日本曾長期提倡武士道精神，是一個講究戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的國家，不論是過去從事戰(zhàn)爭，或現(xiàn)在從事商戰(zhàn)，都是這樣。

    在近幾十年的發(fā)展過程中，日本商家進軍國際市場主要就采用“避實擊虛”的戰(zhàn)略，即采取迅速行動，趁著對方管不及、想未到而出現(xiàn)的空隙，進攻對方?jīng)]有戒備或?qū)嵙仗摰牡胤?。這具體表現(xiàn)在：

    （1）迂回包抄

    戰(zhàn)后初期，商戰(zhàn)主要在歐美各國之間展開，歐美各大跨國公司還未顧及的其他區(qū)域，存在遼闊的競爭空間。

    此時因產(chǎn)品質(zhì)量不高無法進入歐美市場的日本產(chǎn)品就鉆了這個大空子。它首先進攻亞非拉各國市場，選擇的進攻點，一般都不存在競爭對手，或是競爭對手實力較差，處境不妙，大有可乘之機的地方。

    如計算機業(yè)，日本人先攻克亞洲的鄰近國家，然后是澳大利亞，最后才是歐洲和美國。日本汽車公司和摩托車公司也是首先打入亞洲市場，然后再向外擴張。日本復(fù)印機、家用電器、音響設(shè)備等許多公司，最早選擇的市場都是美國和歐洲企業(yè)鞭長莫及的地區(qū)。

    （2）填補真空

    哪里有空子就鉆進去，哪里有真空就填補，日本人進行商戰(zhàn)是全球性的，可以說是無所不在，連鮮為人知的太平洋群島也沒有放棄。

    帕勞共和國、北馬里亞納聯(lián)邦、馬紹爾群島和瑙魯?shù)葒?，都是最近十年才獲得獨立，過去都曾經(jīng)是英國、法國、美國等國的殖民地。老殖民者撤出后，日本人填補了老殖民者留下的真空，在這些地區(qū)積極開展工作。

    現(xiàn)在太平洋島嶼的任何地方都有豐田汽車停在椰子樹下，即使是最小的漁船也用雅馬哈的外裝馬達推動。島嶼村子的小雜貨鋪里，銷售著日本面條和啤酒，甚至鹽和白糖也是日本來的。

    （3）攻其不及

    任何強者都有其弱點，都有可乘之機。

    日本商家進入美國市場主要是在20世紀60年代之后，開始，歐美各大公司已統(tǒng)治所有的主要市場，但在細分市場上仍有被忽視或還滿足不了顧客需要之處，這樣，日本人就有空子可鉆。

    那時，歐美大公司側(cè)重于華貴、大型和價格高的產(chǎn)品，如汽車、摩托車、電視機、復(fù)印機等。他們自恃自己產(chǎn)品是名牌貨，無須改進，不怕無人購買。

    日本的公司卻與之相反，以小而輕巧、質(zhì)優(yōu)而價廉的產(chǎn)品闖入美國市場，許多美國企業(yè)家卻不屑一顧、嗤之以鼻。例如，他們把本田的第一輛輕型摩托車視為“玩具”，把索尼的第一臺小型電視機貶為“玩物”。但是，日本的這些產(chǎn)品卻得到美國顧客的贊賞。于是，精細靈巧、質(zhì)優(yōu)價廉的小型汽車、摩托車，便宜而又便于攜帶的收音機、電視機，功能、價格都適合小型公司需要的復(fù)印機等等，正是在美國同類企業(yè)自鳴得意、不屑一顧的情況下，相繼涌入美國市場的。