮來的，你掙的錢不是，顧客的錢同樣不是，你說對嗎？”

    谷妙語不想繼續(xù)虛來虛往，她選擇想說什么直接就說。

    涂曉蓉還是笑：“妙語，你怎么把臉拉那么長？瞧著都不年輕了！哦我知道了，你是因為那個顧客最后選了我，有點不高興了是吧？正常，如果是我我也會有點失落，畢竟你前期給人家談了那么久，連初步設計都給規(guī)劃出來了，說起來我得謝謝你，讓我省了不少事?！?br/>
    她低頭喝口咖啡，忽然話鋒一轉(zhuǎn)：“但話說回來，妙語啊，我一沒拉他二沒綁他，是他自己主動過來找我簽單的，我還真跟他說來著，我和你都是同一家公司的，他這樣半途從你那跳到我這邊不太好?？深櫩退约悍且獔猿职?，說如果我不答應他轉(zhuǎn)單到我這里，他就親自找經(jīng)理去說?！?br/>
    谷妙語不想聽她忽忽悠悠地虛情假意下去了，聽著實在煩。她打斷涂曉蓉：“我不是要跟你說單子的事，我就是想咨詢下你，做到全環(huán)保材料裝修，只花你說的那點錢，得是怎么做到的？我掰著手指頭算都算不下來這筆賬，我都有點擔心你別再自己往里面搭錢?！?br/>
    涂曉蓉臉色變了變，說：“我當然有我自己的辦法?！?br/>
    谷妙語想了想，說：“我知道一個辦法，是我以前公司的一個設計師常用的，他故意在簽合同的時候漏掉一些裝修項目，或者把墻面面積故意算少一點，等開工了再讓客戶補錢。不過他后來比較慘了，被顧客投訴到315，鬧得很難看，公司怕受牽連就把他辭掉了?！?br/>
    涂曉蓉垂眼珉抿著咖啡說：“這在業(yè)內(nèi)不算什么新鮮招兒，確實好多人都在用，不過看起來你說這人要倒霉一點?！?br/>
    谷妙語盯著她的臉，說：“曉蓉，今天那個客戶不是善茬兒，要是發(fā)現(xiàn)有什么貓膩兒，會來鬧你的。”

    涂曉蓉放下咖啡杯，“嚓”的一聲。她抬眼，給出一副戴了面具似的笑：“你這么說話我就不愛聽了，我能有什么貓膩？妙語啊，雖然我和你同年，但我大專沒畢業(yè)就出來干活了，我比你工齡長兩年呢，有時候你對我說話還是要有點尊敬前輩的樣子的！”

    谷妙語看著涂曉蓉笑瞇瞇的樣子，覺得自己很多拳都打在了棉花上。她有深深的無力感。

    可是目前她能敲敲打打做的事，也只有這么多了。

    ******

    礪行裝飾每天晚上下班前都要開會，經(jīng)理會在這個會上做一天工作的總結，做第二天工作的展望。

    會上秦經(jīng)理再次提到年底業(yè)績考核的事情，借著這個事情做由頭，他大力夸贊涂曉蓉。

    “曉蓉非常棒，在已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)做到我們分店年度業(yè)績第一的情況下，依然不放棄不松懈，依然在為我們整個分店提高簽單業(yè)績。就只今天來說，她就一下簽下兩單！我要謝謝曉蓉在超額完成任務的前提下，還這么賣力，讓我年底去參加總公司的總結年會時都能臉上有光！”

    秦經(jīng)理話音一落，施苒苒就拍巴掌鼓起掌來。

    馬屁精的最大能耐就是永遠有眼力看得出該在什么時候拍馬屁，拍誰的馬屁。

    谷妙語知道這只是今天會議的半個段落，還有半個段落即將在施苒苒所引領的掌聲結束后登場上演。

    ——表揚涂曉蓉從來都是和批評她谷妙語成套出現(xiàn)的，沒有她谷妙語的襯托，就不能將涂曉蓉的成就拔高得更卓然更出色。

    假如秦經(jīng)理忘記了后半段，沒關系，涂曉蓉有一萬種不著痕跡的方法提醒他。

    “謝謝經(jīng)理表揚，我會繼續(xù)努力的。其實今天妙語也功不可沒，她離把其中一個顧客談下來也就只差一點點了，沒有她給顧客做的前期工作，我也不見得能這么快把單子簽下來。”

    谷妙語心里一個呵呵。

    瞧，最惦念她的人開口了，下半段要隆重上演了。

    她眼神輕輕一晃，本來是要去看經(jīng)理表情的。結果視線在半途中被邵遠的臉截了胡。

    該怎么形容此刻他臉上的表情呢？

    像第一次吃了臭豆腐的人，你很難從他的表情里看出他在覺得那四方物體究竟是香還是臭。

    他微瞇著眼，微蹙著眉，微抬著一邊嘴角。好看的孩子做什么表情都依然好看，假如這副樣子挪到別人臉上去一準就是臉抽了，可放在他臉上卻是一種很賞心悅目的嘲弄范兒。

    只是不知道他嘲弄的是涂曉蓉太有小聰明還是她谷妙語太笨。她想八成是后者吧。

    耳邊響起秦經(jīng)理的說話聲。

    成套的下半段開始上演了。她得打起精神來，迎接即將開始的在眾人面前的被批評。

    “谷妙語啊，不提你我還挺高興，一提你我都替你愁。你怎么就簽不下單呢？你看看曉蓉，你拿不下的單她三下五除二就拿下了！你得多向曉蓉學學工作方法啊！我告訴你你再這么不知道著急，過完新年公司真的會把你們那組淘汰掉的！時間不多了，趕緊加油吧！”

    對她的批評結束，下半段節(jié)目圓滿上演完。

    秦經(jīng)理宣布散會。宣布散會后秦經(jīng)理似乎覺得剛才的批評提醒還不足以宣泄他失望的情緒，于是又聲情并茂地加重語氣再補了一次：“谷妙語啊，長點心趕緊沖業(yè)績吧！哎媽你可真是愁死我了！”

    谷妙語面無表情地承受著大家對她內(nèi)容各異的眼神注視。

    她告訴自己，挺住別臉紅，挺住別臉紅！有些屈辱只要你自己不承認，它就拿你一腳趾頭的辦法都沒有！