?正文第六十八章買斷模具方案!

    當(dāng)晚，見到極星之前選擇的模具方案商的老總，夏宇差點(diǎn)驚出眼球來。

    這位仁兄實(shí)在是……太胖了！就看那夸張的肚子和大腿，夏宇都懷疑這個(gè)最多一米七的董總有沒有250斤！

    “嘿嘿，見笑了，我這身材啊是沒救了！”董萬年倒真是傳說中的好說話，一坐下就跟夏宇開玩笑。

    當(dāng)然，他也是對(duì)眼前這個(gè)年輕過分的極星副總挺感興趣，又聽李德介紹說極星電子這邊拍板的就是他，自然更有些驚奇。

    如今的極星可不是兩個(gè)多月前找上門來的一家小公司了。市場影響力和出貨量上，都是絕對(duì)的后起之秀，也是自己這家萬杰公司的大客戶。

    “董總這話所的，您這是心寬體胖?。　崩畹赂χ?，又給兩人做了介紹。

    夏宇來之前已經(jīng)跟他打聽清楚，這家萬杰公司模具方面還是有點(diǎn)實(shí)力，不過遠(yuǎn)算不上頂尖，規(guī)模也是中等。不過因?yàn)槟匣浭∵@里大小公司無數(shù)，絕大部分都是采用便宜的公模方案，日子過得還算滋潤。

    他今天過來，主要打算還是因?yàn)閷?duì)k2的公模方案有些新想法。即使比不上自己設(shè)計(jì)的私模也不能太過大眾化。當(dāng)然最好還是在之前那套模具上改進(jìn)，畢竟k2跟k1比相差太多也不好。

    今晚約的地方是一家茶館，夏宇等服務(wù)員倒好茶后主動(dòng)說：“董總你好，叫我夏宇就行，我們今天當(dāng)然也是為模具來的，李總應(yīng)該跟你介紹過我們的想法了？”

    董萬年點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“恩，我們溝通過，極星這邊是想改進(jìn)下外殼吧。說實(shí)話，我們?nèi)f杰也能提供私模定制方案的，極星電子現(xiàn)在mp3賣的這么好，何不試試獨(dú)家私模方案？”

    我當(dāng)然想啊，但不是現(xiàn)在，而且也不一定選你家的！

    夏宇心里想著，嘴上卻說：“私模確實(shí)也是我們要考慮的，不過下次吧。我們還是先談?wù)劕F(xiàn)在的生意吧。不知道貴公司有沒有能力，在之前的方案上做些改動(dòng)？比如說適配下新增模塊，或者增加其他顏色?！?br/>
    “哦，夏總您想要什么顏色?”

    k1的顏色只有黑白兩色，而且都是啞光暗色，磨砂質(zhì)感，感官上還不錯(cuò)。但畢竟產(chǎn)品單調(diào)了點(diǎn)，夏宇覺得可以模仿后市的諾基亞，科技以換殼為本嘛！

    “分紅、青綠、明黃，再加一個(gè)天藍(lán)，大概就這四種吧，具體參數(shù)我們選好了跟你們說?！?br/>
    “如果僅僅是顏色，我們確實(shí)可以想想辦法，不過這中模具開出來要改動(dòng)可就難了，要涉及到不少東西，不必重新設(shè)計(jì)簡單多少??！而且顏色適配上也要做很多實(shí)驗(yàn)，這就屬于附加的定制業(yè)務(wù)了，價(jià)格上……”

    夏宇一看他神色，就知道這家伙要漫天要價(jià)，不過還是打算聽聽，畢竟這個(gè)是挺重要的。

    他之前了解過，北極星k1選擇的這套模具雖然不算太奇怪，但因?yàn)椴馁|(zhì)是這時(shí)候還稍減的磨砂啞光，所以之前其他廠商用的并不多。

    市面上最火的，還是“金屬小方塊”、還有“花生形五彩塑料”這兩類。

    當(dāng)然，如果合適，他還是希望買斷這份方案。

    這跟當(dāng)初買斷烽火x方案類似，肯定要多花錢，但總比自己開私模要便宜很多，時(shí)間也來得及。畢竟方案已經(jīng)是現(xiàn)成的，不用從頭根據(jù)產(chǎn)品特征、材質(zhì)、功能等重新設(shè)計(jì)制造。

    想到這，夏宇直接說了出來：“這樣吧，董總您是實(shí)在人，那就算上顏色適配，極星電子想要買斷這份模具方案呢？您一起開個(gè)價(jià)吧?！?br/>
    董萬年來之前就想過這種情況，所以也是有準(zhǔn)備而來，這次他露出為難神色道：“這是我們主打的產(chǎn)品啊，光設(shè)計(jì)方案就花了一個(gè)多月，還請(qǐng)專業(yè)供公司驗(yàn)證過……”

    這是最簡單的討價(jià)手法了，夏宇也不打斷，頭一歪，端起茶，眼睛直直盯著他。

    不過董萬年臉皮可厚得緊，繼續(xù)把自己的模具夸得天上少有，性價(jià)比極高，發(fā)開難度和成本也是非常高?？傊勁袉幔婕暗藉X這時(shí)候是不能松口的。

    “哦？敢問董總，這套模具在極星上貨之前，銷量怎么樣？最近呢？”夏宇看他終于說的差不多了，緩緩道。

    李德在旁邊恨不得拍手叫好！

    他之前還擔(dān)心夏宇對(duì)這方面行情不了解，會(huì)被這個(gè)董胖子忽悠，沒想到夏宇雖然具體的不了解，這抓重點(diǎn)的能力真不錯(cuò)！

    “??？呃，因?yàn)槲覀冎皼]有重點(diǎn)推，所以這套模具市場還沒打開……”

    “算了，既然董總一直是這個(gè)態(tài)度，那我們還是不說這個(gè)了。今天就當(dāng)認(rèn)識(shí)一下，李德你陪好董總敘敘舊吧，我先撤了?！毕挠钜膊华q豫，直接起身就要往外走。

    董萬年一見情況不對(duì)立馬把夏宇拉??！

    當(dāng)前市場上，公模mp3絕對(duì)是市場上降價(jià)主力，同時(shí)出貨量上總的看也非常不錯(cuò)，所以像萬杰這種公司短暫的滋潤了一下。

    不過所有人都知道，mp3市場絕對(duì)是最后的瘋狂，等這波降價(jià)潮過后，大部分雜牌mp3恐怕都會(huì)倒掉，反而專門做加工的還好一點(diǎn)，畢竟只賺組裝的辛苦錢風(fēng)險(xiǎn)小得多。

    到時(shí)候，模具方案公司肯定也都是寒冬期。

    董萬年這種在商場打拼多年的老油條才不顧什么面子，直接說：“哎呀夏總，你看我這話嘮毛病，咱們直接進(jìn)入正題！說實(shí)話，這套模具我們確實(shí)花了不少心思，只是沒想到不是很受歡迎，直到極星選擇了之后才火起來！”

    他咬著牙說：“不過說回來，現(xiàn)在這套方案確實(shí)很賺錢，我們也敢保證在設(shè)計(jì)和開模工藝上有獨(dú)到之處，別家仿制起來不容易。這樣吧，如果極星電子真想買，這套模具方案，加上您剛才提的兩套服務(wù)打包，一口價(jià)八十萬！”

    這才是正常的態(tài)度嘛！只是價(jià)格還是高了。

    夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭說：“董總您先坐下。極星呢，雖然是新公司，但信譽(yù)絕不差，不會(huì)刻意壓價(jià)，可是也不能當(dāng)冤大頭??！您想想，北極星k1的火爆，真的是因?yàn)檫@個(gè)外殼嗎？我們現(xiàn)在重新選擇一套模具，還真不怕沒市場?！?br/>
    他沒說的是，一旦極星電子選擇另外一套模具，他家的方案還能賣得火嗎？

    商場上講究的是實(shí)力絕對(duì)話語權(quán)，說白了雖然萬杰是供貨方，可這場博弈的主動(dòng)權(quán)卻在極星電子手上。

    也就是夏宇性子好，講究和氣生財(cái)不想把人逼急了，才這么一點(diǎn)點(diǎn)說。

    董萬年可是老油子，哪能不明白這個(gè)道理，到現(xiàn)在他知道再也不能輕視這個(gè)年輕得過分的副總了，緩緩說：“六十萬吧，這還是考慮了極星的品牌溢價(jià)，為以后生意打個(gè)底?！?br/>
    這應(yīng)該是實(shí)價(jià)，畢竟一套模具方案不是那么簡單的事情，也是萬杰之前已經(jīng)賺了不少錢，這才把買斷價(jià)格開得低些，如果是一個(gè)新方案，沒有一百萬是不用開口的。

    “五十萬吧，現(xiàn)款，下一次還可以跟你們合作。”

    李德也在一邊補(bǔ)充說：“確實(shí)，老董，你們也賺了不少錢了?。　?br/>
    “五十八萬，這是我們能接受的最低價(jià)格”，董萬年停頓了一下，“如果遇到問題，萬杰可以提供一些技術(shù)支持，這個(gè)我們本來也是收費(fèi)的。”

    到這份上，也確實(shí)不值當(dāng)再砍下去了，夏宇直接站了起來：“成交！”

    談好具體交接情況，也越好這邊研發(fā)部門去對(duì)接后，這生意才拿下來，接著當(dāng)然是賓主盡歡。

    從茶館出來已經(jīng)快九點(diǎn)了，李德開車送夏宇回家，忍不住問他：“夏總，咱們真的一直要用公模嗎？就算買斷了，也免不了被仿造??？萬杰的信譽(yù)我信得過，但要說技術(shù)實(shí)力有多強(qiáng)，很難說?！?br/>
    李德也算公司高層，夏宇也不瞞他，直接說：“確實(shí)，即使買斷也免不了被模仿，打假的功夫肯定不小。所以呢，不管是定制方案還是組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，下一代產(chǎn)品一定要開私模了?！?br/>
    “下一代？是k2之后的？楊總那邊的方案完成了嗎？”

    因?yàn)樗?fù)責(zé)零件渠道，極星現(xiàn)在所有的采購都要經(jīng)過他的手，所以李德對(duì)公司發(fā)展也算很了解，但還沒收到楊春生那邊要提供的元配件需求。

    “也快了吧，應(yīng)該這個(gè)月能出來，最近他在協(xié)助宋小剛做srs音效實(shí)驗(yàn)和授權(quán)的事兒。”

    “哦，srs音效？我有個(gè)老哥們，以前做影碟機(jī)的，對(duì)這塊有些了解，要不要問問情況？”

    夏宇想著楊春生已經(jīng)跟那邊接觸上，就說：“算了，已經(jīng)對(duì)接上了。不過不管是k2還是下一代新品，渠道上的事兒，還請(qǐng)李哥費(fèi)心了?，F(xiàn)在這邊人手夠嗎？”

    極星電子隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，目前兩家生產(chǎn)組裝工人已經(jīng)超過100人，業(yè)務(wù)員工也超過了40人，基本上每個(gè)部門都不斷招新人，很多夏宇已經(jīng)叫不上名字了。

    之前研發(fā)部給出的k2元配件清單已經(jīng)到了李德手上，今天都已經(jīng)開始安排人做先期溝通了，從經(jīng)驗(yàn)上看問題不是很大。

    他一手握著方向盤一手拍胸脯，咧嘴笑著說：“還行！老李辦事，夏總就放一萬個(gè)心吧！”

    ps：感謝小灰的萬幣打賞支持，本書第一個(gè)舵主也誕生了，再欠下一章，現(xiàn)在三章了，我記好。今天正式要下新書榜了，不過新書期只是開始，咱們開頭沒能贏，就更要靠中后期的高質(zhì)高量來證明自己，我會(huì)努力的！