“周總，這是我們對MP3業(yè)務(wù)的研發(fā)和規(guī)劃方案，您先看一下?！?br/>
三人各自落座，吳慶東直奔主題，掏出一份文件給周志雄遞了過去。
周志雄接過，低頭翻看起來。
吳慶東繼續(xù)講解：“方案總共分為三部分，研發(fā)、生產(chǎn)和后期銷售，首先是研發(fā)，從98年第一臺MP3上市到今天，已經(jīng)有四年時間，技術(shù)已經(jīng)相對成熟。
結(jié)構(gòu)也不復雜，主要就是存儲器、顯示器、中央處理器，還有數(shù)字信號處理器幾部分組成。
我們公司這些年也積累了不少研發(fā)人才，研發(fā)難度不算大，項目如果啟動，我有信心半年之內(nèi)一定能研發(fā)成功。
然后就是生產(chǎn)和后期銷售，合創(chuàng)有自己的工廠，只要能研發(fā)出來，投產(chǎn)不是問題，公司已經(jīng)成立近五年，早就在國內(nèi)搭建起了完善的銷售渠道，銷售難度也不大。
以iPod之前的火爆銷售勢頭，加上國內(nèi)的市場，我相信，MP3業(yè)務(wù)的前景一定非?？捎^?！?br/>
王流坐在旁邊，聽的頓時就樂了，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售都沒問題，等于你說了半天，意思是就差錢了唄？
“蘋果iPod大獲成功的消息我也聽說了，市場已經(jīng)被證明，如果能研發(fā)成功，前景確實還不錯，這也是我對投資感興趣的原因之一。”
周志雄微微頷首，放下方案，看向吳慶東道：“另外還有幾個疑問，再做決定之前，我希望吳總能幫我解答一下?！?br/>
吳慶東微笑道：“沒問題，有什么想問的，周總盡管問?！?br/>
“第一個問題，剛才吳總說，研發(fā)、生產(chǎn)和銷售難度都不大，也就是說，其它公司如果也看中了MP3這塊市場，也想來分杯羹，研發(fā)起來難度也不大了？
MP3前景是還不錯，可是如果競爭者多了，預期盈利可就要大打折扣了，吳總?cè)绾伪ＷC自己能在眾多競爭者中保持自己的優(yōu)勢，保證自己的市場分額不會被瓜分太多？”周志雄看著吳慶東，不緊不慢道。
王流眨了眨眼，心道好家伙，這是以彼之矛攻彼之盾啊，吳慶東要怎么自圓其說？
吳慶東瞬間愕然，暗暗有些頭疼，也有些后悔，要早知道你這么問，剛才我就不把話說那么滿了。
心思急轉(zhuǎn)一瞬，他干笑道：“周總這個問題問的很好，確實，MP3研發(fā)難度不大，這一點對所有人都是一樣的，等盈利潛力展現(xiàn)出來，更多人開始涌入，后續(xù)出現(xiàn)多家競爭的局面在所難免。
但有些點就不一樣了，比如時間，我們率先研發(fā)、率先投產(chǎn)，就能搶到先機，率先上市搶占市場，等到其他人涌入，市場已經(jīng)被我們先占下。
他們研發(fā)第一代產(chǎn)品時，我們已經(jīng)可以研發(fā)第二代了，始終能快他們一步，產(chǎn)品保持代差，同時樹立起我們的品牌形象，以后只要我們自己不出決策失誤，想保持住優(yōu)勢不難?！?br/>
周志雄露出一抹滿意的笑容，心里則毫不在意，他問這個問題的目的就不是想聽吳慶東的保證，而是單純想表明他對投資很重視，有在認真談而已。
所以他如何回答根本不重要，只要還說的過去，他就能順坡下驢。
“看來吳總對這一點已經(jīng)早有考慮，那我就放心了，第二個問題，合創(chuàng)的股權(quán)架構(gòu)現(xiàn)在是什么樣的？都有哪些股東，哪些投資人持股？”
吳慶東道：“合創(chuàng)是由我和另外兩個合伙人江成宇、許佑澤聯(lián)合創(chuàng)建，前幾年先后經(jīng)歷過兩輪融資，機構(gòu)分別是達晨和同創(chuàng)。
公司目前的主要股東就是我們五家，其余公司里的一些高管也都持有一些股份?！?br/>
周志雄點點頭：“都是國內(nèi)的投資人，也就是說，合創(chuàng)走的是國內(nèi)的融資路線，將來準備在國內(nèi)上市了？”
上市一般有兩條路徑，在國內(nèi)，或者去國外。
在國內(nèi)的，一般以人民幣融資為主，搭建國內(nèi)的融資渠道，如果是去國外，那對應的就是融資美元。
達晨和同創(chuàng)他知道，是國內(nèi)兩家投資機構(gòu)，兩輪融資合創(chuàng)吸收的都是國內(nèi)的機構(gòu)，基本可以確定將來是準備在國內(nèi)上市了。
吳慶東點頭道：“沒錯，我們是這么打算的。”
果然！
那就好啊……周志雄松了口氣，國外畢竟鞭長莫及，但是要是在國內(nèi)上市，他們想卡起來可就容易的多了。
“第三個問題，你對合創(chuàng)的估值是多少？這次準備出讓多少股份，換取多少資金？”
吳慶東正色道：“上次、也就是去年同創(chuàng)投資時，給我們的估值是八億元人民幣，今年公司的業(yè)績漲了不少，跟去年相比提高了將近30%，現(xiàn)在的估值至少也值10億。
這次我們準備融資一億元，出讓9.09%股權(quán)。
這是我們公司的詳細業(yè)績資料，完全當?shù)闷疬@份估值，周總?cè)绻环判?，可以先看看?！?br/>
說著掏出一份資料，向周志雄遞了過來。
投資里有一個誤區(qū)，十億估值，投資一億，占10%股份，看著挺合理，但其實很不合理，十億估值，投資一億，總股本就成了十一億，計算比例時要除的分母也應該是十一，而不是十，所以占到的股份就是9.09%，而不是10%。
自己做的就是投資，這點常識周志雄還是懂的，接過資料翻看了下，微微點頭道：“估值還算合理，投資一億也沒問題，但是我有一個條件，如果吳總答應，這次投資我可以接受?！?br/>
吳慶東不動聲色道：“什么條件，周總你說?！?br/>
“在商言商，我們做投資的唯一目標就是賺錢，而吳總你給出的估值，我認可的前提是合創(chuàng)能發(fā)展的起來。
只有合創(chuàng)成功了，我才能賺到錢，如果發(fā)展不起來，那我就虧了，現(xiàn)在的估值就很不合理，理應進行調(diào)整。
所以，我只有一個條件，想讓我投資，吳總得跟我簽一份對賭協(xié)議才行?！敝苤拘劭粗?，面色鄭重道。
王**神一振，繞了這么久，肉戲終于來了啊。
吳慶東則眉頭一緊，臉色略微凝重，賭博有風險，對賭也一樣，贏了還好，但是萬一輸了，那就麻煩了。
雖然還不知道周志雄具體要賭什么，但是不用猜也能想到，肯定不會太輕松。
不過也能理解，投資不是慈善，盈利是第一位的，用對賭來確保自己的收益也正常，絕大部分創(chuàng)業(yè)公司，在融資時基本都面對過對賭協(xié)議。
而且，眼下是他缺錢，在向周志雄尋求融資，主動權(quán)不在他，他也沒有多少選擇的余地。
吳慶東沉吟一下，道：“周總想怎么個賭法？我可以先聽聽嗎？”